传媒公司企划案

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联众传媒服务有限公司诚信、优质、高效、经济

创业（商业）方案书

企业名称：联众传媒服务有限公司

学校名称：漳州师范学院

团队名称：Dreamcatcher

团队成员：陈泉锟、王清、刘海燕

日期：2022.11.21

通讯地址：漳州师范学院

邮政编码：363000

电话15280624665

电子邮件：353153409@.com

创业宣言：

在这不“安分”的年月，也让我们不“安分”的心动起来，制造属于我们自己的奇迹。我们都是一个Dreamcatcher,Letusholdontoourdreams！

名目

一、前言………2

二、团队介绍…………………2

三、企业概况…………………2

3.1公司介绍………………2

3.2公司服务项目及盈利方式………………3

3.3公司进展目标…………3

四、市场分析…………………4

4.1行业分析………………4

4.2竞争者分析……………5

4.3SOWT分析………………5

五、风险分析…………………6

5.1市场风险……………6

5.2其他风险……………7

5.3风险对策……………7

六、目标市场分析……………7

6.1总体市场分析…………7

6.2目标市场确立…………8

6.3市场定位………………8

七、客户关系管理……………8

八、营销策略…………………9

九、财务分析…………………10

十、附录………13

一、前言

高校生所在的高校消费群体是当前最强势的消费群体，也是最具潜力的将来消费主群体，对企业商家培育消费忠诚度、依靠度具有非常重要的意义。校内高校市场是一个自然 细分的优质市场，对任何一个企业、商家而言，得年轻人者得天下。在当今这个商品经济时代，企业不在今日培育用户，明天就要花大价钱去抢用户，今日不打品牌战，明天就要打价格战，高校校内无疑会成为商场的角逐场。

高校生群体消费市场在渐渐扩大，人们对其关注也渐渐提上日程。高校生消费市场已经成为商家的必争之地，各商家、企业争相在高校校内拓展其消费市场，急于将自己的产品或服务推广到高校校内。与此同时，全国上千所高校，上万个社团或组织每年都要举办多次大大小小的各种活动，各高校却苦于寻求各种活动赞助经费，校方对此颇为头疼。市场上却没有特地为商家和学校供应各种赞助信息的交互平台，更没有一个专业的机构或公司在赞助事务各个环节为商家和学校供应专业的指导策划和项目评估。我们顺应社会和市场的需要，推出校内赞助网，为商家和学校供应一个可以发布各种赞助信息的交互平台，商家可以到这里来查找各种项目，学校可以到这里来寻求各种赞助。与此同时，公司供应与赞助事务有关的各项增值服务，为商家和学校供应赞助流程中的全面解决方案。让商家没有难做的推广，让学校没有难拉的赞助。

随着信息社会的进展，企业与高校合作必将成为将来市场的进展方向，企业为高校供应市场人才需求信息，以及市场人才技能需求，同时也为高校供应实习就业岗位，而高校同时也为企业培育需求型人才，为企业研发项目产品。这样通过本平台可以促进高校企业的合作与沟通，促进高校与企业接轨。

二、团队介绍

我们的团队成员均是在校高校生，因为本是同学，所以熟识同学的消费习惯于消费水平。团队成员来自不同系别，这为公司以后业务的绽开打下了基础。共同的爱好爱好，以及共同的追求目标，是我们公司连续生存进展下去的精神食粮。

陈泉锟：管理系09级市场营销专业，性格乐观开朗，富有创业精神，擅长思索，为人友善，敢于探究,乐于助人,具有创新和挑战意识。在项目中负责市场调研及策划、宣扬及人力资源管理。王清：政法系08级行政专业，性非常向，擅长思索，极具想法的男生，经常给大家带来稀奇的想法，同时也为大家带来许多欢快。平常喜爱读书交友，平常专注于计算机学问，对于电脑的硬件略有讨论，同时娴熟把握数据库的基本学问，了解网站制作，运行。在本次项目中负责网站的建设规划，以及后期的网站维护、后勤工作。

刘海燕：中文系09级汉语言文学专业，乐观开朗、勤奋踏实、做事持之以恒、对于每件事都布满激情去做去完成，仔细学习，有幻想敢于追求，往往能给人意外的收获，喜爱读书交友。有较强的交际力量、处理问题力量和团队协作力量。在项目中负责公关及财务管理。

三、企业概况

3.1.1公司介绍

联众传媒服务有限公司是一家集网站建设、网络维护、VI设计、广告设计、平面广告、名片设计、影视广告为一体的传媒公司，运用独特的创意思维，高精的设计品质及良好的信誉，公司在创立开头便立足比较高的起点，利用专业化设计的特点努力开创公司的品牌形象。同时，本公司还秉承“诚信、高效、优质、经济”的宗旨，为广阔企业制作影视广告片，企业形象片、企业专题片，产品介绍片，会议活动片

等拍摄制作。同时还为广阔在校生供应各种兼职信息，为广阔在校高校生服务。

【我们服务的宗旨】诚信、高效、优质、经济

【我们服务的目标】为全国各大中小企业制作最具有性价比的影视专题片

【我们服务的承诺】一切以客户的利益为重

【我们的经营目标】公司、学校、工厂、医院、培训机构、个体工商户等

【我们的服务优势】最具有性价比的价格，真诚专业高效优质的服务

3.1.2服务对象

主要对象是全国各大中小企业及全国在校高校生

3.２.1服务内容

一、作为一个赞助信息交互平台，为各大商家、公司和企业供应赞助信息发布；为各

大高校供应寻求赞助信息内容的发布。

二、为商家和高校供应与赞助事务有关的各项增值服务。

三、承办企业校内推广活动（巡展）、校内广告直投（产品绽开、海报分发、宣扬单派

发等。

四、通过免费的形式进展会员，为会员免费供应聘请兼职、校内周边打折活动、公益活

动、资讯服务，包括天气预报、新闻要点等。

五、经同学自愿，通过短信瞬间让漳州地区高校高校生接收到公司的产品打折优待或者

服务信息！

六、为同学们供应网上二手交易市场，发布求职、兼职信息。

七、特色服务，打破传统宣扬模式，用飞信为商家发送打折优待信息，为商家削减宣扬

费用。

企业运营模式图：

：资金流：信息流

3.2.2盈利模式

一、通过拉到的赞助，按肯定比例收取小部分提成，作为公司运营的经费。

二、通过为商家向漳州高校同学以短信方式发布其打折信息和广告，向商家收取费用。

三、为商家聘请兼职人员，向商家收取肯定费用。为同学免费供应兼职信息，若同学

接受兼职，则一次性收取10元劳务费。

四、会员在联众公司网站上发布求职、二手市场信息的收取肯定费用，这个费用可以

是现金的，也可以用会员的积分豆去抵扣。

五、为企业制作广告收取费用。

3.2.3会员进展途径

一、老会员推举新会员加入：每胜利推举一名新会员加入，推举人将获得10分嘉奖。

二、推举高质量的兼职用人单位：每胜利推举一家兼职聘请用人单位，推举人将获得

30分嘉奖。

三、推举折扣发布单位：每胜利推举一家公司通过联众公司布折扣信息，推举人将获

得100分嘉奖。

四、由联众公司业务员到各城市进行会员进展。

3.3公司进展目标

一、短期目标推广品牌，开拓市场（1-2年）

建立和完善公司网站及制度，稳步运营网站，提高公司知名度和网站点击率；进展会员数量，做好企业和政府以及高校的公关工作，得到企业、政府和主要高校的大力支持；在全国的主要知名院校进行品牌推广，使企业品牌深化人心；让用户体验我们的服务，取得客户的认同。让商家和学校接受网上查询赞助信息的服务，渐渐养成利用我们所供应的校内赞助信息交互平台来猎取赞助信息的习惯，进而对我们供应的各项服务产生依靠性。免费汲取大量的会员，服务范围掩盖全国主要城市和地区百分之二十的高校，占1%-6%市场。通过我们优质的服务，在会员中取得良好的口碑，进而培育客户的忠诚度，牢牢地留住会员。探究出一套完整的赞助产业运营模式并积累企业管理的阅历，为今后的进展奠定坚实的基础，总结出一套适合本企业的管理模式。二、中期目标稳步进展，争创名牌（3-4年）

连续加大我们的品牌推广力度，全面的向全国全部高校进行推广宣扬，实现会员井喷，服务范围能够掩盖全国百分之八十的高校，占15%-40%的市场。同时更加完善我们的服务体系，通过广告和各种增值服务逐步实现赢利。使国内赞助产业的模式更加完善成熟，推出一系列赞助行业标准，争创一流企业名牌。积累资金为以后的进展打下坚实的经济基础。

三、长期目标企业创新，多元进展（5-6年）

对企业现有业务进行创新，完全转变国内传统赞助模式，为赞助行业供应更加完善的服务体系，使企业进展成为赞助行业首屈一指的知名品牌，以优质的服务质量、敏锐的洞察力成为赞助新潮流的引领者，在行业中占50%以上的市场。

实现企业多元化进展，涉及业务多方面，比如毕业生的形象设计及就业培训等，使联众公司实现宽领域、多方位、高层次的公司为。

四、市场分析

4.1行业分析

当今世界，网络技术、通信技术和信息技术快速进展，Internet在全球