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文档简介

引例鲁布革水电站工程的引水系统招标时，日本大成公司通过分析后判断其最大的竞争对手是前田公司，因而在临近投标前突然把报价降低8.04%，比次低标的前田公司的报价低约3.8%，以微弱的优势打败前田公司，最后中标。大成公司采用的报价技巧——突然降价法。诚信投标•公平竞争目录

Contents报价技巧的概念常见的投标报价技巧01021报价技巧的概念一、报价技巧的概念投标报价技巧是指在投标报价中采用的既能使招标人接受，提高中标率，中标后又能获得更多利润的方法。诚信投标•公平竞争2常见的报价技巧二、常见的报价技巧1不平衡报价法2多方案报价法4先亏后盈法3突然降价法3许诺优惠条件诚信投标•公平竞争二、常见的报价技巧（一）不平衡报价法不平衡报价是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，通过调整内部各个子项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。其核心思想是“多收钱、早收钱”。诚信投标•公平竞争二、常见的报价技巧（一）不平衡报价法1、能早日结帐收款的项目报高一些，后期项目适当降低；2、预计工程量会增加的项目单价可适当提高，反之，适当降低；3、对于暂定项目，估计肯定要做的单价提高，可能不做的单价降低；4、单价包干混合合同，包干价适宜提高，其他可调单价可适当降低。把握好降价幅度诚信投标•公平竞争二、常见的报价技巧（二）多方案报价法1、具体做法是：按原招标文件报一个价，然后再提出：如过某条款作某些变动，报价可降低多少，报一个较低的价。2、必须注意两点：（1）招标文件中允许有备选方案；（2）原方案必须响应招标文件的要求，备选方案要有吸引力。诚信投标•公平竞争二、常见的报价技巧（三）突然降价法突然降价法是指报价时先按一般情况报价，到快投标截止时再突然降价的手段，确定最终投标报价。诚信投标•公平竞争二、常见的报价技巧（四）先亏后盈法先亏后盈法是指投标人为了开辟某一市场，打进某一地区而采取的一种不惜代价，只求中标的方案。“”诚信投标•公平竞争二、常见的报价技巧（五）许诺优惠条件提前竣工赠送施工设备免费转让新技术代为培训人员等垫资承包行贿诚信投标•公平竞争小结summary不平衡报价法多方案报价法突然降价法先亏后

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