广东省跨境电商平台发展的现状及前景-以洋葱omall为例

PAGEIVPAGEIV摘要近年来，随着国内跨境电商行业发展的加快和电子商务交易额的上升，大部分互联网企业开始进入跨境电商行业。供应链的建立使企业降低了物流成本，提高了通关效率。本文试图通过分析广州洋葱OMALL跨境电商平台的发展现状，侧面了解广东省跨境电商平台存在的问题，并提出相应的解决方案。本文以洋葱OMALL跨境电商平台为研究对象，主要通过查阅相关文献和整合公司提供的数据资料。目前，洋葱OMALL有它自己的供应链,它链接到上游和扮演一个跨境商品和服务提供者。同时具备几种服务功能，比如跨地域的备案提报服务，兼顾帮品牌方发货的服务，多种模式的清关服务，拥有仓库存储的服务，提供物流信息和互联网技术的服务，可以让更多的中小平台和企业在中国开展跨境业务。本文有五个部分：第一部分是选题背景跟意义，第二部分介绍了洋葱OMALL公司的发展历史，独特的加盟模式，以及洋桃跨境供应链拥有20余年海外供应链的优势。第三部分分析了洋葱OMALL跨境电商平台发展中存在的问题。第四部分是提出相应的对策。最后是对洋葱OMALL发展前景的总结。本文主要创新之处在于分析洋葱公司首次提出的M2S（Made2Social）新社交零售模式、洋葱OMALL首测全新的直播玩法，人货链接，利用直播这个工具以商品为活动把私域人群的转化高效化。关键词:跨境电商供应链洋葱OMALLABSTRACTInrecentyears,withthespeedingupofthedomesticcross-borderelectricityindustrydevelopmentandtheriseofe-commercetransactions,mostInternetcompaniesbegintoentertheestablishmentofcross-borderelectricityindustrysupplychainmakestheenterprisereducesthelogisticscost,improvetheefficiencyofcustomsclearancethisarticleattemptsthroughtheanalysisofGuangzhouonionOMALLcross-borderelectricbusinessplatformdevelopmentpresentsituation,thesidetounderstandcross-borderquestionshappeningintheelectriccommerceenterpriseinGuangzhouprovince,andproposesthecorrespondingsolution.Thispaper,takingtheonionOMALLcross-borderelectricbusinessplatformWhatisanobject,theanatomyofrelatedliteratureandintegratedataprovidedbythecompanyatpresent,onionOMALLhasitsownsupplychain,ITlinkstotheupstreamandplayacross-bordergoodsandservicesproviderofintegratedcross-borderrecordcross-borderissuingrelatedservicesofcustomsclearance,warehousinglogisticsservicesinformationservicessuchasIT,meetmanysmallandmedium-sizedplatformorenterprisecross-borderbusinessrequirementsinChina.Thisarticleconsistsoffivechapters:firstly,knowingthedevelopmentoftheonionOMALLcompanyhistory,jointheuniquemodel,andstarfruitcross-bordersupplychainhasmorethan20yearsabroadtheadvantagesofsupplychain.secondly,analyzestheonionOMALLcross-borderquestionshappenintheprocessofelectricbusinessplatformisthethirdpartputsforwardthecorrespondingcountermeasurefinallyisasummaryofonionOMALLdevelopmentprospects.ThemainhighlightsofthispaperaretheanalysisofthenewM2S(Made2Social)newsocialretailmodeofonionOMALL,whichwasfirstproposedbyonioncompany,andfirstproductsthebrandnewlivebroadcastmethod,humanandgoodslink.Thelivebroadcasttoolisusedtotransformthecrowdinprivatedomainintoahighlyefficientonebytakingcommoditiesasactivities.Keywords:Cross-borderelectricitysupplychainonionOMALL目录TOC\o"1-3"\h\u一、引言 1（一）选题背景及意义 1（二）文献综述 1二、洋葱OMALL跨境电商平台发展现状 2（一）洋葱OMALL公司简介 2（二）洋葱OMALL的加盟模式 3（三）洋葱OMALL的优势 5三、洋葱OMALL跨境电商平台发展的问题 8（一）热销商品运输周期长 8（二）覆盖范围小 9（三）支付模式单一，降低购物体验 9（四）跨境电商人才的缺失 9四、洋葱OMALL跨境电商平台发展对策 10（一）打造多条清关链，缩短商品周期 10（二）新颖的营销模式，提高平台知名度 11（三）支付模式多样化，提升用户体验度 11（四）校企合作，培养跨境电商人才 11五、总结 12参考文献 12致谢 14PAGE14PAGE14广东省跨境电商平台发展的现状及前景——以洋葱OMALL为例徐燕利一、引言（一）选题背景及意义随着社会经济的快速发展和跨境电商的不断升级强大，电商十几年前抓准红利期兴起来了。近年来，跨境电商的平台不断地涌现，正如网易考拉的自营模式，京东全球购的自营B2C+平台模式，天猫国际的第三方B2C模式。而洋葱OMALL的社交零售结合跨境自采直邮的商业模式得到了快速发展，刺激并满足消费者对海外商品的消费需求，很大程度上解决了消费者买本土版产品的需求但无购买渠道的矛盾。响应“一带一路”政策的号召，而且对于国际经济中存在的贸易差，国家通过引进相关产业以及产品来刺激传统产业的升级，同时也助力优质的制造商布局全球市场，带动贸易经济的发展。洋葱OMALL的M2S（Made2Social）新社交零售模式具有先进的营销理念，同时海外仓建设点在跨境电商行业开始部署升级。2019年，跨境电商行业进入整顿期，《电子商务法》的出台，代购已经违法，海淘已经边缘化，国家政策规范海淘市场的发展规模。为了研究当前广东省跨境电商平台发展状况及存在的问题，选取广州市的洋葱OMALL跨境电商平台作为研究对象，通过公司内部人员提供了一手资料，以及通过网站收集到二手资料。我分析洋葱OMALL公司第一次提出地“新社交零售”模式，洋葱OMALL公司现如今具备有的洋桃供应链，融资、政府政策支持等资源优势。同时我也分析了目前洋葱OMALL跨境电商平台存在的问题，这些问题也是目前跨境电商行业存在的，针对性地提出解决对策。洋葱OMALL不仅可以为其它平台建设提供借鉴的发展方向，而且也可以给当代大学生提供一个轻创业的平台，培养大学生的创业精神，为跨境电商行业输送跨境电商人才。（二）文献综述通过对目前洋葱OMALL公司发展状况进行分析，着重研究当下洋葱OMALL在跨境电商行业中自身还存在的问题，以及根据洋葱OMALL跨境电商平台问题提出相应的解决对策。陈韦辰、邹雪霏、王静菲、吕薇、张意敏（2019）在海外仓新模式探索中认为洋葱OMALL采取海外直邮并不是保税仓的发货模式，通过自身上游的洋桃供应链以及中游的16条综合海关清关链和5万平方米的香港中转仓，这种全方位的运输服务缩短了消费者购买商品的时间，提高了消费者的购物体验。让洋葱OMALL在运输、价格等方面占据优势[1]。肖婷婷（2018）浅析跨境电商“海外直邮”模式中认为采用海外直邮模式的企业，存在机遇与挑战，海外商品的运输效率低这是企业必须改进的一个物流方向，这将影响到消费者的购物体验[2]。朱婧（2019）广东省跨境电商发展存在的问题与对策分析中认为目前对大部分的跨境电商平台来说跨境电商人才还是一个缺口。所以在文中也提到跨境电商企业应专注于高校创新创业跨境电商人才的培养[3]。刘珍（2019）探究的粤港澳大湾区打造全球跨境电子商务中心的路径与对策中认为对于跨境电商的企业来说，香港是一个自由贸易港，大多数商品进口免税，同时从香港直邮到国内给消费者带来更好体验缩短物流时间。大力发展香港仓，可以充分发挥区域内国际自由贸易港的优势[4]。综合以上文献资料，主要是因为难以收集到现有关于洋葱OMALL的资料数据，这些文献研究多通过第二手资料收集。一些具体的洋葱OMALL的资料数据就通过内部人员提供。二、洋葱OMALL跨境电商平台发展现状（一）洋葱OMALL公司简介洋葱公司建立的时间在2014年，洋葱公司的建立是有三个跨境公司一同出资创办的，它们分别是ORIENTALSKINRESEARCH商贸集团，DTGroup科技公司，YANGSUPPLYCHAIN国际贸易集团。在2018年的时候，集团年销售额已超过50亿人民币；在2019年，累计突破了100亿元人民币。成立至今获得了国泰君安力鼎资本、险峰旗云、亦联资本、赛富基金等合共超5亿一线资本投融资。洋葱公司第一次提出的新社交零售模式，旨在深层次的融合供应链的资源，建立仓库，让营销的内容，营销的渠道，售后的客服，海关的清关组成一个综合的体系；同一时间把全世界的品牌作为研究和选择的范围，前端（Made）是由世界级的厂牌进行采购发货，这样可以实现制造端向社交零售形态转换。洋葱公司一直以来都坚持以把货物流通到全世界，挑选高品质的货源作为美好的愿景，不断地在全世界进行全球化的生态布局，在全球挑选高品质的货源，建立一个可以容纳全球优质货品的商品库。商品库跨越了欧洲，美洲，大洋洲，亚洲等几大洲，商品源自这些洲的几大国家和地区。这个商品库囊括了美妆用品，母婴品，保健用品，生活居家品，轻奢时尚品，生鲜等生活中的热销商品类目。洋葱公司已经跟全球6000家品牌进行了合作，商品库总共容纳了50多万世界热销商品，全方位的自营商品的实力名列前茅，这个商品库拉近了消费者和货品的距离，降低了消费者的成本。现如今，洋葱公司的合作仓已经在十个国家建立起来了，这几个国家分别是日本，韩国，澳洲，美国，英国，德国，新加坡，马来西亚，泰国，印度尼西亚。并且在香港建立了一个五万平方米的发货仓库，这个常备仓库库存的货物价值超10亿人民币。预计在2020年的这一年，开始在全球各地布署战略性的仓库，要从现在的10个合作仓发展到20个合作仓。同时依赖洋葱生态精湛的IT技术、SAAS技术、仓库的储备实力、多样化的清关模式、国际和国内两种物流供应链链条，保障商品可以现货速发，当消费者下单后，购买国内的商品可以在3天左右到达消费者的手中，购买海外的商品，从原产国派送到消费者手里，这需要7到10天的时间，而且购买海外商品的消费者可以享有21天无忧售后保障的权利。（二）洋葱OMALL的加盟模式洋葱公司第一次提出的新社交零售模式，旨在深层次的融合供应链的资源，建立仓库，让营销的内容，营销的渠道，售后的客服，海关的清关建成一个综合的体系；同一时间把全世界的品牌作为研究和选择的范围，前端（Made）是由世界级的厂牌进行采购发货，这样可以实现制造端向社交零售形态转换。在跨境电商2.0时代，精细化运营时代来临，品牌化产品是提高消费者网络产品辨识度的重要因素，广东省跨境电商企业需要做到提高产品的个性化和产品的优质化[8]。洋葱公司品牌方采购，海外仓直接发货的模式，可以剔除层层的代理商，让参与其中每一个的直卖渠道能够直接地面对品牌方。同时，洋葱公司自身拥有一个五网合一的生态服务体系，强硬的供应链背景优势、具备国际化的品牌形象、以及强劲的一线融资实力，这些都能提高产品优质化以及个性化的水平。通过简单，直接，高效的销售方式，打造全国数量最多的零售渠道，获取更优质的渠道利润。洋葱OMALL的服务商跟店主不用自己上架产品到自己的店铺，不用苦恼怎么做产品文案，刚进入洋葱这个领域时会有品牌方的代表来科普产品知识，有洋葱商学院的公众号里有精细化的运营推广知识，而且有品牌溯源游可以带我们参观品牌方的工厂，从源头了解每个产品。让每一个参与者可以不必支出开实体店铺的成本，不会有囤货的压力以及不用花费前期推广运营的成本，可以轻松地去经营一家跨越时间与空间的世界商店。服务商模式服务商是指一次性投资2万元，拥有了40间店铺招商管理权，同时可以带招商团队发展和提升自身的销售能力。下面可以整体的看到服务商的收益途径。表1所示：表1服务商的收益途径途径收益招募荣誉店主店铺配置40个荣誉店铺招满回款4万，之后每招募一个荣誉店主收款1000元（其中600元用于购买端口的成本，则利润为400元/个）提升服务商前两位服务商4000元/位，第三位起4300元/位自营店铺店铺销售利润的100%旗下荣誉店主销售利润的30%旗下进取店主10位进取店铺店主销售利润的50%直属服务商团队销售利润的3%-6%资料来源：洋葱OMALL公司内部资料2、店主模式洋葱店主是指一次性投资1000元，拥有一间线上世界商店，同时享有销售权以及返利权。店主自用或者销售都可以获得商品销售额利润的70%。以下介绍了洋葱店主所能拥有的权益。如表2所示表2服务商的收益途径途径收益店主自营店铺铺销售利润的70%推荐店主获得200元的奖励资料来源：洋葱OMALL公司内部资料（三）洋葱OMALL的优势最近几年，因为跨境电商零售进口市场的的规范化，用户可以在不同类型的跨境电商平台里用最实惠的价格购买到更多品类的海外货品。对于洋葱公司来说，货源，仓配，物流，清关，技术等环节是企业需要具备核心的供应链实力。多元化的产品种类和充足货量供顾客选购，这些将增加平台的知名度及顾客的忠诚度。国家“一带一路”战略的提出，是洋葱OMALL实现战略升级的历史性机遇。企业融资能力的强弱，是一个企业综合实力表现之一，这将决定企业发展的进程。1、聚合供应链洋葱公司有个核心项目叫做洋桃跨境供应链，这个供应链同时具备几种服务功能，同时具备几种服务功能，正如跨地域的备案提报服务，兼顾帮品牌方发货的服务，多种模式的清关服务，拥有仓库存储的服务，提供物流信息和互联网技术的服务，可以让更多的中小平台和企业在中国开展跨境业务。在这之前，这个供应链已经为中国2万家中小类型B端提供跨境服务和货品供应的服务。（1）货品实力洋桃跨境供应链已经具有20多年的海外供应链优势，同时与欧洲，美国，澳大利亚，亚洲18个国际一流的供应链组成了一个供应链联盟。跨越了欧洲，美洲，大洋洲，亚洲等几大洲，商品源自这些洲的几大国家和地区。这个商品库囊括了美妆用品，母婴品，保健用品，生活居家品，轻奢时尚品，生鲜等生活中的热销商品类目。洋葱公司已经跟全球6000家品牌进行了合作，商品库总共容纳了50多万世界热销商品，全方位的自营商品的实力名列前茅，这个商品库拉近了消费者和货品的距离，降低了消费者的成本。（2）仓储实力在2015年，洋桃跨境供应链投资了亿元开始部署海外的供应链跟仓储物流，之后拥有五个国家跟一个地区的海外采购团队。洋葱上的所有商品全部都在产品国的原产地进行一手采购，100%全自营进入仓库。现如今，洋葱公司的合作仓已经在十个国家建立起来了，这几个国家分别是日本，韩国，澳洲，美国，英国，德国，新加坡，马来西亚，泰国，印度尼西亚。并且在香港建立了一个五万平方米的发货仓库，这个常备仓库库存的货物价值超10亿人民币。预计在2020年的这一年，开始在全球各地布署战略性的仓库，要从现在的10个合作仓发展到20个合作仓。原产国全自营发货从源头上保障消费者所购买的货品100%从海外直邮送到消费者的手中。（3）物流实力在物流方面，一个星期有不少于3次的国际航空把商品空运到香港的转运港口，这样子保障了清关的时间可以控制在4天内完成。此前，洋葱公司已经跟国外、国内多家物流公司进行了战略性合作服务，国外的知名物流公司分别是联合包裹速递服务公司，中外运敦豪国际航空快递有限公司，联邦快递，国内的有EMS国际快递，顺丰快递、京东快递等，当消费者购买国内的商品，3天左右就可以送达消费者的手中，购买海外的商品需要7到10天的时间从原产地输送到消费者手中，便捷的物流给消费者带来了高效率的优质的服务。（4）清关实力洋桃跨境供应链与中国排名前五的清关公司成立了子公司，使洋葱公司在世界范围内拥有16条进出口国家的综合清关渠道，这样可以加快货品的进口和出口速度。并且高效率地运用1210统称为跨境贸易电子商务和9610统称为保税跨境贸易电子商务作为跨境电商进出口的清关模式，可以保障合法化的清关，依法报税，支付单、订单、物流单三张单匹配一致，做到了清关信息真实和透明化。跟商检部跟国检部一向有着良好的沟通基础，这样可加快商品进出口的清关速度，保障了货品海关备案提报的时间可以控制在4天内完成。（5）技术实力洋葱公司跟百度公司，阿里巴巴集团，腾讯公司成立了一个高端的研发技术团队，创造符合洋葱特色的互联网技术服务系统，为下游商店提供互联网信息服务的解决方案。全面的对接系统功能，例如API接口的对接功能，可以让订单及时地传送、数据包快速地交换，库存的优化管理，物流的实时追踪功能。这些功能都可以看出洋葱公司具备有强劲的技术实力，给消费者提供可靠的服务体系。2、国家政策支持为了促进外贸的转型升级,扶持跨境电子商务健康快速发展,国家相继出台了一系列相关的政策与通知，例如2013年8月的《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见》[10]。2014年1月的《关于跨境电子商务零售出口税收政策的通知》，2014年5月的《关于支持外贸稳定增长的若干意见》,这些政策无疑都在说明国内跨境电商发展的政策环境逐渐完善。与此同时,广东省的跨境电商政策也是利好不断[10]。国家“一带一路”战略的提出，洋葱是国家首批“一带一路”的合法海外跨境电商。中国一直来都走坚持“引进来”和“走出去”的道路，洋葱公司沿着“一带一路”的政策，开始部署公司的发展战略，制定了让公司走向国家化的战略，帮助高品质的制造商开拓在世界的市场。在2018年，洋葱公司的业务项目跟品牌项目进行了升级，并以注重高品质为核心开始布局让货品在全世界的流通，让现在以跨境进口商品为主的垂直化模式转向平台化的综合商城模式，这样可以多方面的满足消费者的需求。而且，我们都知道中国是有精湛的生产工艺技术的国家，有着很强的制造能力，但在制造大国时期，没有创新性的产品很容易被替换，没有属于自己创造的品牌将会被淘汰。洋葱公司希望我们中国优质的制造商可以跟全球品牌代工厂进行直接合作，能够把控生产的各个环节，掌握产品原有的价值。帮助高品质的制造商在国家的“一带一路”的政策环境里能不断地向前发展。3、融资能力强近年来，随之跨境社交电商平台不断涌现，正如小红书，洋码头等都纷纷重视海外板块的布局，加速投融的步伐。洋葱公司在2015年的时候得到了上海长发丰源集团天使轮投资，在2016年，获得国泰君安力鼎资本的A轮投资，2017年，同时得到了险峰旗云跟亦联资本的B轮融资和C轮融资。表3洋葱投融资情况融资轮次融资时间融资方融资金额天使轮2015-08-13上海长发丰源集团3500万PREA轮2016-02-01国泰君安力鼎资本1000万B轮2017-03-23险峰旗云、亦联资本10000万C轮2017-10-01亚洲软银赛富基金20000万资料来源：洋葱OMALL公司内部资料从表3我们可以看到洋葱集团已经获得顶级专业风投的认可，上线至今，洋葱已经获得了一共超过5亿元人民币的一线资本投融资。融资能力的强弱关系着一个企业不断升级发展的进程。三、洋葱OMALL跨境电商平台发展的问题现如今，跨境电商行业的飞速发展，跨境交易的规模不断的增长。跨境电商的发展需要有各个方面的条件去支持一个企业在跨境商务的业务开展。当前的洋葱公司拥有自己的洋桃跨境供应链，为从事跨境行业的企业提供供应的服务，已经具备了20多年的海外供应链优势。但是此前还是存在几方面的问题，比如下文讲到的洋葱OMALL热销商品的运输周期长、市场的覆盖率低、支付模式单一、跨境电商人才的缺乏。（一）热销商品运输周期长洋葱OMALL是一家拥有海外仓模式的自营类跨境电商平台，属于直邮跨境电商，在海外建设仓库[5]。当消费者在店铺商城下单后，洋葱的后台系统可以把订单传输到商品对应的海外仓库，然后空运到香港中转仓。经过国外海关办理出关，香港仓进行分拣，接着到香港跟中国海关双清关，最后由国内物流公司进行派送至消费者的手中。洋葱的热销商品正如澳洲的奶粉，经常会出现缺货的现象，补货的周期也比较长。我们都清楚，中国的消费群体基数大，奶粉的需求量也是向上增长的。而国外的供应商是以高质量为标准，追求品质，致使奶粉的供应量常常满足不了消费者的需求。同时遇到产品被海关抽检，抽到的产品到抽检人员人工专区查验，遇到大型商品优惠活动，以及特殊的自然灾害时，海关会堆积很多海外货品，并不能够很迅速的完成货品的备案提报。所以货品到货的时间在这个双清关的环节里，时间周期将延长。如图1我们可以清晰地看到洋葱包裹的运输旅程。资料来源：洋葱OMALL公司内部资料图1洋葱包裹的旅程（二）覆盖范围小洋葱公司建立的时间是2014年，它坐落在广州的羊城创业园区。跨境电商自营平台在2015年的9月份上线。从成立的时间来看，是一个成立时间比较短的跨境电商企业。在电商市场上还没有覆盖稳定的消费群体，而其它的电商平台抓住了前10年的政策红利，早就对公司的发展有一定长远的布局，在电商市场上占领一定的市场份额。洋葱公司还未步入正轨，就失去了部分流量和品牌优势。（三）支付模式单一，降低购物体验洋葱集团在创立之初，客户搜索商品，加入购物车，在支付的环节上只有一种支付方式那就是银行卡支付。汇率换算需要提前了解当日两地的汇率比例，添加银行卡等让支付变得繁琐，单一的支付模式消费者无从下手，降低消费者的购物体验度。因为现如今的群体使用更多用的是微信和支付宝支付。所以在支付模式上，洋葱支付模式的单一化阻碍了消费者消费。同时使公司发展的进程的速度降低。跨境电商人才的缺失在国家相应政策的支持和“一带一路”战略的背景里，跨境电商行业得到快速发展，但跨境电商人才的缺口在增大。资料表明，电商人才缺口接近了450万，以30%的速度在增长，所以才人的培养就显得尤为重要。跨境电商从业人员需要有一般要求的经济、计算机、物流、管理等知识，还须掌握商贸知识和一定的外语能力。而洋葱OMALL作为国内领先的跨境社交电商企业，洋葱集团总部的办公人员有297人，女性占188人，公司缺乏跨境电商专业技能的人才。随之公司的迅猛发展，运营，采购，售后等不同部门都缺相关的专业人员，这就更需要多层次的电商人才的注入。四、洋葱OMALL跨境电商平台发展中存在问题的解决对策跨境电商的飞速发展，在面对电商市场的规则不断地调整。一个企业要规避风险，不断地完善自身的不足之处。洋葱公司利用自身的品牌优势以及强大的供应链，在线投资牛顿教育服务平台，为学校以及社会培养跨境电商人才。通过创新性地提出“品牌直卖”模式，有别于其他的市场营销方式，上线洋葱直播，人货链接，增加平台的流量，不断覆盖市场。多条清关链，以及部署建立更多地方的战略性仓库，优质的清关服务体系，缩短商品的运输周期，提高消费者的购物体验。让企业的经营和升级朝着可持续性发展。（一）打造多条清关链，缩短商品周期经营出口贸易的企业反映,影响消费者持续购买商品的因素有很多,但物流配送的速度的快慢是一个重要因素。物流的快慢直接影响国外消费者对产品的体验,决定国外消费者对电商企业的评价[9]。当前,洋桃跨境供应链已经有了20多年的海外供应链优势，同时与欧洲，美国，澳大利亚，亚洲18个国际一流的供应链组成了一个供应链联盟，合作仓已经遍布在世界的十个国家。洋桃跨境供应链与中国排名前五的清关公司成立了子公司，使洋葱公司在世界范围内拥有16条进出口国家的综合清关渠道，这样可以加快货品的进口和出口速度。而且集团为提升供应链的实力，在2019年，把2.5万平方千米的香港香港中转仓扩仓至5万平方千米，可以吸纳更多海外货品。同时，预计在2020年的这一年，开始在世界各地布署战略性的仓库，要从现在的10个仓发展到20个仓。创造优质的服务系统体系，缩小商品到货的时间，提高消费者的购物体验感。（二）新颖的营销模式，提高平台知名度目前中国中小类型的企业大约有5000万家,但有自己品牌的企业只有不到20%，其次,由于缺乏合理全面的营销传播计划,传播渠道传统单一,难以形成整合传播效应[7]。洋葱公司第一次提出的新社交零售模式，旨在深层次的融合供应链的资源，建立仓库，让营销的内容，营销的渠道，售后的客服，海关的清关组成一个综合的体系；同一时间把全世界的品牌作为研究和选择的范围，前端（Made）是由世界级的厂牌进行采购发货，这样可以实现制造端向社交零售形态转换。洋葱公司品牌方采购直接销售的模式，可以剔除层层的代理商，让参与其中每一个的直卖渠道能够直接地面对品牌方。通过简单，直接，高效的销售方式，让每一个参与者可以不必支出开实体店铺的成本，不会有囤货的压力以及不用花费前期推广运营的成本，可以轻松地去经营一家跨越时间与空间的世界商店。吸引了白领，宝妈，大学生，代购等各类群体地加入，让洋葱OMALL辐射至各自生活阶层，让更多的人了解到洋葱OMALL。同时在2020年的2月底洋葱OMALL首测全新的直播玩法，人货链接，利用直播这个工具以商品为活动把私域人群的转化高效化。同时无界橱窗启动，以技术链接各平台，以店主体系分发流量，一货多通。在地铁，公交等城市交通工具上，播放洋葱产品广告，张贴海报，举行新品发布会等营销手段，进一步扩大洋葱OMALL在互联网领域的覆盖面，提高洋葱OMALL在公众的曝光度。（三）支付模式多样化，提升用户体验度随之洋葱公司的不断发展，公司开始完善支付体系。2018年洋葱集团与支付宝进行合作。支付宝支付可以清楚的看到两国的汇率比例，了解自己每笔的消费额，微信，支付宝和银行卡多样化的支付模式可以满足不同的消费群体，提升消费者的购物体验。（四）校企合作，培养跨境电商人才所有企业认为高校有必要开设跨境电子商务专业,并根据跨境电子商务的要求开设相关专业课程,学生必须掌握国际贸易、电子商务、计算机操作、市场营销、专业素养等基本知识和技能[6]。牛顿教育作为一个洋葱公司投资的教育性的服务平台，可以给中国的高校输入跨境电商相关的专业信息，助力提高老师跟学生对跨行业的相关知识了解和提升电商实际操作的能力。一方面，依托高校培养电商行业人才，开办电商特色班，在学校举办宣讲会，文化节等线下活动，输入时下的跨境电商行业知识，定向培养跨境电商人才。另一方面，进一步加强和深化校企合作，学生可以通过经营洋葱OMALL在校进行轻创业，让学生从而掌握更多的技能和经验，提高自己的竞争力。同时还可以通过实习生计划入职洋葱集团，直接给跨境电商行业输送电商人才。五、总结最近几年，随之国内跨境电商行业发展的速度越来越快，电商交易额的崛起，大部分的互联网企业开始进入跨境电商行业。面对着竞争日益激烈的内部和外部环境，各大公司开始对公司的发展方向进行精准的定位，战略布局，寻求符合公司发展的管理工具和方法，以此助力推进公司的发展进程。未来的跨境电商行业发展将会向着数字化，网络化，渠道的综合化，线下实体店跟线上店铺相融合，交易数字化的方向发展。洋葱公司利用广州当地丰富的产业资源优势，对品牌、渠道、流量及数字化进行商务规划和整理。经过四年时间的发展，从开始的零高速发展，到2019年底，公司的交易额达到了100亿元。洋葱公司自身拥有的洋桃跨境供应链，海外仓战略地的建立，采买团队，与UPS、EMS、FEDEX、DHL、顺丰快递、京东物流等世界知名物流公司建立战略合作服务，一个闭环的供应链，提高了商品清关的速度。而洋葱公司的“无界橱窗”板块可以改善国内商品在世界各国销售不畅销的情况，同时也可以帮助国内优质的制造商和品牌企业提供完善的管理服务方案。让世界认识中国的品牌。而牛顿教育让校企进一步合作，通过在校开办特色跨境课程，结合洋葱OMALL的平台，让学生经营店铺。在学科知识理论与实践操作上可以快速地掌握知识，而且也可以让学生轻创业，培养跨境电商人才。洋葱OMALL直播，人货链接模式，可以帮助转化私域人群，技术链接各大平台，帮助店主分发流量，提高洋葱OMALL的影响力，扩大用户的覆盖范围。而洋葱OMALL拥有自己的供应链，不依赖任何第三方供货，更不依靠个人海外直采。建立的10地海外仓，5万平方千米香港中转仓，全球16条进出口综合清关通道，以及在2020年部署20地战略性布点仓库。这缩短了商品的周期，让货品的能在最快地速度到达消费者的手中，提高用户的购物体验。洋葱OMALL轻创业的方式可以让更多的大学生进行自主创业，培养创新创业精神。参考文献[1]陈韦辰,邹雪霏,王静菲,吕薇,张意敏.海外仓新模式探索[J].物流工程与管理,2019,41(07):16-19.[2]肖婷婷.浅析跨境电商“海外直邮”模式[J].中国商论,2018(25):80-82.[3]朱婧.广东省跨境电商发展存在的问题与对策分析[J].中国集体经济,2019(21):24-25.[4]刘珍.粤港澳大湾区打造全球跨境电子商务中心的路径与对策[J].城市观察,2019(04):28-40.[5]莫佳.跨境电商海外仓模式分析研究[J].中国商论,2019(18):83-84.[6]邓志超.跨境电子商务人才岗位需求与职业能力分析——以广东省为例[J].电子商务,2019(05):61-62[7]莫柏旭.新形势下广东省对外贸易发展现状、问题及对策[J].特区经济,2018(05):135-137.

[8]吴喜龄,吴丹蓉,关清文,黎嘉蓝.“互联网+外贸”背景下广东跨境电商企业竞争力提升对策研究[J].中国经贸导刊(中),2018(29):7-10.[9]陈芳娌.广东省跨境电商出口贸易瓶颈及对策分析[J].现代商贸工业,2016,37(12):51-52.[10]谢育玲.跨境电商背景下广东省对外贸易的机遇与挑战[J].商业经济,2016(07):76-78.致谢在完成论文写作的历程中，首先我要感谢我的论文指导老师朱文娟。从论文的选题、开题报告，再到论文的撰写，朱文娟老师都给予我耐心的指导，在此我表示真诚的感谢。朱文娟老师，渊博的知识和认真负责的教学工作态度是我学习的榜样，为了指导我的论文撰写，花了朱文娟老师不少的精力，您的循循善诱的教导和不拘一格的思路给与我无尽的启迪，您的严谨细致，一丝不苟的作风，是我们学习的榜样。朱文娟老师，您辛苦了。我还要感谢大学四年陪伴着我的同学们，无论是学习还是生活上，他们都给予我许多关心与帮助。我在学习生活上出现困难，都是他们帮我度过难关，有他们的陪伴，我才能更严格自律，实现个人价值。学生签名：日期：

教你如何保护电脑一、每天关机前要做的清洗:

双击“我的电脑”—

—右键点C盘——点“属性”——点“磁盘清理”——点“确定”——再点“是”——再点“确定”。清理过程中，您可看得到未经您许可（您可点“查看文件”看，就知道了）进来的“临时文件”被清除了，盘的空间多了。对D，E，F盘也要用这法进行。

二、随时要进行的清理

:

打开网页——点最上面一排里的“工具”——点“Internet选项”——再点中间的“Internet临时文件”中的“删除文件”——再在“删除所有脱机内容”前的方框里打上勾——再点“确定”——清完后又点“确定”。这样，可为打开网和空间提高速度。

三、一星期进行的盘的垃圾清理

:

点“开始”——用鼠标指着“所有程序”，再指着“附件”，再指着“系统工具”，再点“磁盘粹片整理程序”——点C盘，再点“碎片整理”（这需要很长时间，最好在您去吃饭和没用电脑时进行。清理中您可看到您的盘里的状况，可将清理前后对比一下）——在跳出“清理完成”后点“关闭”。按上述，对D，E，F盘分别进行清理。

电脑系统越来越慢，怎么删除临时文件啊

1.关闭"休眠"

方法:打开[控制面板]→[电源选项]→[休眠],把"启用休眠"前面的勾去掉

说明:休眠是系统长时间一种待机状态,使您在长时间离开电脑时保存操作状态,如果您不是经常开着电脑到别处去的话,那就把它关了吧!

☆立即节省:256M

2.关闭"系统还原"

方法:打开[控制面板]→[系统]→[系统还原],把"在所有驱动器上关闭系统还原'勾上

说明:系统还原是便于用户误操作或产生软件问题时的一种挽救手段,可以回复到误操作以前的状态.不建议初级用户使用.当然,它采用的是跟踪手段,需要记录大量信息,所消耗的资源也要很大的.

☆立即节省:数百M

(根据还原点的多少而不同)

您也可以在不关闭系统还原的前提下,相应的减少系统还原所占的磁盘空间,这只会减少可用还原点的数目,一般还原点有一两个就够了吧.

方法:...[系统还原]-选择一个"可用驱动器"-[设置]-调整"要使用的磁盘空间"

3.关闭"远程管理"

方法:打开[控制面板]→[系统]→[远程],把"允许从这台计算机发送远程协助邀请"前面的勾去掉.

说明:谁会经常用到这种功能呢?它占用的不是磁盘空间,但是会影响系统运行速度.

☆提高系统性能

4.关闭"自动更新"

方法:打开[控制面板]→[自动更新]→选"关闭自动更新"

说明:系统更新占用的也不是磁盘空间,您可以在有可用更新时到微软的更新页面上更新,而不是总需要一个进程监视那是不是有可用更新.

☆提高系统性能

5.关闭"索引服务"

方法:[开始]→[运行]→输入"msconfig"→[服务]

去掉indexing

servise前面的勾

说明:索引服务是提高系统搜索速的的,谁没事总在系统里搜来搜去啊

☆提高系统性能

6.减少开机加载的启动项

方法:[开始]→[运行]→输入"msconfig"→[启动]

去掉不必要的启动项

说明:必要的启动项

一般"系统盘\windows\system32下的最好不要去掉;而肯定能去掉的有

TINTSETP

IMJPMIG

IMSCMIG

QQ

等

☆加快开机速度

7.合理设置虚拟内存

方法:打开[控制面板]→[系统]→[高级]-[性能]设置-[高级]-[虚拟内存]更改-在"自定义大小"中填入数值

说明:一般的最小值是物理内存的1.5倍,最大值是物理内存的3倍;如果您经常运行大型软件的话最小值应该设为(物理内存*1.5*0.2+物理内存*1.5),最大值应为(物理内存*3*0.2+物理内存*3)

☆提高系统性能

8.取消系统失败时的日志文件和询问

打开[控制面板]→[系统]→[高级]→[启动和故障恢复]→[系统失败]

去掉"将事件写入系统日志""发送错误警报"

☆提高系统性能

9.删除无用的文件

方法:打开[控制面板]→[文件夹选项]→[查看]→[显示所有文件和文件夹]

C:\Documents

and

Settings\用户名\Cookies\除index文件外的所有文件(浏览网页产生的记录文件)

C:\Documents

and

Settings\用户名\Local

Settings\Temp\下的所有文件（用户临时文件）

C:\Documents

and

Settings\用户名\LocalSettings\TemporaryInternet

Files\下的所有文件(浏览网页记录的多媒体信息,加速以后浏览)

C:\Documents

and

Settings\用户名\Local

Settings\History\下的所有文件（访问历史纪录）

C:\Documents

and

Settings\用户名\Recent\下的所有文件（最近浏览文件的快捷方式）

C:\WINDOWS\Temp\下的所有文件（临时文件）

C:\WINDOWS\ServicePackFiles下的所有文件（升级sp1或sp2后的备份文件）

C:\WINDOWS\Driver

Cache\i386下的压缩文件(驱动程序的备份文件)

C:\WINDOWS\SoftwareDistribution\download下的所有文件(未完成的软件下载)

C:\Windows\下以

$u...

开头的隐藏文件(微软更新安装文件备份)

☆立即节省:数百M

10.磁盘碎片整理

下面该做的就是磁盘碎片整理了,只有整理之后才能获得更多的空间哦^_^

方法:[开始]→[程序]→[附件]→[系统工具]→[磁盘碎片整理]...(记得先"分析"后"整理")二。发信人:

liushafeng

(终结者),

信区:

Hardware

标

题:

减少Win

XP资源占用的八大技巧

Windows

XP被微软称为其历史上最优秀的操作系统，有让你眼花缭乱的各种功能、更快的速度，当然这一切都对计算机的硬件提出了更高的要求，如果你希望Windows

XP能够尽可能少地占用你有限的

虽然Windows

XP被微软自称为有史以来最稳定、功能最强大的Windows操作系统，并且运行速度飞快——启动速度甚至比同样配置的Win

2000还要快许多，你可能依然不满足于此，希望

一、使用朴素界面

XP安装后默认的界面包括任务栏、开始选单、桌面背景、窗口、按钮等都采用的是XP的豪华、炫目的风格，但缺点显而易见，它们将消耗掉不少系统资源，但实用意义不大。

[方法]鼠标右键单击桌面空白处，在弹出选单点击“属性”进入显示属性设置窗口，将“主题、外观”都设置为“Windows经典”，将桌面背景设置为“无”，按确定保存退出。

二、减少启动时加载项目

许多应用程序在安装时都会自作主张添加至系统启动组，每次启动系统都会自动运行，这不仅延长了启动时间，而且启动完成后系统资源已经被吃掉不少![方法]选择“开始”选单的“运行”，键入“msconfig”启动“系统配置实用程序”，进入“启动”标，在此窗口列出了系统启动时加载的项目及来源，仔细查看你是否需要它自动加载，否则清除项目前的复选框，加载的项目愈少，启动的速度自然愈快。此项需要重新启动方能生效。

三、优化视觉效果

[方法]选择“系统属性”中的“高级”标签进入“性能选项”界面，其中“视觉效果”中可供选择的包括:自动设置为最佳、最佳外观、最佳性能、自定义。选中的效果越多则占用的系统资源越多，选定“最佳性能”项将关闭列表中列出诸如淡入淡出、平滑滚动、滑动打开等所有视觉效果。

四、关闭系统还原

默认情况下系统还原功能处于启用状态，每个驱动器约被占用高达4%～12%的硬盘空间，并且系统还原的监视系统会自动创建还原点，这样在后台运行就会占用较多的系统资源。

[方法]鼠标右键点击桌面“我的电脑”中的“属性”进入“系统属性”设置窗口，选择“系统还原”标签，将“在所有驱动器上关闭系统还原”置为选中状态

五、加快选单显示速度

[方法]运行注册表编辑器，进入“HKEY_CURRENT_USERControl

PanelDesktop”，将名称为MenuShowDelay的数据值由原来默认的400修改为0，修改后XP的开始选单、甚至应用软件的选单显示速度都会明显加快。

六、启用DMA传输模式

所谓DMA，即直接存储器存储模式，指计算机周边设备(主要指硬盘)可直接与内存交换数据，这样可加快硬盘读写速度，提高速据传输速率。

[方法]选择“系统属性”中的“硬件”标签，打开“设备管理器”，其中“IDE控制器

”有两项“Primary

IDE

Channel”及“Secondary

IDE

Channel”，依次进入“属性→高

级设置”，该对话框会列出目前IDE接口所连接设备的传输模式，点击列表按钮将“传输模

式”设置为“DMA(若可用

七、移动临时文件储存路径

多数应用软件在运行时都会产生临时文件，而且这些临时文件都默认保存于启动分区

C盘，长时间频繁读写C盘极易产生大量文件碎片，从而影响C盘性能，而C盘又是储存系统启动核心文件的分区，C盘的性能直接影响到系统的稳定性与运行效率。应尽量将应用软件安装于启动盘以外的分区并定期对硬盘进行整理，此举可最大程度避免产生磁盘碎片，将启动或读写速度保持在最佳状态。

Internet

Explorer临时文件夹

[方法]在IE主窗口中，依次进入“工具→Internet选项→常规”标签，打开“Intern

et临时文件”设置界面，点击“移动文件夹”按钮将原来保存于C盘的临时目录移动至C盘

以外的驱动器中，如果你使用的是宽带，可将“临时文件夹”使用空间设置为最小值1M

刻录时产生的临时文件

[方法]文件在刻录之前都会保存于C盘的刻录临时文件夹中，进入资源管理器，选择刻录机盘符并单击鼠标右键选单的“属性”项，在“录制”标签下可将此临时文件夹安置于

其它驱动器。

我的文档

[方法]鼠标右键点击“我的文档”，在属性设置项中可将“我的文档”默认的保存路

径修改至其它盘符。

八、增加虚拟内存

[方法]进入“性能选项”的“高级”设置窗口，首先将“处理器计划”及“内存使用

”都调整为“程序”优化模式。点击“更改”按钮进入虚拟内存设置窗口，若你的内存大

于256M，建议你禁用分页文件。默认的分页文件为物理内存的1.5倍。禁用系统缓存需重新启动系统。如果你的内存低于256M，请勿禁用分页文件，否则会导致系统崩溃或无法再启动XP!

三windows使用时间长了，自然就会产生这样那样的临时文件，影响系统速度，让人烦心。对于老鸟来说，可以通过修改注册表、手动优化系统性能来提高速度，而对新手来说比较困难。这里我们可以下载一些专门的系统优化软件，进行一些简单的设计，就能达到我们想要的效果。这里我推荐一些常用又好使的软件：WINDOWS优化王、优化大师、超级兔子等。其中WINDOWS优化王非常好用，一看就会、功能全面、省时省心。

完全清理[

毒

]垃圾

藏在XP中的一个秘密武器，可以完整清除垃圾文件

藏在XP中的一个秘密武器，可以完整清除垃圾文件

你有用过Windows内置的清理磁盘功能吗？

它并不能完全地清洗Windows内不需要的档案，因为它的功能被隐藏了，本篇将会把它被封印了的功能完全打开。适用的窗口板本

除了Win95及Win98外

这个方法阶适用于Win98se、Win2000、WinME、WinXP

现在介绍两个「清理磁盘」工具的指令：

SAGESET

及

SAGERUN

首先在「开始」>「执行」

然后输入

cleanmgr

/sageset:99

设定:

特别模式「清理磁盘」工具会执行，你会发觉多了很多清理选择，选择你想要清理的档案，通常全部都可以删除，完成你的选择后再按「确定」。然后再打开「开始」>「运行」

输入：cleanmgr

/SAGERUN:99

杀毒1

这种情况往往表现在打开IE时，在IE界面的左下框里提示：正在打开网页，但老半天没响应。在任务管理器里查看进程，（进入方法，把鼠标放在任务栏上，按右键—任务管理器—进程）看看CPU的占用率如何，如果是100%，可以肯定，是感染了病毒，这时你想运行其他程序简直就是受罪。这就要查查是哪个进程贪婪地占用了CPU资源．找到后，最好把名称记录下来，然后点击结束，如果不能结束，则要启动到安全模式下把该东东删除，还要进入注册表里，（方法：开始—运行，输入regedit）在注册表对话框里，点编辑—查找，输入那个程序名，找到后，点鼠标右键删除，然后再进行几次的搜索，往往能彻底删除干净。

杀毒2

今天在这里为大家提供两则小技巧，以便帮你强行杀死顽固病毒进程。

根据进程名查杀

这种方法是通过WinXP系统下的taskkill命令来实现的，在使用该方法之前，首先需要打开系统的进程列表界面，找到病毒进程所对应的具体进程名。

接着依次单击“开始→运行”命令，在弹出的系统运行框中，运行“cmd”命令；再在DOS命令行中输入“taskkill/imaaa”格式的字符串命令，单击回车键后，顽固的病毒进程“aaa”就被强行杀死了。比方说，要强行杀死“conime。exe”病毒进程，只要在命令提示符下执行“taskkill/imconime。exe”命令，要不了多久，系统就会自动返回结果。

根据进程号查杀

上面的方法，只对部分病毒进程有效，遇到一些更“顽固”的病毒进程，可能就无济于事了。此时你可以通过Win2000以上系统的内置命令——ntsd，来强行杀死一切病毒进程，因为该命令除System进程、SMSS。EXE进程、CSRSS。EXE进程不能“对付”外，基本可以对付其它一切进程。但是在使用该命令杀死病毒进程之前，需要先查找到对应病毒进程的具体进程号。

考虑到系统进程列表界面在默认状态下，是不显示具体进程号的，因此你可以首先打开系统任务管理器窗口，再单击“查看”菜单项下面的“选择列”命令，在弹出的设置框中，将“PID(进程标志符)”选项选中，单击“确定”按钮。返回到系统进程列表页面中后，你就能查看到对应病毒进程的具体PID了。

接着打开系统运行对话框，在其中运行“cmd”命令，在命令提示符状态下输入“ntsd-cq-pPID”命令，就可以强行将指定PID的病毒进程杀死了。例如，发现某个病毒进程的PID为“444”，那么可以执行“ntsd-cq-p444”命令，来杀死这个病毒进程。

杀毒3

Windows任务管理器是大家对进程进行管理的主要工具，在它的“进程”选项卡中能查看当前系统进程信息。在默认设置下，一般只能看到映像名称、用户名、CPU占用、内存使用等几项，而更多如I/O读写、虚拟内存大小等信息却被隐藏了起来。可别小看了这些被隐藏的信息，当系统出现莫名其妙的故障时，没准就能从它们中间找出突破口。

1.查杀会自动消失的双进程木马

前段时间朋友的电脑中了某木马，通过任务管理器查出该木马进程为“system.exe”，终止它后再刷新，它又会复活。进入安全模式把c:＼windows＼system32＼system.exe删除，重启后它又会重新加载，怎么也无法彻底清除它。从此现象来看，朋友中的应该是双进程木马。这种木马有监护进程，会定时进行扫描，一旦发现被监护的进程遭到查杀就会复活它。而且现在很多双进程木马互为监视，互相复活。因此查杀的关键是找到这“互相依靠”的两个木马文件。借助任务管理器的PID标识可以找到木马进程。

调出Windows任务管理器，首先在“查看→选择列”中勾选“PID（进程标识符）”，这样返回任务管理器窗口后可以看到每一个进程的PID标识。这样当我们终止一个进程，它再生后通过PID标识就可以找到再生它的父进程。启动命令提示符窗口，执行“taskkill

/im

system.exe

/f”命令。刷新一下电脑后重新输入上述命令，可以看到这次终止的system.exe进程的PID为1536，它属于PID