银行营销方案范文锦集9篇

银行营销方案范文锦集9篇银行营销方案范文锦集9篇为了确保工作或者事情能高效地开展，往往需要预先制定方案，方案的内容和形式都要环绕着主题来展开，最终到达预期的效果和意义。那末问题来了，方案应该怎么写?下面是为大家的银行营销方案9篇，供大家参考借鉴，希翼可以匡助到有需要的朋友。20xx年6月5日-20xx年6月18日。浓香粽情感恩父爱1、一重礼：圆鼎卡用户消费有礼活动期间，我行圆鼎卡新老客户凡持卡在徐州贵和百货商场、沛县燕山华联超市消费满2笔或者消费金额满288元，即可获赠毛巾礼盒一套。名额有限，先到先得(限前100名)。每一个客户限行(客户端)转账、缴费成功的客户，即可获赠精致礼品一份。礼品(1)粽子礼盒一个，限端五节当天前100名。3、三重礼：省级微信银行关注有礼活动期间，(1)、凡关注江苏农村商业银行微信银行并成功绑定圆鼎卡并成功无卡取款一次的客户，即可获赠10元话费。名额有限，先到先得(限前500名)。每一个客户限领一次。(2)、所有关注江苏沛县农村商业银行微信银行并成功绑定圆鼎卡的客户，均可获得一次抽奖时机。奖项设置为：4、四重礼：圆鼎卡、银行(客户端)、网上银行动户有礼凡20xx年1-5月份没有发生过交易的银行卡、银行(客户端)、网上银行客户，活动期间，只要发生一笔金额超过100元的交易即可获赠20元话费。(限前500名每一个客户只能领一次。)经营目标：参加培训的专职理财队伍人力要到达240人。经营重点：为20xx年储藏有效人力，全市客户经理仍有缺口的行、同幸福”大型人材招聘会，市局将借鉴专业招聘机构运作本场创说会，11-12日市局组织新人培训班。各局要务必高度重视，并提前做好包装炒作(详细要求详见附件2:《集中招募方案》)。经营目标：参加市县两级培训、启动、通关人数达至1000人。经营重点：为快速调整队伍状态，激发队伍热情，提升队伍技能，以“疯抢”的态势全力备战开门红，市县两级做好以下三项工作：一是市局定于12月14日至16日分别组织管理层、精英层、全员三个层级发展培训启动，力争在市级启动会上参预人数到达500人；二是17日，各单位发展县局职场布置，营造开门红大战气氛；三是18日，县局召开启动大会，确保全市有1000人参加启动，了解本次开门红的意义、明确开门红的主打产品、了解开门红的鼓励经营目标：实现准客户积累12000人，全市日均1000人，支局日点均4.2人，全员行动率到达85%。经营重点：一是抢抓元旦及春节前节日经营契机，以“传递福满卡，乐享全家福”为拜访理由、以“福满刮刮卡”发展客户信息采集；二是各单位要做好“传递福满卡，乐享全家福”的持续宣导和职场深度培训，对“福满刮刮卡”的使用流程和话术务必发展屡次通关，确保全员“会讲、会用”,市局将发展“飞检”,检查营销员对工具的掌握情况；三是各单位务必要把客户积累当做最重要的工作去抓，要安排专人对客户积累情况发展追踪督导，不可流于形式(详见附件3:《客户拜访方案》)。4、平台搭建阶段(20xx年12月22日-12月31日)经营目标：确保“123”底线目标达成。经营重点：为配合拜访活动的持续跟进和成果检验，全市系统上下联动组织多层次的客户酬谢会，市局将定于12月28日(周六)组织一场“喜乐年华”祈福迎新会，请各单位做好组织，县局百人以上酬谢会在此期间不得少于2场,支局层面网点沙龙不得少于3场(详见附件4:《产说会方案》)。东农商行环绕“早”字做文章，将工作重心前移，要求各支行借助活动。对新开金燕IC卡且金额在1000元以上的客户，享受当场抽奖资格；二是对卫东区属行政事业单位公职人员开展刷卡消费抽奖活动；三是对新老POS机商户开展送礼品营销活动；四是方案与汽车4S店及周边大型商场商议，对新开金燕卡的客户开展刷卡消费送礼品活动。五是利用春节开展为广阔客户义写春联送春联活动。六是开展送环保袋活动。该行方案印制一批带有农商行标示的环保袋，组织人员深入辖区农贸市场、集市，开展“环保袋换塑料袋”活动，在引导居民环保生活的同时，提高农商行的社会形象河口农合行充分依托新产品、新业务，积极运用新思维、新机制，牢牢把握“四个强化”,找准工作的出发点和落脚点，全力以赴开展好首季业务开门红竞赛活动，截止1月31日，该行各项存款余额321951.54万元，较年初增长33401.15万元，各项贷款余额243495.79万元，较年初增长19324.34万元。强化资金织，夯实业务根抵。一是抓住“两节”期间业务开展的“黄金”时期，明确目标任务，集中人力、集中时间，加大客户走访力度，全力抢占客户市场；二是积极开展送金融知识、送春联、送年画、送节目下乡等活动，不断拉近与客户的间隔，加大业务宣传力度，着力提高存款市场份额；三是认真分析辖内客户情况，分类建立客户档案，重点加大对公客户营销力度，充分借助信加强POS商户和电子银行业务的拓展力度，实行整体营销战略，积强化贷款营销，抢占开展机遇。一是扎实做好市场调查，抓住第一季度春耕备播的有利时机，组织客户经理深入农村、社区和中小企业，及时了解农民和企业生产经营状况，做到方案早制订，资应计贷款的管理，合理设定贷款结息方式，切实提高收息能力，加一季度工作指导意见》,明确了增存、贷款营销、不良贷款压降、社振奋精神，抢抓机遇，加快进度，集中精力打好“首季开门红”度四项竞赛任务，全县共有19个信用社完成2项以上，使全社上下凝聚成一股绳，形成为了“比、学、赶、超”的良好场面，确保了“首季开门红”活动高效开展。间农民工返乡和农副产品销售旺季的有利时机，开进企业、送问候、增友谊”等面对面的联谊信社的知名度。三是开展营销拉存款。各社利用“两节”之机，积极对政府部门、企事业单位、优质客户开展拜访、回访等活动，积款净增3.9亿元，完成首季任务3亿元的131%。利率定价机制，下发了《贷款利率定价管理方法》,标准了利率定农信社一季度共投放贷款2亿多元，净投放5725万元，确保了点和难点。桃源联社从加强管理、分类施治入手，积贷款责任追究方法、不良贷款明责自清方法、不良贷款清收奖励方法等，扎实开展不良贷款认责追责工作，力争通过认责追责促进不良贷款清收。三是强化清收处置。将借冒名贷款、内部职工不良贷款、国家公职人员不良贷款和大额不良贷款等作为全年不良贷款清收、处置的重点，制定相应的清收方法和奖罚政策，扎实推进不良贷款清收工作。在清收不良贷款方面，各基层社因地制宜，多策并举，翻开不良贷款清收被动场面，一季度共收回不良贷款1035万截至一季度末，该社“首季开门红”活动取得了显著成效：一是各项存款较年初净增3.9亿元，增长13%。二是各项贷款较年初增加5725万元，有力支持了农业生产。三是不良贷款余额较年初下降1035万元，占比较年初下降1.38个百分点。四是各项收入实现万元，实现经营利润万元。经营效益稳步提升。“一年之季在于春”,为了力保全县农村春耕生产顺利发展，今年伊始，长汀县农村信用社认真贯彻落实中央1号文件，省委、省政府科学开展、跨越开展的决策部署及省联社《关于进一步夯实支农工作根抵提升金融效劳水平的指导意见》,竭力推出了惠农、利农、便农、富农的信贷新举措，超前谋划，加大投入。截至目前，全县信用社各项贷款余额14.79亿元，农业贷款净增1.3亿元，比去年同期增加了1亿元，真正发挥了农村信用社支农主力军为了确保支农资金及时到位，全县信用社多措并举，全员营销，加大了组织支农资金工作力度。一是早方案、早安排。年初县联社及时召开了全县信用社20xx年工作会议，把存款任务分解到各信用社，做到了早方案、早安排，以夺取“首季开门红”;二是大目前，全县信用社各项存款余额20.02亿元，比年初增加2.63亿乡(镇)、村及农资部门，走田头串农家，访农户谈农事，做到“三摸清三了解”。即摸清农户意愿，了解农民贷款意向；摸清农证》、身份证，在授信额度内随到随办，不需办理担保；二是春耕生产贷款实行套餐制，推出了农户小额度贷款。活动目的及宗旨1.给中信银行的信用卡用户带来更多消费便利和优惠；2.丰富传统节日的庆祝气氛，刺激消费；3.利用现有资源，调动清谈时段的营业潜力；南昌市现有签约信用卡(含借记卡)用户在端五来临之季，根据中信信用卡的消费类别---单笔消费和分站式效劳.活动内容：20xx年新申请中信信用卡(准贷记卡、贷记卡)消费，单张卡片刷卡消费满三笔，每笔刷卡满99元，即可获赠特百惠时尚水杯一个，活动期间每卡限领一个。2.兑奖流程：领奖地点：中信银行营业部银行卡中心一楼专柜；物发票和本人有效证件到指定领奖地点领取；兑奖时间：活动完毕后，3.本卷须知：活动期间每卡限领一次；奖品数量有限，先到先端五节购置商品碰到钱紧怎么办?为中信信用卡持卡用户在节假记录良好的用户提升暂时额度，以满足假日的刷卡需求.暂时额度期时额度值.1.超市：沃尔玛.上海华联.百货大楼.太平洋百货.洪客隆2.内容：南昌地区发行的中信信用卡持卡人，于规定活动时间内在指定商户消费满20xx元(含),即可获赠50元购物卡一张；消费满3000元(含),即可获赠100元购物卡一张。在超市内一次刷卡消费满20元上，即在收银台赠送客户环保购物袋一个。3.规那末：持卡人须凭pos签购单、发票和消费信用卡领取礼品；非节假日期间以及在商场购置购物卡刷卡消费的，不参加本次活周一至周五：上午9:00-11:30;下午13:00-16:30;领奖截止日购物袋一个，送完为止。为酬谢中信信用卡持卡人的厚爱，即日起在南昌万达影城刷中信银行中信信用卡购置正价场次影票，即可即将享受50%sale,同时也可以使用20xx年积分兑换电影票，积分兑票同样50%sale,逢节假日更有好礼相送。想看电影?想兑积分?想拿礼物?那就赶快来万达影3.此优惠不可与南昌万达影城其他优惠共享；4.其他不参预活动范围敬请参见店面公告；5.在法律范围内，中信银行股分南昌分行拥有对本次活动条款想吃就吃，在以下餐厅用餐，刷中信信用卡最低享用7折中信信用卡尊贵优惠!周六、日、一，刷中信信用卡消费可享受7折优惠(效劳费除外),逢周二至五，刷中信信用卡可享受8折优惠(效劳费除外);此优惠不合用于特殊节日及特殊推广；季季红火锅可享受7折优惠。2.订位咨询地址：东湖区象山南路321号家常饭酒店信信用卡消费可享受全单7折优惠，逢周二至日，刷中信信用卡消费可享受8.8折优惠(海鲜、酒水、特价除外)、酒水买一送一;2.客户生日当天持中信信用卡消费赠送生日蛋糕、长寿面、韩国海带汤(需提前预订)。3.订位咨询地址：孺子路141号喜迎端五欢唱K不停果盘一份.消费满300元超市50元消费券一张.消费满500元，送红酒一瓶.消费满1000元，免包厢费.1.分期付款：中信信用卡五折+苏宁返点2%:顾客持中信信惠根抵上，苏宁电器返分期交易额2%的积分返点。分期期数五折后费率苏宁返点率实际手续费率3期0.80%2%-1.2%6期1.50%2%-0.5%9期2.7%2%0.7%12期3.6%2%1.6%18期5.85%2%3.85%24期7.80%2%注：特价机只享五折后费率，不享苏宁返点。信用卡金卡、理财金账户客户(统称贵宾客户)团购会，刷中信信用卡在提前享受五一活动价及优惠政策的根抵上，再享成交价格2-10%价值的积分返点，体验贵宾专享。注：特价机不参加活动。3.刷卡满额礼：顾客持中信信用卡(含借记卡、信用卡)当日在苏宁电器步行街旗舰店刷银联POS积累消费满1000元，参预以下刷卡满额赠礼活动：消费等级提供奖品消费满1000元钱包卫士消费满3000元两条装毛巾盒消费满8000元(含)以上随着金融市场竞争的日益加剧，拓展市场空间、扩大业务范围、稳定客户群体、保障公司效益已成为公司目前面临的宏大问方法和营销目标，进一步明确营销业绩考核考评方法，在管理上形成落实、指导、跟踪和推进机制。落实营销责任后，要及时掌握营销工作进度、了解营销工作发展情况，充分交流营销工作经历，制定营销工作推进策略。部门整体形成合力，同步推进整个部门的营销业绩，进而推动公司整体营销业绩的稳步提升，实现公司业务经营效益的最大化。争压力空前强大，我国的商业银行逐渐替代了专业银行，给市场营(一)产品缺乏技术与品牌的支撑(二)的促销手段传，与此同时，还使效劳品质有所提高，根(一)确立准确的市场目标还可以发展更细化的划分，不同的年龄段、不同地区和收入的人(二)金融效劳的定位(三)重视创新，提高效劳质量在当今社会剧烈的市场竞争环境中，惟独不断创新产品设计，才干够增强自身竞争力，在市场之中立足。金融产品也应该重视设计与效劳的创新。同西方国家相比，我国的商业银行在创新效劳上要相对，美国的花旗银行不断更新思想和技术，研制出了二百余种金融产品。同时，在研究和开辟新产品的过程中还应该注重同市场需求相适应，才干够使开辟出来的产品受到欢迎，从而提高自身的经济效益和形象。例如，本外币一本通、养老金账户等负债业务的开辟；循环贷款、浮动利率贷款等资产业务的开辟，能够将现代先进的科学技术应用到产品开辟之中，还能够与人们生活相贴近，给人们带来更多的便利。圣诞节作为传统的西方节日，如今被越来越多的特殊人是年轻人所承受，与此同时，中国的圣诞节呈现越来越明显的商业化趋势，如今在中国，在圣诞节前的半个月甚至一个月，各类商家也纷纷打出圣诞牌，将自家的门店装饰得充满圣诞节日气息，借此吸引消费者，同时推出各类圣诞促销活动。商家及社会各界举办各类圣诞庆祝、记念活动的增多，也给邮政开展市场营销活动、业务宣传、扩大社会影响和增加收益的创造有利的时机。1、信息获取在玄武区支局的一次局务会上，营销部总监陈曦向各网点负责人发展一个简短的贺卡工程开辟培训，当陈总监就《市场视野》中关于国外邮政圣诞营销案例发展解读时，北京东路所主任刘菲想到昨日她收到的浦发银行关于圣诞促销的小册子。刘菲是浦发银行的信用卡用户，当月收到的浦发银行账单里有一本小册子，专门介绍圣诞期间刷卡优惠活动的，里面有一页介绍说浦发银行将于安全夜在位于1912街区的浦发银行时尚广场举办庆祝活动。刘菲当时在会上就提出我们是不是可以从这个活动中开辟出点场的圣诞庆祝活动过去已经连续举办四年，往常，现场除布路巨型圣诞树及其他圣诞饰品外，还会在安全夜向市民发放许愿卡，现场填写新年心愿和新年祝福并交由“圣诞老人”投递到信箱中。2.方案筹画看过介绍后，陈总监即将想到，为什么不向他们推荐我们的明信片呢?既然是新年祝福，假设不能传递到对方手中，便没有什么意义。如果能将许愿卡换成我们的明信片在现场发放，这样的影响力就大不相同。明信片正面可印上浦发银行广告宣传画面，这样明信片既能让市民用来传递感情，明信片广告又能在寄件人和收件人之间形成二次传播，表达浦发银行真情回馈社会的同时又能起到企业宣传的作用。况且明信片本钱小，价格低，也易于主3、目生拜访陈总监着手筹画出一个方案后，即将开始寻觅主办方。当时的情况两眼一摸黑，知道这个活动是浦发银行办的，但又不知道详细是哪个部门负责，办公地点在哪里，负责人是谁。为此，陈总监走访间隔浦发银行时尚广场最近的浦发银行城中支行，与银行一负责人交流后才知道，这个活动其实是浦发银行南京分行与南京一九一二文化传播合办的，详细操作都是由一九一二文化传播负责的。该负责人看过我们的方案后非常认同，于是主动匡助我们联系一九一二文化传播的相关工作人员。经过预约后，第二天陈总监又赶到位于珠江路的一九一二文化传播。与活动负责人接触后，对方表示这个想法非常好，但是这样做会导致活动本钱增加，需要跟上级领导请示，而且还要和浦发银行方面发展洽谈，对方也允许后才干做。陈总监考虑到，间隔圣诞节惟独半个月的时间，如果等他们内部沟通，又要浪费几天时间，到时就不能保证明信片能在圣诞节前印出，这个方案就黄。于是，陈总监主动提出，由我们当天，陈总监又来到浦发银行南京分行找到市场部的负责人进展洽谈，看方案后，对方即将产生浓厚的兴趣，考虑到时间紧迫，该负责人当即就安排广告部门着手筹画明信片的正面广告设计。4、工程实施此后，三方又发展屡次接触，工程发展十分顺利。期间1912方面提出邮局能否在现场收寄明信片，这样市民现场填写、现场寄出，这样既可以吸引市民在广场驻足停留，又能让市民感受到祝福是在安全夜当场寄出的，感觉会更好些。陈总监表示允许，并承诺到时会抽派人手，全力支持。三、实施效果最我们与一九一二方面达成最终合作协议：制作明信片三千枚，安全夜在浦发银行向市民发放，市民现场填写新年祝福，寄给亲朋好安全夜，现场活动非常成功：在浦发银行时尚广场中心20米高点缀着璀璨灯光的圣诞树下，漂亮的“白雪公主”负责向市民派发“圣诞明信片”,圣诞打扮的邮政工作人员认真的审核收件名址，加盖日戳，并投入邮筒中交寄，现场气氛十分热烈。1、敏锐的市场洞察力圣诞节虽然是“洋节”,但现在已被国人普便承受，在各类商家借助圣诞节大力开辟市场的同时，邮政人也要与时俱进，要善于从此类社会热点中开掘商机，积极开辟市2、帮客户赢在这次活动中，虽然主办方的本钱增加，但是明信片也是浦发银行优质的广告载体，宣传企业形象，更重要的是，标。总结欧美银行保险的经营经历，营销策略的制定会受到银行品银行与保险公司不同的经济利益引起了企业文化的冲突，而银行保险的市场营销策略会反映出这种冲突。保险公司的经营策略中如果缺少银行的承诺，那末任何银行与保险的合作方案都将失败。要使得银行承担义务，最有效的方法就是让银行分享保险公司的经营获利。因为保险公司的经营会影响银行利润，这就有效地鼓励银行积极参预和支持保险公司的经营策略。在某一种详细情形下，四种关键要素中可能惟独一种是最重要的。例如，某些情况下，解决企业文化冲突的问题是最重要的，而另一些情况下，开展完善银行保险的技术却是首要的。但无论怎样，银行保险人要综合考虑四种要素，以制定出完善的营销策略。1、前期已成交老客户；2、前期登记意向客户；3、前期来电来访客户;本次活动主要分：名家现场书写春联、按照客户需求自行挑选春联、老客户送糯米活动流程：8:00前所有的工作人员，准备就绪，做好接待准备工作；8:10售楼部现场影响设备翻开衬托气氛8:30书法名家现场开始书写春联(可以先写一小部份展示出来，后期可根据现场情况而定);8:30老客户糯米开始登记发放活动细节：?维持现场秩序活动执行方案?做好礼品(糯米)发放登记工作?做好新老客户接待工作?借活动物料：背景板(结合活动现场做)?X展架(优惠政策)?彩虹门(条幅)?音响设备一套笔墨纸砚、春联红纸、案台礼品：糯米、春联、手提袋(工程宣传单页、扑克牌、抽纸盒)?客户登记表、礼品发放登记表老售楼处大喷绘布，促春联活动广告。活动预算A、活动目的春节期间，大量潜在购房群体，集中返乡潮。为提升工程的来电来访量，促进工程的销售。B活动地点针对本工程前期已成交客群及来电/来访的分布情况分析。拓客地方为逢集集结点。同时展开乡镇沿街街铺扫铺工作。乡镇选择由营销部拟定为以下5个乡镇：常坟、找郢乡、古县城由4个人，发展全城扫楼，每天划分区域发展扫街，定点抽查。年前汽车站定点派单活动，固定两个人在汽车站派发宣传单C、活动时间根据各乡镇的赶集情况，将时间暂定为：注：乡镇巡演拓客之前需先发展踩点，确定巡演位置及相关申时间：2月10日——2月15日，6天内全部扫完。费用：每人每天60—80元E、汽车站派发证返乡人员能第一时间了解项情况。F、活动主题：西湾国际首付三万让爱回家1、活动演浮现场，演出+有奖问答；2、集市中心小蜜蜂派单+扫街派单；3、置业参谋现场登记和承受咨询。3、置业参谋现场咨询K、演出地点及现场布置1、演出区：演出地点及演浮现场布置(活动公司确定)2、咨询区：咨询桌一张、椅2张；手提袋(内含DM、抽纸、扑克牌);签字笔、客户信息登记表等。L、活动流程1、互动礼品：扑克牌；活动公司、演出内容、拓客乡镇、各种礼品、物料、展台等均在乡镇拓客前一日点清、确定并装车完毕。A、8、9号两栋楼做墙体广告，红底黄字主题2:xxx,3990元/起坐拥一湾无价水岸与吊车司机联系好，使用吊车挂为了更好展示工程，转角围墙遮挡广告牌的部份撤除，以更全面的展现广告牌的作用，三块做成一块。倚水而居不争山湖春节钜惠，立减200元每平C、条幅200主题：西湾国际纯水岸观景房，春节钜惠每平立减200元主要乡镇区域我分社积极行动起来，以分社主任为核心，负责20xx年“开门红”全面工作的指挥和领导。所有员工积极行动，听从指挥，冲向“战斗”的最前线。今年，我社将认真贯彻省联社“猛增存款、稳放贷款、压降不良”的开展思路，结合我社实际情况。以业务经营为主线，以业务创新为动力，以严格管理为保障，坚持“稳健经营、稳步开展”的经营理念，积极推进业务创新，加强信贷管理，提高效劳水平，保证各项业务持续快速安康开展。“全体总发动，备战开门红”。会议由分社主任xx主持，参会人员为xx分社全体员工。会议上，所有员工积极主动发言，各抒己见，讨论20xx年“开门红”工作应该如何开展，就“开门红”详细工作，提出积极有效的措施方法。综合各方意见后，得出以下详细方要让全体员工深刻认识到当下形式。首季度，各大银行金融机构竞相笼络客户，招揽存款，投放贷款。我社面临极大的竞争压力，为了能高质高效的完成联社所下达“开门红”各项指标任务。我分社每位员工必须积极行动起来，提高警觉意