11采购管理教程讲义

28三月202411采购管理教程讲义第一节战略采购

一、基本概念战略采购是以最低总成本建立服务供给渠道的过程。战略采购确能带来各种近期和长期的利益。

战略采购的原则：原则事实数据基础上协商建立双赢的战略伙伴关系考虑总体成本制衡

三、实施的几种方式1、集中采购2、寻找上游供应商3、优化采购流程4、产品与服务的统一第二节JIT采购

一、基本概念是一种先进的采购模式，它是指：在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。这是一种理想的物资采购方式，它的极限目标是原材料和外购件的库存为零、缺陷为零。

二、准时采购的特点（与传统采购相比）不同点传统采购准时采购供应商数量数量较多，多头采购

较少的供应商，单源供货

供应商选择标准通过价格竞争选择，短期合作质量是最重要标准，长期合作关系

交货准时性无特殊要求，不耽误生产

要求交货准时信息交流的需求一般无共享

双方信息高度共享采购批量的策略大批量订货，价格折扣

小批量采购三、实施JIT采购的优点

（1）可以大幅度地减少原材料等物资的库存（2）提高采购物品的质量（3）降低原材料等物资的采购价格

（4）节约了采购过程所需的资源，而且提高了企业的劳动生产率，增强了企业的适应能力，

四、实施方法创建准时化采购班组

制定计划

精选供应商，建立伙伴关系

进行试点工作

搞好供应商的培训向供应商发证实现配合准时化生产的交货方式

继续改进五、实施准时采购的关键（1）准时化采购成功的关键是与供应商的关系，而最困难的问题也是缺乏供应商的合作。

（2）难找到“好”的合作伙伴是影响准时化采购的第二个重要因素

（3）缺乏对供应商的激励是准时化采购的另外一个影响因素。（4）企业的各部门都应为实施准时化采购创造有利的条件，为实施准时化采购共同努力。

第三节电子采购

一、基本概念通过网络支持系统完成采购工作的一种业务处理方式,也称网上采购。

电子采购具有公开性、广泛性、交互性、低成本等特点。二、电子采购的优势采购成本显著降低节省时间提高效率优化采购及供应链管理增强服务意识，提高服务质量增加交易的透明度三、电子采购的模式

卖方一对多模式

供应商采购方采购方采购方采购方买方一对多模式

采购方供应商供应商供应商供应商第三方系统门户

采购方采购方采购方供应商供应商供应商三、电子采购的实施条件和流程

硬件系统：网上市场信息发布与采购系统、电子银行结算与支付系统、进出口贸易大通关系统、现代物流系统软件系统：对电子采购的执行者的要求

企业实施电子采购的步骤

提供培训建立数据源成立项目小组调研收集意见建立电子采购网站测试功能模块培训使用者网站发布第四节国际采购

一、基本概念：利用全球的资源，在全世界范围内去寻找供应商，寻找质量最好，价格合理的产品(货物与服务)。二、国际采购的特点特点追求更低的成本跨地域性包含更多内容更加复杂二、国际采购的趋势

趋向准时采购，实现互赢采购方式单元化到多元化

传统采购到电子商务采购

为库存而采购到为订单而采购

注重采购商品的社会责任环境

三、国际采购流程

选择进行全球采购物品获取有关全球采购的物品

评价供应商

签订合同

确定运输方案第五节采购的外包

一、基本概念及发展企业整合利用其外部最优秀的专业化资源，从而达到降低成本、提高效率、充分发挥自身核心竞争力和增强企业对环境的应变能力的一种管理模式。

二、实施采购外包的优点

优点降低成本

培养核心竞争力

获得流程和专业知识支持

三、采购外包的应用企业的采购竞争力评价：

一是采购项目的战略价值和采购费用的可控性

二是企业自己的专业知识和基础设施

四、采购外包管理流程

识别核心竞争力关系种类SLA效率

时间进度监控外包管理流程

内部高标定位

外部高标定位

合同谈判

实施外包管理计划内部高标定位分析

复杂性低高特异性传统供应商战略联盟

暂时性关系网络组织外部高标定位分析三种采购服务提供商战略：

单一服务提供商，多个服务提供商和整合的服务提供商

采购外包的企业要定义服务质量标准即所谓的服务质量协议(servicelevelagreementSLA)(3)合同谈判

合同条款明确，管理外包者和供应商之间的关系，确定时间进度表、期望目标以及评估的标准

(4)外包管理流程

它主要包括时间进度控制和动态监控

本章小结

本章着重介绍采购管理的几种发展趋势，战略采购，JIT采购，电子采购，国际采购，以及采购的外包。文章着重从特点、适用以及操作流程来讲解。学习本章要着重掌握目前普遍采取的采购模式，在了解他们的基本特点之后，关键是要掌握它们的工作流程以及在实际操作中的应用。

思考习题

1你是怎么认识战