2024快手电商大家电行业洞察报告-快手电商-202403

2024快手电商大家电行业洞察0102P2403P522024快手电商大家电行业洞察本页所有调查数据来源：红杉中国《2023中国消费者品牌偏好洞察》32024快手电商大家电行业洞察2018-2022年全国网上零售额单位:万亿元13.7911.7610.632018年2019年2021年2022年2020年2018年2019年2021年2022年2018-2022年快手电商GMV2018年2020年2019年2022年2021年2018年2020年2019年2022年42024快手电商大家电行业洞察2024快手电商大家电行业洞察确定性消费需求确定性消费需求2024快手电商大家电行业洞察内容创作者内容创作者扩圈场景互动|创意经营场景互动|GMV|复购新市井商业「人立方」生态转化场景连接场景GMV|RO超千万秒级2024快手电商大家电行业洞察超千万秒级25%25%*数据来源：2023年Q2快手内部数据明星单品开屏悬浮信息卡2秒后广告点击率提升R3对比非R3直接RO提升2024快手电商大家电行业洞察明星单品开屏悬浮信息卡2秒后广告点击率提升R3对比非R3直接RO提升5757对比轻互动样式提升对比普通样式提升整合品牌资源2024快手电商大家电行业洞察整合品牌资源定制货盘供给达人分类运营运用抓手提效季节属性强新品热度高行业特性货盘供给季节属性强新品热度高行业特性货盘供给突出品类优势，定制供给解决达人担心讲不好、带不动、卖不爆行业分析行业分析主播粉丝需求分析定向推品会商品卖点策划商达撮合构建分销看板提高撮合准度设计分销政策构建分销看板提高撮合准度货主团队激励达人带货2024快手电商大家电行业洞察2024快手电商大家电行业洞察快手大家电行业2022年-2023年快手大家电行业2022年-2023年GMV规模趋势1月2月3月4月5月6月2023年快手大家电行业各细分品类增速2023年快手大家电行业各细分品类增速集成灶洗碗机冰箱冷柜燃气灶洗衣机热水器电视机845%45%85%85%87%72%2024快手电商大家电行业洞察快手电商大家电行业规模高速增长|买家用户规模破4口口万，购买力迅速提升备注：买家数为年去重值，买过一单即算备注：买家数为年去重值，买过一单即算2024快手电商大家电行业洞察新线用户(三线及以下)整体分布更高，相比看视频内容，高线用户主动搜索的占比更高。12.8%12.8%10.1%24-30岁13.5%2022年观看占比2023年观看占比2023年搜索占比2022年搜索占比18-23岁19.3%2022年观看占比2022年观看占比2023年观看占比2022年搜索占比-线及新-线17.6%五线21.9%18.5%2024快手电商大家电行业洞察*按播放量排序292024快手电商大家电行业洞察69.8%69.8%23.6%13.4%14.5%2024快手电商大家电行业洞察具体来看各细分类目用户的品牌认知与偏好:认知度认知度喜爱度71.8%26.5%57.8%■20.8%54.1%■20.5%79.0%40.6%75.5%■26.9%52.0%■认知度喜爱度说明：主要展示各类目喜爱度TOP3的品牌认知度、喜爱度及联想词312024快手电商大家电行业洞察认知度喜爱度76.8%44.9%69.1%22.4%59.0%■认知度喜爱度68.0%29.3%58.1%22.0%64.7%■认知度喜爱度84.1%44.8%75.3%■23.2%56.4%■说明：主要展示各类目喜爱度TOP3的品牌认知度、喜爱度及联想词322024快手电商大家电行业洞察12.6%12.6%11.8%10.1%________________________________________________42.6%34.8%25.5%23.4%23.4%22.7%16.3%■342024快手电商大家电行业洞察自播买家达播买家dif(自播-达播)自播买家达播买家24.7%21.4%____________________21.4%■_____________26.9%_____________26.9%17.0%34.6%40.7%15.5%■■3541.7%37.1%37.4%您会在什么时候41.7%37.1%37.4%您会在什么时候(时间节点)购买大家电产品？【多选68.6%68.6%29.2%24.6%■■(抽礼品/免单等)2024快手电商大家电行业洞察"耐用、风冷、节能而且价格亲民的品牌冰箱""耐用、风冷、节能而且价格亲民的品牌冰箱"用户购买冰箱的预算主要集中在2000-5000元用户购买冰箱的预算主要集中在2000-5000元2024快手电商大家电行业洞察"我就希望我把衣服放进去之后啥也不用干，拿出来随便"我就希望我把衣服放进去之后啥也不用干，拿出来随便晾晾就可以穿了""我需要一台可以烘干、洗得干净点的洗衣机""我需要一台可以烘干、洗得干净点的洗衣机""最好是功能全、价格低、品牌老、服务好、售后有保障!"最好是功能全、价格低、品牌老、服务好、售后有保障!"用户购买洗衣机的预算主要集中在1000-4000元用户购买洗衣机的预算主要集中在1000-4000元432024快手电商大家电行业洞察"画质清晰，这样看起来更舒服；有语音功能，这样老人"画质清晰，这样看起来更舒服；有语音功能，这样老人用起来更方便""内存大、色域值好、刷新率高、售后有保证的正品品牌"内存大、色域值好、刷新率高、售后有保证的正品品牌电视""机器质量好，不用因为看电视频繁充会员，价格不要太"机器质量好，不用因为看电视频繁充会员，价格不要太离谱"用户购买电视的单价预算集中在2000-4000元用户购买电视的单价预算集中在2000-4000元2024快手电商大家电行业洞察"节能环保、无噪音、有品质保障、售后无忧""节能环保、无噪音、有品质保障、售后无忧""可以智能语音控制，散热散冷速度快，还节能省电""可以智能语音控制，散热散冷速度快，还节能省电"用户购买空调的预算主要集中在3000元以下用户购买空调的预算主要集中在3000元以下492024快手电商大家电行业洞察达人分销：搭建头腰垂达人矩阵，试点工厂期源、品牌专场新模式2124快手电商大家电行业洞察达人分销案例：海尔通过联合头达专场流程体系化专场流程体系化冰箱洗衣机冰箱洗衣机空调空调套装套装57大牌阵地新品活动推荐机制频道/阵地2024快手电商大家电行业洞察大牌阵地新品活动推荐机制频道/阵地泛货架：重推快手商城，加速全域经营快手商城用户黄金链路品牌补贴品牌补贴582024快手电商大家电行业洞察592024快手电商大家电行业洞察自播增速自播增速347%达播增速532%泛货架增速2024快手电商大家电行业洞察「边看边互动」激发用户兴趣，串联达人剧外微代言等权益；「边看边搜」打通了内容核心传播域与品牌阵地私域。2024快手电商大家电行业洞察(点赞特效、评论置顶)用户关注内容发布权益升级用户关注内容发布微代言剧外二创+流量加热直链(*无快手小店客户可选外循环引流)2024快手电商大家电行业洞察持续做好新品种草、内容营销，驱动品牌全域全网经营提升持续做好新品种草、内容营销，驱动品牌全域全网经营提升全域视角度量快手营销价值，站内外品效销合一种草人数%GMV外溢率=外溢