广告策划-分众传媒为家居企业度身定做媒体传播策略

2021年家居企业媒体传播策略分众传媒(中国)控股2005年7月分众传媒成功登陆美国NASDAQ，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股。2007年底分众传媒入选纳斯达克100强指数股。分众传媒--中国NO.2媒体公司2007年分众的营业额超过40亿,超过中国前5大卫星电视的总和,成为中国NO.2媒体集团2021年分众传媒营业额超过60亿人民币，仅次于CCTVMultiplemediacontactpointson150millionurbanmajorconsumersdailyPosterFrameNetworkCommercialLocationNetworkHOMEOFFICEOutdoorLEDNetworkOUTDOORMovieTheatreAdvertisingTHEATRE分众打造中国最大生活圈媒体群INTERNET电信类：移动类：金融类：IT数码类：汽车类：效果赢得了3000多个国内国际知名客户的验证食品/饮料类：美容美发：家电类：-6-效果赢得了3000多个国内国际知名客户的验证-7-效果赢得了3000多个国内国际知名客户的验证分众的业界评价分众的业界评价富格丽家居产品的目标受众25-45岁，年收入40000+的受众，只占中国人口的10%，但影响着70%的销量，他们是这样生活的AM8:15~8:30离家，开车或乘坐的士地铁上班AM9:00~9:30到达OfficeAM10:00~12:00在公司与客户开会PM12:00~13:30与客户同进午餐周六、周日如不加班，可陪妻子或女友到高级商厦Shopping或到商级影院看一场大片PM24:00身心疲惫地返家睡觉PM14:00~17:00外出拜访客户或合作伙伴PM18:00~23:00陪客户或主管领导共进晚餐，并到娱乐娱乐、酒吧、KTV交际目标受众的媒体接触习惯由于工作紧张往往缺乏阅读时间由于返家很晚收视时机与时间较普通人少竞争压力大、思考事情多，身处高干扰的环境，对路途中各类户外广告缺乏记忆知名Office、商厦、高级餐厅、KTV等目标受众频繁进出光临的地点他们的生活形态与群众市民不同，导致媒体接触习惯发生很大改变，用传统群众媒体去打中他们会面临大量预算浪费在错误人群中中国新富市场与媒体研究〔ChinaNewRichMarketingAndMediaStudy〕第三次发布，首次将新富年龄段拓展到50岁，并对中国新富人群进行分群研究探索，推出中国新富价值观与生活形态分群研究及商务精英和时尚女性分群研究。中国新富市场与媒体研究〔ChinaNewRichMarketingAndMediaStudy〕第四次发布，首次对典型新富人群增加定性深度访谈，并对传统富裕阶层进行比照研究，解析中国新富的阶层结构，举办首届中国新富营销峰会。中国新富市场与媒体研究〔ChinaNewRichMarketingAndMediaStudy〕第二次发布，并推出?2006年中国新富消费行为及生活形态研究报告?，并分解和阐释“传统新富〞和“知识新富〞概念。在新生代市场监测机构1997年创立的中国消费者连续研究体系根底上，独家针对18-45岁中国新富人群开展大规模试调查，简称H3中国新富市场与媒体研究〔ChinaNewRichMarketingAndMediaStudy〕第一次正式对外发布，并向社会全面清晰的阐释“新富〞这一群体的概念和价值，引起企业界、广告界、媒体界和研究界的普遍关注，“新富〞成为中国2005年年度关键词2008年2007年2006年2005年2004年数据来源介绍:中国新富市场与媒体研究(H3)2021新生代这样甄选新富：

a、年龄在18-50岁之间

b、北京、上海、广州、深圳、杭州5个一线城市，家庭收入达8万以上；

c、南京、武汉、重庆、成都、西安、沈阳、青岛7个二线城市，家庭收入达6万以上；

d、大多拥有高端电视、数码摄像机、轿车、笔记本电脑的人群。对于中国新富的定性的定义可以囊括为：进入富裕的时间短、通过知识、专业技能和社会资源获取财富、具有稳定的收入、有着新的消费理念、处于中国总体消费群体中的较高收入阶层。由于这个群体存在于整体城市消费人群中，同时流动性较大，因此我们选择了更加准确的收入特征以及消费标志符号和调研方法来研究这个群体。新富价值观体系乐活观健康观购物观理财观媒体广告观品牌观饮食观科技观追名逐利社会价值社会公益倾向身份地位观冒险倾向家庭定向流行倾向旅游观时尚观数据来源介绍:中国新富市场与媒体研究(H3)2021NewRich成都重庆沈阳广州深圳北京西安青岛武汉南京上海杭州样本：总样本量10000，可推及人口5,989,000调研城市：12个一二类城市；其中北京、上海、广州、深圳各1500；其余城市各500抽样方法：分层配额抽样，按城市、性别、年龄和职位将总体分成互不交叉、互不重复的若干层；然后将层看作子总体进行抽样。各层的样本量参照各城市统计局城调队最新的家计调查资料抽样方法：分层配额抽样，按城市、性别、年龄和职位将总体分成互不交叉、互不重复的若干层；然后将层看作子总体进行抽样。各层的样本量参照各城市统计局城调队最新的家计调查资料访问方式:面访为主,在线访问为辅数据发布：一年发布一次数据来源介绍:中国新富市场与媒体研究(H3)2021H3调研的推及人口构成数据来源：H3(2021)-中国新富市场与媒体研究中高端人群:年收入6万元或以上媒介接触习惯北京数据来源:中国新富市场与媒体研究(H3)2021上海数据来源:中国新富市场与媒体研究(H3)2021广州数据来源:中国新富市场与媒体研究(H3)2021成都数据来源:中国新富市场与媒体研究(H3)2021沈阳数据来源:中国新富市场与媒体研究(H3)2021南京数据来源:中国新富市场与媒体研究(H3)2021重庆数据来源:中国新富市场与媒体研究(H3)2021深圳数据来源:中国新富市场与媒体研究(H3)2021杭州数据来源:中国新富市场与媒体研究(H3)2021青岛数据来源:中国新富市场与媒体研究(H3)2021武汉数据来源:中国新富市场与媒体研究(H3)2021CMMS中高端人群

TOP3电视vs.楼宇LCD

广州20-50岁个人月收入3000+数据来源：中国市场与媒体研究CMMS2021秋季广州20-50岁个人月收入3000+数据来源：中国市场与媒体研究CMMS2021秋季广州20-50岁个人月收入3000+数据来源：中国市场与媒体研究CMMS2021秋季H3中高端人群

TOP3电视vs.楼宇LCD

广州20-50岁数据来源：中国新富市场研究〔H3〕2021数据来源：中国新富市场研究〔H3〕2021广州20-50岁个人年收入6万元及以上数据来源：中国新富市场研究〔H3〕2021广州20-50岁个人年收入6万元及以上CBES中高端人群

TOP3电视vs.楼宇LCD

广州20-50岁数据来源：中国商务人士调研CBES2021广州20-50岁个人年收入6万元及以上数据来源：中国商务人士调研CBES2021广州20-50岁个人年收入6万元及以上数据来源：中国商务人士调研CBES2021传播环境的变化--广电总局61号令国家广电总局规定：明年起，播出机构每套节目每小时商业广告播出时长不得超过12分钟。其中，播送电台在11:00至13:00之间、电视台在19:00至21:00之间，商业广告播出总时长不得超过18分钟。简评：这一点对电视台的影响较大，虽然限播的时长在数量上与现行规定没有区别，但是精确到了每小时的限制。传播环境的变化--广电总局61号传播环境的变化--数字电视的全面改造楼宇电视vs家庭电视上海北京广州深圳广告内容更容易记住66%64%68%51%吸引我更认真地看广告60%56%65%51%吸引我去购买广告中的商品77%86%74%72%让我会关注广告中的品牌70%73%64%56%感觉广告介绍的产品服务档次高58%63%52%45%资料来源:CTR楼宇液晶电视调研根据CTR电视观众行为和心理统计数据，频道数从60上升至120个,单位频道的价值不断递减.人们在家中收看电视，由于人们有更多项选择择，所以广告收视机率正在大幅下降，只有17.76％的人对于广告有较好关注。在家看电视，你面对一个选择题：节目还是广告？在楼宇电梯口，你也面对一个选择题：广告还是无聊传播环境的变化--数字电视的全面改造中高端受众对晚上电视接触率低同时当他面对电视时有几十种、上百种选择而第二天他们出门去上班遇上楼宇电视时往往只有一个选择这决定了CPM本钱的不同当前媒体传播环境变化总结电视媒体:由于频道数量的增加导致单一频道的传播效率下降由于61号令的影响,电视媒体的本钱效益比会持续的下降由于电视媒体受众的老龄化和低收入化,越来越不能适应品牌传播的需要.CPM传播本钱电视媒体受众明显呈现老龄化和低收入化趋势数据来源:CMMS2021春季卫视媒体受众明显呈现低收入化趋势品牌传播的同时，贴近销售的需求楼宇电视的延伸效劳楼宇电视和SINA及格12580的组合推广新浪分众品牌专区的延伸12580与分众的合--后向延伸以上城市屏幕下方1/2广告时间字幕广告注明：欲了解以上产品详情或享受特别优惠，请拨打中国移动1258012580前向推送--面向具有高消费活力群众?12580生活播报?是效劳于时尚、高端人士的新媒体，以综合性、全方位的刊物组合，为用户传递时尚、前沿的消费信息和生活方式?12580生活播报?是摒弃传统介质，以为载体随身携带、随时阅读的时尚生活杂志杂志的植入式促销/活动信息的发送10cm阅读信息时眼睛到屏幕的距离清晰无碍低干扰度的媒介环境10seconds发出指令到接受回应的最短时间快速的互动反响时间及时体验10hours与消费者每天相处的时间持续性影响无限量的投播频次,全新的震撼体验全新的杂志

感谢倾听如何进行房地产市场分析学习内容理论局部案例学习为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产工程市场研究及定位报告市场为什么要进行房地产市场分析？

开发商建筑师消费者1。评估工程所处的市场环境2。寻找工程潜在的市场时机，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定工程的开展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估工程目标实现的可能性。。。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的根底。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购置者或租赁者供给方：市场中的各竞争物业〔包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等〕市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步骤和方法

1。思路三个层次区域市场、专业物业市场、工程市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析工程市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场工程所在地市场例如：区域房地产开展处于何种阶段？工程市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和方法

2。步骤第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的根本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种开展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产开展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行比照预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：工程市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到工程的时机点、预估工程的市场占有率。房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境分析区域房地产市场分析〔一〕根本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的根本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的开展前景。房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析〔二〕根本资料的获得数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济开展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析〔三〕能够反映区域房地产市场开展状况的指标人均GDP与房地产开展关系GDP增速与房地产开展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法异常基本正常正常运行基本正常异常房地产开发投资额增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产开发投资/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产开发投资/固定资产投资<1515~2222~3030~37>37反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%销售面积/竣工面积<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房销售额/房地产投资额<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率房地产市场预警预报指标体系第二步区域经济环境和市场分析〔三〕能够反映区域房地产市场开展状况的指标房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析〔三〕能够反映区域房地产市场开展状况的指标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数＝食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748较上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格尔系数31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2021年我国各主要城市的恩格尔系数房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第三步专业市场分析〔住宅〕1、住宅类土地供给情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析〔按面积进行划分〕3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第四步工程市场分析〔微观层面〕对每一个可能影响工程竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形