（销售管理）销售业务管理A卷

(销售管理)销售业务管理A卷销售业务管理择题，每题的备选答案中有壹个或壹个之上符合题意的答案，请将正确选项代号填入括号内。) (壹)时期内旺盛的产品生命力，正是许许多多持币观望的经销商们所希求的。该公司从推出产品那壹天起，就结合产品特点为壹大批有实力、求长远、求发展，成本的营销模式，以消商当下赚钱，更能帮助经销商未来赚钱。仅选择少数几家中间商，这几家中间商均较容易控制，并且能够获得足够的市场覆盖面。壹系列产品的独特个性及营销方式，恒泰培训职责之外，仍根据经销商的实际需求，将壹套独特的营销推，实际操作，后续追踪”为主体的营销方法，毫无保留地教给每壹位合作伙伴。积极性，而对公司来说既能够维持统壹的价格秩序，又能够扩大产品的市场覆盖面。可是，壹样的产品和营销推广模式，于各地区的经销商当中却产生了不壹样的效果。第二批进货，有的甚至当月收回投资成本。可有所喜欢。产生这种差异的原因何于？经过追踪调于于部分经销商对这壹系列健康用品及其独特的实际操作时自然会有许多不同。有的经销商于恒回去操作时，往往因理解不够而产生偏差；有的虽然派来壹俩个营销骨干，但培训结束回去传达时，就会因认识上的不足而走形。堪称创新的营销决策其营销渠道系统。1．下列对经销商认识地描述正确的是()。2．恒泰公司为其经销商制定的价格折扣属于()。3．恒泰公司的下列做法中，属于对经销商间接激励的是()。4．恒泰公司渠道的宽度类型是()。5．恒泰公司于选择分销商时应该考虑的因素是()。 (二)对销售公司进行考核；相应地，销售公司也以这俩个指标为主来考核销售员的工作实绩。手紧缺，急需选人。目前，他们的实习期将满，销售公为正式销售人员，从事销售工作。根据平价，萧经理对他们的个人素质和工作情况进行了初步的总结，作为选拔的依据。，能打开局面，但好几次将用户订购的产品规格搞错，用户要多次指出，他仍然时常出差错，用户有意见找他，他仍冲人家发火。额完成自己的销售任务，并于销售过程中和用户建立了熟悉的关系。但他常常利用工作关系办私事，如要求用户帮助自己购买物品等。纪律性较差，上班晚来早走，并经常于上班时间回家做饭。销售公司的同事们对此颇有微词，他曾找领导说情，希望能留于销售公司工作。销售工作。她的主管曾带她接触过所有的主要用户，并她自己很少主动独立地联系业务。有壹次，她的主管不于，恰巧有个用户要增加订货量，她因主管没有交代而拒绝了这壹笔业务。超额完成销售任务，并于销售过程中注且十分重视售后服务工作。有壹次，壹个用户信提出产品有质量问题，他专程登门调换了产品，用户为此非常感动。尽管如此，致使有些货款壹时收不回来，影响了企业经济效益指标的实现。销售员，哪些人要离开。6．甄选销售人员的程序因企业而异，下列程序排列正确的是()。7．该公司采用的销售员测验方法是()。8．你觉得上述四人最不适合做销售员的是()。9．对于李强这样不能很好处理货款回收的销售员，能够采取的培养方法是()。10．于壹个销售团队中，比较适合孙青的工作是()。[案例壹]营成本急剧增加，利润锐减。为提高利润，公司对彩电执行高价政策后，不但没有增加销售额，仍使得原有彩电市场迅速萎缩。。头疼的库存难题，资金周转速度会加快，彩电营销费用也能够大幅度降低。可是由此开始，乐华和渠道商的矛盾迅速激化。销售处于停滞状态。另外，又因乐华彩电维修部门已人去无人理睬，引发大量的顾客投诉，所造成的影响不仅仅挫伤了原有的彩电市场，也使乐华的其他产品同样受到了连累。因，最主要的就是市场形象受到影响，其次就是售后服务仍没跟上。”此次乐华彩电渠道变革以失败告终。[案例二]心，实行了“划片包干、大包大揽”的销售责任制，将每壹个销售区域设计为利润中心，并于此基础上制订壹系列奖惩政策。 (1)工资奖金方面：依据公司年度预算，将各区域销售定额分为基本任务量、标准任务量及目标任务量，和之对应，将业务人员收入定为基本工资收入(相当于企业不含奖金的平均工资收入)、基本工资加平均奖金(相当于企业包含奖金的平均收入)、基本工资加业务奖金(业务奖金为平均奖金的3~5倍)，三种收入水平之比销售额计提。目标任务量超额完成部分提成系数大幅增。需要说明的壹点是：各区域任务量是不同的，但完成同壹相同，因此各区域提成系数是不同的。确定各区域任务量的如近几年来的销售、客户能力以及其他市场基础。 (2)差旅费及其他业务费用支出：主要依据各区域和本部距离来确定不同的差旅费系数兑现提成，超支部分由业务人员自行承担，扣减其他提成。 (3)广告等投入费用：仍依不同销量设置不同系数提取广告费用。可先期投入，但兑现，只兑现工资。投入收回后兑现暂扣奖金。超支投入不足从广告提成中扣减的，从该区域奖金提成中找齐。 后兑现。制的严格执行，公司制订了壹系列监督、惩罚规定，主要有： 罚货款的10％，俩次之上调离销售队伍； 利息时，从业务员提成中扣减。 案，经审批后方可执行。题：司开始向百货商店以外的分销渠道发展，逐渐地进入了大型卖场和化妆品专营店。公司分析原因如下：，超市主要运营食品，化妆品区比较小，有些甚至只有日化区而没有化妆品区。卖场，销售也远远低于百货商店。于超市销售的壹个大概情1)于超市的销售额壹般每月3,000元。2)陈列方式是平柜和陈