转正谈判计划书

转正谈判计划书目录CONTENTS谈判背景与目标谈判策略与技巧谈判内容准备谈判过程安排谈判实施步骤谈判结果处理与跟进01谈判背景与目标工作成果工作态度工作能力员工试用期表现评估在试用期内，员工是否按照预期完成了工作任务，达到了设定的工作目标。员工是否表现出积极的工作态度，如主动性、责任心、团队合作等。员工是否具备完成工作所需的专业技能和知识，以及应对挑战和解决问题的能力。公司设定的员工转正考核标准，包括工作绩效、出勤率、行为规范等方面。转正标准公司对员工转正后在工作成果、工作质量、工作效率等方面的期望。期望目标转正标准及期望目标

谈判目的和重要性明确双方权益通过谈判，明确员工和公司双方的权益，如薪资、福利、工作职责等。促进员工发展通过谈判，了解员工的职业发展规划和期望，为公司和员工共同发展奠定基础。提高工作满意度和留任率通过谈判，解决员工在工作中遇到的问题和困惑，提高员工的工作满意度和留任率。02谈判策略与技巧深入研究公司的员工手册和相关政策文件，了解公司对员工转正的标准、程序以及薪资调整等方面的规定。通过与同事、前辈或行业内的专业人士交流，了解行业内的转正惯例、薪资水平和福利待遇等信息。分析公司的企业文化和价值观，以便更好地把握公司在员工转正方面的态度和期望。了解公司政策和行业惯例分析员工在试用期内的表现和业绩，评估其能力和潜力，以便为员工制定更合理的转正方案。考虑员工的个人背景和经历，如教育背景、工作经验和技能水平等，以便更全面地了解员工的价值和需求。与员工进行深入的沟通，了解其职业规划、个人发展需求和期望的薪资水平等方面的信息。分析员工需求和心理预期

制定针对性谈判策略根据公司的政策和行业惯例，以及员工的需求和心理预期，制定具体的谈判策略，如薪资调整方案、福利待遇和职业发展计划等。准备好充分的谈判依据和数据支持，如市场调研结果、公司业绩和员工绩效评估报告等，以便更有说服力地进行谈判。在谈判过程中保持灵活和开放的态度，根据谈判的进展情况及时调整策略，以便达成共识并满足双方的需求。03谈判内容准备岗位职责明确员工在试用期内所承担的职责和任务，以及岗位的核心要求和期望。工作要求阐述员工需要达到的工作标准、质量要求和绩效指标，以及公司对员工的期望和未来发展方向。明确岗位职责和工作要求全面评估员工在试用期内的工作表现，包括任务完成情况、工作效率、团队协作等方面的表现。挖掘员工在试用期内展现出的优点和特长，如创新能力、解决问题的能力、领导力等，并准备相关案例进行展示。梳理员工绩效表现及亮点亮点展示绩效表现01020304薪酬福利职业发展工作环境其他诉求准备应对员工诉求的方案根据员工的工作表现和市场行情，制定合理的薪酬福利方案，包括基本工资、奖金、福利等方面的考虑。针对员工的职业发展规划，提供晋升机会、培训计划和导师制度等支持措施，激发员工的职业成长动力。针对员工可能提出的其他诉求，如工作时间、工作地点等方面的要求，提前制定应对方案。优化员工的工作环境和氛围，提供必要的办公设备和支持，创造舒适的工作氛围。04谈判过程安排选择双方都能接受的时间，避免工作高峰期，确保谈判过程不受打扰。时间选择选择安静、舒适的会议室或洽谈室，营造轻松的谈判氛围。地点选择预约时间与地点选择在谈判开始前，进行适当的寒暄和问候，拉近双方距离。寒暄与问候表达诚意倾听与理解向对方表达自己对谈判的重视和诚意，建立信任基础。认真倾听对方的观点和诉求，展现理解和尊重。030201营造良好氛围，建立信任关系运用开放式提问技巧，引导员工主动表达自己的想法和需求。开放式提问鼓励员工分享自己的工作经历、感受和需求，以便更好地了解员工。鼓励分享对员工表达的观点和需求进行确认和反馈，确保双方沟通顺畅。确认与反馈引导员工表达真实想法和需求05谈判实施步骤0102开场白及引入主题简要介绍谈判的目的和流程，让员工对接下来的话题有所了解。感谢员工在试用期的付出和努力，表达对员工的尊重和认可。列举员工在试用期中表现出的优点和成绩，用具体事例加以说明。强调员工对公司的重要性和价值，表达公司对员工的信任和期望。阐述公司对员工试用期表现的认可了解员工对自己的职业规划和未来发展的想法和期望。根据公司的战略目标和业务需求，为员工制定符合双方利益的职业规划。探讨员工在公司内部的晋升路径和职业发展机会，激发员工的积极性和归属感。探讨员工转正后的职业规划和发展空间了解员工对薪酬福利待遇的期望和要求。根据公司的薪酬体系和行业标准，为员工制定合理的薪酬方案。探讨员工激励机制，如奖金、股权、培训等，激发员工的创造力和工作热情。协商薪酬福利待遇及激励机制06谈判结果处理与跟进确认双方就薪资、职位、工作职责等关键条款达成一致意见汇总谈判过程中的重要讨论和决策，形成书面记录明确双方对谈判结果的满意度和后续合作意愿总结谈判成果，达成共识根据谈判结果起草劳动合同，确保合同条款准确无误双方仔细审阅合同内容，确认各自权益和义务在律师或法律顾问的协助下，完成劳动合同的正式签署签订正式劳动合同，明确双方权益设定