奥迪二手车的市场发展形势

奥迪二手车的市场发展形势奥迪二手车的市场发展形势内容提要上半年汽车市场需求形势分析上半年二手车市场发展形势奥迪AAA二手车2007年商务政策及流程奥迪二手车东部区工作会议内容提要上半年汽车市场需求形势分析奥迪二手车东部区工作会议上半年汽车市场需求形势分析

奥迪二手车东部区工作会议上半年汽车市场需求形势分析

奥迪二手车东部区工作会议上半年乘用车需求继续保持高增长趋势，从而使我国汽车需求有望连续第7年(2004年除外)保持20%以上的增长速度，我国汽车市场的国际地位大大提高。1816147228692094766106994157991113642202455525519052006.1-62007.1-6SUVMPVSedan总计26.0%乘用车总体25.9%轿车12.9%MPV39.0%SUV同比增长率26.0%乘用车总体25.9%轿车12.9%MPV39.0%SUV同比增长率奥迪二手车东部区工作会议上半年乘用车需求继续保持高增长趋势，从而使我国汽车需求有望连58.266.181.5129220.1251.1318.3422.8255.213.5%70.6%14.1%58.3%26.8%26.0%23.3%32.8%199920002001200220032004200520062007.1-6国产乘用车需求总量（万辆）同比增长率奥迪二手车东部区工作会议58.266.181.5129220.1251.1318.3…1美国1747美国1714美国1697美国1730美国17002日本591日本579日本583日本585日本575中国7053德国364德国352中国456中国511中国5734英国277中国3385法国2756意大利2697中国244中国汽车需求量在全球排名200120022004200520062003奥迪二手车东部区工作会议…1美国1747美国1714美国1697美国1730美国奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议综上所述中国已成为世界主导地位的汽车市场.中国汽车消费市场依旧程强劲增长趋势.汽车消费市场逐渐成熟.奥迪依旧是中国用户最钟爱的高档车.

在关注新车需求增长的同时，奥迪为了回报用户，有责任在整个汽车生命周期内，为用户打造更方便、更顺畅、更舒适的购车、更新、升级的流通体系，为此，奥迪同时更关注中国的二手车市场。奥迪二手车东部区工作会议综上所述中国已成为世界主导地位的汽车市场.在上半年二手车市场发展形势奥迪二手车东部区工作会议上半年二手车市场发展形势奥迪二手车东部区工作会议2007年1-5月份二手车交易情况二手车交易量为80.49万辆，同比增长18.36%轿车交易量为28.75万辆，同比增长31.21%客车交易量为17万辆，同比增长14.39%货车交易量为14.59万辆，同比增长4.44%

奥迪二手车东部区工作会议2007年1-5月份二手车交易情况奥迪二手车东部区工作会议2007年1-5月份二手车交易量变化轨迹0500001000001500002000002500003000001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2006年2007年奥迪二手车东部区工作会议2007年1-5月份二手车交易量变化轨迹0500001000交易额增长明显交易额总计325亿元，同比增长39.67%

轿车200.52亿元，同比增长51.06%客车53.21亿元，同比增长20.06%货车43.99亿元，同比增长21.47%越野车14.84亿元，同比增长50.05%奥迪二手车东部区工作会议交易额增长明显交易额总计325亿元，同比增长39.67%奥前五月交易量排前十位地区情况奥迪二手车东部区工作会议前五月交易量排前十位地区情况奥迪二手车东部区工作会议前五月轿车交易量排前十位地区情况奥迪二手车东部区工作会议前五月轿车交易量排前十位地区情况奥迪二手车东部区工作会议轿车逐渐成为二手车市场中的主流品种

车型分类轿车客车货车越野车摩托车其它车2007年46.6024.0818.821.785.742.982006年42.2925.0221.461.776.532.93奥迪二手车东部区工作会议轿车逐渐成为二手车市场中的主流品种车型分类轿车客车货车越野二手车平均交易价格继续回升2007年前个五月全国二手车平均交易价格为4.02万元，相比比去年同期高出了0.59万元。轿车客车货车越野摩托其它2007年前五月5.312.732.8910.320.623.981相比上年同期+0.69+0.12+0.41+2.11+0.21+0.08奥迪二手车东部区工作会议二手车平均交易价格继续回升2007年前个五月全国二手车转籍数量明显增多跨区域流通加快

异地转移登记的车辆占20

%，比去年同期高出了3.32个百分点，二手车跨区域流通需求比较旺盛

奥迪二手车东部区工作会议转籍数量明显增多跨区域流通加快异地转移登记的车辆占2准新车越来越多3年以内的准新车占交易总量的37.07%，高出去年同期2.98个百分点，也就是说市场中超过三分之一的二手车使用年限不足3年；使用时间在3至10年区间内的二手车占交易总量的56.62%，比去年下降了3.03个百分点，大多数进入流通的二手车在此年限范围内而使用年限在10年以上的老旧车仅占占交易总量的6.31%，与去年同期基本持平。二手车逐年向低龄化方向发展已经成为二手车市场一大特点。奥迪二手车东部区工作会议准新车越来越多3年以内的准新车占交易总量的37.07%，高

合理定价、交易速度和车况评估是豪华二手车卖方考虑因素的关键，直接影响到车主对收车渠道的选择。影响豪华二手车主出售的因素出售豪华二手车用户渠道选择倾向整车厂商品牌经销商独立经销商经纪公司私人交易奥迪二手车东部区工作会议合理定价、交易速度和车况评估是豪华二手车卖方考虑因素上海地区：置换已成为用户更新升级车辆主要的方式各渠道市场份额（示意图）数据来源:行业统计奥迪二手车东部区工作会议上海地区：置换已成为用户更新升级车辆主要的方式各渠道市场份额2007年二手车市场特点直接交易占总交易量的90%,仍然占比较大的份额，但比去年同期下降了2.53%，通过机构实现交易的比例呈上升趋势私家车占总交易量的73.43%，比上年提高了4.91个百分点国产车占总交易量的93.36%，与去年同期基本持平2007年仍是二手车市场行业调整年，行业结构在不断完善高速增长是2007年二手车市场的主旋律，增速预计维持在20%以上有形市场经营模式的盈利水平会大幅度下降，但近一个时期内仍是二手车市场的主流模式国内主流汽车品牌供应商已经全面推广二手车业务，消费者期待厂商提供例如置换等二手车流通的服务。二手车拍卖企业尚未进入行业发展期。二手车消费群体在逐渐扩大政府将会在二手车市场管理上加大工作力度奥迪二手车东部区工作会议2007年二手车市场特点直接交易占总交易量的90%,仍然中国二手车市场高速增长的启示：二手车流通与已成为影响汽车用户消费的关键环节。奥迪有必要给用户提供一个彰显尊贵、体现价值、方便快捷的二手车体系。在用户购买新车的同时奥迪将为用户提供用车、更新、升级的完美规划，奥迪将是您用车生活的终生伴侣。奥迪二手车东部区工作会议中国二手车市场高速增长的启示：二手车流通与已成为影响汽车用户中国豪华二手车第一品牌更多优质的区别于竞争对手的增值服务诚信的二手车品牌影响力强大的二手车经销商网络奥迪二手车占豪华二手车市场最大份额AAA认证车二手车全球统一的高质量标准奥迪二手车东部区工作会议中国豪华二手车更多优质的区别于诚信的二手车强大的二手车奥迪二AAA品牌形象作为奥迪品牌的重要组成部分,AAA品牌应在奥迪品牌基础上建立.中国豪华车第一品牌突破科技,启迪未来进取运动尊贵超前,权威人性化,公平如一可信赖,以客户为导向中国豪华二手车第一品牌奥迪AAA—不只是二手车……服务质量诚信实力更多增值服务全球统一标准能力可信赖品牌标识品牌核心品牌形象品牌目标形象阐述奥迪二手车东部区工作会议AAA品牌形象作为奥迪品牌的重要组成部分,AAA品牌应在奥迪AAA二手车2007年商务政策及流程奥迪二手车东部区工作会议奥迪AAA二手车2007年商务政策及流程奥迪二手车东部区工作2007年奥迪AAA二手车商务政策二手车折让置换折让信息提报折让有AAA标准展厅并通过验收-9000元/辆无AAA标准展厅-4000元/辆-1000元/辆2007年奥迪AAA二手车商务政策二手车折让置换折让信息提报2007年奥迪AAA二手车商务政策信息提报折让-1000元/辆经销商置换材料提报准确度折让-500元/辆经销商月报提报及不定期信息反馈折让-100元/辆经销商网站信息维护折让-400元/辆Ⅰ类错误-500元/辆Ⅱ类错误-9000+1000元/辆；4000+1000元/辆

材料提报不完全或者错误，但是不虚假。

提报虚假材料。

2007年奥迪AAA二手车商务政策信息提报折让-1000元/2007年奥迪AAA二手车商务政策支付方式

通过销售折让方式支付。（即，经销商出具折让证明或价格折让。）如果经销商出具普通发票，销售公司将按照扣除增值税后全额支付。2007年1月1日-2007年12月31日有效日期2007年奥迪AAA二手车商务政策支付方式通2007年奥迪AAA二手车置换业务流程要点用于置换的新车必须是经销商直接订购于奥迪销售部。新车销售发票与二手车过户发票的日期前后不得超过15天。二手车销售发票不得早于新车销售发票10日但可以在新车销售发票之后。新车所置换的车辆必须是国家产品目录上的7字头车辆或SUV。（解释权归奥迪销售事业部）经二手车经纪公司销售的，其必须是经销商开办（控股），经过奥迪销售部审批备案。发票名为经销商名发票名为用户名2007年奥迪AAA二手车置换业务流程要点用于置换的2007年奥迪AAA二手车置换业务流程置换材料1、个人身份证正反面2页旧车底盘号不得重复上报结婚证户口军官证组织机构代码证法人身份证法人代码证（营业执照）2、车辆登记证（旧车过户前）1-6页3、车辆登记证（旧车过户后）1-6页4、车辆登记证（新车落户后）1-6页5、车辆行驶证（旧车）1页6、车辆行驶证（新车）1页7、销售发票（旧车）1页8、销售发票（新车）1页一般情况下，共需要18页左右9、置换申请1页10、置换协议1-2页2007年奥迪AAA二手车置换业务流程置换材料1、个人身份证2007年奥迪AAA二手车置换业务流程经销商----区域大用户/二手车经理

二手车置换材料---每月最后一天寄出-当月材料（光盘）区域大用户/二手车经理据此录入R/3

经销商二手车销售月报---每月15日前上报-上月材料区域大用户/二手车经理----公司金融/二手车室

二手车置换材料---每月10日前上报-上月材料（光盘）

经销商二手车销售月报---每月20日前上报-上月材料

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