职业经理资质万科

职业经理资质万科2024/3/28职业经理资质万科持续培养专业化、富有激情和创造力的职业经理队伍，是万科创立和发展的一项重要使命万科是国内最早提出职业经理概念的企业1998年：万科“职业经理年”致力于培养职业经理团队是万科人才理念的具体体现职业经理资质万科课程提纲

一、WHAT：何为职业经理？二、HOW：优秀的职业经理是什么样子的？——万科职业经理人资质模型

三、HOWTODO：非人事经理的人力资源管理实务职业经理资质万科一、何为职业经理？建筑无限生活职业经理资质万科“职业经理”的来源19世纪美国，铁路由不同的所有者分段管理、规格不同。纽约州，两辆西方火车公司的客车迎面相撞，导致众多旅客受伤及司机死亡最初的职业经理阶层（铁路调度：打工、专职、轨道、时间、规则、受训、管理、轮班）职业经理资质万科职业经理以经营管理为职业企业的运行存在内在规律管理是一种对企业运行真理的追求管理是一门科学管理仅仅是科学？?职业经理资质万科科学挑选员工时间动作研究有差别计件工资制视员工为“经济人”泰勒的科学管理理论职业经理资质万科

1924年梅奥的霍桑实验：照明实验/工作环境实验/谈话实验/群体实验员工是社会人工作效率取决于积极性非正式群体的存在提高员工满意度重视人际关系以人为导向职业经理资质万科职业经理以经营管理为职业企业的运行存在内在规律管理是一种对企业运行真理的追求管理是一门科学管理仅仅是科学？企业的运行是由人来完成的管理是一种对人性把握的艺术管理是一种艺术管理是科学+艺术霍桑实验职业经理资质万科职业经理人的特点一、受薪阶层业绩驱动合约化品牌化二、良好的职业道德和职业心态以原则为中心三、精湛的专业知识四、适用性流程规范职业经理资质万科经理人是一个以经营企业为职业的管理人员企业的利润约束就是经理所有行为的根本驱动力企业存在根本原因－－创造价值、追求利润业绩导向业绩驱动受薪阶层职业经理资质万科合约化运用“合约”来管理，是管理职业化的重要标志职业经理人之所以能够管理他人能够调动资源能够将单个人的力量凝聚为更大的合力前提在于合约受薪阶层！！注重心灵契约职业经理资质万科品牌化职业经理的薪酬，完全取决于他“品牌后的经营管理水平”在职业经理人市场，衡量一个职业经理人的重要标准是他的“品牌”。举例：同时参加工作，加入不同公司（文化、氛围）同时加入公司（个人努力、重视程度、训练）受薪阶层职业经理资质万科以原则为中心职业操守自觉地以职业中公认的规范与要求为指导思想拥有职业操守才能拥有尊严和尊重，才有力量；违反职业操守会葬送职业和理想，甚至贻害终生如果违反了这些规则，必然会导致失败违反了这些规则的成功是一种“偶然”举例：2002杜昊工资案、96上海受贿案对高管刘少强、赵晓峰的影响遵从“企业运行”根本规律良好的职业道德和职业心态职业经理资质万科专业化界限感专业感清楚局限性绝不过份地夸大自我能力。专业事专业人专业做精湛的专业知识解冻的故事：无线电专业—HR博士—行业专家—企业战略合作伙伴职业经理资质万科流程：将战略转化为行动流程是将计划与设想变成行动的唯一途径事半功倍还是事倍功半？没有管理流程，就无法实现员工对共同目标的认可与承诺适用性职业经理资质万科规范化没有一定的程序意味着没有“规律”权力来源是基于程序而产生对真理或原则的遵守是解决、处理问题的基本方法，对程序的探索，也就意味着对真理的追求程序保证目的依赖于实现过程。程序本身能够保证行为与目的统一，制止各种偏离组织目标的行为发生。适用性流程和规范减少了员工流动的代价、避免重大错误的发生职业经理资质万科职业经理人应考虑的四组关系个人-组织：共同的愿景--双赢短期-长期：战略-执行：要有流程和计划--POM原则-灵活：最高原则--宗旨、价值观！仅对个人有利的事情做不成功！仅对公司有利的事情做不长久职业经理资质万科职业经理可以通过学习达到

职业经理在性格、外貌上没有共性，但是他们在做事的方式、指导思想上有相似之处（如POM：HP优秀经理人员的工作方式）。

通过学习和训练，卓越职业经理的能力可以获得提升专业化是建立在学习基础上的管理才能是否是天生的？--从小孩的教育谈起职业经理资质万科万科职业经理的发展方向：职务系列——对其他人的工作负有责任的人专业系列——以个人方式作出贡献的专业人员职务系列专业系列专业与职务结合！双轨制的建设职业经理资质万科休息15分钟，一会再回来！职业经理资质万科

二、优秀的职业经理是什么样子的？万科职业经理资质模型职业经理资质万科背景：2001年万科人力资源部与上海交通大学管理学院共同进行万科职业经理资质模型的构建工作通过对公司经理人员的抽样访谈，在观察万科杰出经理人的基础上，围绕万科文化及组织特点，运用现代人力资源管理的研究方法形成了万科公司管理人员能力模型，旨在为万科发现人才和培养人才搭建一个科学的平台职业经理资质--成为优秀经理的必要条件

职业经理资质万科万科职业经理资质模型万科职业经理资质构成管理自己管理任务管理他人和团队

资质模型以三个模块即管理自己、管理任务及管理他人和团队来界定，每个方面由一些主要资质因素来构成。职业经理资质万科万科职业经理的资质要求——管理自己职业经理资质万科关键因素操作定义职业精神热爱自己的岗位和工作，主动，敬业，有责任心，诚信，愿意把时间和精力投入于工作中如何培养职业精神

对所从事的工作有责任心工作认真，细致实事求是，信守诺言，不承诺自己做不到的事情为人正直，有正义感不张扬个人的贡献，不表功在工作中能主动考虑下一步要做的事情——管理自己（一）万科职业经理的资质要求言谈举止体现对他人（特别是下级）的尊重当完成手头任务后，能主动寻求新的工作和任务为完成工作愿意付出额外的努力主动改善自己的工作，精益求精基本要求发展性要求发展性指标职业经理资质万科

有个黑人小伙子，在汽水厂干着抹地板的工作。有一次，有人打碎了五十箱汽水，弄得满地都是粘乎乎棕色泡沫。他很生气，但还是忍着性子抹干净地板。过了不久，工头对他说：「你抹地板抹得真干净。」第二年他被调往装瓶部，第三年升为副工头。管理故事：工作，对自己负责现在，他的工作更重要一些了。

他就是——美国现任国务卿柯林．鲍威尔这个故事告诉我们：不管你做甚么工作，负责任的态度以及为完成工作付出的额外的努力，总会有人注意的！职业经理资质万科关键因素操作定义学习能力寻求、吸取和企业或自身工作有关的信息和知识，发展和提高自己的工作能力如何提升学习能力在日常工作中，不懂就想办法弄明白乐于向他人（同事、下级）学习自我反省以吸取经验和教训学习新事物以使自己能承担更多责任获取公司内外同行的先进知识与经验——管理自己（二）万科职业经理的资质要求愿意寻求机会做更多或更有挑战的工作将每一个遇到的问题和情况，看作是学习的机会重视他人的知识和经验基本要求发展性要求发展性指标职业经理资质万科案例讨论：希望得到赏识的职员--10分钟小组讨论、代表发言职员A加入公司设计部半年，是个新职员，对本职工作认真负责，有强烈的上进心。但平时总觉得自己满腔抱负没有得到赏识，因此常想：如果有一天能见到公司的老总，有机会展示一下自己的才干就好了！对于这样的职员，作为上司的你针对A如何管理自己这方面能给他什么建议和帮助？

职业经理资质万科我听到的故事：希望得到赏识的职员A白领，经常想：如果有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了！！

A的同事B，也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班的时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，希望能遇到老总，有机会可以打个招呼。

他们的同事C更进一步。除了持续关注本职工作外，他还虚心向公司资深员工学习讨教，详细了解公司的发展历程，熟悉管理者的管理风格、关心的问题，精心设计了几句简单却有份量的开场白，在计算好的时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼后，终于有一天跟老总有准备地面对面长谈了一次。以后，在部门和公司级会议上，上司对他的专业意见关注程度提高，并不断尝试给他承担更多的有挑战性的工作责任。

职业成功者善于寻求信息、学习、创造机会。机会总是给准备好的人，这准备二字，并非说说而已。

职业经理资质万科关键因素操作定义应变能力能对自己的行为方式进行调整以适应企业快速发展所带来的变化和个体差异，能够承受压力如何提升应变能力有旺盛的工作精力能调整自己，适应不同的管理风格在压力（如较短的工作时间、较困难的任务）情景下，能够完成工作任务在异地工作或和其他地区的同事工作时，能理解和适应不同地域的文化能处理没有预料的突发情况和挑战——管理自己（三）万科职业经理的资质要求对新的变化抱有积极的态度能根据环境的要求调整个人的行为方式有平稳的情绪和心态基本要求发展性要求发展性指标职业经理资质万科要能调整自己，适应不同的管理风格要针对下属的需求，调整自己的管理风格举例：解读6月份新经理培训的万科报告：情景领导影响描绘--综合评估万科新经理的适应度：20.1常规结果：33-36很能调整领导风格29-32考虑调整26-29考虑对方的准备度25以下无任何调整自身管理风格适应下属的考虑评估机构提供的社会平均水平：20.6职业经理资质万科面对变化--管理故事：老虎来了

两个人在森林里，遇到了一只大老虎。A就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。B急死了，骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊！”A说：“我只要跑得比你快就好了。”二十一世纪，没有危机感是最大的危机。当更多的老虎来临时，我们有没有准备好自己的跑鞋？

职业经理资质万科《谁偷了我的奶酪？》----变是唯一的不变如何应对变化：信心+周密的计划--洛杉机奥运会组织者的自白职业经理资质万科万科职业经理的资质要求——管理任务职业经理资质万科关键因素操作定义企业意识理解公司的核心理念和目标，了解公司运作，把本部门的工作和企业发展联系起来。具有客户意识如何增强企业意识意识到自己是万科的员工，愿意和万科共同发展意识到外部客户的需要，并提供良好服务

主动获取和本企业有关的新信息能够用财务和商业的观点对待公司的问题有成本意识，不浪费，不追求奢华以长远观点看待问题，有前瞻性不贪图眼前利益——管理任务（一）万科职业经理的资质要求意识到内部客户的需要，并提供良好服务理解万科的原则和价值观有全局观念，处理事情会考虑其结果对万科整体的影响基本要求发展性要求发展性指标职业经理资质万科

万科案例：多送面积可以吗？描述：深圳四季花城五期在设计阶段，将房屋主卧的窗设计为凸窗（双层墙面），这样很美观，但主卧的实用面积相应减少了，公司以这种方案报政府部门审批通过且已这样实施了，同时销售部门也按此材料进行宣传和销售了。在房屋建成近完工阶段，设计人员又觉得不妥，自认为给业主更大使用面积一定会使业主满意，于是将全部的凸窗打掉，改成一般普通窗，这样主卧的实用面积增加了。讨论：这样做可以吗？职业经理资质万科学员讨论：不可以这样做。业主公约中规定是不可以破坏外立面的，政府批准的方案中没有，而我们要去更改，就是在破坏外立面。郁亮：这是欺骗政府的行为，欺骗政府一定是吃力不讨好的。为客户做好事不是没有原则的，不能随便的做好事，否则好心也会办坏事。在诚信方面，我们不能有任何虚假行为，一定要保证对所有人诚信，不能有侥幸心理。有全局观念，处理事情要考虑其结果对万科整体的影响职业经理资质万科内部客户意识+外部客户意识此外，早在1997年，万科将主题年定为“客户年”，并提出“善待客户，应从善待为客户提供专业化服务的员工开始”。职业经理资质万科关键因素操作定义解决问题意识到问题并对之从多个角度进行分析，寻求较好的解决方案，能寻求创新方式解决问题如何提高解决问题能力对部门中的问题进行分析，寻求解决途径勇于面对挑战，不回避问题在获取信息的基础上，做出决策能够用新颖有效的方式解决现有问题——管理任务（二）万科职业经理的资质要求多角度思考问题，寻求较好的解决方法主动创造条件去解决问题预见问题并采取适当手段进行防范基本要求发展性要求发展性指标职业经理资质万科万科案例：沈阳的喷水池需不要修改？描述：沈阳公司四季花城项目建有喷水池一座，王石董事长前往参观，认为设计难看，也不合用。于是，王石让沈阳公司负责设计的副总经理陈周文站在水池旁，拍摄了水池的照片，并发给当时集团负责设计的常务副总经理莫军。王董事长的意见是：很丑陋，没有体现万科的设计水平，不符合万科的设计要求，应当立即重做。讨论：要不要改？为什么？职业经理资质万科

学员讨论：认为不能无条件的马上服从命令。董事长意见是一家之言，是否要改应听取设计专家的意见。喷水池只是整个项目的局部，非独立，要考虑整体规划设计。万科是企业，不是唯美的艺术家，要根据成本收益的情况来决定。郁亮：喷水池的问题看似简单，实则复杂；董事长的要求反映了万科关注细节的理念；应当要看客户的想法。这个喷水池现在没有改，就是沈阳公司在进行客户调查以后，因客户接受能力而做出的决定。要意识到问题并对之从多个角度进行分析，寻求较好的解决方案，而非仅仅是按照领导的意思办职业经理资质万科万科案例：描述：北京公司有一项目，起名叫做“万科Block”北京公司认为这个名字很好，在传统文化中融入了新的元素，形成“美式四合院”的概念。因此非常适合北京市场的特点——要有特色，要有文化内涵，概念先行。北京公司已经投入了大笔营销费用用于宣传推广。项目发布以后，引起了争论，有人认为这个名字含义不清，让人摸不着头脑；也有人在万科周刊论坛上引经据典，以说明Block这个词和北京万科的诠释不相匹配；公司内也有不同的声音：万科传统是稳健经营，不以概念取胜。讨论：这个名字好不好？需不需要改？

职业经理资质万科郁亮：北京最后改掉这个名字，但不只是因为王董事长反对。王石也反对过其它项目的名称，例如优诗美地、金域蓝湾，而这些项目后来没有改名。有时可能需要一点时间来习惯发音，例如金域蓝湾。不过名字如果琅琅上口，会更有利于销售。给项目起名字，很难有一个标准，但在万科：传统不能过分，创新不能模仿。北京的这个名字，问题不在于不上口，也不在于它过分创新，而是在于它实际上是在拾人牙慧（建外soho）。领导的话不能不听，不能说服领导，就要照做。但是也不能总是全盘照搬。总是需要按照领导指示办事，说明你没有考虑得像领导那样全面，一直这样，你就不会有发展。关于能够用新颖有效的方式解决现有问题职业经理资质万科

业余毒贩议员警察瘾君子专业毒贩案例：警察的难题犯罪率犯罪率职业经理资质万科

案例讨论：警察的难题—犯罪率？！吸毒者：从业余毒犯购入海洛因价格：US2000/50g从专业毒犯购入海洛因价格US4000/50g如果要降低社会犯罪率，警察该从何下手？警察：抓获业余毒犯，犯罪率短时内下降销毁毒品吸毒者：只能从专业毒犯购入海洛因高价US4000/50g无力支付，导致犯罪率上升职业经理资质万科

今天的解决方案明天问题的根源也许就是系统思考方法职业经理资质万科关键因素操作定义成就导向关注于工作目标，追求卓越，适度冒险争取成功如何建立成就导向在制定目标、作出决策时，考虑潜在的收益或投资回报在不确定情况下，尝试新事物、新方式以达到目标——管理任务（三）万科职业经理的资质要求把工作结果和预定的工作标准进行比较为自己和他人设立有一定难度和挑战性的目标基本要求发展性要求发展性指标职业经理资质万科游戏：你真得知道自己能摸多高吗？游戏告诉我们：为自己和他人设定有一定难度和挑战性的目标，你会发现其实自己可以做得比自己想象得更好！职业经理资质万科关键因素操作定义组织执行有效计划、组织、安排、完成上级布置的任务，确保本部门的工作有序、正常地运行如何提高组织执行能力不推诿工作任务当上级布置任务时，即使有不同看法，也会先听取意见贯彻实施上级的工作意图和布置工作有序，加班等安排有计划通过事先计划，根据轻重缓急来安排工作根据不断变化的情况，及时调整工作重心——管理任务（四）万科职业经理的资质要求掌握好时间，有效率地工作基本要求发展性要求发展性指标职业经理资质万科万科案例描述：上海四季花城计划按最高10万元成本引进一套儿童乐园设施，但在设计师眼中最合适的方案会超支50%，如果只按照10万元设计，会是一个简陋的方案。讨论：设计师应该怎么办？职业经理资质万科郁亮：我们一直提倡粗粮细做。但是成本低的，确实不容易做好。在这个案例中，设计师最后做了两套方案：10万和15万，请领导来选择。最终选择了15万的方案。这个做法很好：按照既定要求做，同时也发挥自己的专业判断和主动性。当上级布置任务时，即使有不同看法，也会先听取意见职业经理资质万科万科职业经理的资质要求——管理他人和团队职业经理资质万科关键因素操作定义有效激励通过树立榜样影响下属，注重下属的发展需要，鼓励下属，并帮助其制定计划，指出其不足使其能采取合适的行动以获得提高如何进行有效激励当做出的决定和下属有关时，能够征询下属意见为下属设定合理的目标当下属有好的绩效表现时，及时表扬允许下属出现失误下属工作中有困难时，随时给予回应鼓励下属学习——管理他人和团队（一）万科职业经理的资质要求以身作则，起到榜样作用客观公正地评估下属能够及时指出下属的不足以帮助其改进基本要求发展性要求职业经理资质万科如何进行有效激励（续）对下属授权，发挥他的能力当下属有过错时，主动承担作为经理人员应承担的责任通过自己的言行，影响他人的行为方式——管理他人和团队（一）万科职业经理的资质要求在工作中指导和培养下属发展性指标职业经理资质万科关于有效授权授权之前，首先要判断下属是否具备足够的能力和态度。有没有对授权过程进行监控？有没有对结果进行把关？在一个新的团队中尤其要注意。授出去的是权力，而非责任

职业经理资质万科万科案例：如何处理迟到者？描述：很多一线公司内部开会，经常会有人迟到或者随意接听电话。很多惩罚性措施应运而生，例如罚站、罚款、通报批评等。讨论：您认为什么方法比较有效？职业经理资质万科学员讨论：迟到是一种恶习，对于迟到者要有一定的负强化。系统论：消除迟到，不能头痛医头，要有一个完善的制度；领导要以身作则；对表现好的要表扬；会议组织者要很有技巧，善于处置。权变论：手段不重要，关键在于让迟到者明白他的行为是对别人的不尊重。技巧论：方法选择要有技巧，既不让人太难堪，又要足以警醒他。具体做法：在会议纪要上注明；建立个人迟到信誉记录等。郁亮：万科强调领导要以身作则，起到榜样的作用；对于好的表现，及时肯定；也需要及时指出迟到者的错误以帮助其改进；（建立个人迟到信誉记录也是个办法）万科强调尊重人，罚站容易伤害别人的自尊；罚款对于管理层比较适合，金额过大也不合适。具体方法上，沟通的方法比较好。职业经理资质万科激励下属之表演大师鞋带的故事：

“他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我一定要保护他这种热情的积极性，及时地给他鼓励，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。”

懂抓重点，懂得保护下属积极性，才是真正的管理者。

提倡“爱要让你听见，爱要让你看见”职业经理资质万科关键因素操作定义人际沟通通过多种途径有效地交换、表达、倾听信息，与同事和客户建立信任关系，有效地开展工作如何改善人际沟通对工作中问题作出及时与适当的回答保持书面信息简洁明了知道交流的重点能在小组中进行清晰的讲演在传达或获取信息时能主动理解他人清楚地阐明理由和事实来使他人接受自己的观点针对不同的对象调整表达方式——管理他人和团队（二）万科职业经理的资质要求有主动和他人（同事、上级、下级和客户）沟通的意愿尊重他人，仔细聆听能够站在别人的角度上想问题职业经理资质万科人际沟通之台湾陈阿土“GOODMORNING

SIR！”

的故事

人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他，就是他影响你我们周围常有些人是极具影响力的，注意留意他们的行为方式成功的管理者有一个共性：影响力。

职业经理资质万科关键因素操作定义团队意识能与本部门或其他部门的员工协同合作，实现共同的目标，并能在团队中担当领导角色如何增强团队意识愿意参与、支持团队的决策，做好自己的份内工作正面谈论团队成员，对事不对人听取意见来帮助形成决策和计划鼓励团队成员参与团队活动通过交流，聚会和其他活动促进团队合作对团队成员的成绩给予鼓励，使他们感到自己的重要性带领团队成员，达成目标——管理他人和团队（三）万科职业经理的资质要求使他人了解团队的进程，分享有关信息和其他成员保持联系，建立信任关系在团队中公开冲突的问题，并鼓励建设性地解决冲突职业经理资质万科万科案例：

我的门打开着，是他们自己不进来描述：公司提倡“沟通无极限”，推行管理者“门户开放”政策，鼓励管理人员和下属沟通。某经理和下属沟通很少，该经理抱怨说：我的门一直都开着，是他们自己不进来。讨论：该经理的说法对不对？他应怎么做？职业经理资质万科学员讨论：经理应当自我检讨1、沟通是双方的，领导要主动去营造氛围。领导首先应该自我检讨，不能等着别人上门，要走出去、请进来。2、没有人主动上门，可能是因为领导很威严。领导在亲和力和威严中要取得平衡，批评时，应当从员工的角度多想想，从帮助他们提高的角度出发。郁亮：这位经理实际上并不威严。主要的问题在于沟通是双向的，要主动的走出去，而不是等着。要有主动和他人（同事、上级、下级和客户）沟通的意愿和成员保持联系，建立信任关系职业经理资质万科

OK！放松一下，做个数学测验：1、每个人在纸上一行写下A、B—Z26个字母；2、对应字母，在下一行编上1、2—26的分数；3、请用加法计算：KNOWLEDGE=（）分HARDWORK=（）分ATTITUDE=（）分职业经理资质万科职业经理资质万科知易行难米卢说：态度决定一切一个好的心态+一本成功的教材+一个无限的舞台=成功

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美国著名专栏作家哈理斯(SydneyJ.Harries)和朋友在报摊上买报纸，那朋友礼貌地对报贩说了声谢谢，但报贩却冷口冷脸，没发任何一言。他们继续前行时，哈理斯问道：「这家伙态度很差，是不是？」朋友说：「他每天晚上都是这样的。」哈理斯问他：「那么，你为甚么还是对他那么客气？」朋友答道：「为甚么我要让他决定我的行为？」

不让别人决定自已的反馈方式职业经理资质万科再休息一次吧！职业经理资质万科你在实际工作中遇到的涉及人力资源管理的问题有哪些？三、非人事经理的人力资源管理实务FOREXAMPLE举例！职业经理资质万科岗位分类与岗位评估；人力资源规划；人员招募与选任；人员使用；人员培训；绩效考核；人员激励；人力资源管理所涉及的方面：人员报酬；人员保护与福利；人员流动；社会保险；劳动关系；组织文化；不仅仅是人力资源部门的事！职业经理资质万科看看人力资源管理基本流程：描述用人需求面试应征者……辅导属下……考核面谈…………离职面谈职业经理资质万科人力资源管理实务你对工作岗位了解吗？——工作分析、岗位评估你要招人了！——招聘原则、面试技巧你要定工资级别了！——薪酬理念、操作指引你要做业绩辅导了！——面谈指引职业经理资质万科人力资源管理实务—岗位分析——具体工作职责——工作内容——任职要求——关键考核指标（KPI）——岗位价值岗位说明书--招聘、定级、培训、考核等工作的基础工作分析和岗位评估职业经理资质万科岗位职责的价值——“十因素法”：知识、经验、影响范围、决策责任、工作失误的后果人力资源管理实务—岗位分析内部联系、外部联系、督导责任、督导人数、分析----“美世国际职位评估系统”影响沟通创新知识职业经理资质万科人力资源管理实务-招聘举贤避亲——别人可不是圣人，STORY不拘一格——新动力与空降部队，

“2000-01-02-03”；海盗计划素质测评——假设发展是人的基本需求易出现的问题1、工作忙、活多——第一时间要求招人（编制如何？）2、突然要人——马上到位（没有预见性）3、要潜力还是要经验？4、招聘程序的不了解或不遵从。职业经理资质万科角色模拟：招聘两个角色：面试官、求职者招聘岗位：营销部万客会专员游戏要求：1、小组讨论面试时可能需要注意的问题2、每个小组选出两人分别扮演面试官、求职者3、上台角色模拟5分钟4、其他小组成员观察记录面试过程中表现好、不合适的行为以及最值得推荐的两个问题5、点评人力资源管理实务-招聘职业经理资质万科招聘面谈技巧提示：——开场白——准备问题清单、评价表——尊重对方、不自我夸耀——不当面回复或暗示案例：一经理面试过程遭投诉----5分钟，给人不被尊重的感觉人力资源管理实务-招聘职业经理资质万科对每名应聘者面试时间不应少于30分钟，即使你很早就作出决定；你需要非常清楚应聘者若要成为“优秀员工”所必须去克服的困难（那些能把优秀员工与一般员工区分开来的事件或要素）-不是招聘超人；提什么样的问题（考察价值观与态度的问题）如何做判断。招聘面谈技巧提示：人力资源管理实务-招聘职业经理资质万科提问--行为描述、开放性问题请描述一个你过去处理的很困难的事情结果是什么？比如说？那么你说的是？你上次和客户意见相悖时是怎样做的？当你的同事不同意你的想法时，你做何反应？当需要做出决定，又没有上级的指导时，你通常会怎么做？招聘面谈技巧提示：人力资源管理实务-招聘职业经理资质万科●万科薪酬理念——业内有竞争力/通过市场化达到外部均衡——反映岗位特性/通过差别化达到内部均衡——成果分享——为卓越加薪——金钱不是万能的——薪金保密

面临的困难：薪金调查的可信程度职员心目中的认知偏差不对等的职位诱惑如何保持职员的公平感人力资源管理实务—薪酬职业经理资质万科易出现的问题：1、定级希望越高越好——取上限（要留有空间）2、忽略工资的刚性原则——单纯调高级别（善用季度奖金、培训等作为奖励）3、薪金不代表一切（不能指望用钱解决一切，要关注职员关注的其他因素）