XX花园二期销售执行报告

XX花园二期销售执行报告2024/3/29XX花园二期销售执行报告报告目录1、目标2、项目产品分析和竞争市场分析3、目标客户定位4、项目SWOT分析和形象定位5、策略总纲和策略执行精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告目标：最终实现均价7000元左右中等速度销售精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告本报告的基础背景基于前两次策略汇报的基础上是开盘前相关营销策略的总体指导精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告项目位置本项目位于盐田区沙头角梧桐山国家森林公园旁，盐田新区委附近倚山花园盐田新区委梧桐山国家森林公园精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告项目概况占地面积：89349平方米（分3期开发）总建筑面积：15万平方米43254.85平方米（二期）发展栋数：10栋12层住宅单位数：336套预计入伙时间：2004年8月

精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告项目四至北－梧桐山西－超市东－宿舍房南－宿舍房精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告项目周边情况精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告3房3房3房3房3房2房2房2房会所商业中心精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告产品结构户型面积套数百分比例二房二厅76－79平米16850%三房二厅103－142平米14844%复式单位181－225平米206%合计336100%精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告项目竞争市场分析精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告莲塘片区项目在沙头角组团，主要竞争片区锁定在莲塘、大梅沙以及本片区。竞争片区锁定精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告2房竞争分析（居家型）区域项目名称占地面积(m²)建筑面积(m²）容积率面积(m²）套数户型比例开盘时间销售率均价备注沙头角北区倚山花园2684143254.851.6573-7919858%7000沙头角南区东埔海景26087600002.3074-7919833%20036月40％6000全海景，3期大型社区，海水泳池，2600平米大型会所，小高层棕榈湾9063.1023817.582.6377-873825%20026月60％6300带装修沙头角全海景，全跃式，景观阳台，11米架空层莲塘仙桐御景27345650002.3866－7215123％20034月80％6200居住环境、梧桐山景2房客户多数没有车，活动范围受到限制，因此竞争范围锁定在沙头角和莲塘精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告居家型2房可行性分析居家型2房客户特征：1、对周边的配套设施，如超市、学校、公交站等依赖性比较强2、多数没有车，活动范围受到一定限制3、对单价和总价都比较敏感竞争分析：单价高出片区竞争对手近1000元，处于价格劣势项目处于沙头角北区，整体生活配套明显不如沙头角南区不具备海景和关口优势与莲塘相比没有地段交通优势2房居家不适宜精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告2房竞争分析（度假型）度假型客户对超常价格有一定的支撑作用度假型物业有助于提高楼盘形象区域项目名称占地面积(m²)建筑面积(m²）容积率面积(m²）套数户型比例开盘时间销售率均价备注梅沙万科东海380.6683-8422730%20035月55％6500万科品牌，大社区，山景，低密度，配套商业街，休闲会所，人工湖，度假村概念海语东园9300205002.2069-8411246%20038-39％6600小高层围合式远离，大梅沙海滨沙头角倚山花园2684143254.851.6573-7919858%7000精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告2房度假型物业可行性分析作为度假型物业，一定要有独占资源，我们有梧桐山，但是目前优势并不明显东海岸倚山花园发展商品牌万科*****新世界*****山景波罗山***梧桐山*****海景部分海景***部分海景**区域位置大梅沙*****梧桐山脚，政经要地***周边环境高速公路旁***梧桐山脚，周边工厂区**物业管理万科*****侨乐****社区纯净度纯休闲度假区*****居家、度假均有***配套成熟小区配套****休闲会所设施***升值潜力梅沙度假区发展计划*****盐田新规划***其它万客会***棕榈岛资源****2房度假可考虑精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告2房竞争小结项目均价高出周边楼盘近1000元，在海景、关口及地域交通方面处于劣势，不适宜走单纯居家路线拥有度假资源，可打造新度假生活，拔高项目形象，建立盐田物业价格标杆本区域内推广2房的难度非常大，需要向区域外拓展客户2房竞争对手主要为度假型物业的东海岸和海语东园精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告目标客户锁定及分析通过对东海岸的市场调查分析，我们发现度假型客户已经扩散到了全市范围，这对我们寻找客户有一定的借鉴意义精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告东海岸客户描述王先生某房地产企业项目经理，月收入1.2万左右，单身。由于本身从事房地产业，因此对发展商品牌，物业管理等要求非常高。现在购买了万科东海岸的2房，由于工作关系考虑可阶段性居住1－2年，以后则主要用于投资和度假精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告东海岸客户描述廖先生和谭小姐中年夫妇，谭小姐是市儿童医院的主任医师，廖先生是华强北某电子产品公司的老板，女儿今年刚好16岁，为她前途考虑，已经和国际化“接轨”——送到德国读书去了。目前住在南山世纪村，一个月前一次性付款买了东海岸的2房，觉得那里居住环境不错，生活配套和休闲娱乐配套也很到位，适合周末或节假日夫妻两能东部去度假。现在，他们打算把世纪村的房子卖掉，按揭购买华侨城波托菲诺的三房，进一步提高生活品质……精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告目标客户特征乐于接受新鲜事物有良好的事业基础崇尚健康生活方式追求生活品质有闲余的资金和投资意识精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告按一小时车程计算，目标客户可能来源于核电站南澳横岗莲塘罗湖地王八卦岭华强北莲中心区车公庙华侨城布吉本项目精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告2房目标客户筛选购买力地缘特征置业次数职业48-54万100万以上的闲余资金－南澳、核电站－盐田港、保税区－莲塘－东门、国贸－笋岗、八卦岭－地王商圈－华强北－中心区及中心西区－车公庙－华侨城、科技园－布吉、横岗－有坚实的事业基础－崇尚健康生活方式－乐于接受新鲜事物－追求生活品质－有闲余资金和投资眼光－有良好的教育背景二次多次－海产、养殖业个体户－物流、贸易业中高层管理者、企业主－传统工业区管理人员－传统商贸私人老板－物流、餐饮业企业主－金融、咨询、贸易业高层管理人员－电子、商贸企业主－中小型企业高层－电子、服务、服装、民营生产企高层、老板－高新技术产业高级技术人员－加工制造业高层、老板精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告他们的身份不惑之年使得他们充满自信，在商战中应付自如，事业如日方中他们是企业主或股东

下海经商的老板跨国公司的中高层管理人员及高级专业技术人员

政府部门负责人、垄断性行业或大型国有、集体企业的负责人

精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告他们的价值理念汽车、商品房、旅游、高档家居用品、名牌服饰是他们追求的消费标志整洁、礼貌、高雅、享受、是他们所推崇的行为模式精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告2房客户定位南澳养殖业个体、核电站高层横岗、布吉制造业老板

偶得客户群

游离客户群重点客户群核心客户群盐田港、保税区物流贸易业高层管理人员；莲塘工业区高级技术人员、高层管理人员全市范围内的高端客户精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告3房竞争分析区域项目名称占地面积(m²)建筑面积(m²）容积率面积(m²）套数户型比例开盘时间销售率均价备注沙头角棕榈湾9063.1023817.582.6399-12210870%2002年6月销售1年多70％6300带装修沙头角全海景，全跃式，景观阳台，11米架空层东埔海景26087600002.3089-12040267%2003年6月销售4个月40％6000海景，3期大型社区，海水泳池，2600平米大型会所，小高层莲塘仙桐御景27345650002.3793-9733051%20034-1280％6500居住环境、梧桐山景沙头角倚山花园2684143254.851.6573-7911835％7000精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告盐田区区域经济发展状况人口状况（需求量支撑）2002年盐田区常住人口14.22万人，其中户籍人口2.76万人，暂住人口11.46万人主要经济支撑点：(高收入人群来源，价格支撑）保税区：盐田区内拥有两个保税区-沙头角保税区和盐田港保税区(深圳只有三个保税区)。盐田港：被列为国家四大深水良港旅游产业

市场状况：盐田的房地产发展在深圳处于落后的地位，八层以下商品住宅价格为3300元左右/平米，高层住宅价格为5300元左右/平米————摘自《世联区域市场研究报告》精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告由于商品房供应量的放大，导致空置率上升深圳、盐田商品住宅施工面积（单位：万平方米）

深圳、盐田商品住宅新开工面积（单位：万平方米）深圳、盐田商品住宅现楼空置面积（单位：万平方米）深圳、盐田商品住宅销售面积（单位：万平方米）精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告3房竞争分析小结困难：本项目3房供应量不大，同时很难拓展区外居家型客户，因此主要靠本地消化本地客户有大户型的需求，同时有较强的经济承受能力，但数量有限区内供应量相对旺盛，导致竞争激烈

机会：区域高端产品相对空缺

精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告目标客户锁定及分析精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告本项目客户经济承受能力分析小3房客户，存款28万以上，月收入在12000元以上大3房客户，存款在34万以上，月收入在15000元以上复式客户，存款在58万以上，月收入在25000元以上户型面积预估单价总价（万）2成首期8成20年月供（元）存款月收入3房107700074.915.9万390728万以上1.2万元以上3房130720093.619.6万490034万以上1.5万以上复式220750016533万874158万以上2.5万以上精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告3房客户定位盐田港白领血缘关系港人

偶得客户群

游离客户群重点客户群核心客户群教师、医生、与盐田港有生意来往人员沙头角周边居民、个体经营者，公司高层管理者，政府科级以上公务员、外贸、货运企业主精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告

关于VIP卡客户：国庆节期间，我们对已购VIP卡客户资料进行了统计，并对部分VIP卡客户和前期上门客户进行了深度的访谈，加深对目标客户的把握，以下是几个已购卡客户的原型描述：精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告VIP卡客户描述邹先生65岁，来深圳已经24年，见证深圳发展的每一步足迹，现为某贸易公司老板，足下有5个儿女，全部都已经成家，常年住在沙头角，在附近已经有5套房子，平时喜欢登山、跑步、研究诗画，还喜欢看别人下象棋，闲时也喜欢开车一家人到梅沙度假，准备买一套3房过上“隐居”生活，当然，要选择风水好的，这样有利于自己的生意。精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告VIP卡客户描述方先生47岁，深圳深建开发（集团）有限公司总经理。一家3口，太太是某物业管理公司经理，女儿正在广州读大学，家住罗湖田贝，公司在文锦广场，有一定的罗湖情结，喜欢那里的便利和成熟配套，但是亦厌倦了罗湖的吵闹，希望能在环境清净优美的小区中买一套复式，小区要闹中取静，本体配套和周围配套都要齐全，上班只要开车30分钟能就行。精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告王小姐33岁，她和丈夫都是沙头角田东中学的教师，现在住学校宿舍，家庭月收入在1万元以上，曾经在附近看过许多房子，价格虽然可以接受，但便宜的房子很多都是工厂工人和货柜车司机，担心居住环境会比较差，影响将来孩子的成长，所以迟迟没有下定决心，希望能找到一个居家氛围好的，周边邻居素质较高的社区。VIP卡客户描述精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告VIP卡客户描述胡先生32岁，和女朋友一起住在福田福民新村，在地王上班，想买一套2房的房子挺喜欢梧桐山的居住环境，但是因为没有车，所以一定需要住户专车接送，同时关注周边的超市，学校，医院等配套设施，毕竟，平时没有过多的时间去逛超市。精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告VIP卡客户分析小结居家型3房对区外的最远辐射范围是福田区客户来源于有稳定收入的中年人士3房以上的大面积户型由于受梧桐山良好自然环境影响，成为二次置业和安置家人的理想选择“梧桐山健康生活”新概念尚未在度假型客户中引起共鸣沙头角与市区之间的“心理距离”成为客户置业的重要障碍在普遍置业者心目中沙头角楼盘的价格不应超过6000元精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告启示：生活环境成为本项目的一大卖点本项目的客户群来源于高收入消费层需要加大对度假型2房客户的推广力度提供住户专车，缩短与市区的交通时间提供物超所值的产品，提供附加值精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告项目SWOT分析及策略总纲精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告项目SWOT分析W－劣势：远离市区，交通不方便价格偏高建筑期长，市场形象不佳产权年限少（93年的地）工厂地段，噪音影响偏离主干道，昭示性差户型平淡O－机会：东部旅游开发热国家森林公园规划政府新规划，环境开始得到改观盐田港三期建成可带旺本区人口盘山公路开通，梧桐山隧道收费减免T－威胁：沙头角南区本地客户资源竞争梅沙片区海景资源度假客户竞争莲塘低价位楼盘竞争S－优势：国际化的住宅品质出色的品牌酒店式服务背靠梧桐山国家森林公园“新世界”发展商品牌健康生活园林会所3期开发大型社区区域内的高端楼盘精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告减小劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁利用机会，克服劣势发挥优势，抢占机会建立差异化，树立领先形象，打造高品质、高服务的健康住宅高举高打，提高推广效率推广策略增强区域性昭示、导示注重物业形象展示提供增值服务S背靠梧桐山国家森林公园“新世界”发展商品牌国际化的住宅品质出色的品牌酒店式服务健康生活会所3期开发大型社区区域内的高端楼盘W远离市区，交通不方便价格偏高建筑期长，市场形象不佳产权年限少（93年的地）工厂地段，噪音影响偏离主干道，昭示性差户型平淡O东部旅游开发热国家森林公园规划政府新规划，环境开始得到改观盐田港三期建成可带旺本区人口盘山公路开通，梧桐山隧道收费减免T沙头角南区本地客户资源竞争梅沙片区海景资源度假客户竞争莲塘低价位楼盘竞争策略推导树立高端楼盘形象拓展区外客户精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告项目形象定位抉择度假型物业形象——以2房为主的推广方式居家型物业形象——以3房为主的推广方式VS精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告形象定位标准选择＝推广重点、难点客户特征项目最大优势++主推广形象定位优势（原则）形象领先客户价值感支撑价格易推广，节省成本精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告项目形象定位休闲服务式半山名宅(RESORTLIVING)精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告与莲塘相比：我们不具有交通和价格优势与大梅沙相比：我们不具有海滨度假的自然资源和人流优势与沙头角南区相比：我们不具有生活配套、口岸和海景资源优势那么，我们的卖点是什么？精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告项目核心卖点产品品质健康SPA会所，区内独有东南亚园林，唯我独尊国际化豪宅标准配置1.65低容积率，悠然舒适的生活尺度新世界品牌资源新世界品牌，30年豪宅建设经验棕榈岛度假村尊贵“都市会籍”侨乐物业贴心的酒店式服务社会资源和自然资源的独占独享梧桐山国家森林公园，纯氧健康生活社区坐拥盐田新区委核心地段，中心区的度假圣地精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告休闲服务半山名宅标准－必须是山中的空气污染指数仅为18，比国家一级标准更为优胜－必须是宁静的环境清幽，自成一体，合理的规划设计和1.65低容积率保证良好私密性－必须是高舒适度的园林泳池、日光浴场、SPA会所等近乎奢华享受－必须是高服务质量的侨乐物管贴心酒店式物业管理－必须是高品质的国际豪华住宅标准配置、豪华厨卫装修－必须是拥有多种资源的棕榈岛高尔夫城市RESORT尊贵“都市会籍”－必须是出自名门的新世界30年豪宅建设经验、协兴建筑、宾士奈园林设计质量保证精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告营销策略总纲品牌先行，形象领先发展商品牌先行，进而打造梧桐山大型半山休闲度假健康生活社区的产品形象现楼策略+高举高打+集中推广＝高营销效率缩短销售周期，降低营销成本，提高营销效率两条腿走路，针对不同目标市场制定阶段性目标和工作重点，针对不同的产品和市场，制定不同的推广策略精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告策略执行工作精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告营销总攻略产品展示攻略倚山花园总攻略图

休闲服务名宅+目标客户群+市场营销推广攻略精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告产品展示攻略倚山花园总攻略图

休闲服务名宅+目标客户群+市场核心价值展示附加价值展示一条风景线一个风情广场一个豪华大堂营销推广攻略一群高素质服务生棕榈岛“都市会籍”品牌组合资源梧桐山国家森林公园自然资源独占政治文化中心社会资源独占大门会所售楼处园林泳池样板房喷水池商业街街灯导示牌大堂电梯内饰电梯厅保安保洁服务人员更换主大门，营造高贵气派展示SPA、推杆练习场、登山器械独有设施销售功能满足，展板卖点展示、背景音乐、电视宣传片、登山咨询点东南亚风格展示、日光浴场、池畔凉亭蓄水、对外开放状态展示居家型、度假型、交楼标准全方位展示户型卖点水池喷水、灯光配合外立面装修、大堂展示、经营业态确定并用海报展示广场及社区小道安装地灯或者路灯，增强夜间灯光效果门口放置欢迎牌、指示牌、建立自助看楼导示系统大堂内装修、门禁系统、对讲系统安装到位、保安到位喷绘包装、物业管理服务内容展示样板层交楼标准展示严谨工作、热情服务统一服装、保持现场清洁热情、微笑、良好的服务态度棕榈岛高尔夫之旅、VIP卡抽奖区委周边导示牌、楼体灯光体统，凸现核心位置营造私家登山后花园精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告产品展示攻略倚山花园总攻略图

休闲服务名宅+目标客户群+市场营销推广攻略物料准备媒体宣传活动安排（1）时间：2003年10月－选房前内容：VIP卡客户棕榈岛之旅（2）时间：2003年11月22日内容：参展住交会

（3）时间：2004年3月14日内容：产品发布会

（4）时间：2004年3月21日内容：解筹、选房

（5）时间：2004年3月28日内容：开盘（6）时间：2004年5月1日内容：春交会第一阶段（2003.10.15－2004.1.17）主题：新世界品牌安排：车体，站牌，路牌广告、网络、直邮第二阶段（2004.1.18－2004.2.15）主题：倚山花园概念安排：车体，站牌，路牌电视，电台，报纸，网络

第三阶段（11月21日-2月20日）主题：倚山花园产品展示安排：车体，站牌，路牌，直邮电视，电台，报纸，网络模型总体3期规划模型，小区周边配套模型，凸显项目地段优势、与梧桐山的亲密关系产品手册内容：片区、建筑、户型、配套、材料，突出项目高品质和高服务卖点销售物料VIP卡、申请须知、销售200问、活动礼品等影视片目标客户生活场景模拟，棕榈岛资源展示，让客户提前体验休闲度假新生活卖场气氛营造导示从深盐路。海山路。至梧桐路段进行灯杆旗包装营造主卖场气氛围墙重新进行地盘包装，确立项目VI系统（命名/LOGO/形象墙），树立项目形象，强化昭示性。精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告总攻略之产品展示攻略核心价值展示附加价值展示精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告核心价值展示－－－一条风景线将最好的一面尽现于客户眼前展示沿中间主轴线展开健康生活会所售楼处园林泳池小镇式商业街日光浴场样板房样板房池畔凉亭入口广场大门精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告要求：

更换主入口大门采用有品质感的古铜大门营造高贵气质完成时间：2003年11月底一条风景线－－－主入口<此图仅为示意>精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告选址原则昭示性强客户易于到达方便设计看楼路线便于展示小区品质配合项目工程进度一条风景线－－－售楼处（选址）售楼处结合会所设置选址建议如右图所示完成时间：2004年春节前精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告对外区域接待区：保安值班、业务人员接待、接待台（电话）展示区：模型、影视、展板洽谈区：10组洽谈桌椅服务区：咖啡吧、服务生、服务表演缴款区：POS机、复印机、点钞机、保险柜、资料柜签约区：联网电脑、打印机、档案柜洗手间：液晶显示屏活动/表演区对内区域项目经理室：电脑、电话、文件柜发展商办公室：电脑、电话、文件柜休息室：进餐、储物更衣室：男/女储藏室总控室：电/弱电/音响功能分布一条风景线－－－售楼处（功能）精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告视野：可眺望园林景观展板：将项目卖点清晰、直接的展示在客户面前影视片：目标客户生活场景模拟，棕榈岛资源展示

登山影片背景音乐：缔造轻松愉快的洽谈环境茶点供应：引入“老树咖啡”、“休闲小筑”在香浓咖啡中体验品质生活登山接待站：登山知识、图片展示

一条风景线－－－售楼处（展示要点）精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告一条风景线－－－会所展示要点：泰式香熏按摩SPA元素：按摩池、美容室，香熏、浴巾等完成时间：2004年月春节前工程完工之前，在售楼处用效果图展示精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告展示要点：登山俱乐部登山器械设置专门区域对外展示登山器械，如：对讲机、背包、睡袋、登山鞋、登山服墨镜、指南针等完成时间：2004年月春节前工程完工之前，在售楼处用效果图展示一条风景线－－－会所精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告一条风景线－－－会所展示要点：室内高尔夫推杆练习场会所设置高尔夫推杆练习场，周一之周五可以在家练习，周末就到棕榈岛去大显身手完成时间：2004年月春节前工程完工之前，在售楼处用效果图展示精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告展示要点：泳池蓄水洒水系统开放灯光配合营造对外开放状态工程完工之前，在售楼处用效果图展示一条风景线－－－园林泳池完成时间：2004年春节前精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告一条风景线－－－池畔凉亭展示重点：象棋、茶具在斗智与品茗中感受自然，释放身心完成时间：2004年春节前工程完工之前，在售楼处用效果图展示精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告一条风景线－－－日光浴场展示重点：遮阳伞、休闲躺椅、健康饮品营造轻松、写意、浪漫的生活情调完成时间：2004年春节前工程完工之前，在售楼处用效果图展示精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告目标：灯光喷泉

要求：大门外水池及广场水池安装灯光系统广场水池喷水系统开放完成时间：2003年11月中一个风情广场－－－喷泉精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告一个风情广场－－－路灯目标：灯光夜景

要求：广场四周安装地灯或路灯社区小道安装路灯夜间开放，营造灯光夜景完成时间：2004年春节前精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告一个风情广场－－－导示牌目标：区内自助导示系统

要求：商业街导示牌会所导示牌售楼处导示牌别墅导示牌完成时间：2003年选房前精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告一个风情广场－－－商业街目标：打造小镇商业街区

要求：商业中心外立面装修服务式酒店大堂装修到位接待台、酒店服务内容、指示牌放置到位商业街业态确定，并在橱窗张贴商铺海报完成时间：2004年选房前精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告展示重点：住户大堂内部装修门禁系统、对讲系统大堂经理配备平时打蜡维护，保持明亮感电梯内大理石、镜面、地毯等包装物业服务内容展板样板层电梯厅交楼标准展示完成时间：2004年选房前一个豪华大堂－－－住户大堂精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告第一批：A8-B、A8-C、A8-A（交楼标准）完成时间：2004年元旦前第二批：B3-C、B3-D完成时间：2004年春节前选址原则尽量靠近售楼处，易到达，便于设计看楼路线；套数比占多数的户型——主力户型是选择的重点；景观、朝向、户型等各方面最具优势明显的单位，能充分展示产品档次；可能成为销售难点的户型，尽可能通过装修装饰弱化户型的不足，并充分凸显户型亮点，以提高该难点户型的销售率样板房样板房一个豪华大堂－－－样板房精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告展示要点：3房－居家型大气、品质、尊贵、典雅2房－度假型简洁、明快、大方、舒适（交楼标准）施工精细，厨卫用料讲究展示交楼标准一个豪华大堂－－－样板房豪华厨卫展示精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告包括：置业顾问、保安、大堂经理、服务人员、财务人员、合同管理员要求：统一服装严谨工作作风良好精神面貌热情的服务态度一群高素质服务生－－－服务精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告附加价值展示－－－梧桐山营造登山文化山不过来，我过去精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告目标：营造私家后花园措施：赠建梧桐山国家森林公园正门（将现有大门移至海山路与深盐路交汇处）在一期、二期之间修私家登山小径，沿路增加登山道扶手、夜间照明系统和登山休憩亭完成时间：2004年春节前附加价值展示－－－梧桐山精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告楼体灯光工程元素：射灯，楼盘名称字样包边彩灯目标：盐田区委旁的标志建筑完成时间：11月中可参考城市绿洲花园、星河国际附加价值展示－－－政治文化中心精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告目的：突出项目的核心地段优势引导客户进入项目提示项目周边配套措施区委门口设置指示牌(指向项目)项目门口大指示牌（指向区委、学校、超市、医院等）完成时间：2002年11月初附加价值展示－－－政治文化中心精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告目的：引导客户度假理念和度假模式措施：逢周末在售楼处进行VIP卡推介会，凡当日成交客户均可参加高尔夫之旅抽奖每月组织VIP卡客户到棕榈岛参加高尔夫之旅周末棕榈岛专车来回接送，客户可以提前进行电话报名完成时间：2003年10月底－选房前附加价值展示－－－都市会籍精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告贴身服务在广场设置住户专车等候站牌向客户示意我们提供住户专车服务建议：1、每天提供往返于市区的住户专车倚山花园－嘉里中心－蔡屋围－上海宾馆－中心区2、周末提供往返棕榈岛的专车倚山花园－棕榈岛完成时间：2003年11月（确定即可）附加价值展示－－－住户专车住户专车等候站精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告总攻略之营销推广攻略精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告卖场气氛营造－－－导示系统目的：引导客户进入本项目措施：灯杆旗导示新一佳－深盐路－海山路－梧桐路指示牌深盐路与山海路交汇处梧桐路与山海路交汇处完成时间：2003年11月中灯杆旗指示牌盐田新区委新一佳精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告卖场气氛营造－－－形象墙目的：确立项目VI识别系统增强昭示性形象包装要求：更新梧桐路段楼盘形象墙删除LOGO中“棕榈岛”字样完成时间：2003年11月精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告物料准备－－－产品说明书（楼书）目的：让客户了解项目基本信息和项目卖点内容建议：（20－30页）新世界品牌介绍梧桐山介绍棕榈岛资源配套项目位置图和实景图建筑规划健康生活指数要求：已有楼书更新，附加上项目周边配套设施完成时间：2003年11月户型配套（会所、商业）装修材料片区介绍交通物业服务精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告物料准备－－－模型目的：给客户直观视觉感受建议：单体户型模型会所放大模型社区整体规划模型（包括3期）小区位置及周边配套模型要求：将小区整体模型3期部分改为绿地注意维修保养完成时间：2003年11月精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告物料准备－－－影视宣传片目的：售楼处现场背景气氛烘托客户体验真实生活场景内容建议：新世界集团介绍倚山花园简介棕榈岛介绍

登山活动文化介绍要求：在售楼处设置背投电视，播放宣传片，时间3－5分钟准备30秒、15秒的电视广告片风格：少语音，强调音乐与画面的配合完成时间：2003年12月重要精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告媒体推广－－－网络目的：拓宽推广途径，抓住部分登山爱好者客户完成时间：2003年11月内容建议：项目实景图欣赏项目基本信息(位置、配套、建筑指标、会所功能等)项目新闻健康生活标准休闲度假新方式发生在森林深处的故事论坛（休闲、登山活动）发展商资料联系方式相关登山俱乐部网络链接精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告二、媒体推广计划第一阶段：品牌导入期（10月底—2004年1月17日）第二阶段：产品导入期（1月18日—2月15日）第三阶段：产品推广期（2月16日—3月28日）精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告工程进度营销节点主要媒体推广主题推广内容现场配合预期目标9、10月12月楼体脱外墙样板房完工园林局部完工产品导入期会所、园林完成售楼处完工产品推广期临时售楼处搬迁至一期会所VIP卡开始发行VIP卡客户棕榈岛体验解筹、选房沙头角车体、站牌、户外广告、短信、直邮新世界登陆深圳新世界品牌启用临时售楼处灯杆旗、导示牌、楼体灯光、形象墙泳池、池畔凉亭、日光浴场准现楼形象建立市场领先形象，积累客户新世界登陆深圳，VIP卡现正接受登记品牌导入期开盘---媒体宣传计划（开盘前）3月21日选房3月28日开盘参展住博会增加网络、电台、电视、报纸软文蓄势爆发，火爆销售倚山花园产品展示篇－梧桐山倚山花园产品展示篇－会所倚山花园产品展示篇－园林倚山花园产品展示篇－样板房2004年1月3月启用正式售楼处倚山花园系列报道－纯氧生活空间倚山花园系列报道－山海之间的适宜尺度倚山花园系列报道－森林深处的健康生活倚山花园系列报道－被鸟儿打破的宁静会所、商业中心、园林全景、正式售楼处休闲服务式半山名宅继续积累客户，销售VIP卡增加报纸平面广告等，全方位覆盖商业中心外装修完成准现楼展示2月14日产品发布会精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告交通要道精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告第一阶段：品牌导入期相关媒体组合1、公交站、车体广告—树立三房半山名宅形象针对区域：梅沙、沙头角、莲塘公交路线：460环城巴士2、直邮—半山名宅形象，VIP卡正式发行，主打三房户型针对区域：莲塘、沙头角、盐田港（约投放2次）3、广告牌—香港新世界登陆深圳倚山花园二期VIP卡现正接受登记设置地点：罗沙公路立交、大梅沙（接近东海岸处）（10月底—2004年1月17日）精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告第二阶段：产品导入期相关媒体组合1、电视—倚山花园概念篇（春节期间）翡翠台黄金时间插播广告2、户外广告、公交站、车体广告—树立倚山花园形象针对区域：梅沙、沙头角、莲塘、公交线路：沙头角—上海宾馆（103、202）3、报纸—倚山花园形象篇特报、商报等主流媒体，2月9日那一周，两次1/3版图文广告

主题：倚山花园形象4、电台—倚山花园准现楼盛情展示、VIP卡接受登记

交通台、新闻台（1月18日—2月15日）纯氧生活空间山海之间的适宜尺度精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！XX花园二期销售执行报告第三阶段：产品推广期相关媒体组合1、电视—倚山花园产品篇2、报纸—倚山花园形象