广告策划-士力架花生夹心巧克力校园活动策划案

2021SNICKERS活力街区第三季活动筹划案美恒国际呈送2021-02-253.Evaluation2.ExecutionSNK2021CampusRoadShow1.Strategy

ObjectiveChallenge

MAGICIdeaEnhancebrandawarenessamongcampusstudents.Enhancedistinctivebrandequityamongcampusstudents.DevelopandbuildSnickersbrandamongcampusstudentseffectively2021年我们面临的任务2021我们要在校园中实现哪些目标Objective

扩大范围-如何在有限的预算之内以及去年同期相同的时间内完成跨14个城市、100所高校的线下活动？

提升品牌知晓度-通过活力街区更有效的传达品牌信息，扩大品牌知晓度，提升品牌形象，并辐射到上百所高校的广阔TA？

提升派样数量-如何用行之有效的派样方式，提升SNICKERS在非传统优势市场(华中、华东、华北)的品牌知名度和产品试用率？ChallengeExpansioninmorecitiestodrivebrandawareness.Utilizestrongbrandrelatedmechanismandvisualdesigntoenhancebrandawareness.Heavysamplingoncampustoenhancepenetration/trial.我们将通过哪些途径实现目标我们的思考？一.扩大范围三.提升派样数量表达在：更多城市更多校园更广人群二.提升品牌知晓度ExpansioninmorecitiesEnhancebrandawarenessEnhancepenetration/trial.表达在：整体设计效果游戏创意设计互动派样表达在：增加直接派样数量三个频次，提升派样量创意派样MAGICIdea针对2021年活动目标，我们将通过以下方式：以一所A类学校为中心举办主场活动，一个B类学校派样+单页的辐射方式覆盖更多校园。A类学校：落地活动+派样+校园宣传=100所。2.B类学校：派样+校园宣传=50所。更广人群1.地域划分：华中、华东、华南全面覆盖。2.三条线同时执行，增强覆盖力度，保证最短时间内，最广的覆盖率。1.增加直接体验人群-兼容多样渠道参与。提高派样频次-三轮派样。增加影响人群-加大单页及海报力度。实际150所>目标100所一.扩大范围ExpansioninmorecitiesMAGICIdea派样方式活力街区包装突出品牌信息及街区感视觉效果设计。1.游戏关键词及寓意围绕：“饿〞，“把它吃掉〞，“四种成份〞，“横扫〞等展开创意设计。2.挖掘主打游戏外的互动游戏方式，呈现与TA互动多元化。将派样活动转变成相对独立的小型活动，在常规派样之外，强化互动派样的形式与广度。采用互动性派样方式，传递品牌信息。二.提升品牌知晓度EnhancebrandawarenessMAGICIdea创意派样+宣传方式

B类学校设置派样，辐射更广人群。三个波段的派样频次，增加派样数量。移动派样〔互动问题〕+定点派样〔直接派样〕三.提升派样数量Enhancepenetration/trial.2.发放宣传单的页上有相应短信编号，发送短信，活动主场当日抽奖，即可赢取大奖。1.MAGICIdea3.Evaluation2.ExecutionSNK2021CampusRoadShow1.Strategy城市/学校规划

Sampling派发

游戏设置官网传播建议华中华东华南CityCityoverview校园数量Teenpopulation华北北京65889971天津25234553石家庄899121济南16230120青岛10162086太原11158953西安30325820华东郑州14193765武汉22380318南昌12176472合肥15148750南京29444262杭州14185710常州580225华南广州20231112重庆14242462长沙27306498福州797597厦门455770成都20316220备注：以上城市名单中挑选14-15个城市作为上半年路演城市。A类高校：在校人数多，影响力大，场地适宜；B类高校：在A类学校周边，人数较少，场地较小，设置派样学校辐射方式：用活动立足重点学校(100所〕，用派样覆盖周边学校〔50所〕的策略辐射14城市150学校的广阔的TA城市学校规划A类学校2A类学校1A类学校3A类学校4A类学校5A类学校6A类学校8A类学校7A类学校9A类学校10B类学校1B类学校3B类学校4B类学校5B类学校23.Evaluation2.ExecutionSNK2021CampusRoadShow1.Strategy城市/学校规划

Sampling派发

游戏设置官网传播建议派样形式特制宣传服装产品派样海报DM单有产品logo的自行车队流动宣传〔花生仁形象骑自行车〕校园播送提问，答复得奖品对暗号得奖品海报DM单常规派发流动派发&常规派发和流动派发均配有单页发放，编辑短信发送至单页上的号码，活动当天即可有时机赢得大奖。Sampling派样互动派样模式Sampling派样互动派样形式一：对暗号赢派样派样员提示品牌slogan上句“横扫饥饿〞，对出下句“活力无限〞即可。互动派样形式二：记信息赢派样派样员告知士力架四种成分，大学生默记并迅速重复一遍即可赢得派样。互动派样形式三：“多人共喊口号〞赢派样派样员提示品牌slogan“横扫饥饿活力无限〞，多人共同重复喊出三遍即可赢得派样。Sampling派样A类学校B类学校派发方式：1.游戏奖项奖品(各游戏活动过关奖品)2.常规派发(定点：食堂，运动场，宿舍门口)3.流动派发(车队校内流动派发)派发方式：1.常规派发(定点：食堂，运动场，宿舍门口)2.流动派发(车队校内流动派发)派发学校：每个城市重点A类学校+B类学校派发次数：每场三次。派发时间：活动前7天〔预热〕,动前2天〔预热〕,活动当天。&派样用途3.Evaluation2.ExecutionSNK2021CampusRoadShow1.Strategy城市/学校规划

Sampling派发

游戏设置备选游戏设置官网传播建议作为SNICKERS自主的校园活动品牌，活力街区已经走完一年，历经两季，接纳近百万中国学子体验了SNICKERS横扫饥饿、活力无限的品牌魅力。2021年，我们再度打造活力街区，你准备好了么？活力街区共划分三种类型的游戏区域，聚敛不同类型的体验人群，除了缩短主打游戏体验时间外，活力街区将增加多种现场互动形式，提升TA的直接参与量。游戏设置劲“饿〞游戏区创意除“饿〞区饥“饿〞斗秀场以大型道具活动为主，树立品牌特色、创意、标志性形象。以产品为中心，挑战自身的创意吃法小活动，专属士力架品牌特色，独一无二。以简易道具或无道具活动为主，鼓励更多人参与，覆盖更广人群，提升品牌认知度。场地效果图场地效果图入口接待区饥“饿〞斗秀场劲“饿〞游戏区创意除“饿〞区条幅地贴接待台背景板/照相区活动内容设置主推1：劲兴灌篮主推2：街区酷跑主推3：横扫饥饿劲“饿〞游戏区劲“饿〞游戏区-主推1-劲兴灌篮游戏规那么：一人在护栏外传球，另一人在跳床内“灌篮〞，两人采取空中接力的形式，传球人要大声喊出“饿了就吃士力架〞。跳床人在空中要把球灌入四种成分内。街头篮球,开赛前的相互挑衅、对峙,比赛中的带球、跑位、过人、投篮、防守！给你畅快淋漓的感觉！自由，无疆，跨越，战胜，跑酷挑战你的行为极限，精神极限-我可以！劲“饿〞游戏区-主推2-街区酷跑游戏规那么：两人同时比赛，在规定时间内跃过全部闯过极为成功。HungryTime保龄球游戏规那么：1:1创意人体保龄球，瓶子上标有“饥饿时间〞，SINCKERSBUS从斜坡上冲下来，横扫所有饥饿！劲“饿〞游戏区-主推3-横扫饥饿主推1：旋转加油站主推2：饿人竟“折腰〞创意除“饿〞区创意除“饿〞区旋转加油站：两名为一组，体验者坐在道具椅上，工作人员旋转座椅，体验者须在转动过程中吃掉悬挂的SNICKERS，旋转停止后，吃完SNICKERS者即获胜得奖。饿人竟“折腰〞:可数人一组进行游戏，规定时间内，后弯腰过绳的同时，吃掉绳上悬挂的士力架，即获胜得奖。推荐1：劲舞模仿秀推荐2：你到底有多饿？推荐3：活力跳绳推荐4：街球我最酷推荐5：南腔北调推荐6：街头恶搞大串烧推荐7：跨越饥饿饥“饿〞斗秀场推荐8：幸运大抽奖饥“饿〞斗秀场劲舞模仿秀：众人模仿领舞边唱边跳?吃掉，吃掉?，领舞带着大学生一起唱歌跳劲舞，调动现场气氛，台下模仿最HIGH者，即可获得活动奖品。你到底有多饿？：台下观众分为三大局部，依次喊出“饿了就吃士力架〞，主持人拿分贝器测音，喊声最大分贝团队即可获得奖品。饥“饿〞斗秀场活力跳绳：参与者在规定的时间内，花式跳绳Show,即可获得奖品。街球我最酷：两种游戏玩法：脚尖颠足球：规定时间内，颠够数量，即挑战成功。指尖转篮球：规定时间内，篮球保持在指尖旋转，即挑战成功。饥“饿〞斗秀场饿了就吃士力架！横扫饥饿！活力无限！南腔北调喊口号：参与者逐一用家乡话大声喊出士力架的口号即为获胜。街头“饿搞大串烧〞：五人一组上场比试，第一人先做一个动作，第二人跟着做，再加上自己的一个新动作传给下一个人。最后一个人都做上来者，整队获胜。

跨越饥饿：兄弟合作，一人当桩一人助跑跳过，口中并喊：“饿了就吃士力架。〞即挑战成功，获得奖品。

①②③饥“饿〞斗秀场3、Evaluation2、ExecutionSNK2021CampusRoadShow1、Strategy活动效果评估本卷须知人员架构活动效果评估辐射人群总数=路演执行学校(A类)+单独派样学校〔B类〕项目学校数量游戏体验人数派样人数围人群+现场单页发放预计影响人数路演执行学校100250,000600,000350,0001,200,000

单独派样学校50——300,000300,000

合计

1,500,000士力架活力街区第三季B活动方案以上为我们优先推荐的活力街区活动方案，此外，为了有效降低TA个体直接活动体验的本钱，我们设计了一套旨在缩小现场游戏道具规模、增加体验人数的备选活动方案A活动方案优点现场体验和视觉效果好能有效扩大间接影响人群B活动方案特点降低个体游戏体验本钱降低游戏现场视觉效果活力街区B方案本钱控制阐述现场活动道具管理成本控制劲“饿”游戏区大型道具规模中小型游戏道具，制作物成本降低创意除“饿”区小型道具规模不变饥“饿”斗秀场小型道具规模不变其他区域道具规模与数量不变大型道具运输降低运输成本大型道具搭建降低搭建成本大型道具维护维护成本降低现场人员数量人力成本降低备选游戏方案的主要变化在于将劲“饿〞游戏区的大型主打游戏劲兴灌篮和横扫饥饿改为了道具规模相对较小、流程简单便于更多人体验的饥饿全终结和打倒饥饿道具小型化的劲“饿〞游戏区劲“饿〞游戏区-饥饿全终结游戏规那么：跳上跷跷板一头，利用惯性，将另一端跷跷板的道具“弹〞到大嘴里即为获胜。劲“饿〞游戏区-打倒饥饿我准备好了！用力一次，打倒“饥饿〞。打倒“饥饿〞，机器自动蹦出一条士力架作为奖品。你准备好了么？B方案活动效果评估辐射人群总数=路演执行学校(A类)+单独派样学校〔B类〕项目学校数量游戏体验人数派样人数围观人群+单页发放预计影响人数路演执行学校100270,000600,000330,0001,200,000

单独派样学校50——300,000300,000

合计

1,500,000黄字局部为比照优先推荐方案的效果评估预计变化量：——游戏体验人数会有所上升，围观和影响人数有所下降，但是总量与A方案持平。B方案活动城市及校园清单备注：士力架路演学校可选择的更新。

提供了110所高校作为100所路演高校的选择；59高校作为50所派样高校的选择。官网配合活力街区宣传活动前宣传活力路演地图上线活动中互动和延续活力大抽奖活力路演地图全面上线，实时闪动下一场路演学校和显示其他路演学校的活动时间即将进行活动的路演学校可以将使用士力架道具的各类视频上传，进行点击率校际PK点击率最高的路演学校中选“劲饿校园〞，获士力架赠送的体育设施一套活动精彩花絮及视频ViralVideo活力街区促进官网点击在活动现场的接待区，报名游戏体验的TA拿着SNK做动作，这一刻被接待台的摄像头拍成大头贴，或者是大学生自己去官网上传照片。大头贴全部上传官网，每天滚动播出，方便TA浏览官网每日大头贴随机抽奖，获奖者可以得到SNK大礼包活动前宣传活力路演地图上线活动中互动和延续活力大抽奖活动精彩花絮及视频ViralVideo活力街区促进官网点击活动现场拍摄好玩的视频、酷图活动前宣传活力路演地图上线活动中互动和延续活力大抽奖活动精彩花絮及视频ViralVideo在官网及视频网站、酷图BBS等传播MagicGroupSharetheBeautyofCommunicationWithYou!8thF,No.11JianHuaSouthLane,JianGuoMenWaiSt,ChaoyangDistrict,Beijing北京市朝阳区建国门外建华南里11号八层PC:100022Tel:(010)68907676Fax:(010)68907676-803ThankYou!eaky针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX国际{2005推广策略

}我们2004年做了甚麽？XXX.XX国际的整体战略、销售情况、工程形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的工程品牌年、销售冲刺年。通过之前我们所做的工作可以得出我们目前还有优势吗？XXX.XX国际现在状况：我们明年要做甚麽？进一步阐述“世界为我所用〞，“CBD核心·贵族商务〞根据工程2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。如何吸引新的客户？以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。〔主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体〕由于XXX.XX国际已经有相当一局部老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。XXX.XX国际潜在目标客户新客户老客带新客■老客户的生活圈：■新客户：得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼参谋。方式1：在省电视台播放工程的形象广告，形成的广泛的工程高端形象，使其购置行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购置XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。如何让老客户带新客户来？重新积累新客户资源开始工程的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点2005全年推广策略布局5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主一、二月消化公寓客户三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮五月写字楼强销期开始六月写字楼强销期24小时商务概念七、八月写字楼续销期24小时商务概念1—2月份推广方案一、二月消化意向客户以公寓推广为主〔地段价值、精装修〕楼体广告、围墙、电视、报广此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出工程形象广告。预订机场广告牌推广主题：推广手段：3—4月份推广方案三、四月公寓再掀热潮以工程实际核心卖点诉求打动消费者开始商务概念的预热精装修品牌、城市景观样板房\地热系统……推广主题1：推广主题2：此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道推广手段：房交会热点战4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击核心：攻击概念：这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务〞概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。XXX.XX国际1、2、3、4月份推广目标5月份推广方案五月写字楼强销期24小时全球商务模式及工程商务形象小开间写字楼半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场推广主题：目标客户2：推广手段：此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼30层以上整层消化的大客户，目标客户1：外来国有企业、大型民营企业、外资企业5月份阶段推广主题XXX.XX国际24小时全球商务模式XXX.XX国际引领XX商务模式““6月份推广方案六月写字楼强销期24小时商务概念24小时全球商务模式、工程商务形象建立半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊详细阐述24小时商务、与工程卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等····推广主题：推广手段：此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传1、招商周刊发布四个硬性广告，结合工程卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响工程知名度。XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。招商周刊媒体论坛攻击核心：攻击目标：启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介〔半岛都市报〕为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；

通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让表达滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；市南区政府本身就在全