【热麦数据】lamer紧塑刀产品上市分析报告

海蓝之谜紧塑刀精华海蓝之谜紧塑刀精华小红书新品种草案例分析数据范围：20230814-20230913麦哲伦项目组我们选取了海蓝之谜的新品紧塑刀精华上市前后在小红书平台的投放趋势、达人策略、推广打法、评论舆情四个角度进行了分析，试图洞营销趋势/达人策略 /合作达人合作达人粉丝画像与目标用户重合度较高，达人类型以垂类为主，达人粉丝中25岁+有抗老需求的人群占比过半；尾部和超头部达人数量最多，尾部达人偏向促转化，度，提升用户认知，适用于新品推广阶段；推广打法投放主题分类明确，以「女性力量」为主题形式新感共鸣；评论舆情偏高，达到32.5%，用户疑虑集中于肤质和功效；评论舆情偏高，达到32.5%，用户疑虑集中于肤质和功效；背景介绍 作作品营销趋势 万品“自来水”（标准：超头部4000以上，头部3000以上，肩部文为主扩大产品知名度；发力期报备投放、发布会、新品预热期(8.14-9.1为期约两周)4540500文为主扩大产品知名度；发力期报备投放、发布会、新品预热期(8.14-9.1为期约两周)4540500正式发力期正式发力期关键时间节点：按照产品上市时间区分，其营销区间分为新品预热）：•新品预热期第一波：品牌方在8.15-17日发布了7篇报备图文post，标题均提到“新晋黑马”、“新品”等关键词，一批尾部达人•新品预热第二波：新品预售开启，上市前夕，8.22-28号之间，品牌官方账号与一批腰尾部达人齐发力，共同助力新品预售及宣推，报备笔记形式依然以图文为主；）：•9.2举办新品发布会，产品正式发售，发布会相关推文密集呈现，•9.3开始，小红书&Lamer合力邀请一批尾部达人进行新品试用，并在9.5达到发文巅峰；•9.6开启另一波报备投放，内容形式从图文转变为以视频为主。达达人合作策略美垂达人居多；粉丝年龄25+过半；美垂达人居多；粉丝年龄25+过半；互动TOP5达人类型互动TOP5达人类型达人粉丝年龄画像粉丝年龄6-17 •从达人的粉丝画像来看，25+年龄段粉丝占比超过一半，属于有抗老、紧致需求的群体，与产品的目标客群十分匹配，同时也属于相对财务自由的高潜用户；•另外为了体现产品所强调的「提拉紧致」的特点，品牌与知名运动博主帕梅拉合作突出产品功效，并且产平均CPE：16.6超头部，是转化优先与传播优先的结合；互动和爆文率数据表现优秀；•通过报备形式投放的达人“两级分化”明•由此推知品牌方的宣推策略是想将转化与传播进行有机结合；•腰部和尾部达人是最具有性价比的两个量 其形象表达的紧塑上扬的力量感，与产品卖点高度契合；•截止9月13日，小红书平台共有四位明星发布了与产品相关的作品（报备与非报备均包括在内分别是宁静、孟子义、吴千语以及当红“质子团”成员单敬尧；非报备作品成为了爆文。原因在于孟子义和单敬尧是当下较火的明星，自带经发布就吸引了大批粉丝互动；尤其单敬尧因为参演电影《封神第一部》而的人物。宁静和吴千语在介绍产品时采用口播的形式，有较文案公式化：抗老紧致功效强调+产品抗老思路与设计灵感+面部“黄金六区”充盈法+内含科技与成分卖点呈现全面，快速打开产品知名度；文案文案公式化：抗老紧致功效强调+产品抗老思路与设计灵感+面部“黄金六区”充盈法+内含科技与成分卖点呈现全面，快速打开产品知名度；文案大而全，内容不路与设计灵感+面部“黄金六区”充盈法+内含科技与成分；•文案将产品卖点全部展现出来，有助于迅速打开产品知名度，提升用户对新品的了解，达到种草目的；•但文案追求大而全，产品卖点全都囊括，有种“十全大补汤”之感，报备笔记内容主要分为三种主题：（145万）（145万）（13.4万）（13.4万）美将产品功效融入其中；万）万）00•这部分作品主要以图文形式呈现，封面图清一色为产品主图，标题统一传递抗老、提拉紧致的功效信息，在预热期能快速提升产品知名度；•笔记内容趋于一致，文案大致采用前文提到的逻辑结构； 或模特身份；评评论舆情分析正面评论正面评论平！！！显！！•还得是海蓝之谜一出手就炸场！！！！消费者疑虑点负面评论 评论舆情分析数据说明：数据来源热麦数据，爬取小红书报备作品评论区得到有效样>结论：•正面评论较少，集中于购买意向；>>结论：•正面评论较少，集中于购买意向；>建议：•打消消费者疑虑，触达沟通更多观望人群，将其拉回正向轨道；•之后的投放内容强化对产品功效的阐释，•照顾到不同肤质的需求，提升对肤质适用性的介绍； 评论后，发现评论区的正面反馈率约为58.5%，这一数值并不高，但其中超过一半的正面评论表达了对产品的购买意向；•消费者疑虑的点主要集中在产品功效、适用肤质和价•在介绍产品功效时，文案内容套用模板、产品功能过于强大使潜在用户对产•有不少用户也在关心产品的适用肤质，主要集中于敏感肌和干皮；REMAI.DATA统计分析领域中的任何数据来源和技术方法均存在局限性，热麦数据REMAI.DATA力求但依据上述方法所估算、分析得出的结论仅供参考，热麦数据REMAI.DATA不对上述数据信息的精确性、完整性、适权性做保证。公司不负责对信息进行更新，在不同时期，公司可能会发出与本报告。任何机构或个人援引或基于上述数据信息所采取的任何行动所造成的法律后果均