世纪互联跨区产品销售培训

跨区资源销售培训2008年9月目录华南区资源介绍华东区资源介绍华北区资源介绍123问题讨论4机房地理位置－亚太信息引擎“亚太信息引擎”位于广州市天河区高普路（高唐软件产业园内）地理环境优越，自然灾害几乎没有；一类防火建筑设计，抗地震级别高，级别为8级；交通十分便利：距离广州市白云机场只有40KM，临近广深高速公路；距离广州市火车东站只有10KM。机柜资源

一层二层三层四层合计机房净面积3281305137513054315业务机架数664585776061707我们目前可以销售的资源是第三层中的287个机柜和第一层的部分VIP托管机房出口带宽资源一跳直连中国电信广东省网骨干整个机房电信出口带宽：100G我方网络上联电信带宽：20G当前主要产品列表六线通双线广东电信、网通，单网卡，双上联电信单线带宽、IP地址相对富裕，网络接入端口紧张产品颗粒及阶梯价格－六线通独享带宽区间销售列表价销售指导价管理价内部成本1－9M￥1500/M/月￥1100/M/月10－49M￥1350/M/月￥1000/M/月50－99M￥1100/M/月￥900/M/月共享（含机位1~2U，限速2M，每台服务器送一个IP）￥2000/M/月￥1500/M/月备注：1、对于六线通托管产品，初步确定独享10M带宽绑定16个IP，独享10M-50M带宽绑定32个IP，独享50－100M带宽绑定64个IP，购买独享带宽大于100M单议。IP地址使用超出约定部分按照￥40/个/月收取费用。独享客户如有特殊需求也可单议。产品颗粒及阶梯价格－双线产品名称销售列表价销售指导价管理价备注1M独享￥720/M/月￥400/M/月1、双线构成：广州电信，广州网通2、广州本地双线带宽采用单网卡双上联的接入方式3、对于共享带宽，每台主机限速到2M。每台主机标配1对IP地址4、一个机柜可分配16、32、64对IP5、IP地址使用超出约定部分按照￥40/个/月收取费用（主要是针对共享客户）10M独享￥600/M/月￥350/M/月50M独享￥550/M/月￥300/M/月100M独享￥500/M/月￥280/M/月500M独享1U共享100M￥1100/M/月￥900/M/月2U共享100M￥1200/M/月￥950/M/月4U共享100M￥1400/M/月￥1100/M/月整机柜共享（双线限速到15M）￥12500/M/月￥11000/M/月单、双线产品都是按照机柜分配IP地址产品颗粒及阶梯价格－单线产品编号描述指导价（元/月/M）Colo-Band-gzkxc-Only-TEL1M电信1M独享带宽300Colo-Band-gzkxc-Only-TEL10M电信10M独享带宽250Colo-Band-gzkxc-Only-TEL50M电信50M独享带宽200Colo-Band-gzkxc-Only-TEL100M电信100M独享带宽180Colo-Band-gzkxc-Only-TEL500M电信500M独享带宽

Colo-Band-gzkxc-Only-TEL1G电信1G独享带宽

产品编号描述指导价格（元/月/M）Colo-Space-gzkxc-Unit-Only-TEL-Rack散U100M共享带宽（电信）初期促销产品600Colo-Space-gzkxc-Unit-Only-TEL–Rack22U100M共享带宽（电信）初期促销产品625Colo-Space-gzkxc-Unit-Only-TEL-Rack44U100M共享带宽（电信）初期促销产品750产品编号描述指导价格（元/月）Colo-Space-gzkxc-Unit-Rack1U(裸）540Colo-Space-gzkxc-Unit-Scabinet49U整柜，标准电力13A，可以放服务器不多于15台6000特别说明－亚太信息引擎机房电力配备方面，亚太信息引擎机房提供双路UPS供电，单个机柜标配13A，超出部分的电力资费初步是￥300/月/安，机柜都是49U标准机柜一个机柜标配20个插座，最多允许放置15台服务器（交换机不算），共享机柜每台服务器只允许使用1个电源插口。超量使用收费。由于华南目前网络设备（端口）少、地址也少，目前只对独享客户（六线通、双线、单线）提供双上联，小带宽单线独享的上联方式需事先沟通确认SLA条款，除了电力与网络为99.9%以外，其它的基本上和华北一样客服工单接口华南区IDC资源异地销售客服工单接口人为李荣辉座机：020－38889766－8026手机件：lironghui@21流程：北京销售----北京客服----华南客服网络测试接口我方提供测试服务器我方提供网络端口和IP地址夏恒客服工单流程：北京销售----北京客服----华南客服----网络部----机房把测试需求填写清楚。目录华南区资源介绍华东区资源介绍华北区资源介绍213问题讨论4同普机房地理位置同普数据中心位于上海市普陀区同普路926号（近真北路）毗邻中环路、地铁二号线据市中心区8公里，车程20分钟，交通极为便利优越的地理位置机房资源同普机房机柜总数为112个，目前已基本满载，但有些客户正在整理中，预计陆续会有些空间腾出真如机房目前有20个空余机柜，电信带宽昂贵，第三方负责运维市北机房为新建机房，因为与电信的约定，绝大部分将不对外销售目前同普、市北机房所使用的SLA协议是一样的，网络、电力保障均为99.9%电力情况，上海机房（除市北机房外）均为单路双机UPS，每个机柜标准配电10A，最大12A，每机柜配置24个电插座，超出部分按￥500/月/A收取，为42U标准机柜网络结构的特点（同普）目前上海电信公共通信网络平台有5大骨干核心节点——漕溪(南区)、沈家宅(东区)、同普(西区)、凉城(北区)、武胜(中区)，同普机房属其一机柜、网络设备、IP地址紧张同普机房我方的电信接入带宽目前已达到17G其中15G连接CHINANET上海电信骨干，2G直连上海热线当前主要产品列表BGP预计部署在市北机房电信单线同普机房提供，带宽相对富裕，机柜、网络设备、IP地址紧张产品颗粒阶梯价格－BGP（市北）独享带宽区间销售列表价销售指导价管理价1－4M￥3500/M/月￥1800/M/月5－19M￥1700/M/月￥900/M/月20－99M￥1300/M/月￥750/M/月100M注：BGP托管产品上线之初，为了提高带宽复用率同时避免对独享带宽销售产生冲击，短期内将不考虑BGP共享带宽的销售。产品颗粒阶梯价格－单线套餐价散U报价(元/月)1100

800指导价格900

700管理价格标准机柜报价(元/月)8500

6800指导价格8000

6000管理价格带宽价格30M独享带宽报价(元/月)3000

1500指导价格1500

1500管理价格100M独享带宽报价(元/月)28000

35000指导价格10000

25000管理价格1000M独享带宽报价(元/月)150000

245000指导价格80000

200000管理价格节点位置同普机房市北机房真如机房支持双线传输否是否包含16个IP地址，10A电力，60M独享电信带宽4U以下设备，提供1A以下电力，超过1A收取500元/月；一个IP地址，多于1个按照￥100/个/月收费；捆绑20M独享电信带宽特别说明－同普机房由于历史的原因，目前同普机房机柜少、IP少、而电信带宽富裕，因此目前主推产品是单线100M独享价格列表以外其它带宽价格，不足100M的可按照30M价格折算，再找上海方面申请折扣；超过100M而又不足1000M的按照100M价格折算，再找上海方面申请折扣，余者类推机柜的销售指导价不得低于￥6500/月，特殊情况和上海方面协商IP地址是按照机柜分配，一般情况每机柜16个，如有特殊需求，和上海方面协商客服工单接口华东区IDC资源异地销售客服工单接口人为闫欢座机：021－52131133（转分机）手机/p>

邮件：CeleryYan@21V流程：北京销售----北京客服----华东客服网络测试接口我方提供测试服务器我方提供网络端口和IP地址吴坚客服工单流程：北京销售----北京客服----华东客服----网络部----机房把测试的需求填写清楚。几个问题Q1、BGP产品考虑在哪个机房出售？A：市北机房，时间待定。Q2、为什么同普、真如不出售双线、BGP产品？A：长途传输电路目前只开到市北机房。Q3、真如机房有哪些特点？A：带宽贵、机柜便宜、电力一样。目前真如机房的运维由第三方负责。目录华南区资源介绍华东区资源介绍312华北区资源介绍问题讨论4亚太中立数据中心机房概况华北区机房资源丰富，现有北京亚太中立数据中心机房、北京酒仙桥数据中心机房、北京亦庄网通机房、北京亦庄电话局机房、北京电信兆维机房、天津网通塘沽机房、河北网通廊坊机房等多处机房资源。其中北京亚太中立数据中心，以下简称M5数据中心，属于世纪互联的旗舰机房，位于北京市朝阳区酒仙桥东路1号M5楼。该楼为五层建筑，按抗震8度设计，全框架结构，建筑设计为工业厂房类。地理位置数据中心地址:北京市朝阳区酒仙桥东路电子城科技园距离燕莎商圈10分钟车程距离首都国际机场20分钟车程距离北京天安门广场15公里地理位置M5机房各层主要功能介绍一层使用面积1205平米，建筑面积1289平米，为数据中心的辅助功能间。主要由冷水机组机房、冷水机组配电室、UPS配电室、电池间、发电机房、变压器室、高压分界小室、消防钢瓶间、消防监控室、水箱间、设施运维值班室组成。发电机燃料补给油罐安装在靠油机室南侧的绿地地下。二层使用面积1982平米，建筑面积2145平米，为主机房区域，主机房南北两侧设置精密空调机房。西侧的南北VIP室和EntranceRoom（电信机房）单独配置精密空调。西侧中部有一部客梯，在此空间设置前厅接待区及会议室、网络运维值班室等辅助办公区。楼顶安装有冷却塔和避雷设施。一层加二层总使用面积3187平米,建筑面积3434平米。M5与国家A级机房建设标准比较M5与国际机房建设标准比较关键优势运营商资源一跳直连国内所有运营商主要产品列表BGP（只售独享带宽）电信/网通单线（只售独享带宽）空间租用（只售整柜）空间设置（参见特殊说明）电力（参见特殊说明）产品价格产品价格（续上页）客服接口华北区IDC资源异地销售客服工单接口人为史健座机：010－84562121转1136

手机/p>

邮件：Shi.Jian@21

流程：华东/华南销售----华东/华南客服----北京客服网络测试接口我方提供测试服务器我方提供网络端口和IP地址漆柏明客服工单流程：华东/华南销售----华东/华南客服----北京客服----网络事业部----机房把测试的需求填写清楚。特殊说明－M5机房带宽产品方面，M5机房不提供双线产品，且只出售独享带宽。空间租用产品，M5机房只出售整柜。IP地址按照机柜分配，一般情况下可以每机柜16个或32个IP，超出部分最低按照￥20/个/