全国外经贸从业人员认证考试

全国外经贸从业人员认证考试国际贸易业务员实务考试试卷2007年12月题目序号一二三四五六总分核分人应得分数101024202016100实际得分得分评卷人复核人流程题（共10分）按照信用证的流程图，写出流程讲明，并写出信用证的差不多当事人。得分评卷人复核人简述题（共10分）简述查找贸易机会的要紧方式，试述电子商务在国际贸易中的运用。得分评卷人复核人运算题（共24分）1．保险费运算（8分）大连忠海进出口公司以每套80美元CIF旧金山向美国贸联公司出口西服2000套。物资出口前，由大连忠海进出口公司向中国人民保险公司投保一切险和战争险。一切险和战争险的保险费率分不为1％和0.3％，按发票金额（CIF价）110％投保。试运算该批物资的投保金额和保险费。（四舍五入，保留两位小数，有结果没过程不给分。）2．成本核算（16分）青岛崂山进出口公司出口男式茄克2000打，对外报价为每件30美元FOBC3％青岛，外商要求将价格改报为每件CIFC5％汉堡。已知运费为每箱1美元，2打为一箱，保险费为FOB净价的0.8％，请咨询：（1）要坚持出口销售外汇净收入不变，每件CIFC5％应改报为多少？（2）已知进货成本为170元人民币／件，每件的商品流通费为进货成本的3％，出口退税为13元人民币／件，该商品每件的出口销售盈亏率及换汇成本是多少？（USD1=RMB7.50）（四舍五入，保留两位小数，有结果没过程不给分。）得分评卷人复核人四、选择填空题（阅读以下信用证，做选择填空。共20分）1．信用证内容：2:07001227070906BPMOIT22AXXX82406416240709061833N}{3:{108:983FEDE}}{4::27:SEQUENCEOFTOTAL1/1:40A:FORMOFDOCUMENTARYCREDITIRREVOCABLE:20:DOCUMENTARYCREDITNUMBERCRED1523349:3lC:DATEOFISSUE070906:31D:DATEANDPLACEOFEXPIRY071102ITALY:50:APPLICANTLANIFICIOCOMATEXS.P.A.VIATERNI3/559013OSTEMONTEMURLO(PO)ITALY:59:BENEFICIARYSHANGHAIJINMAOCO.,LTD.1125YANCHANGROADSHANGHAI200002CHINA:32B:CURRENCYCODE,AMOUNT:USD132539,86:39A：PRECENTAGECREDITAMOUNTTOLERANCE10/10:41A:AVAILABLEWITH..BY..BPMOIT22:42P:DEFERREDPAYMENTDETAILSAT90DAYSAFTERSIGHTC/OOURCOUNTERS:43P:PARTIALSHIPMENTSALLOWED:43T:TRANSSHIPMENTNOTALLOWED:44A:LOADINGONBOARD/DISPATCH/TAKINGINCHARGEAT/FROM...SHANGHAIPORT，CHINA:44B:FORTRANSPORTATIONTO...LASPEZIAPORT，ITALY:44C:LATESTDATEOFSHIPMENT071017:45A:DESCRIPTIONOFGOODSAND/ORSERVICES+TRADETERMS:CIFLASPEZIAPORT，ITALYORIGIN:CHINA+55271YDSOF60%COTTON40%POLYESTERGREYFABRICATUSD2.18PERYD80×70/214×166WIDTH:118”:46A:DOCUMENTSREQUIRED+SIGNEDCOMMERCIALINVOICETHREEFOLD.+FULLSETOFCLEANONBOARDORDERANDBLANKENDORSED,NOTIFY：APPLICANT（FULLADDRESS）MARKEDFREIGHTPREPAID.+SIGNEDDETAILEDPACKINGLIST.+CERTIFICATEOFORIGIN.+HANDSIGNEDINSURANCEPOLICY/CERTIFICATECOVERINGALLRISKSASPERI.C.C.FOR110PCTOFTHEINVOICEAMOUNT:47A:ADDITIONALCONDITION10PCTMOREORLESSINAMOUNTANDQUANTITYALLOWED.DOCUMENTSMUSTBESENTTO:BANCAPOPOLAREDELL’EMILIAROMAGNA41100MODENAMOITALY:71B:CHARGESALLCHARGESANDCOMMISSIONSOUTSIDEITALYAREFORBENEFICIARY'SACCOUNT:48:PERIODFORPRESENTATIONWITHIN15DAYS:49:CONFIRMATIONINSTRUCTIONSWITHOUT:78:INSTRUCTIONSTOTHEPAYING/ACCEPTING/NEGOTIATINGBANKATMATURITYDATE，UPONRECEIPTOFCOMPLYINGDOCUMENTSC/OOURSELVES，WEWILLCOVERTHEREMITTINGBANKASPERTHEIRINSTRUCTIONS-}(5:{MAC:A2EBB1C7}{CHK:9E5AB59041D1}}F□2．按照信用证内容回答下列咨询题：（20分，每空2分）（1）开证银行用（）的方式将信用证通过通知银行给受益人。A．信开B．快邮C．电开（2）LANIFICIOCOMATEXS.P.A.（）。A．卖方B．开证申请人C．开证行（3）该信用证承诺受益人使用的金额是（）。A．USD120490.78B.USD132539.86C.USD144100.00（4）投保的险不是（）。A．一切险B.水渍险C.平安险（5）该信用证中规定受益人需提交的提单是（）。A．清洁已装船提单B．不清洁已装船提单C．备运提单（6）该信用证项下的分批装运栏应填（）。A．NOTALLOWEDB．ANYC．ALLOWED（7）该信用证规定，如有货损应用（）赔付。A．韩元B．美元C．人民币（8）该信用证规定受益人提交的保险单据应为（）。A．保险单和保险凭证B．保险单或保险凭证C．预约保单（9）按照信用证的规定，受益人能够在（）装运。A．2007-10-16B．2007-10-18C（10）信用证的受益人（）。A．SHANGHAIJINMAOCO.,LTD.B．LANIFICIOCOMATEXS.P.A.C．开证行得分评卷人复核人五、单证制作题（请按照所给的信息缮制出口合同，共20分）1．合同内容日本公司KITAMURASPORTINGGOODSCO.,LTD.

向上海中申进出口有限公司发来询价函，要求该公司对下列产品报CIF东京价：货名：SoccerShoesFeatures:1)Upper:footprotectivesoftmicrofibersyntheticupper2)Outsole:durableabrasionrubberoutsole3)Sizes:39-46inEurosizesInnerpacking:ColorboxOuterpacking:12prs/ctn货名：BasketballShoeFeatures:

1)Upper:footprotectivesoftmicrofibersyntheticupper

2)Outsole:durableabrasionrubberoutsole

3)Sizes:39-46inEurosizes

Innerpacking:

Colorbox

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102prs/ctn通过发盘还盘后，最终成交价格如下：1．SoccerShoes2500双，CIFTOKYOUSD15/PCS。2．BasketballShoe2000双，CIFTOKYOUSD20/PCS。其他情形如下：卖方：上海中申进出口有限公司SHANGHAIZHONGSHENIMP.&EXP.CO.,LTD.No.33ZhongshanRoad(E.1),ShanghaiChina买方：KITAMURASPORTINGGOODSCO.,LTD.ITCBUILDING6THFLOOR1-8-4CHOMEISOBE-DORICHUO-KUTOKYOJAPAN合同编号:SC0610302签订日期：2006年12月1日装运期限：2007年2月28日往常付款条件：即期不可撤消信用证，买方须于2006年12月20日前开出本批交易的信用证装运港：上海港目的港：东京分批装运：承诺转船：承诺保险：加一成，按照中国人民保险公司1981年1月1日的海运物资保险条款，投保一切险唛头：在信用证上给出品质/数量异议：如买方提出索赔，凡属品质异议,须于货到目的口岸之60日内提出。凡属数量异议，须于货到目的口岸之30日内提出买方收到本售货确认书后请赶忙签回一份，如买方对本确认书有异议，应于收到后五天内提出，否则认为买方已同意同意本确认书所规定的各项条款。买方代表：香月昇卖方代表：朱海和

2．合同格式上海中申进出口有限公司SHANGHAIZHONGSHENIMP.&EXP.CO.,LTD.No.33ZhongshanRoad(E.1),ShanghaiChina售货确认书编号:Date:TOMessrs:DearSirs:Weherebyconfirmhavingsoldtoyouthefollowinggoodsonthetermsandconditionsasspecifiedbelow:TotalAmountinwords:(5)装运期限：TimeofShipment:(6)装运港：Portof(7)目的港：PortofDestination：(8)分批装运：PartialShipment:(9)转船：Transshipment:(10)付款条件：TermsofPayment:(11)运输标志：ShippingMarks:(12)保险：Insurance:TheSellershouldcoverinsuranceforofthetotalinvoicevalueagainstAllRisksasperOceanMarineCargoClausesofPICCdated1/1/1981.(13)仲裁Arbitration:Alldisputesarisingfromtheexecutionof,orinconnectionwiththisSalesConfirmation,shallbesettledamicablythroughfriendlynegotiation.Incasenosettlementcanbereachedthroughnegotiation,thecaseshallthenbesubmittedtoChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommission,ShanghaiCommissionforarbitrationinaccordancewithRulesofArbitrationofChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommission.TheawardmadebytheCommissionshouldbeacceptedasfinalandbindinguponbothparties.REMARKS:买方须于年月日前开出本批交易的信用证（或通知销售方进口许可证号码）。否则，销售方有权不通过通知取消本确认书，或向买方提出索赔。TheBuyershallestablishthecoveringLetterofCredit(ornotifytheImportLicenseNumber)before,fallingwhichtheSellerreservestherighttorescindw1thoutfurthernotice,ortoacceptwholeoranypartofthisSalesConfirmationnon-fulfilledbytheBuyer,or,tolodgeclaimfordirectlossessustained,ifany.凡以CIF条件成交的业务，保额为发票价的，投保险不以售货确认书中所开列的为限，买方如果要求增加保额或保险范畴，应于装船前经卖方同意，因此而增加的保险费由买方负责。FortransactionsconcludeonCIFbasis,itisunderstoodthattheinsuranceamountwillbeforoftheinvoicevalueagainsttherisksspecifiedinSalesConfirmation.Ifadditionalinsuranceamountorcoverageisrequired,thebuyermusthaveconsentoftheSellerbeforeShipment,andtheadditionalpremiumistobebornebytheBuyer.品质/数量异议：如买方提出索赔，凡属品质异议,须于货到目的口岸之日内提出。凡属数量异议，须于货到目的口岸之日内提出，对所装物资所提任何异议属于保险公司、轮船公司等其他有关运输或邮递机构的责任范畴，卖方不负任何责任。QUALITY,/QUANTITYDISCRFPANCY:Incaseofqualitydiscrepancy,claimshouldbefiledbytheBuyerwithindaysafterthearrivalofthegoodsatportofdestination;whileforquantitydiscrepancy,claimshouldbefiledbytheBuyerwithin:daysafterthearrivalofthegoodsatportofdestination.ItisunderstoodthatthesellershallnotheliableforanydiscrepancyofthegoodsshippedduetocausesforwhichtheInsuranceCompany,ShippedCompanyothertransportationorganization/orPostOfficeareliable.本确认书内所述全部或部分商品，如因人力不可抗拒的缘故，以致不能履约或延迟交货，卖方概不负责。TheSellershallnotbeheldliableforfailureofdelayindeliveryoftheentirelotoraportionofthegoodsunderthisSalesConfirmationinconsequenceofanyForceMajeureincidents.买方在开给卖方的信用证上请填注本确认书号码。TheBuyerisrequestedalwaystoquoteTHENUMBEROFTHISSALESCONFIRMATIONintheLetterofCredittobeopenedinfavouroftheSeller.买方收到本售货确认书后请赶忙签回一份，如买方对本确认书有异议，应于收到后五天内提出，否则认为买方已同意同意本确认书所规定的各项条款。买方卖方THEBUYERTHESELLER得分评卷人复核人六、案例分析题（共16分）1．下述是否属于分批转运？（8分）浙江杭宏进出口对美国A公司出口一批物资1000公吨，采纳信用证支付方式，最迟装运期为2007年5月15日，交单期为装运日后21天。国外来证规定：“禁止分批装运，承诺转运”，该证注明：按《跟单信用证统一惯例》办理。现已知：装期临近，已订妥一艘驶往美国的“和平”号货轮，该船先停靠宁波，后停靠广州。但现在，该批产品在宁波有450公吨和在广州有550公吨物资尚未集中在一起。如你是这笔业务的经办人，最好选择何种处理方法，请讲明理由。2．合同是否成立？（8分）卖方A在5月17日上午用航空信寄出一份实盘给买方B。A在发盘通知中注有“不可撤销”的字样，规定受盘人5月18日至25日前复到有效。但A又于5月18日下午用传真发出撤回通知。B于5月19日才收到A邮寄来的发盘。由于发盘的价格对B十分有利，B赶忙用电传发出同意通知。事后A、B双方就合同是否成立发生争吵。请咨询A与B之间的合同能否成立？什么缘故？并请讲动身盘撤回和撤销的区不。国际贸易业务员实务考试试卷答案（考试编号：0702）一、按照信用证的流程图，写出流程讲明，并写出信用证的差不多当事人。（10分）答：1．流程讲明（8分，每一小点1分）（1）买卖双方在合同中约定凭信用证付款。（2）买方向当地银行申请开证，并按合同内容填写开证申请书和交纳开证押金或提供其它保证。（3）开证行按申请内容开证，并通知通知行。（4）通知行将信用证交与受益人（卖方）。（5）卖方收到信用证后，如审核无误，即按信用证要求发货，开出汇票并附各种单据向有关银行议付货款。（6）议付行将汇票和单据给开证行或信用证指定的付款行索偿。（7）付款行将货款偿付给议付行。（8）开证行收到单据后，即通知买方付款赎单。2．写出信用证的差不多当事人（2分，错一点扣1分）信用证的差不多当事人有开证申请人、开证银行和受益人。二、简述查找贸易机会的要紧方式，试述电子商务在国际贸易中的运用。答：1．查找国外顾客即国际贸易往来对象和贸易机会，大致有如下几种方法：（写对7点及以上得7分,对一点得1分）（1）充分利用工商名录。（2）由驻外分支机构开发新顾客，各大公司在国外设置分公司，其要紧目的确实是开发新的顾客，为公司争取更多的贸易机会。（3）充分利用来华的各种外国代表团。（4）出国考察。（5）国外老顾客的介绍。（6）利用新闻工具获得新顾客。（7）通过商会，领事馆及对外贸易协会的介绍认识新的顾客。（8）通过博览会、展销会，结识客户。（9）利用Internet，开展网上营销。现在有些专业机构常年开设网上交易平台，能够常年在网上参展。建立企业网站，进行网址推广。（10）其他一些专门渠道，如联合国采购、跨国采购等平台和方式。国内或驻外机构（如贸易中心）常年开设的展厅，进行商品展览等。利用上述方法所选择的顾客，还须进行严格的资信调查，如此，才会使我们的国际贸易顺利进行。2．电子商务在国际贸易中的运用（3分）（1）利用Internet，建立企业网站，利用国际电子商务平台，开展网上营销，查找贸易机会。（2）利用现代通信工具，进行电子数据交换，加快信息传递速度，提升贸易效率。（3）用好政府的电子政务平台，把握最新的国家对外贸易政策指导企业的对外贸易业务的开展。注：上述部分并不要求完全一样，只要言之有理都给分三、运算题1．答：解：投保金额=CIF总值×110％=80×2000×110％=176000（美元）（4分）保险费=投保金额×保险费率=176000×（1％＋0.3％）=2288（美元）（4分）答：该批物资的投保金额是176000美元，保险费是2288美元。2．答：解：（1）已知公式：含佣价=净价/(1-佣金率)，则：净价=含佣价×（l一佣金率）FOB=30×（1-3％）=29.10（美元）（4分）（2）已知公式：含佣价=净价/(1-佣金率)，则：CIFC5％=（FOB+运费+保险费）/（1-5％）=（29.10+29.10×0.8％+1/24）/（1-5％）=29.37447/0.95=30.92（美元）（4分）（3）已知公式：出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入一出口总成本）/出口总成本×100％，代入公式得：出口商品盈亏率=(29.10×7.50-(170+170×3％-13))/(170+170×3％-13)×100％=(218.25-162.10)/162.10×100％=56.15/162.10×100％=34.64％（4分）（4）已知公式：出口商品换汇成本=出口总成本/出口外汇销售净收入，代入公式得：出口商品换汇成本=(170+170×3％-13)/29.10=162.10/29.10=5.57（元人民币／美元）（4分）答：（1）CIFC5％应改报为30.92（美元）/件。（2）该商品的出口销售盈亏率为34.64％。（3）换汇成本为5.57（元人民币／美元）。四、阅读以下信用证，做选择填空。（20分）1C2B3B4A5A6C7B8B9A10A五、请按照所给的信息缮制出口合同。（20分）上海中申进出口有限公司SHANGHAIZHONGSHENIMP.&EXP.CO.,LTD.No.33ZhongshanRoad(E.1),ShanghaiChina售货确认书编号:SC0610302Date:TOMessrs:KITAMURASPORTINGGOODSCO.,LTD.ITCBUILDING6THFLOOR1-8-4CHOMEISOBE-DORICHUO-KUTOKYOJAPANDearSirs:Weherebyconfirmhavingsoldtoyouthefollowinggoodsonthetermsandconditionsasspecifiedbelow:SoccerShoesFeatures:1)Upper:footprotectivesoftmicrofibersyntheticupper2)Outsole:durableabrasionrubberoutsole3)Sizes:39-46inEurosizesInnerpacking:ColorboxOuterpacking:12prs/ctnBasketballShoeFeatures:

1)Upper:footprotectivesoftmicrofibersyntheticupper

2)Outsole:durableabrasionrubberoutsole

3)Sizes:39-46inEurosizes

Innerpacking:

Colorbox

Outerpacking:

102prs/ctn2500Pairs2000PairsCIFTOKYOUSD15.00USD20.00TOTALUSD37500.00USD40000.00USD77500.00TotalAmountinwords:SAYUSDOLLARSSEVENTYSEVENTHOUSANDFIVEHUNDREDONLY(5)装运期限：TimeofShipment:LATESTDATEOFSHIPMENT070228(6)装运港：PortofLoading:SHANGHAI(7)目的港：PortofDestination：TOKYO(8)分批装运：PartialShipment:ALLOWED(9)转船：Transshipment:ALLOWED(10)付款条件：TermsofPayment:IRREVOCABLEL/CATSIGHT(11)运输标志：ShippingMarks:WILLBEINDICATEDINTHELETTEROFCREDIT(12)保险：Insurance:TheSellershouldcoverinsurancefor110％ofthetotalinvoicevalueagainstAllRisksasperOceanMarineCargoClausesofPICCdated1/1/1981.(13)仲裁Arbitration:Alldisputesarisingfromtheexecutionof,orinconnectionwiththisSalesConfirmation,shallbesettledamicablythroughfriendlynegotiation.Incasenosettlementcanbereachedthroughnegotiation,thecaseshallthenbesubmittedtoChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommission,ShanghaiCommissionforarbitrationinaccordancewithRulesofArbitrationofChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommission.TheawardmadebytheCommissionshouldbeacceptedasfinalandbindinguponbothparties.REMARKS:买方须于2006年12月20日前开出本批交易的信用证（或通知销售方进口许可证号码）。否则，销售方有权不通过通知取消本确认书，或向买方提出索赔。TheBuyershallestablishthecoveringLetterofCredit(ornotifytheImportLicenseNumber)beforeDec.,20,2006,fallingwhichtheSellerreservestherighttorescindw1thoutfurthernotice,ortoacceptwholeoranypartofthisSalesConfirmationnon-fulfilledbytheBuyer,or,tolodgeclaimfordirectlossessustained,ifany.凡以CIF条件成交的业务，保额为发票价的110％，投保险不以售货确认书中所开列的为限，买方如果要求增加保额或保险范畴，应于装船前经卖方同意，因此而增加的保险费由买方负责。FortransactionsconcludeonCIFbasis,itisunderstoodthattheinsuranceamountwillbefor110％oftheinvoicevalueagainsttherisksspecifiedinSalesConfirmation.Ifadditionalinsuranceamountorcoverageisrequired,thebuyermusthaveconsentoftheSellerbeforeShipment,andtheadditionalpremiumistobebornebytheBuyer.品质/数量异议：如买方提出索赔，凡属品质异议,须于货到目的口岸之60日内提出。凡属数量异议，须于货到目的口岸之30日内提出，对所装物资所提任何异议属于保险公司、轮船公司等其他有关运输或邮递机构的责任范畴，卖方不负任何责任。QUALITY,/QUANTITYDISCRFPANCY:Incaseofqualitydiscrepancy,claimshouldbefiledbytheBuyerwithin60daysafterthearrivalofthegoodsa