XX保险业务主任的职责与条件

27三月2024XX保险业务主任的职责与条件◆1995年6月进入寿险业，历任业务员、业务主任、营业部经理◆1997年2月加盟新华人寿，先后在总公司个人业务管理部、人力资源部工作◆1998年前往日本明治生命保险公司研修个人营销管理及培训管理◆2000年8月赴香港出席第三届世界华人保险大会◆1998年、1999年、2000年连续三年被美国寿险管理学会（LOMA）授予“全球优秀教育代表”奖◆现任总公司培训部培训处经理，主要负责个人营销、管理干部和内勤员工培训的规划管理讲师介绍精品资料网培训体系XX保险业务主任的职责与条件我是谁？

我在哪？

我往哪里去？

我要怎么去？精品资料网培训体系XX保险业务主任的职责与条件授课内容：业务主任的角色业务主任的职责业务主任应具备的素质授课目的：了解职责，明确条件认清自己，改变自我授课时数：3课时授课方式：讲授、研讨精品资料网培训体系XX保险业务主任的职责与条件业务主任所扮演的角色1、展业能手2、辅导教练3、激励者4、管理者精品资料网培训体系XX保险业务主任的职责与条件业务主任是：——团队管理者——业务骨干力量精品资料网培训体系XX保险业务主任的职责与条件团队Team精品资料网培训体系XX保险业务主任的职责与条件《韦氏辞典》中对Team的解释：

两匹或三匹马在一起拉同一个犁！精品资料网培训体系XX保险业务主任的职责与条件《韦氏辞典》中对Leader的解释：

一匹套在马群前的马！精品资料网培训体系XX保险业务主任的职责与条件对于一位主管而言，每天都是新的一天，昨天能够激励、鼓动你团队的方法，不见得在今天都有用。真正的挑战是不断产生新的方法，这是你在工作中最重要的要求。

——（美国施乐公司）法兰克·派斯特精品资料网培训体系XX保险业务主任的职责与条件主管所需要的观念（1）单打独斗帮助别人成功（2）个人需要群体需要（3）工作计划经营规划

抱团打天下精品资料网培训体系XX保险业务主任的职责与条件素质方面——1、思想意识2、自我管理3、知识与技巧精品资料网培训体系XX保险业务主任的职责与条件担任业务主任的条件：——业务方面——素质方面——心态方面必须达到公司个人业务《基本法》中的各项标准。精品资料网培训体系XX保险业务主任的职责与条件业务方面——1、考核管理业绩指标、增员育成2、考核期限3、考核办法精品资料网培训体系XX保险业务主任的职责与条件小组研讨与演练一、小组研讨（15分钟）

每人发言、取得共识二、海报制作（5分钟）

主题鲜明、观点明确三、小组展示（5分钟）指派1名代表上台展示精品资料网培训体系XX保险业务主任的职责与条件案例一精品资料网培训体系XX保险业务主任的职责与条件担任业务主任的条件：——业务方面——素质方面——心态方面综合知识相对丰富，具有感召力和组织能力。精品资料网培训体系XX保险业务主任的职责与条件文字注释：牙刷：有时候我觉得我干的是世界上最差的工作！卷纸：唉！是啊！案例二精品资料网培训体系XX保险业务主任的职责与条件担任业务主任的条件：——业务方面——素质方面——心态方面发自内心的、愿意帮助他人成长。精品资料网培训体系XX保险业务主任的职责与条件心态方面——1、关怀部属2、激励与辅导3、团队精神精品资料网培训体系XX保险业务主任的职责与条件业务主管的工作职责1、业务员的各项职责2、增员、拓展营销组织3、对组员进行管理，完成业绩考核任务，提高人均绩效4、参加所在行销部的工作规划，并加以贯彻执行5、接受培训，通过职前考试，执行公司业务及管理政策6、完成公司交办的其他任务精品资料网培训体系XX保险业务主任的职责与条件业务主管要做的：1、增员与选材2、团队管理3、监督指导4、保户开拓精品资料网培训体系XX保险业务主任的职责与条件例1：英国市场年数新营销员第1年第2年第3年第4年第5年11005030201614210050302016310050302041005030510050总计5005080100116130留存率：50%40%33%29%26%精品资料网培训体系XX保险业务主任的职责与条件例2：美国市场年数营销员100第1年第2年第3年第4年第5年13169332115142363124651总计86人离开14人留存率：69%33%21%15%14%精品资料网培训体系XX保险业务主任的职责与条件业务主任的应具备什么样的素质1、思想品德2、文化知识3、工作技能4、心态精品资料网培训体系XX保险业务主任的职责与条件失败的主管：

1、对属员的需要不敏感2、对一些基本的管理技巧不感兴趣，也不愿去学3、不了解他之所以为主任，并不是由于他自己做

什么，而是他能通过属员去做什么4、整天把主管的头衔高高地在脸上5、不是太集权就是太无纪律性精品资料网培训体系XX保险业务主任的职责与条件业务员最讨厌的主管之一“飞飞飞”主管：（1）需要他的时候找不到人，一点责任感也没有（2）对部属不关心，手机总是不通精品资料网培训体系XX保险业务主任的职责与条件业务员最讨厌的主管之二“忙忙忙”主管：（1）他似乎总有事，安排好的事情今天又变了（2）身在曹营心在汉，话未讲完，人就跑了精品资料网培训体系XX保险业务主任的职责与条件业务员最讨厌的主管之三“抢抢抢”主管：（1）部属前脚儿刚离开，他转身就到客户那儿去了（2）他总是享受本该属于部属的掌声精品资料网培训体系XX保险业务主任的职责与条件业务员最讨厌的主管之四“错错错”主管：（1）明明是主管的错，却死不认错（2）你不给我面子，我就叫你阵亡精品资料网培训体系XX保险业务主任的职责与条件精品资料网培训体系XX保险业务主任的职责与条件精品资料网培训体系XX保险业务主任的职责与条件成功的主管：

1、能与属员建立并维持一个互相信任的关系2、能对主管权责设定合理并且是一致的标准3、能为团队订立合理的工作目标，且能以身作则4、努力去成为一个好的沟通者5、能带动整个团队的士气努力达成目标6、能为数呀的发展提供支持和空间精品资料网培训体系XX保险业务主任的职责与条件请注意1、课程重点：条件、职责2、教学形式：课堂讲授与小组研讨相结合，