教育优势营销思想及操作体系

超越竞争—优势营销思想及操作体系

一个突破西方传统理论边界且与中国营销环境匹配的营销新思想

北京东方人（EEC）管理顾问机构

1TheoryOfEEC前言：一个历时6年时间研究的营销新思想 一个历经10多年国有企业高级经理人、民营工厂法人代表、管理顾问师、营销职业经理人、咨询公司创始人等角色转换，并自1996进入管理咨询领域的咨询师，在长达6年时间里持续跟踪研究的结果——融合现代西方企业战略管理及各类营销管理理论知识体系的核心理念、与中国营销环境相匹配的创新理念及分析应用工具。但其最初的研究动机主要源于以下问题：1、在中国做营销，为何许多企业有着从“默默无闻到一鸣惊人的明星再到及3年后的流星”的市场命运？营销既然能给企业带来暂时的辉煌，为何不能带给企业持续的成功呢……2、既然目前国内有许多西方先进的营销理论体系，也被众多中国企业所熟知，除少数外，为何并没有带给大多数企业必然的成功呢……3、有没有让企业领导人既主抓企业战略又能推动营销活动朝着战略方向前进、让营销人既重视一切的营销策略及活动又能自觉遵循企业战略方向的第三条路呢？并且让企业领导人与营销领导人之间不在相互指责与抱怨呢……3、中国企业如何从国内本土同业对手的市场竞争牵制中脱身，并与跨国对手一较高下，力图实现市场地位的超级逆转呢……2TheoryOfEEC营销成功瞬间的辉煌持续稳健增长大量残酷的现实个案路在何方？优势营销的研究动机之一3TheoryOfEEC企业领导人他们关心什么？企业战略目标能否实现？企业员工行为与战略意图一致性？营销领导人他们关心什么？企业年度/季度销售目标能否实现？战略是企业老总的事，太宏观！能否统一起来需要什么理念对立否？优势营销的研究动机之二4TheoryOfEEC优势营销的研究动机之三中国境内顾客中国本土企业中国境内跨国公司谁将成为主导者？通过何种途径？5TheoryOfEEC目录一、优势营销之缘起1、中国市场营销之环境

1）中国市场之基本规律

—成就全球产业巨头的战略基石，乃至制高点！

2）中国市场之基本规律

—中国市场发展之非均衡性

3）中国市场之基本规律

—中国市场的“非规则”性与“超市场”的代价

4）中国市场之基本规律

—中国市场竞争差异性与并行性：新兴、垄断、寡头与超竞争！6TheoryOfEEC2、一个中国化的营销命题

1）在中国，企业营销目的是什么？

2）命题：营销=赚钱？！3、从4P、4C、4R看中国企业营销的浮华

1）何谓4P、4C、4R？

2）从4P到4C，再到4R，我们看到了什么？4、中国企业究竟如何对待营销5、目的比形式更重要小结：感悟营销中国化！7TheoryOfEEC二、优势营销之理论1、传统营销概念的遗漏

1）传统市场营销概念—Marketing 2）在中国市场环境中，一个困扰营销理论的现实问题是什么？

3）漏洞在哪里？2、在中国做营销，核心聚焦在哪儿3、三角互动的优势营销抗衡模型4、N条链式竞争下的战略联盟（HJL优势动力模型）5、优势并非想象小结：这才是优势营销！8TheoryOfEEC三、优势营销实操之关键

A、市场抗衡中的角色理性定位

1、您能理性界定自身的市场角色吗

2、您拥有5力竞争模型的全局观吗

3、您的资源与能力真能如您所愿吗

4、您究竟属于4种市场地位的哪一种

9TheoryOfEEC

B、以顾客为优势构建之导向

1、对于顾客而言，您的优势在哪里

2、顾客利益与顾客优势培育导向

3、竞争升级下的顾客优势构建策略 小结：请关注您的顾客与对手！四、优势营销之哲学思维

1、优势营销之攻防哲学

2、优势营销之系统思维10TheoryOfEEC备注

完整的《优势营销思想及操作体系》全部PPT内容总量为120页，其中包括许多创新的而有实效的优势营销分析及应用工具和现实个案，这些工具均系EEC资深顾问师在研究“优势营销”过程中及利用该模型进行成功的营销咨询时的积累与提炼，对企业而言具备极强的借鉴价值。但限于知识产权保护和竞争规避，EEC顾问只能向有意向的目标客户提供定向的培训与营销咨询服务。欢迎来电洽谈。北京东方人（EEC）管理顾问机构 地址：北京市国家图书馆J座629室（100081） 电话：010-6847307768473118

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