大学商务谈判策划书

大学商务谈判策划书汇报人：文小库2024-01-01谈判背景与目标谈判团队与对手分析谈判策略与技巧谈判流程与时间安排谈判风险与应对措施谈判结果预期与后续行动计划目录谈判背景与目标01随着市场竞争日益激烈，大学与企业之间的合作机会逐渐增多，商务谈判成为双方合作的重要手段。当前市场环境双方需求历史合作经验大学和企业都有各自的需求，如技术转让、资金支持、市场拓展等，需要通过商务谈判达成共识。双方在过去已有一定的合作基础，对彼此有一定的了解和信任，为本次谈判创造了有利条件。030201谈判背景达成合作协议明确合作内容确定合作期限建立长期合作关系谈判目标01020304通过本次谈判，双方应就合作的具体事项达成一致意见，并签订合作协议。双方需要明确合作的具体内容，包括技术转让、资金支持、市场拓展等细节。双方应就合作的期限进行协商，确保合作的长期性和稳定性。通过本次谈判，双方应建立起长期稳定的合作关系，为未来的合作打下坚实的基础。谈判团队与对手分析02确定谈判团队的成员，包括商务谈判专家、法律顾问、技术专家等，确保团队具备全面的知识和技能。谈判人员构成明确团队成员的职责和角色，如主谈人、副谈人、记录员等，确保团队协同作战。角色分工为谈判团队提供相关培训，包括商务谈判技巧、行业知识、法律法规等，提高团队的专业水平。培训与准备谈判团队收集对手的背景信息，包括公司规模、业务范围、市场份额等，以便更好地了解对手的实力和特点。了解对手背景研究对手的需求和利益所在，了解对手的谈判底线和关注点，为制定谈判策略提供依据。分析对手需求预测和分析对手可能的谈判策略，包括价格策略、市场策略等，以便制定应对措施。评估对手策略对手分析谈判策略与技巧03谈判策略在谈判中寻求双方都能接受的解决方案，以实现共同利益。在谈判中适当做出让步，以换取对方的妥协或让步。在谈判中采取强硬立场，争取最大利益。通过拖延谈判进程，以争取更多时间来准备或等待对方做出让步。双赢策略让步策略强硬策略拖延策略认真倾听对方的意见和需求，以更好地理解对方立场和需求。倾听技巧通过提问获取更多信息，引导对方表达观点和需求。提问技巧清晰、准确地表达自己的观点和需求，避免产生误解。表达技巧注意观察对方非言语表现，如面部表情、肢体动作等，以更好地理解对方情绪和态度。观察技巧谈判技巧谈判流程与时间安排04最终协议达成经过充分讨论和交流，双方达成一致意见，签署最终协议。休会与策略调整在谈判过程中安排适当的休会，以便团队成员讨论和调整策略。问题讨论与交流针对具体问题展开讨论，寻求共同点和解决方案，进行深入交流。开场致辞双方代表分别进行开场致辞，介绍谈判团队成员，阐述谈判目的和期望。陈述各自立场双方分别陈述各自在关键议题上的立场和观点，明确谈判底线。谈判流程0102开场致辞（5分钟）双方代表分别进行开场致辞，介绍谈判团队成员，阐述谈判目的和期望。陈述各自立场（15分钟）双方分别陈述各自在关键议题上的立场和观点，明确谈判底线。问题讨论与交流（30分…针对具体问题展开讨论，寻求共同点和解决方案，进行深入交流。休会与策略调整（10分…在谈判过程中安排适当的休会，以便团队成员讨论和调整策略。最终协议达成（15分钟）经过充分讨论和交流，双方达成一致意见，签署最终协议。030405时间安排谈判风险与应对措施05由于市场需求变化或竞争加剧，可能导致合同履行困难或利润下降。市场风险涉及产品或服务的技术复杂度，以及是否能够按时交付符合质量要求的产品。技术风险与资金流动性、成本控制和预期收益有关的风险。财务风险合作伙伴的信誉、能力和合作态度可能带来的不确定性。合作风险风险识别使用数据和数学模型对风险发生的可能性和影响程度进行量化评估。定量评估定性评估风险矩阵敏感性分析基于专家意见、经验和对行业趋势的判断，对风险进行主观评估。根据风险发生可能性和影响程度，将风险分为高、中、低三个等级。分析不同假设条件下关键指标的变化，评估其对谈判结果的影响。风险评估通过制定详细的计划和流程，降低风险发生的可能性。预防策略采取措施降低风险发生后对谈判结果的影响程度。减轻策略通过与保险公司合作或寻求其他合作伙伴来分担风险。转移策略预留一定资源，以应对可能出现的风险和不确定性。储备策略风险应对措施谈判结果预期与后续行动计划06ABCD预期谈判结果达成合作协议通过谈判，双方能够就合作事宜达成一致意见，签署合作协议。建立互信关系通过谈判，双方能够增进了解和信任，为未来的合作打下坚实的基础。明确合作细节在谈判中，双方能够就合作的具体细节达成共识，包括合作范围、合作期限、投资规模等。解决争议和分歧在谈判过程中，双方能够就存在的争议和分歧进行充分沟通和协商，达成一致意见。组建项目团队根据合作协议的约定，双方应组建项目团队，明确各自的责任和分工。建立沟通机制为确保合作的顺利进行，双方应建立有效的沟通机制，及时解决合作中出