羽绒服促销策划方案

本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制第第页羽绒服促销策划方案天气慢慢变冷了，又到了羽绒服销售的大好季节。羽绒服促销策划方案怎么写呢？以下是我整理的羽绒服促销策划方案，欢迎阅读。

依据20xx年湖南羽绒服市场进展行势和终端消费市场的变化，特殊是20xx年湖南羽绒服的招商政策，价格，品牌定位，气候和市场容量的变化，20xx年湖南羽绒服市场更多注意营销在后期销售的作用。20xx年湖南羽绒服终端客户第一反应是多（羽绒服总代理多，品牌多，选择多），乱（招商政策力度大和价位乱）。20xx年湖南羽绒服订货会或开布会，在5—7月就像打战密集的召开，冬季还未到，就是硝烟了。20xx年湖南羽绒服注定“百花齐放”的时代。大品牌在强大的市场宣扬，货品优势和知名度，会越做越大。20xx年湖南羽绒服也是拼实力的（补贴房租，保本销售，装修全送，先销后结和零库存）时期。再加20xx年湖南羽绒服整全行情不好，所以今年许多的客户处于关望（政策好，货品好和气候冷，就上现货）和比较中（比货品，比价格，比政策），不想承受风险和压力。选择在天气冷，就做羽绒服现货，不愿订货和押金。所以针对以上状况，20xx年茜阁羽绒服湖南市场营销工作做如下方案开展；

一，特价。

在9月中旬，新客户上20xx年羽绒服特价货品，实行单款单价模式销售。将每个款的货号，原价和现价，用喷绘将图片贴在店铺橱窗，店铺门头用横幅（杭州时尚，

休闲羽绒服隆重登陆XX市场，公司年中钜惠）。门面两边柱子，用喷绘朦起，全场199元起。肯定要客户提前通知其店里的VIP，来店铺参加，提前告知（电话，短信）客户有关茜阁相关信息，有利冬季正价羽绒服的销售。店员要可以用麦克风在店或店门口宣扬，吸引路人进店消费。此方案，由客户自行选择与参加。

二，9月底或10月初，20xx年正价羽绒服上市。

1依据客户与公司签约状况，可以将客户店门头用茜阁标志和喷绘（图画）将其安装，店内用茜阁20xx年宣扬画，P0P，KT板，易拉宝，X展架，写真或海报布置（可以让总公司供应）分别布置在天花板，橱窗，货架，形象墙。公司派督导到客户店铺关心与指导销售，培训和店铺布置等工作。客服在上货前，先在店铺陈设好，将陈设相片上传到公司工作QQ空间，告知客户可以参照陈设。同时跟进客户销售，VIP管理，货品管理，市场行情和相关反馈工作与跟进工作。公司20xx年羽绒服可以定价或低于正价货品价位，让利客户正价上货的宣扬，推广与销售。假如已订20xx年特价羽绒服的新客户，不参加8月反季促销，也可以掺入20xx年正价羽绒服货品（陈设中岛架），做为促销款带动正价销售与品牌宣扬。新款可以实行；1，买满588元，送干洗券一张，2，买满888元，送干洗券和裤袜一条。3，买满1288，送干洗券二张和保暖内衣一套。4，买满1688元，送干洗券三张和电热器一台。（客户先自行在当地联糸干洗商协商和购买赠品，可以代购和代做促销活动广告）。此活动茜阁服装店，拥有最终解释权。

同时针对客户在20xx年正价羽绒服货品在当地的品牌宣扬；公司赐予以下激励方案；

（1），在当地做户外广告位做广告或大型电子屏宣扬，公司免费供应方案设计和光碟。

（2），在当地电视台或当地城市主干道，商业中心做路牌（灯箱），和品牌宣扬。公司免费供应方案设计和光碟。

（3），在20xx年正价羽绒服期间在当地以宣扬车游车方式，进行吕牌宣扬，公司免费供应方案设计。

客户达到公司规定的销售任务，公司按相关费用，报销肯定的比例宣扬费用。20xx年正价羽绒服，客户实际销售1000件，公司嘉奖10000元；销售1500件，嘉奖20xx0元；销售20xx件。公司嘉奖30000元。详细状况，由双方再另行协商。2，在20xx年正价羽绒服上货时，客户通知VIP客户到店试穿和参观新款，20xx年正价羽绒服预售订货会（交肯定的订货金），在10月20日前，其客户订单，公司赐予降折让利活动，同时公司也可以派人到店帮助其活动的开展（吃住客户负责，补贴30元/天）。详细方案如下；

1，方案。（1），客户订1件，9折，交200元订金，送干洗券一张。

（2），客户订2件，8。8折，交500元订金送干洗券和裤袜一条，。

（3），客户订3件以上，8。5折，交1000元订金，送干洗券二张和保暖内衣一套。

（4）客户订5件以上，8折，交1500元，送干洗券三张和电热器一台。此活动茜阁服装店，拥有最终解释权。

加盟客户在10月22日前，将店铺VIP客户预售订单，向湖南茜阁公司，报单补货（不退，有质量问题，可换可退），公司根其客户订单量，赐予降折让利活动。详细方案如下；

（1），客户订货200件，公司赐予折扣押5。3折。

（2），客户订货300件，公司赐予折扣押5。1折。

（3），客户订货400件，公司赐予折扣5折。

2，方案。

实行房地产认购销售模式，交预订200抵300元，交500元，抵800元，（公司可以做代金券）。在10月20日———11月10日在店铺消费，赐予抵现金，不行兑现金。货品在12月10前提完。不行与其它活动同时参加，此活动茜阁服装店，拥有最终解释权。

三，以旧换新。

在10月15至11月1日，实行以旧换货的促销方案。客户事先，联糸好当地民政局或订做羽绒服店，换购的旧羽绒服可以捐赠民政局，散货店或变卖给订羽绒服店，从而带动正价羽绒服销售业绩，提高品牌关注度和让客户提前消费，抢先市场先机。详细方案如下；

（1），不管什么品牌的羽绒服货品，均以折旧价，抵现金，在店进行消费。

（2），详细折旧价，可以依据货品品牌，款式（短，中长，加毛），价格和新旧程度，可以抵69—129元，此款不抵现金，只可以抵在店消费金额。

（3）客户在店铺和当地服装人流量大广告位，电子屏等显目的位置（门头，橱窗。门柱，店内），以KT板，喷绘，X展架，宣扬车，短信和音响，进行广而告之，全方位进行宣扬。（县城客户，可以依据当地电视台费用，可以插字屏，广告，进行宣扬）

（4），客户店铺20xx年正价羽绒服全场正价销售，再以旧换新的活动。特价商品不

参加，此次活动。此活动茜阁服装店，拥有最终解释权。

四；圣诞与元旦双节，黄金周促销活动方案。

湖南在12月底天气开头冷，正是20xx年正价羽绒服销售旺季的旺季，所以此活动在商家是很重视的商机。同时为后期货品的调货，

换货，调价和销售总结方法和思路，后期公司相关人员会到客户进行巡店，降价与指导。（1），活动主题“乐过大年，价格由你定”，好运常伴你。（2），在客户在店铺和当地服装人流量大广告位，电子屏等显目的位置（门头，橱窗。门柱，店内），以KT板，喷绘，X展架，宣扬车，短信和音响，进行广而告之，全方位进行宣扬。

（3），同时以短信和电话知知VIP客户参加，折上折，再已折的基础上打9。5折。（4），提前补充前期销售所欠的商品，为双节活动做好货品预备。（5），在12月22日前，卖场布置肯定有圣诞节和元旦节氛围和元素（圣诞帽，雪花，圣诞老人和中国结等），同时做好店员调动和参加的组织工作。有关陈设公司在展厅布置好，将相片上传给QQ空间，客户可以参考。（6），促销所需要的道具（俄罗斯转盘）由湖南茜阁服装公司，统一制作与配送。转盘上有9折，8。5折，7。5折，6。5折（客户转动转盘，指针指到几折，其商品按，转到几折销售）和相关折扣的礼品。一人一件只有一次要机会。特价商品不参加。详细方案如下；9折，送干洗券三张和裤袜一条；8。5折，送干洗券二张。7。5折，送干洗券一张；6。5折，送袜子三双。

（7），买满588元，送代金券50元。

买满888元，送代金券100元。

买满1588元，送代金券150元。

此代金券在使用时间为20xx年1月5日至20xx年2月5日，逾期作废。特价商品不参加。一件商品，只可使用一张。让客户再回店消费和带动促销后期销售业绩。

五，年前与年后的销售活动方案。

依据前期销售状况和公司，客户的库存，再结合市场行情，区域差异，天气，公司再打算派人到客户店里，盘点调价和销售方案。年前销售基本是保证客户肯定的利润率40%左右的销售方案。调控部分客户零库存，有这样的想法，卖不完反正可全退公司，造成公司后期