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文档简介

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拿出合同询问客户公司台头名称.……….第3页,共9页，2024年2月25日，星期天成交技巧假设成交法(针对客户犹豫不决时)

先让他来感受我们的服务,或者在签单以前先填写一下表格.“您看什么时候为您开通邮箱.“我先帮您先填写一下这个表格,您的企业全称是什么?........”第4页,共9页，2024年2月25日，星期天成交技巧

强迫成交法:逼单就是”半推半就”,给客户一种不可抗拒的力量.“您看,我都来了这么多次的,为您的这个事情我也没少费心,又跑了这么远,您不能说不要就不要了呀!”这个事我们就这么定了.第5页,共9页，2024年2月25日，星期天成交技巧神秘朦胧法:就是”犹抱琵琶半遮面”,不要把所有的好处都告诉客户,让客户产生浓厚的兴趣.“我们的邮箱还会继续增加一些其它的功能和好处呢,我们的客服会在以后的服务中给您提供的.”第6页,共9页，2024年2月25日，星期天成交技巧欲擒故纵法:客户迟迟不做决定,这时不妨故意收拾东西,做出要告辞的样子.

不能真的离开,即使离开了,也要马上联系,以防前功尽弃.第7页,共9页，2024年2月25日，星期天签单时的注意事项小心说闲话,以免前功尽弃,不能轻易让价;尽可能在自己的权限内决定事情,实在不行,打电话请示经理,一定要让客户感觉到你在为他争取更多的利益;不露出过于高兴或高兴过分的表情;设法消除对方不安心里,让其觉得是最好的选择早点告辞不能和客户争论---到了最后阶段,不可因客户的挑剔言论而与其争论立刻提出付款,而且要客户付全款,不要担心客户付全款会丢单,没有到款,即使签了单也很危险.实在要不到全款就收保证金,客户后悔就不怕了.第8页,共9页，20

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