2024年招投标培训课件

2024年招投标培训课件演讲人：日期：FROMBAIDU招投标概述与基本原则招标流程与关键节点控制投标策略与技巧分享评标方法与标准解读合同签订与履行管理注意事项总结回顾与展望未来发展趋势目录CONTENTSFROMBAIDU01招投标概述与基本原则FROMBAIDUCHAPTER定义招投标是一种在市场经济条件下进行大宗货物的买卖、工程建设项目的发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采用的一种交易方式。在这种交易方式下，通常是由项目采购（包括货物的购买、工程的发包和服务的采购）的采购方作为招标方，通过发布招标公告或者向一定数量的特定供应商、承包商发出招标邀请等方式发出招标采购的信息，提出所需采购项目的性质及其数量、质量、技术要求，交货期、竣工期或提供服务的时间，以及其他供应商、承包商的资格要求等招标采购条件，表明将选择最能够满足采购要求的供应商、承包商与之签订采购合同的意向，由各有意提供采购所需货物、工程或服务的报价及其他响应招标要求的条件，参加投标竞争。经招标方对各投标者的报价及其他的条件进行审查比较后，从中择优选定中标者，并与其签订采购合同。招投标定义及目的目的招投标的目的是通过市场竞争机制，使招标人能够选择到价格合理、质量可靠、技术先进、服务优良的供应商或承包商，同时促进供应商或承包商不断提高自身的技术水平和管理能力，以更好地满足市场需求。招投标定义及目的招投标活动应当公开进行，确保所有潜在投标人都能够平等地获取招标信息。公开原则招投标活动应当公平对待所有潜在投标人，不得有任何歧视性行为。公平原则招投标活动应当公正地进行评审和比较，确保中标结果客观、公正。公正原则招投标活动应当遵循诚实信用原则，所有参与方应当诚实守信地履行自己的义务。诚实信用原则招投标基本原则适用范围招投标适用于工程建设、货物采购、服务提供等领域，特别是涉及公共利益、公共安全或大规模投资的项目。对象分类根据项目的性质和规模，可以将招投标对象分为工程类、货物类和服务类。其中，工程类项目主要涉及建设工程的施工、安装等；货物类项目主要涉及设备、材料等物资的采购；服务类项目主要涉及咨询、设计、监理等服务的提供。适用范围与对象分类VS招投标活动受到国家法律法规的严格规范，包括《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》等。这些法律法规规定了招投标的程序、要求、监督管理等方面的内容。解读政策法规的解读对于正确理解和执行招投标活动至关重要。例如，《中华人民共和国招标投标法》规定了必须进行招标的项目范围、招标方式、招标程序等，同时还明确了违法行为的法律责任。在实际操作中，各方参与主体应当严格遵守法律法规的规定，确保招投标活动的合法性和规范性。政策法规背景政策法规背景及解读02招标流程与关键节点控制FROMBAIDUCHAPTER确定招标项目明确招标项目的名称、范围、规模、质量标准和资金来源等。组建招标团队选择具备相关专业知识和经验的人员组成招标团队，负责招标工作的组织和实施。制定招标计划根据项目的实际情况，制定详细的招标计划，包括时间、地点、方式等。招标前期准备工作123包括招标公告、投标人须知、评标办法、合同条款及格式等，要求内容完整、准确、清晰。招标文件内容明确招标项目的技术规格、性能要求、质量标准等，确保投标人能够准确理解并按照要求进行投标。技术规格和要求规定投标文件的格式、内容、签署和密封等要求，保证投标文件的规范性和可比性。投标文件格式招标文件编制要点03澄清和修改在投标截止时间前，对招标文件中存在的疑问或不明确的内容进行澄清和修改，并及时通知所有潜在投标人。01发布公告通过指定媒体或网站发布招标公告，公告内容应包括项目名称、招标范围、资格要求、获取招标文件的方式等。02资格预审如需进行资格预审，应明确预审的时间、地点、方式和标准等，确保只有符合资格要求的投标人才能参与投标。发布公告及资格预审安排投标邀请向符合资格要求的潜在投标人发出投标邀请，邀请其参与投标。受理申请接受潜在投标人的申请，并对其进行资格审查，确保其符合投标资格要求。保证金和费用明确投标保证金的金额、缴纳方式和退还条件等，同时告知投标人需要支付的其他相关费用。投标邀请和受理申请03投标策略与技巧分享FROMBAIDUCHAPTER竞争对手情况了解竞争对手的实力、优势和劣势，制定相应的竞争策略。风险评估与防范识别潜在风险，制定应对措施，降低投标风险。项目需求与自身能力匹配度分析项目需求，评估自身技术、资源和管理能力是否满足项目要求。投标决策因素分析成本加成法以成本为基础，加上合理的利润和税费，确定最终报价。市场比较法参考类似项目的市场价格，结合自身实际情况进行调整。价值定价法强调产品或服务的价值，以高质量、高水平的服务赢得客户认可。优化报价结构通过优化报价明细表、调整报价比例等方式，提高报价的竞争力。报价策略选择及优化方法根据项目需求和技术要求，编写符合项目特点的技术方案。针对性创新性可行性完整性注重技术创新和亮点，提高技术方案的吸引力和竞争力。确保技术方案的实施可行性和可靠性，降低技术风险。包括技术方案的全部内容，如设计思路、工艺流程、设备配置、材料选择等。技术方案编写要点提前了解对方情况，准备好商务洽谈所需的资料和材料。准备充分注重沟通技巧和表达能力，确保双方沟通顺畅、高效。沟通顺畅根据对方提出的要求和问题，灵活调整策略和方案，达成共识。灵活应变商务洽谈后及时跟进，落实协议内容和后续合作事项。后续跟进商务洽谈技巧分享04评标方法与标准解读FROMBAIDUCHAPTER由招标人代表、技术专家、经济专家等成员组成，确保评标过程的公正性和专业性。明确评标委员会成员的各自职责，如招标人代表负责协调、技术专家负责技术方案评审、经济专家负责商务报价评审等。评标委员会组成及职责划分职责划分评标委员会构成初步评审对投标文件进行初步审查，包括资格性检查和符合性检查，确保投标文件满足招标文件的基本要求。详细评审对初步评审合格的投标文件进行详细评审，包括技术评审和商务评审，从技术和商务两个层面对投标文件进行全面评估。初步评审和详细评审流程介绍根据招标项目的特点和需求，制定合理的评分标准，包括技术指标、商务指标、服务指标等。评分标准设置根据各项指标的重要程度，合理分配权重，确保评分结果能够准确反映投标文件的综合水平。权重分配原则评分标准设置及权重分配原则异议处理和结果公示要求异议处理对投标人或利害关系人提出的异议进行及时处理，确保招投标活动的公正、公平和透明。结果公示对评标结果进行公示，接受社会监督，确保招投标活动的合法性和规范性。05合同签订与履行管理注意事项FROMBAIDUCHAPTER根据项目特点和需求，合理选择固定总价、单价合同或成本加酬金等合同类型。明确约定合同双方的权利和义务，包括但不限于工程范围、质量标准、工期要求等。针对可能出现的风险和纠纷，合理设置合同条款，如违约责任、争议解决方式等。合同类型选择及条款设置建议明确履约保证金的缴纳比例、时间和方式，确保双方权益。规定履约保证金的退还条件和程序，如工程竣工验收合格后退还等。注意与相关法律法规的衔接，确保履约保证金的合法性和有效性。履约保证金缴纳和退还规定明确合同解除的情形和程序，如不可抗力、违约等情况下解除合同。规定合同终止的条件和程序，如工程完成、双方协商一致等情况下终止合同。详细说明合同变更的条件和程序，包括变更内容、方式和时限等。变更、解除和终止合同条款解读约定纠纷解决的方式和程序，如协商、调解、仲裁或诉讼等。针对可能出现的法律风险，制定相应的防范措施和应对方案。强调合同双方应遵守法律法规，维护市场秩序和公平竞争。纠纷解决机制及法律风险防范06总结回顾与展望未来发展趋势FROMBAIDUCHAPTER包括招标、投标、开标、评标、定标等环节，确保流程规范、透明。招投标基本流程学习如何编制规范、准确的招标文件，提高招标效率和质量。招标文件编制技巧重点掌握相关法律法规，如《招标投标法》、《政府采购法》等，以及政策对招投标的影响。法律法规与政策要求掌握投标报价、标书制作、投标时间等关键要素，提升中标概率。投标策略与技巧01030204关键知识点总结回顾提高了实际操作能力通过案例分析、模拟演练等方式，学员们的实际操作能力得到了显著提升。增强了风险防范意识培训中强调了招投标过程中的风险点及防范措施，使学员们更加谨慎、规范地参与招投标活动。加深了对招投标流程的理解通过培训，学员们对招投标的各个环节有了更深入的了解。学员心得体会分享电子化招投标成为主流01随着互联网技术的发展，电子化招投标将逐渐取代传统方式，提高招投标效率。专业化、细分化趋势明显02随着市场竞争的加剧，招投标行业将越来越注重专业化和细分化，对从业人员提出更高要求。绿色环保理念融入招投标03环保成为全球关注的话题，未来招投标活动中将更加注重绿色环保理念的贯彻和实施。行业发展趋势预测ABCD持续改进方向