2024婴幼儿营养品行业-AUTILI澳特力品牌调研-解数咨询

婴幼儿营养品行业-AUTILI/澳特力品牌调研2024年张杨老师带你看品牌解数咨询第225期报告婴幼儿营养品行业AUTILI/澳特力品牌调研目录01 婴幼儿营养品行业概况 02 品牌介绍03 线上销售渠道分析

04 营销种草媒介分析淘天&抖音

抖音&小红书&微信公众号婴幼儿营养品行业概况婴幼儿营养品的定义&分类定义婴幼儿营养品是指专门婴幼童提供的营养素制剂，用于补充婴幼童成长期间体内所含的营养成分，帮助改善身体状况其他类营养品赖氨酸乳铁蛋白β-葡聚糖黑接骨木莓果膳食纤维DHA食用益生菌肠道益生菌舒敏益生菌

母婴营养品

维生素维生素C维生素D复合维生素叶黄素矿物质钙、铁、锌*资料来源：艾瑞咨询中国婴幼儿营养品的发展历程第一阶段（80.90年代）——婴幼童营养启蒙时期1978年改革开放后，因对外开放的政策，国外奶粉开始进入国内市场，国内也开始自主研发配方奶粉，与此同时，国外的一些母婴知识，刺激着我国消费者开始重视宝宝的智力发育、身体发展，并开始逐步接受现代母婴用品第二阶段（2000-2010年）——母婴营养品接受期海外开始兴起母婴营养品，母婴营养品在中国部分市场等地上架，消费者开始接受母婴营养品，并开始注重宝宝的综合素质发展与摄入的营养搭配第三阶段（2011年-2017年）——科学分龄普及期国内线下母婴渠道上架母婴营养品的速度加快，消费者对母婴营养品的了解进一步提升，开始根据不同年龄需求的营养素来购买营养品，并且政府科学喂养教育指导开展第四阶段（2018-至今）——精细化分龄发展期头部品牌开始布局分阶产品矩阵，开始按照不同阶段的母婴所需营养素不同来布设产品，消费者越来越重视产品的功效和精细化，同时政府科学喂养教育指导的普及，家长们开始了科学高效喂养和高品质精细化育儿中国母婴营养品市场规模&新旧观念的转变随着宝宝父母对于育儿观念的转变，更科学、精细化育儿，中国母婴营养品的市场规模逐步变大，保持着每年10%左右的增速增长母婴营养品规模（亿元）中国母婴营养品市场规模增速19.1%15.3%12.9%11.9%10.6%10.6%8.5%9447408196565514924534102016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023e放养式育儿-养大即可旧观念新观念精细化育儿-科学分阶喂养重视备孕、孕期的营养补充对营养品认知低定期体检、科学育儿不重视营养摄入分阶喂养、高效补充*数据来源：艾瑞咨询中国母婴营养品-政策Political&经济Economic我国保健品行业相关政策日期颁布部门相关政策具体内容优化产品结构。加快发展婴幼儿配方食品、老年食品国家发展改革委《关于和满足特定人群需求的功能性食品，支持发展养生保2017年促进食品工业健康发展健食品，研究开发功能性蛋白、功能性膳食纤维、功工业和信息化部的指导意见》能性糖原、功能性油脂、益生菌类、生物活性肽等保健和健康食品，并开展应用示范国家市场监督管《保健食品原料目录与保健食品原料目录和保健功能目录的制定、调整和2018年公布，应当以保障食品安全和促进公众健康为宗旨，理总局保健功能目录管理办法》遵循依法、科学、公开、公正的原则《保健食品标注警示用要求保健食品生产经营者在标签专门区域醒目标示2019年市场监管总局“保健食品不是药物，不能代替药物治疗疾病”等内语指南》容市场监管总局、《保健食品原料目录《保健食品原料目录营养素补充剂》（2023年版）国家卫生健康委、新增了二十二碳六烯酸（DHA）、“酪蛋白磷酸肽+2023年营养素补充剂（2023国家中医药管理钙”、氯化高铁血红素，更新了部分原料及化合物的年版）》局标准依据

经济Economic全国居民人均消 全国居民人均消费支出&增速费支出13.63%7.08% 8.36% 8.59%1.82%-1.62%17,111 18,322 19,853 21,559 21,210 24,100 24,5382016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年全国居民的可支配收入逐年增加，并且对于保健品、营养品越来越重视，随着国家对于保健品市场管理的规范，消费者会把一部分支出投入自家宝宝营养补充*资料来源：中国人人民共和国中央人民政府网 *资料来源：国家统计局*全国人民人均消费支出的单位为元中国母婴营养品-社会Social&技术Technological社会-人口因素0-14岁人口数0-14岁年龄人口数&比重（单位：万人）17.9%17.5%17.0%16.7%16.8%16.8%25,27724,67823,75123,68923,52223,2522016年2017年2018年2019年2020年2021年出生率的不断降低，导致0-14岁年龄人口数的下降，婴幼童的数量在不断减少，同时，人均消费的增加，宝宝父母也将更精细化的养育孩童，更重视宝宝营养的补充和全面发展

常用技术生物发酵技术广泛应用于是产品的制作中，如儿童奶粉等草本提取技术是利用先进的分离、提取、浓缩技术从天然植物中提取有益的成分无菌罐装技术利用高温高压将产品无菌灭菌的技术精细调味技术是通过科学配比和精细调制使产品的口感达到完美的技术*资料来源：国家统计局淘宝淘天-婴幼儿营养品-基础数据2021年1月到2023年11月，从交易指数来看，呈现逐年增长的趋势；从访问人气来看，逐年递增，访客越来越多婴幼儿营养品-交易指数&访问人气52.7万49.1万50.7万49.0万47.0万48.0万482,339378,141454.3万402.4万415.4万401.0万220.3万415.4万1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年-交易指数2022年-交易指数2022年-交易指数2021年-访问人气2022年-访问人气2022年-访问人气注：交易指数和访客人气均为指数值，非实际数值淘天-婴幼儿营养品-卖家数&有交易卖家数（2022年11月-2023年11月）2023年11月相比于2022年11月，卖家数同比增长了14.04%，有交易卖家数同比增加7.54%，更多卖家涌入婴幼儿营养品行业卖家数有交易卖家数有交易卖家数占比43.09%卖家数&有交易卖家数40.93%42.33%41.17%39.39%37.89%37.80%37.60%36.34%36.95%36.51%36.57%35.45%10,32710,30810,92710,59810,91911,58410,1589,4129,0879,0269,1789,5209,8503,8193,9133,4203,7193,8893,8853,9193,8803,8093,9894,0063,9934,107月月月月月月月月月月月月月1111年年年年年年年年年12200000002020222222222222222220320222淘天-婴幼儿营养品-TOP10品牌（2023年6月-2023年11月&2022年11月）TOP10品牌中，有6个品牌2023年11月同比增长，其中INNE、witsBB/健敏思和天然博士同比增长超过90%；有6个品牌品牌排名上升品牌-销售额2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月同比2022年11月INNE7163.9万元3851.9万元6236.0万元5499.5万元9917.4万元10880.1万元115.03%5059.9万元bioisland7165.7万元1699.5万元3803.1万元2255.3万元3707.5万元6088.3万元8.64%5604.0万元EricFavre3177.2万元1282.4万元2814.7万元1728.2万元2347.9万元2826.8万元-5.65%2996.2万元BIOSTIME/合生元2637.5万元1454.8万元1713.4万元1800.0万元2289.9万元2793.5万元26.59%2206.7万元Nemans/纽曼思2169.0万元805.8万元2238.6万元1024.2万元2060.2万元2322.7万元-6.49%2483.7万元witsBB/健敏思1476.9万元922.2万元1656.2万元1219.4万元1771.0万元2314.4万元94.17%1192.0万元天然博士1539.7万元544.3万元1824.9万元958.3万元2303.9万元2131.2万元93.07%1103.9万元Ddrops1848.4万元1032.2万元1523.9万元1245.9万元1990.2万元2122.9万元27.44%1665.8万元SunSeasons/兰骑士1166.9万元629.2万元1024.6万元1141.9万元1862.5万元1770.7万元--CHILDLIFE（医药）3239.2万元803.1万元1238.7万元1085.0万元1503.2万元1759.2万元-33.11%2629.9万元排名2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月品牌汰换情况2022年11月INNE211111上升2bioisland122222下降1EricFavre453433持平3BIOSTIME/合生元546354上升6Nemans/纽曼思6841165持平5witsBB/健敏思1177796上升12天然博士101251247上升13Ddrops769678上升9SunSeasons/兰骑士121011889上升-CHILDLIFE（医药）391091110下降4淘天-婴幼儿营养品-TOP10商品（2023年11月）TOP10商品有5个商品类目为DHA、2个商品类目为益生菌、2个商品类目为维生素和1个为钙铁锌排名12345678910童年inne小金条唐艺昕力荐金标法国艾瑞可宝宝[效期新鲜]合生元童年inne维生素童年inne蓝光盾童年inne婴儿全Nemans新西兰拜奥旗舰店益生商品天然博士小琥珀纽曼思dha钙镁锌dha藻油益生菌奶味c儿童甜橙vc儿童专利叶黄素脑dh进口海藻油DHA菌dha主图所属店铺inne海外旗舰店天然博士官方旗ERICFAVRE海外合生元官方旗舰inne海外旗舰店纽曼思海外旗舰inne海外旗舰店inne海外旗舰店纽曼思旗舰店拜奥旗舰店舰店旗舰店店店类目钙铁锌DHADHA益生菌维生素DHA维生素DHADHA益生菌销售额1171.0万元1082.5万元684.3万元623.6万元615.7万元566.4万元540.9万元455.8万元448.7万元441.6万元同比57.53%295.38%-22.40%26.96%129.41%-4.78%22.28%-3.20%-3.01%-37.32%包装种类盒装瓶装瓶装盒装盒装瓶装罐装盒装盒装玻璃瓶装软管装口味香橙味/其他/other无味甜橙味其他/other蓝莓味其他/other其他/other原味淘天-婴幼儿营养品-热搜词（2023年11月12日~2023年12月11日）从热搜词来看，品牌词占比为52.08%，消费者对于婴幼儿营养品有品牌认知；品类词中，消费者对于DHA和乳铁蛋白这两个品类的关注度更高日期搜索词热搜排名搜索人数点击率支付转化率2023-11-12~2023-12-11dha1214,84463.41%17.26%2023-11-12~2023-12-11乳铁蛋白2168,54563.45%8.27%2023-11-12~2023-12-11合生元益生菌3136,18843.54%7.24%2023-11-12~2023-12-11拜奥益生菌471,98351.50%11.65%2023-11-12~2023-12-11益生菌婴幼儿568,95563.11%10.09%2023-11-12~2023-12-11妈咪爱益生菌663,79557.13%9.13%2023-11-12~2023-12-11dha婴幼儿专用753,98263.71%13.25%2023-11-12~2023-12-11乳糖酶851,04557.47%12.33%2023-11-12~2023-12-11合生元944,13738.77%10.10%2023-11-12~2023-12-11童年时光1043,17566.89%8.31%2023-11-12~2023-12-11乳铁蛋白提高免疫1142,83160.53%7.94%力儿...2023-11-12~2023-12-11inne1239,06236.48%12.58%2023-11-12~2023-12-11dha婴儿1336,18157.67%12.22%2023-11-12~2023-12-11拜奥婴儿益生菌1435,59646.51%9.87%2023-11-12~2023-12-11健敏思1533,68930.28%10.45%2023-11-12~2023-12-11纽瑞优乳铁蛋白1630,75849.70%4.80%2023-11-12~2023-12-11童年时光钙镁锌1728,21661.29%9.43%2023-11-12~2023-12-11钙镁锌1827,73156.74%14.26%2023-11-12~2023-12-11inne钙镁锌1927,13940.92%14.12%2023-11-12~2023-12-11天然博士2024,09534.80%11.16%

搜索人数占比热搜词词云

品牌词&品类词占比品类词,47.92%品牌词,52.08%淘天-婴幼儿营养品-人群画像（2023年11月）婴幼儿营养品的客群主要以女性为主，占比83.64%，年龄集中在“25-29”和“30-34”，分布与广东浙江等地性别占比未知,男, 0.86%15.44%女,83.64%15.37%10.94%9.13%

年龄分布35.40%27.09%17.89%8.37%7.65%2.74%18~2425~2930~3435~3940~49>=50地域分布6.95%5.45%4.23%4.15%3.96%3.83%3.73%广东省 浙江省 江苏省 山东省 上海 河南省 福建省 安徽省 北京 四川省抖音抖音-婴童营养品-基础数据（2023年1月-2023年11月）2023年1月-11月，月度同比2022年的1-11月，每月的GMV增长几乎超过100%；以直播为主要的销售渠道，占比超过75%，带货方式以达人播为主，占比超过60%预估销售额同比婴童营养品-销售额&同比267.12%245.69%207.89%169.61%163.11%154.49%74.21%103.22%0.82亿1.73亿1.79亿1.41亿1.90亿1.79亿1.43亿2.87亿2.32亿2.95亿2.55亿2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月直播视频商品卡销售渠道14.35%14.21%15.67%15.08%15.89%品牌自播店播达人播带货方式14.51%12.70%14.97%17.34%13.18%11.75%6.94%6.85%5.62%5.75%4.70%5.64%5.59%9.19%7.43%7.19%6.03%57.71%68.29%69.56%65.02%71.05%64.74%64.44%70.24%64.84%67.92%61.17%80.45%79.40%77.06%81.06%83.55%76.45%80.15%9.74%7.05%76.90%77.72%78.08%8.17%7.28%9.25%6.76%7.45%8.00%8.15%6.70%7.67%32.55%23.54%23.16%25.73%22.19%28.21%28.10%23.06%27.16%24.41%30.68%月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月10112年2年2年2年2年2年2年2年2年131年年年2年年年年年年00000000020232020200220022020230220222抖音-婴童营养品-TOP10品牌（2023年11月）TOP10品牌中，INNE和AUTILI/澳特力在2023年11月的销售额同比增长超过10倍；witsBB/健敏思的市场份额占比达到了15.66%排名品牌品类商品数品类平均成交价品类销量品类销售额市场份额销售额环比销售额同比1witsBB/健敏思233148.6425w~50w2500w~5000w15.66%5.17%192.86%2inne298352.417.5w~10w2500w~5000w12.45%-23.41%1494.07%3D-Cal/迪巧187614.912.5w~5w1000w~2500w7.71%23.16%73.59%4SINE/信谊45451.212.5w~5w1000w~2500w5.79%-1.63%945.74%5施贝安230224.95w~7.5w1000w~2500w4.73%-33.49%41.91%6AUTILI/澳特力77191.775w~7.5w1000w~2500w4.59%-48.45%2190.00%7芯亦20895.791w~2.5w750w~1000w3.85%6.49%77.44%8BIOISLAND/佰澳朗德200118.555w~7.5w750w~1000w3.26%-23.06%127.46%9Maxigenes/美可卓19100.275w~7.5w500w~750w2.74%147.73%-10nature'sway93259.391w~2.5w500w~750w2.39%272.47%740.62%抖音-婴童营养品-TOP10商品（2023年11月）TOP10的商品，其中有4个类目为DHA/核桃油，3个类目为婴幼儿营养包，其他的为益生菌、维生素和婴幼儿凝胶排名 商品名称施贝安金达威DHA无糖高纯度纯裂壶藻藻油凝胶糖果婴幼儿童可食用拜奥【官旗】0-3岁婴幼儿童可用益生菌罗伊氏乳杆菌滴剂活菌原装三九DHA藻油凝胶糖果*60粒琥珀色帝斯曼寇氏隐甲藻三九dha藻油凝胶糖果*60粒独立装帝斯曼寇氏隐甲藻宝宝补dha无糖三盒装蓝莓叶黄素酯【商城】青少年儿童成人眼睛营养品60粒*3盒【唐艺昕推荐】天然博士DHA金标藻油60粒/盒琥珀色藻油婴幼儿童施贝安Life'sDHA进口高纯度纯裂壶藻藻油凝胶糖果婴幼儿童可食用直播专享-老爸评测蓝莓叶黄素酯软糖30粒/瓶【富含钙铁锌多种营养素】施贝安综合营养包2g*40袋=80g/罐营养【核桃爸专属】【胖胖鹅2周年】胖胖鹅叶黄素酯护眼软糖30粒/瓶呵护眼睛

商品类目品牌名称平均成交价销量销售额DHA/核桃油施贝安208.71w~2.5w250w~500wBioGaia/拜奥益生菌561.32500~5000250w~500wDHA/核桃油芯亦941.52500~5000100w~250w婴幼儿营养包芯亦698.122500~5000100w~250wLacare/乐佳善优维生素367.125000~7500100w~250wDHA/核桃油天然博士(Nature'sBay)1798.99750~1000100w~250wDHA/核桃油施贝安297.015000~7500100w~250w婴幼儿营养包解你2995000~7500100w~250w婴幼儿营养包施贝安193.415000~7500100w~250w婴幼儿凝胶糖果胖胖鹅69.231w~2.5w100w~250w抖音-婴童营养品-客群画像&搜索词词（2023年11月）客群主要以女性为主，年龄集中在24-40岁，分布在广东、山东等地；从用户搜索词来看，主要是品类词和年龄词，消费者会在抖音了解适合不同年龄段宝宝的营养素有哪些性别占比直播年龄分布视频52.03%女,34.93%女,82.76%86.10%48.39%2.58%男,男,7.61%34.47%2.85%17.24%13.90%10.96%2.88%3.30%直播视频18-2324-3031-4041-50＞50直播视频地域分布16.01%7.90%7.24%6.75%5.76%5.17%4.72%3.71%3.70%3.45%15.62%9.02%8.01%5.09%6.37%4.99%5.72%3.82%4.86%1.40%广东山东河南江苏浙江河北安徽四川福建黑龙江

排名用户搜索词搜索人数指数1dha藻油211,0452益生菌婴幼儿68,9243婴儿益生菌67,3844儿童DHA藻油63,4125小金条钙镁锌58,5626DHA藻油软胶囊56,6017新生儿益生菌54,8108儿童益生菌51,7689天然博士dha藻油39,71410inne小金条钙镁锌37,762AUTILI/澳特力—品牌概况AUTILI/澳特力-品牌介绍AUTILI/澳特力为HOMARTPHARMACEUTICALSPTYLTD旗下的乳制品品牌在天猫，澳特力旗舰店的创店时间为2018年5月9日，AUTILI澳特力海外旗舰店的创店时间为2019年1月22日在抖音，澳特力旗舰店的创店时间为2022年7月，AUTILI海外旗舰店的创店时间为2023年4月AUTILI/澳特力在中国的所属公司为杭州澳特力生物科技有限公司，该公司的有两位股东：1、杭州驭势实业有限公司，持股75%；2、HOMARTPHARMACEUTICALSPTYLTD，持股25%，并为最终受益人澳大利亚活曼特药业公司HOMARTPHARMACEUTICALSPTYLTD于1992年在澳大利亚成立，专注于营销和制造，是澳大利亚制造的健康补充剂、护肤品和乳制品的市场领导者公司的独特之处在于从产品查询到制造以及最终目的地的制造过程的速度和效率。公司承诺是质量保证和客户服务，与尊贵的客户建立长期合作伙伴关系。活曼特药业公司旗下品牌健康补充剂 护肤品 乳制品澳大利亚活曼特药业公司-发展历史1992年Homart于1992年在澳大利亚成立，专门生产和销售高质量的澳大利亚健康补充剂

2007年2010年2012-2017年2020-2021年在中国上海设立海外上海世博会上澳洲国连续6年在澳大利亚获得“2020年新南分公司家馆健康产品独家供获得16项国际大奖威尔士州州长出口奖-新南威尔士州弹性应厂商出口商”2003年2008年2012年2018年2022年获得澳大利亚TGA颁在澳大利亚扩建了一第三个制造工厂成立在悉尼Rydalmere在澳大利亚悉尼市政发的cGMP生产许可个新的制造工厂的制药厂举行了盛大厅举行了30周庆祝晚证的扩建开业和26周年宴和表演庆典*cGMP指动态药品生产管理规范，英文名CurrentGoodManufacturePractices的缩写，也译作现行药品生产管理规范。它要求在产品生产和物流的全过程都必须验证，cGMP是国际药品生产管理标准AUTILI/澳特力-系列产品①智力发展系列免疫健康智力发展视力健康肠道健康*崔玉涛团队亲研产品AUTILI/澳特力-系列产品②基础健康骨骼健康维生素软糖*崔玉涛团队亲研产品崔玉涛&崔玉涛养育中心崔玉涛毕业院校首都医科大学职业执业医师代表作品《0-12个月宝贝健康从头到脚》《崔玉涛-宝贝健康公开课》《崔玉涛图解家庭育儿》《崔玉涛谈“自然养育”》社会职务北京市家庭教育研究第十一届理事会常务理事中国医师协会儿童健康委员会专家每年应邀参加美国儿科学会（aap）、欧洲儿科胃肠、肝病、营养学会（espghan），亚洲儿科大会，美国过敏、免疫、哮喘学会，世界过敏学会国际医学大会2016年10月31日，“北京崔玉涛育学园儿科诊所”开业，2021年10月，更名为“北京崔玉涛诊所”。

北京崔玉涛儿童健康管理中心有限公司2014年11月2日北京崔玉涛儿童健康管理中心有限公司成立2015年2月5日A轮获得弘晖资本数百万美元融资2015年5月18日北京崔玉涛儿童健康管理中心有限公司旗下的手机APP育学园上线运营2016年10月31日北京崔玉涛儿童健康管理中心有限公司旗下的崔玉涛育学园儿科诊所成立2018年2月5日C+轮获得新东方数千万美元融资育学院APP线上销售渠道分析淘天&抖音AUTILI/澳特力-主营店铺页面布局澳特力在淘天和抖音各开设了两个店铺，分别为旗舰店和海外旗舰店澳特力旗舰店-AUTILI澳特力海外旗舰店-澳特力旗舰店-首页&商品分类首页&商品分类首页&商品分类

AUTILI海外旗舰店-首页AUTILI/澳特力-品牌月度销售额（2023年1月-2023年11月）澳特力在淘天平台，在2023年11月，销售额突破1000万，而在抖音平台，于2023年7月突破1000万，同时排名上升至第3名淘宝-品牌销售额抖音-品牌销售额1012.3万元1000w~2500w1000w~2500w898.4万元500w~750w455.8万元100w~250w392.8万元75w~100w189.3万元265.0万元25w~50w90.9万元10w~25w月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月年年年年年年年年年11年年年年年年年年年112222222223322222220223300000000022000000002222222222200222222222002222品牌-婴幼儿营养品行业的排名日期2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月淘宝3539334130281924161415抖音4841331310935736淘宝淘天-澳特力品牌-自营&分销占比&自营店铺销售额（2022年11月-2023年11月）澳特力以自营为主，占比在90%左右；相比于AUTILI澳特力海外旗舰店，澳特力旗舰店的GMV在2023年10月达到了729.9万元自营占比分销占比品牌-澳特力-自营&分销占比10.22%15.21%16.55%15.75%15.74%17.10%10.33%8.66%9.12%7.30%8.58%6.06%6.73%91.34%90.88%92.70%91.42%93.94%93.27%89.78%84.79%83.45%84.25%84.26%82.90%89.67%2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月澳特力旗舰店-销售额AUTILI澳特力海外旗舰店-销售额澳特力旗舰店&AUTILI澳特力海外旗舰店-销售额729.9万元795.7万元299.7万元370.5万元275.4万元226.8万元196.7万元235.5万元128.1万元148.4万元81.0万元75.2万元98.6万元114.1万元62.3万元59.1万元66.7万元2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月淘天-澳特力旗舰店-近13个月基础数据（2022年11月-2023年11月）从访客来看，2023年6月访客数达到34.3万人；从销售额来看，2023年11月的GMV同比增长182.85%；从客单价和支付转化率来看，2023年7-9月，支付转化率升高，支付人数增加，更好的转化了流量，加大了收割力度销售额访客数销售额&访客数36.3万人34.3万人33.8万人31.6万人30.8万人26.2万人18.6万人13.9万人17.5万人11.6万人8.0万人9.9万人9.0万人295.0万元243.7万元67.6万元78.6万元138.4万元105.6万元215.3万元319.2万元241.9万元385.3万元362.8万元806.3万元834.4万元2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月客单价支付转化率客单价&支付转化率8.83%8.31%7.72%7.39%5.29%6.69%4.73%4.56%2.80%3.75%3.82%3.60%400.55287.67303.37210.88308.64305.24260.18258.48125.11138.07176.40287.78297.192022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月淘天-澳特力旗舰店-流量结构（2023年6月-2023年11月）从流量来源来看，主要来自效果广告万相台和直通车，在双十一期间，手淘搜索的占比增加；从成交来源来看，主要来自手淘搜索和效果广告直通车，在双十一期间，万相台的占比增加访客数占比2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月交易金额占比2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月万相台29.03%23.73%21.08%16.15%15.10%19.03%效果广告万相台6.65%5.23%6.83%11.91%13.34%16.02%效果广告直通车13.77%18.47%17.61%14.55%14.02%14.70%直通车14.93%21.04%16.67%14.23%7.90%9.04%引力魔方1.97%0.01%0.00%0.01%2.07%1.55%站外广告淘宝客10.71%9.35%9.41%8.11%6.62%8.12%内容广告超级短视频4.48%1.61%1.80%4.31%6.10%7.21%品牌广告品销宝-明星店铺3.34%3.71%3.48%2.70%1.93%2.44%站外广告淘宝客4.27%3.02%4.38%2.20%3.11%4.45%手淘搜索15.20%23.85%21.97%22.59%16.44%17.39%手淘搜索9.48%15.64%18.53%17.87%20.84%19.37%我的淘宝13.96%10.16%12.00%12.65%14.59%12.70%手淘推荐16.94%15.05%10.35%15.39%8.70%8.63%淘内待分类6.87%5.02%6.00%5.15%8.55%6.83%我的淘宝3.10%4.51%5.48%4.99%5.16%5.97%手淘旺信7.89%6.91%7.38%7.03%6.31%6.71%百亿补贴0.96%3.48%4.66%7.13%6.95%3.86%日常营销活动2.34%0.31%1.62%1.60%8.94%5.51%手淘拍立淘1.72%2.72%2.79%3.28%3.19%3.35%一淘4.72%3.13%4.12%3.93%4.09%4.74%淘内待分类2.34%3.30%3.29%2.89%2.94%2.91%手淘淘宝直播2.32%2.86%2.51%2.54%3.66%3.02%手淘旺信1.54%2.28%2.64%2.49%2.88%2.89%手淘其他店铺6.03%1.77%2.06%1.62%3.79%2.47%手淘淘宝直播9.82%5.77%5.62%6.93%6.14%2.53%手淘推荐2.66%3.17%2.70%2.50%1.79%2.19%日常营销活动0.55%0.14%0.78%0.62%1.56%1.79%手淘拍立淘1.73%2.56%2.41%2.48%1.36%1.68%天猫U先试用0.05%0.28%0.98%1.21%1.25%1.74%天猫榜单0.66%0.95%0.85%0.96%0.69%1.15%淘天-澳特力旗舰店-店铺布局（2023年6月-2023年11月）该店铺主要经营类目为乳铁蛋白和维生素，2023年6-11月，叶黄素软糖的销售额达到了1331.2万元TOP1-叶黄素软糖总销售额 1331.2万元类目 维生素TOP2-乳铁蛋白调制乳粉总销售额 277万元类目 乳铁蛋白

类目2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月乳铁蛋白42.57%19.75%16.23%21.12%25.46%27.47%维生素38.97%68.80%63.33%59.57%37.33%43.84%奶粉/辅食/营叶黄素5.45%18.66%13.76%养品/零食>婴幼儿营养品DHA8.80%4.87%12.08%4.80%3.57%4.31%钙铁锌3.01%3.20%4.13%5.86%5.31%5.74%益生菌0.55%0.72%0.40%0.42%0.20%0.22%奶粉/辅食/营养品/零食>糖果0.01%宝宝零食购物金奶粉购物金6.08%2.62%3.82%2.74%9.42%4.61%其他赠品0.02%0.02%0.02%0.02%0.05%0.02%*单品销售额统计时间维度：2023年6月-2023年11月 *2023年9月，叶黄素类目从维生素类目中划分出来淘天-澳特力旗舰店-上新节奏（2023年6月-2023年11月）澳特力旗舰店上新产品主要以钙铁锌为主，在2023年11月，上新了一款宝宝零食，益生菌木糖醇棒棒糖，开始扩大店铺品类铁锌多维营养素片澳多智DHA藻油凝胶糖果叶黄素酯饮品澳洲进口乳铁蛋白调制乳粉叶黄素酯软糖营养包类目：婴幼儿营养品>>钙铁锌类目：婴幼儿营养品>>DHA类目：婴幼儿营养品>>维生素类目：婴幼儿营养品>>乳铁蛋白类目：婴幼儿营养品>>维生素上架时间：2023-06-25上架时间：2023-06-26上架时间：2023-07-12上架时间：2023-07-20上架时间：2023-07-24钙铁锌婴幼儿辅食营养包澳洲进口乳铁蛋白调制乳粉钙铁锌婴幼儿辅食营养包澳洲进口乳铁蛋白调制乳粉钙铁锌婴幼儿辅食营养包类目：婴幼儿营养品>>钙铁锌类目：婴幼儿营养品>>乳铁蛋白类目：婴幼儿营养品>>钙铁锌类目：婴幼儿营养品>>乳铁蛋白类目：婴幼儿营养品>>钙铁锌上架时间：2023-09-20上架时间：2023-09-05上架时间：2023-08-22上架时间：2023-08-10上架时间：2023-07-31强化钙饮品强化钙镁锌饮品口腔益生菌木糖醇棒棒糖复配酶制剂消化酶类目：婴幼儿营养品>>钙铁锌类目：婴幼儿营养品>>钙铁锌类目：宝宝零食>>糖果类目：婴幼儿营养品>>益生菌上架时间：2023-10-07上架时间：2023-10-07上架时间：2023-11-10上架时间：2023-11-22淘天-澳特力旗舰店-TOP3商品（2023年11月）11月，TOP3商品中前2皆为叶黄素软糖，分别为不同的SKU；TOP1商品的SKU选择更多，TOP2商品为囤货的6瓶装TOP1-叶黄素软糖sku:颜色分类：叶黄素酯软糖1瓶装叶黄素酯软糖2瓶装叶黄素酯软糖3瓶装【百亿补贴渠道内拍下无加赠】叶黄素酯适用年龄：3岁口味：蓝莓味所含营养素：叶黄素类目：维生素总销售额：249.1万元

TOP2-叶黄素软糖sku:颜色分类：叶黄素酯软糖【6瓶装】适用年龄：3岁口味：蓝莓味所含营养素：叶黄素类目：叶黄素总销售额：114.8万元TOP3-乳铁蛋白调制乳粉sku:口味：经典大蓝罐乳铁75g【6个月以上适用】大蓝罐乳铁10条【试用装】年龄：3岁所含营养素：乳铁蛋白类目：乳铁蛋白总销售额：66.0万元淘天-澳特力旗舰店-爆款商品拆解专利叶黄酯微囊升级一全3层包裹稳定性高叶黄素酯速溶层、营养素芯材、保护层原料升级新升级花青素含量多多升级四加入天然蓝莓汁添加蓝莓满满花青素质 方量 便保 携证 带

升级二新增DSM玉米黄质新增玉米原料来自世界知名公司DSM帝黄质斯曼原料升级三5:1比例添加5:1比例每颗添加叶黄素酯3mg玉米黄质0.6mg适用年龄：3岁口味：蓝莓味产 所含营养素：叶黄素品 类目：维生素介 产品卖点：加入可溶性膳食纤维-圆苞车前子壳；加入天然果胶，绍 果胶是膳食纤维的一种，来自柑橘、柠檬等果皮；酸甜好吃，口感好，好吃的蓝莓味，俘获宝贝的心淘天-澳特力旗舰店-爆款商品引流词（2023年11月）爆款单品的引流词主要以品类词为主，占比超过90%序号相关词访客数支付件数1叶黄素9,8571,3452叶黄素儿童4,6376153叶黄素软糖儿童4,3576634叶黄素软糖1,6022075叶黄素儿童1,3551556儿童叶黄素1,2441557澳特力叶黄素892528澳特力840919叶黄素儿童崔玉涛6989210崔玉涛叶黄素69312211蓝莓叶黄素儿童软糖4969412奥特力叶黄素软糖4745213小澳特力叶黄素4174614宝宝叶黄素4004915蓝莓叶黄素3554416澳特力官方旗舰店3323317叶黄素婴幼儿3274018叶黄素酯253_19蓝莓叶黄素软糖儿童2502920儿童叶黄素软糖24437

访客数-品牌词&品类词占比品牌词,9.94%品类词,90.06%支付件数-品牌词&品类词占比品牌词,6.99%品类词,93.01%淘天-澳特力-品牌客群画像（2023年11月）客群主要以女性为主，占比88.23%，年龄分布在30~34岁，占比为41.36%，主要集中在江苏、浙江等地性别占比年龄分布支付频次41.36%男,11.18%5次以上2.22%28.67%16.03%女,未知,0.59%4.90%5次2.31%88.23%2.18%25~2930~3435~3940~49>=504次2.31%地域分布13.20%12.93%8.23%7.97%3次6.84%5.17%4.66%4.58%4.24%3.82%3.78%2次19.13%1次67.19%江苏省浙江省山东省广东省安徽省上海河南省北京辽宁省河北省抖音澳特力-账号矩阵澳特力在抖音有两个账号账号关联店铺获赞数粉丝数作品数澳特力旗舰店澳特力旗舰店3.3万5.1万473AUTILI澳特力海外旗舰店AUTILI澳特力海外旗舰店27812.1万23澳特力-基础数据（2023年1月-2023年11月）从2023年5月，品牌销售额突破500万，关联达人、视频和直播数逐渐增加，到2023年7月，品牌销售额超过1000万，关联视频数达到了800日期销售额销量平均客单价商品数量2023年1月10w~25w1000~2500123.92222023年2月25w~50w2500~5000133.13272023年3月75w~100w2500~5000173.55322023年4月100w~250w1w~2.5w124.29392023年5月500w~750w2.5w~5w137.99502023年6月500w~750w2.5w~5w162.94522023年7月1000w~2500w5w~7.5w152.36512023年8月1000w~2500w10w~25w167.67542023年9月1000w~2500w7.5w~10w152.23542023年10月1000w~2500w10w~25w206.47712023年11月1000w~2500w5w~7.5w191.7569

关联达人品牌关联情况关联直播11471140关联视频11148568005275986164714313675123242473593463493851873840642913371月月月月月月月月月月月11年年年年年年年年年102020223200222总销售额总销量平均客单价2023年1月1日-2023年12月7日 2023年1月1日-2023年12月7日 2023年1月1日-2023年12月7日7500w~1亿 50w~75w 170.23澳特力-销售方式&带货渠道（2023年1月-2023年11月）从销售方式来看，该品牌在三八好物节和双十一期间，直播占比在80%左右；从带货渠道来看，是以达人播为主，占比在80%左右，2023年11月，品牌自播占比增加，达到了25.12%商品卡视频直播销售方式分布30.08%42.78%46.04%50.20%76.14%80.54%66.06%三18.93%八好57.85%物45.49%37.91%节19.39%35.03%8.07%7.62%15.78%11.84%11.73%12.07%14.56%11.89%

51.46%61.60%71.63%69.49%双十36.44% 一30.67%20.47%20.74%7.73%12.10%7.91%9.77%

达人播店播品牌自播带货渠道分析4.94%3.84%4.71%5.12%5.02%6.01%7.17%3.39%1.41%2.68%4.15%13.06%13.69%5.81%4.38%3.16%0.30%0.84%23.68%25.12%0.39%3.19%86.64%85.47%93.65%92.77%89.48%90.73%92.30%89.61%89.67%75.93%71.69%月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月10112年2年2年2年2年2年2年2年2年112年年年2年2年2年年年年00000000022000020022020022323202022澳特力-带货达人（2023年1月-2023年11月）2023年5月，视频销售额突破250万，关联达人数从4月的64人，增长到187人日期直播销售额视频销售额直播销量视频销量2023年1月7.5w~10w2.5w~5w500~750250~5002023年2月25w~50w2.5w~5w1000~2500250~5002023年3月50w~75w5w~7.5w2500~5000250~5002023年4月75w~100w75w~100w7500~1w5000~75002023年5月100w~250w250w~500w5000~75001w~2.5w2023年6月250w~500w100w~250w1w~2.5w7500~1w2023年7月500w~750w250w~500w1w~2.5w2.5w~5w2023年8月1000w~2500w500w~750w2.5w~5w2.5w~5w2023年9月500w~750w250w~500w2.5w~5w2.5w~5w2023年10月1000w~2500w250w~500w5w~7.5w2.5w~5w2023年11月750w~1000w100w~250w2.5w~5w1w~2.5w

关联达人数直播达人数带货达人趋势视频达人数5275986165585584713674634152471873342203840641703380757662334854月月月月月月月月月月月10112年年年年年年年年年0300000000232322关联达人数 直播销售额 视频销售额2023年1月1日-2023年12月7日 2023年1月1日-2023年12月7日 2023年1月1日-2023年12月7日1558 5000w~7500w 2500w~5000w澳特力-TOP5带货达人&达人类型&粉丝量级TOP3的带货达人的粉丝数不超过10W；达人类型以母婴亲子为主，粉丝量级主要集中在1W~10WTOP5带货达人（2023年1月1日-2023年12月7日）排名达人粉丝数带货口碑关联直播关联视频推广商品数销量销售额1澳特力旗舰店5.1w539575762.5w~5w500w~750w2浠哈妈咪的日常1.6w4.98243282.5w~5w500w~750w3奶爸阳哥1.5w4.99244172.5w~5w500w~750w4企鹅妈妈144.1w4.59152391w~2.5w500w~750w5带娃的小璐❤️8249.6w4.92100131w~2.5w250w~500w号M1M2童鞋测评教育培训带货达人类型>500w100w-500w带货达人粉丝量级母婴亲子其他10w-100w1w-10w生活时尚<1w随拍191182143182117174733162931272732741728422968238230182004715713510713211512512410466172314101633月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月10年年年年年年年年年11年年年年年年年年年100000000022002300232222222220022222222202022022注：达人排名是以销售额排名澳特力-TOP3达人播达人（2023年1月1日-2023年12月13日）TOP3达人主要推广商品皆为叶黄素软糖TOP1达播达人-浠哈妈咪的日常达人类型：生活达人粉丝数：1.6万主要推广商品：叶黄素酯儿童营养软糖主要推广产品销售额：500w~750w

TOP2达播达人-奶爸杨哥达人类型：母婴亲子达人粉丝数：1.5万主要推广商品：叶黄素酯儿童营养软糖主要推广产品销售额：500w~750wTOP3达播达人-企鹅妈妈达人类型：母婴亲子达人粉丝数：144.1w主要推广商品：叶黄素酯软糖蓝莓味主要推广产品销售额：100w~250w澳特力-TOP带货视频（2023年1月1日-2023年12月7日）TOP5带货视频关联商品主要为叶黄素脂软糖，前4视频的销售额在50W~75W排名 视频 关联商品 关联达人 达人粉丝数 点赞数 评论数 转发数 销量 销售额有崔玉涛老师参与研发的叶黄素我更放 【专享】澳特力X心给孩子吃，性价比高孩子也爱吃～#叶崔玉涛团队亲研叶嘎嘎要当辣妈黄素#母婴好物#澳特力叶黄素酯软糖#黄素酯营养吸收软崔玉涛糖30粒/瓶有崔玉涛老师亲自参与研发的#叶黄素关联商品：【专享】澳特力X崔玉涛团我更放心给孩子吃，酸酸甜甜的，好吃2队亲研叶黄素酯营墨墨小盆友又大碗，4瓶很合适#崔玉涛#母婴好物#养吸收软糖30粒/保护眼睛瓶有崔玉涛老师参与研发的#叶黄素我更【专享】澳特力X崔玉涛团队亲研叶3放心给孩子吃，酸酸甜甜的，好吃又大墨墨小盆友黄素酯营养吸收软碗#母婴好物#崔玉涛#育儿糖30粒/瓶这代孩子保护眼睛太重要了，有崔玉涛【专享】澳特力X崔玉涛团队亲研叶4老师研发的叶黄素我更放心给宝宝吃，诗迪小白羊黄素酯营养吸收软光损耗不补充是真不行#叶黄素糖30粒/瓶这一代孩子保护眼睛太重要了！看到是【专享】澳特力X崔玉涛团队亲研叶小丸子妈妈5崔玉涛老师研发的叶黄素我更放心给宝黄素酯营养吸收软（带娃中）宝吃，日常消耗不补充可不行#叶黄素糖30粒/瓶

粉丝5.7w3,4782572,1882500~500050w~75w粉丝8.5w5,0881189272500~500050w~75w粉丝8.5w4,472789222500~500050w~75w粉丝9.4w4,5836345,0652500~500050w~75w粉丝5w2,2131836871000~250025w~50w澳特力-TOP5直播（2023年1月1日-2023年12月7日）达人“带娃的小璐”在2023年10月5日的直播，品牌销售额超过了250W，远超其他场次直播排名

直播场次 直播时长 关联达人 开播时间 观看人次 总商品数 品牌商品数 品牌销量 品牌销售额12345

澳特力双11提前10小时33分36秒带娃的小璐❤️2023年10月5日购！！8号M1M2童鞋澳特力儿童护眼专场破价啦！太11小时3分51秒晓露爸爸2023年8月31日划算了吧澳特力儿童护眼专场破价啦！太9小时8分48秒晓露爸爸2023年10月30日划算了吧澳特力叶黄素专场破价了！买送正装同款！活动13小时55分45秒企鹅妈妈2023年8月17日就一次！澳特力双十一专场！拍20瓶到手14小时4分7秒企鹅妈妈2023年10月12日756颗！有券！快来抢购哇~

59.6w16107500~1w250w~500w47.8w2575000~7500100w~250w35.8w4762500~5000100w~250w28.1w2272500~5000100w~250w29.2w1982500~500075w~100w达人-带娃的小璐❤&直播-澳特力双11提前购！！达人“带娃的小璐“为母婴亲子类达人，其直播”澳特力双十一提前购“的流量主要来自关注，占比达到了37.9%，该场直播的弹幕热词为福袋，通过福袋的赠送，吸引了消费者的关注销量最佳品牌TOP5（近30天）销量最佳品牌TOP5

直播间流量结构澳特力双11提前购！！-直播间流量结构37.9%32.4%20.7%达人类型：母婴亲子带货水平：肩部达人达人粉丝数：249.6w主营类型：服饰内衣70.76%

AUTILI/澳特力,91.60%

GNC/健安喜,3.03%隔壁刘奶奶,2.57%金豆芽,0.77%witsBB/健敏思,0.69%其他,1.34%

5.1%3.9%短视频引流关注推荐feed付费（预估）其他弹幕热词*销量最佳品牌TOP5取数时间为2023年12月14日澳特力-直播拆解直播间布局品牌合作伙伴直播直播间标题间活满动和赠方式领取活动主推商品爆款商品销量官方质保

进食建议主播回复粉丝关于不同年龄段的小朋友每日需要补充多少叶黄素软糖，4周岁以下建议2颗/天，12周岁以内3颗/粒，12周岁以上/成人4颗/粒。最小年龄的宝宝，建议需要长8颗以上乳牙，能有一定咀嚼和吞咽能力，更合适适合人群介绍叶黄素由于自身无法补充，适合电灯熬夜写作业、常看电子产品和常揉眼睛等人群，用眼次数更多，为预防戴上眼镜，可以食用产品

主播主要是围绕粉丝问题进行回答，粉丝未互动时，会反复介绍产品配料：无添加，无蔗糖；口感：酸酸甜甜，蓝莓口味；包装：独立包装，方便携带。主推囤货的大包装，4瓶199元!澳特力-客群画像（2023年11月）在抖音，客群主要以女性为主，占比90%左右；通过直播方式消费的客户群体年龄集中在31-40岁，占比53.52%，主要集中在山东地区，占比9.2%；通过视频方式消费的客户群体集中在广东地区，占比15.03%；消费的价格区间主要在50-100元，占比53.15%直播视频年龄分布分布60.67%53.52%40.96%5.78%31.43%1.96%0.84%2.72%0.78%1.34%18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁>50岁直播视频地域分布视频 12% 88%

价格偏好100-300元,8.69%50-100元,53.15%300-500元,33.87%500-1000元,4.13%15.03%9.20%8.96%直播10%90%6.64%6.10%5.95%5.50%4.88%4.59%4.19%4.00%9.37%4.26%8.01%6.01%8.80%2.41%2.96%5.97%2.48%山东江苏浙江广东河北河南辽宁陕西安徽山西营销种草媒介分析抖音&小红书&微博抖音澳特力-营销种草&相关词（2023年1月-2023年11月）从曝光量来看，主要以电商推广为主，2023年4月起，电商推广的曝光量不断增加，到2023年10月，达到了1250.8万；从互动量来看，在2023年10月，互动量达到了69.1万；从相关词看，主要是关于叶黄素软糖产品的电商推广种草推广视频电商直播电商视频种草曝光量24.8万18.8万1167.5万3.2万1250.8万766.7万9.9万443.8万33.4万7.6万月月月月月月月月月月月年年年年年年年年年11020202020222电商推广种草推广视频电商直播电商视频种草互动量0.2万0.3万0.5万44.4万69.1万0.1万29.2万34.9万23.9万21.4万12.1万8.1万月月月月月月月月月月月年年年年年年年年年110220222222222020

相关词（2023年11月）排名相关词1澳特力官方旗舰店2澳特力叶黄素软糖3澳特力叶黄素4澳特力dha5澳特力6autili澳特力旗舰店7autili海外旗舰店8autili叶黄素软糖儿童9autili叶黄素10autili乳铁蛋白达人-澳特力旗舰店澳特力与崔玉涛短剧2023年AUTILI澳特力与崔玉涛养育中心开启战略合作，将科研端与临床端优势相结合，“共研共创”5大系列产品，并在抖音拍摄了两个系列短剧，分别为叶黄素系列和DHA系列。这两个系列的短剧，每个视频不超过90秒，通过问答的形式，向消费者科普了叶黄素和DHA的作用，并讲解了一些日常养育宝宝过程的注意事项等。澳特力-TOP推广视频（2023年8月）2023年8月的TOP推广视频从家长带宝宝体检被批评引起消费者好奇，到科普叶黄素的补充，再到介绍产品，最后再强调补充叶黄素的重要性，让粉丝在评论区讨论自家孩子的情况这代孩子保护眼睛太重要了，有崔玉涛老师研发的叶黄素我更放心给宝宝吃，光损耗不补充是真不行#叶黄素 视频数据点赞数转发数曝光量销售额4585506590w+50w~75w视频评论科 普 知 识从带宝宝体检被批评，吸引观众注意，到讲解了宝宝眼球叶黄素的中储备的重要性和宝宝两岁前不能看电子产品的建议

补充叶黄素产品背书产品介绍再次建议由于宝宝眼球中叶黄素储介绍产品是儿科专家崔讲解产品的原料来源和再次强调了叶黄素的重备不够，需要补充叶黄素，玉涛医生团队研发口味，适合宝宝要性！进而准备引入产品澳特力-TOP推广视频（2023年10月）2023年10月的TOP推广视频从家长带宝宝体检被表扬引起消费者关注，进而讲解自己如何给孩子补充营养素，从而引入产品介绍，最后再次强调叶黄素的重要性，使粉丝在评论区讨论自家孩子叶黄素补充的情况这一代孩子保护眼睛太重要了！看到是崔玉涛老师研发的叶黄素我更放心给宝宝吃，视频数据日常消耗不补充可不行#叶黄素点赞数转发数曝光量销售额230471576w+25w~50w视频评论科普知识方式方法从带宝宝体检被表扬，讲解为什么宝宝体检被吸引观众好奇表扬，是由于有单独补充叶黄素

产 品 介 绍介绍产品是儿科专家崔玉涛医生团队研发，并通过宝宝自己吃的动作表示产品受小朋友喜爱

再 次 建 议再次强调了叶黄素的重要性！澳特力-TOP3推广达人（2023年1月1日-2023年12月13日）澳特力品牌的推广达人“诗迪小白羊”，曝光量达到了375.7W，推广视频数为78TOP1推广达人-诗迪小白羊 TOP2推广达人-企鹅妈妈 TOP3推广达人-先贝母婴专卖店推广方式：电商推广推广方式：电商推广、推广方式：电商推广、粉丝数：9.4w种草推广种草推广达人类型：母婴亲子粉丝数：144.1w粉丝数：2.1w曝光量：375.7w达人类型：母婴亲子达人类型：母婴亲子互动量：1.7w曝光量：288.6w曝光量：211.5w推广视频数：78互动量：44.3w互动量：4770推广直播数：0推广视频数：3推广视频数：349推广直播数：17推广直播数：66澳特力-推广达人类型&粉丝量级该品牌的推广达人粉丝量级主要在“1w~10w”,占比47.64%，类型以母婴亲子为主，占比41.76%达人粉丝量级2023年1月1日-2023年12月7日10w-100w,15.22%1w-10w,47.64% 100w-500w,1.42%<1w,35.62% >500w,0.10%达人类型2023年1月1日-2023年12月7日测评,11.06%教育培训,4.41%时尚,30.64% 其他,12.13%母婴亲子,41.76%

<1w1w-10w达人粉丝量级10w-100w100w-500w>500w9131775538734111013523725923301031701665115928月月月月月月月月月月月11年年年年年年年年年1年年02020202022222222222020测评教育培训母婴亲子达人类型其他生活时尚随拍238226197135111191350682733163122421131333127528433948916月月月月月月月月月月月10年年年年年年年年年1年年02022020202020202222222222020澳特力-月度投放笔记（2023年1月-2023年11月）在小红书，澳特力在2023年1月-11月，共投放8篇商业笔记品牌相关笔记数商业笔记数笔记爆文数品牌-月度投放笔记情况26642502482452282172088月爆款153笔记类型146117110为穿搭2212023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月笔记预估曝光总数笔记预估阅读总数品牌-笔记月度情况笔记点赞总数笔记收藏总数67.8万1,9442,023笔记评论总数1,45153.4万1,0891,09995634.3万92822.0万81573131.0万6906121.4万4.3万12.5万11.3万12.6万12.7万2,7912022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月澳特力-笔记分析（2023年11月）笔记类型主要以”婴童食品“为主，从2023年6月起，”保健品“类目的笔记量增加，到11月，笔记数量达到88篇穿搭美食展示配饰时尚其他笔记类型育儿经验潮流穿搭ootd其他婴童食品保健品39373139524873421187035361289020668860155761314012121114202023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月出行攻略穿搭动漫科学科普笔记互动量猫美食教程美食展示时尚其他室内设计小学教育鞋靴医疗健康其他音乐婴童洗护育儿经验婴童用品潮流保健品其他婴童食品穿搭ootd1434203724153010313755994048336862652023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月澳特力-达人概况（2023年11月）澳特力在小红书的达人属性主要为”路人“，粉丝量级集中在”<300”占比75.61%达人粉丝量级300-1千,1千-5千,13.01%8.13%5千-1万,2.44%<300,10万-50万,75.61%0.81%澳特力-笔记拆解（2023年11月）该篇笔记通过封面宝宝生病，求推荐乳铁蛋白，到文字叙述了自己了解的各个品牌乳铁蛋白的情况，引起粉丝在评论区谈论自家宝宝的情况求助帖，抵抗力差，求宝宝乳铁蛋白推荐 部分评论 评论词云预估曝预估阅点赞数收藏数评论数光数读数4342365062177澳特力-粉丝概况（2023年11月）在小红书，粉丝主要以女性为主，占比89.36%，年龄主要集中在18-24岁，占比55.32%，集中在一线城市和新一线城市，粉丝关注焦点为彩妆和穿搭，人群标签为流行男女和品质吃货性别占比年龄分布粉丝关注焦点55.32%男,10.64%30.90%13.78%女,89.36%<1818-2425-34地域分布粉丝人群标签29.69%22.21%21.94%16.03%8.13%2.00%一线城市 新一线城市 二线城市 三线城市 四线城市 五线城市微信公众号微信公众号（2023年1月-12月）2023年澳特力与崔玉涛养育中心开启战略合作，并在多地举