【S酱油品牌网络营销探究开题报告文献综述4200字】

论文（设计）题目S酱油品牌网络营销研究选题的目的及意义：（1）根据所学的专业知识在实际问题中的应用（2）综述国内外有关本课题的研究动态和自己的见解一、研究目的及意义（一）研究的目的随着互联网的迅速发展，信息化的浪潮推动了电子商务的发展，互联网使传统的营销模式发生变化，网络营销被更多的企业、厂商所重视。本文研究的目的就是使妥甸酱油打破传统的营销模式，在网络营销浪潮的推动下得到更好的发展，从而在激烈的市场竞争中占有更大的优势。（二）研究的理论意义妥甸酱油具有悠久的历史，但一直以来采取的都是传统的营销模式，即厂家直接批发给零售商进行销售。这使销售渠道变得单一也达不到有效的宣传力度。而妥甸酱油作为一种传统的产业，单一的营销模式很难满足当前的销售需要，而在当今这个信息化时代下，网络营销能为妥甸酱油带来很好的发展机遇，对妥甸酱油的发展有着重要意义。网络营销是直复营销的一种表现形式，直复营销是通过各种媒介和广告来发布各种信息，以寻找目标市场成员的回应，而互联网的发展使得公司还可以使用数据库和多种媒介进行组合性营销，促进了网络营销的开展，为产业发展提供了很好的机遇，具有很重大的实现意义。（三）研究的实际意义妥甸酱油作为双柏县的经济支柱企业，对双柏县经济有着重大贡献。如何让妥甸酱油走出小县城走向世界对双柏县的经济发展有着重要意义。在这个信息技术迅猛发展的时代，妥甸酱油面临着巨大的挑战和机遇，妥甸酱油作为一种传统产业想要在这个互联网的大时代下得到发展就必须与时俱进利用好互联网这把双刃剑，开辟新的营销模式，以在同行业竞争中取得优势地位，分析现存在的问题，找到新的方法去解决问题。在继承传统的营销模式的基础上结合新型的网络营销模式可以促进妥甸酱油的发展，妥甸酱油作为一种传统产业，其核心竞争力是它是一种地理标志性产品，在当前这个信息化的大时代下，通过信息的推动作用能够增强其核心竞争力，所以对妥甸酱油的网络营销研究不仅可以增强妥甸酱油的核心竞争力，而且还可以为一些地方性产品起到带动性作用，对一些地理标志性产业的发展以及网络营销的新环境具有重要意义。二、国内外研究动态及自己的见解在信息技术的发展、企业经营方式的变化、消费者心理的变化等多种因素影响的背景下产生了网络营销，有不少国内和国外的学者对网络营销进行了定义和分析，提出了网络营销实施的基础是电子商务的发展，并分析了网络营销与传统营销的区别，指出了网络营销所具有的优势。国内学者也对网络营销在我国的发展状况及发展前景进行了分析，并指出了其发展的优势和存在的问题。（一）国内研究动态冯英健主编的《网络营销基础与实践》中把网络营销的概念定义为：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的、以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。司志刚、蹼小金(2005)在《网络营销》一书中认为:生产者与消费者之间存在时间差异、地点差异和所有权差异，就是生产者提供的产品或服务与消费者消费这些产品或服务的时间不同、地点不同和所有权在消费的前后分属不同的所有人，网络营销渠道能很好弥补这些差异。乔均主编的《市场营销学》中提出了网络营销产生的背景。第一，数字化主宰的经济社会。从尖端科技到每天的日常生活，互联网以极快的速度不断进行和完成着其自身发展；第二，企业经营方式的变化。在数字化的信息时代，我们的生活方式、生产方式、思维方式，包括教育、经营管理将发生根本性的变革；第三，消费者的心理变化。互联网的不断发展，网上信息与产品的不断丰富与繁荣，促成了客户在观念意识、消费心理和购买行为上的巨大转变。周仕询在《网络营销策略的研究与分析》中提到了网络不仅改变了人们的工作方式，还对人们的购物习惯和企业的市场营销都产生了重大影响；21世纪是信息产业的时代，互联网作为一种信息传递的重要途径，已经深入到社会各个角落，随着网络的发展网络营销也在不断的开拓与创新。瞿彭志(2001)认为，网络营销渠道就是借助互联网将产品从生产者转移到消费者的中间环节。它一方面要为消费者提供产品信息，方便消费者进行选择；另一方面，在消费者选择产品后要能完成一手交钱一手交货的交易手续，当然交钱和交货不一定在同时进行。武汉大学李纲教授(2005)指出，网络营销渠道下，产品的生产者可以更多地直接面对最终用户，与传统的营销渠道相比，无论是从模式、成本还是作用方面网络营销渠道都有较大的发展。云南省商业部也有记载：妥甸酱油连续几届荣获商业部、\t"/produce2/_blank"云南省优质产品称号，是我国著名的优质酱油，也是国内酱油主要质量指标超过\t"/produce2/_blank"日本名牌“万字”酱油的第一个产品。云南日报中也曾提到：云南双柏妥甸酱油有限公司作为楚雄州农业龙头企业，其产品是省内外享有较高声誉的民族品牌和旅游特色产品。（二）国外研究动态戴夫.查菲、菲奥纳.埃利斯—查德威克、理查德.迈耶、凯文.约翰斯顿在《网络营销战略、实施与实践》中说到网络对今天的企业营销到底有多重要？答案是“它是根本”。网络对组织营销的相对重要性很大程度上依赖于产品和服务的性格，以及目标群体的购买者行为。阿伦和弗杰梅斯特德(A11en&Fjermestad，2001)认为因特网可以便捷的触及世界的每个角落，它将对营销渠道结构有着惊天动地的影响，如购买地点、新渠道结构、虚拟组织等，网络渠道也可以补缺供应商搜索引擎营销，接触到更为广阔的市场。雷波特和斯欧卡拉(RayPort&Sviokla，1995)

认为网络渠道主要是作为一种信息传播的媒介，承载信息流的作用。他们首先提出电子虚拟市场中电子渠道的概念，他们认为电子渠道可以便捷、低成本地将信息传递给消费者。安妮.T.科兰(AnneT.Coughlan，2003)认为网络营销渠道指应用因特网作为工具来接近最终用户的渠道，他进一步将网络营销渠道划分为面向消费者销售(B2C)和企业与企业间销售(B2B)两种形式，并分别阐述了两种渠道的特点和应用流程。爱德华.J.迪克(EdwardJ.Deak，2006)指出网络渠道的强项在于其开放式、互动式的信息性，其它功能流均借助信息流来才能发挥作用，他同时指出在实施网络渠道时必然会遭遇渠道冲突，并提出了通过战略合作伙伴关系、差异化、网络市场细分等方面来解决这些渠道冲突。（三）个人见解酱油是一种传统的家用必备调味品，有着悠久的历史，妥甸酱油更是有着600多年的历史，妥甸酱油秉承纯粮古方，创新机制，创新工艺。妥甸酱油作为双柏县的经济支柱企业，尽管有着良好的制作工艺，但由于市场流通状况不好，对外界信息了解落后等原因导致其产品没有得到很好的推广，所以发展一直十分缓慢，从而也制约着双柏县的经济发展。作为一种地理标志性产品，虽然政府在各种政策方面给予扶持帮助，但是由于地理条件、文化因素等的影响，所以产业发展缓慢，因此没有带来很大的经济效果。如今互联网作为信息和通信媒体高速发展并被普遍运用，李克强在第十二届全国人民代表大会第三次会议中提出制定“互联网+”行动计划更加表明了网络营销的发展已经势不可挡，网络营销改变了许多营销的传统思维，打破了营销旧规则，这表明如今妥甸酱油实行网络营销具有非常大的可行性。妥甸酱油应结合自身的有利条件，在继承传统营销的基础上发展网络营销，为其自身的发展开发更大的空间。利用网络信息技术不仅可以提高销量，而且能提升品牌知名度，从而带动经济效益的发展。网络营销对妥甸酱油的发展无疑是一个非常好的选择，利用网络进行市场推广以及调查研究，进行网络宣传等手段能为妥甸酱油的产业发展找到一条稳定、迅速的可持续发展道路。课题的主要内容