外贸业务员月度绩效考核表

外贸业务员月度绩效考核表姓名：职位：业务年限：1年内日期：序号考核内容考核指标比值评分细则业绩值得分考核人1老客户销售额1个月销售业绩10%销售值/基础值*10财务2新客户销售额1个月销售业绩20%销售值/基础值*10财务3送样成交率和个数当月考核3个月前发样的成交率和当月准客户个数≥4个20%送样成交率每低于目标值2%扣1分，送样个数每少一个扣2分直属上级4准意向客户个数20个（包含询盘，新开发，新成交等）；如果2万基础值完成4万以上当月此项考核指标：10个20%没少1个扣1分，每增加1个加0.5分，此项最高分5分直属上级5网络推广搜索引擎和B2B推广：将关键词推广排名在Google，Bing，Alibaba，Youtube首页的次数≥6个15%每少1个扣2分直属上级社交平台推广：Facebook，Twitter，Linkin，Google+等每个平台发布信息≥25条15%每少1个扣1分直属上级6其他加减分数项总得分数加减分项说明老客户销售值：2年内业务员每超过基础值1万，加0.5分，2年以上业务员，每超出基础值1万加1分，此项最高加10分。新客户销售值：2年内业务员每超出基础值0.5万，加1分，2年以上业务员，每超出基础值0.5万加1分，此项最高加10分。没开拓到1个新领域，提交上级领导审核属实，当月KPI加3分，拿到样品者再加2分，此项最高加分不封顶。业务制度或报价每违规1次扣5分，此项最多扣10分。备注各月度的销售额：第一年:2万/月；第二年：4万/月；第三年：8万/月；第四年：10万/月，第五年：15万/月，第六年：20万/月。新客户销售额：第一年:0.5万/月；第二年：1万/月；第三年：1.5万/月；第四年：1.8万/月，第五年：2万/月，第六年：2万/月以上。样品成交率及目标值：1，2，3月：20%；4，5，6月：25%；7，8，9月：28%；10，11，12月：30%。被考核人上级评价：业务总监评价：外贸业务员月度绩效考核表姓名：职位：业务年限：1年外日期：序号考核内容考核指标比值评分细则业绩值得分考核人1老客户销售额1个月销售业绩30%销售值/基础值*10财务2新客户销售额1个月销售业绩20%销售值/基础值*10财务3送样成交率和个数当月考核3个月前发样的成交率和当月准客户个数≥4个10%送样成交率每低于目标值2%扣1分，送样个数每少一个扣2分直属上级4准意向客户个数20个（包含询盘，新开发，新成交等）；如果2万基础值完成4万以上当月此项考核指标：10个10%没少1个扣1分，每增加1个加0.5分，此项最高分5分直属上级5网络推广搜索引擎和B2B推广：将关键词推广排名在Google，Bing，Alibaba，Youtube首页的次数≥6个15%每少1个扣2分直属上级社交平台推广：Facebook，Twitter，Linkin，Google+等每个平台发布信息≥25条15%每少1个扣1分直属上级6其他加减分数项总得分数加减分项说明老客户销售值：2年内业务员每超过基础值1万，加0.5分，2年以上业务员，每超出基础值1万加1分，此项最高加10分。新客户销售值：2年内业务员每超出基础值0.5万，加1分，2年以上业务员，每超出基础值0.5万加1分，此项最高加10分。没开拓到1个新领域，提交上级领导审核属实，当月KPI加3分，拿到样品者再加2分，此项最高加分不封顶。业务制度或报价每违规1次扣5分，此项最多扣10分。备注各月度的销售额：第一年:2万/月；第二年：4万/月；第三年：8万/月；第四年：10万/月，第五年：15万/月，第六年：20万/月。新客户销售额：第一年:0.5万/月；第二年：1万/月；第三年：1.5万/月；第四年：1.8万/月，第五年：2万/月，第六年：2