网络营销与传统营销的区别及网络营销外文文献及翻译

网络营销与传统营销的区别网络营销是借助国际互联网络、计算机通信和数字交互式媒体的功能来实现营销目标的一种方式，是以网络技术为基础的目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化营销、顾客参与式营销的综合。它贯穿于企业营销活动的全过程包括寻找新客户、服务老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用Internet技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的最新形式，涉及到网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务、网络沟通等电子商务活动的各个环节。网络营销与传统营销相比，既有相同之处，又有其显著不同的特点。网络营销与传统营销都是企业的一种经营活动，且都需要通过组合运用来发挥功能，而不是单靠某一种手段就能够达到目的的。两者都把满足消费者的需要作为一切活动的出发点。但网络营销也具备一些传统营销所不具备的特点：第一是市场全球化。由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的功能，它使企业脱离时空限制达成交易成为可能，从而使企业面临一个更为广阔的、更具选择性的全球市场。第二是产品个性化。网络营销能对顾客个别需求作出一对一的反应，生产出富有个性的产品以满足顾客的个别需求，从而使消费者个性的回归成为可能。第三是价格公开化。顾客可以通过网络对所需的商品价格进行全球的比较和选择，极大地提高了价格的透明度。第四是渠道直接化。厂商可以通过网络直接与顾客进行联系和销售，使商品流通过程大为缩短，使销售渠道更加直接化。第五是服务大众化。企业通过网络连续不断地对位于世界任何角度的任意顾客提供全方位的服务，从而避免了企业因无法与每一位顾客沟通而不能满足其需求的可能，减少了顾客的不满意程度。第六是沟通双向化。互联网络可以展示商品型号和目录，联结资料库提供有关信息的查询，可以和顾客做互动双向沟通，可以收集市场情报，进行产品测试与消费者满意调查等。网络营销作为一种全新的营销方式，与传统的营销方式相比具有明显的优势：⑴网络营销可以降低企业营销信息传播的成本。因为网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于在节约传播成本的前提下提高企业营销信息传播的效率。⑵网络营销还可以降低交易成本。因为网络营销无店面租金成本，且能实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力。同时企业可以通过网络营销活动提高营销效率和降低促销费用。如通过与供应商信息共享，减少中间环节因信息不准确带来的损失、降低采购成本等。⑶网络营销可以帮助缩短生产周期。一个产品的生产是许多企业相互协作的成果，因此产品的设计开发和生产销售可能涉及许多关联企业，通过网络营销可以改变过去由于信息封闭导致的分阶段合作方式为信息共享的协同并行工作方式，从而最大限度地减少因信息封闭而无谓等待的时间。⑷网络营销还可以增加无限商机。网络技术可以使企业同任何一个国家或地区消费者消除地域上的阻隔，从而减少国家或地区间的市场壁垒。它为每个企业在虚拟的自由市场体系中营造了一个无法比拟的平等机会，尤其是世贸组织决定暂不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道，使企业能轻而易举地进军国际市场。⑸网络营销可以快捷高效地实现产品、服务、信息一体化。网络营销在产品销售、服务及信息传递方面与传统营销模式的区别，将使开展网络营销的企业更高效地向消费者提供产品和服务以及相关的信息，从而为消费者提供更多的象征性价值。网络营销虽然是传统营销的发展，但它对传统营销所带来的创新和变革是前所未有的。如前所述，网络营销为企业营造了崭新的营销环境：它使市场更趋自由化，市场的选择性加大；使中间商的作用受到削弱；使企业营销方便地实现全球化；使经营手段趋向虚拟化。同时网络营销还彻底重组了企业的营销理念，创新了传统营销的组合策略和手段。一、网络营销在营销理念上的创新市场营销理念是指导企业营销活动的行动纲领和准则。网络营销对传统营销的创新首先应从营销理念上开始创新。1、从传统的同质化大规模营销转向异质化集中性营销传统的大规模市场营销借助电视广告、购物商城、超级市场等适合大批量消费的观念，在大规模消费广告上投入了大量资金，并通过抢占市场份额，赢得利润。但网络技术使整个世界步入了小型化、多样化和复杂化交融的新时代。在网络经济时代，消费者有自主选择的权力，他们通过搜索引擎在寻找符合自己特殊要求的个性化产品，企业要赢得市场就必须根据消费者特定需要提供“量体裁衣”的服务。在大规模市场营销年代，小公司是无法与财雄势大的大公司抗衡的，但在网络经济时代，无论多小的公司都能找到相应的有特殊兴趣的消费者群体、网络的出现加快了从大规模市场向细分市场的过渡，针对小顾客群体的小批量产品正迅速发展。企业规模不再是优势，企业成功的关键是提供与众不同的产品和服务。2、从单向的市场营销转向互动的市场营销传统营销中，消费者始终处于被动的地位，只能被动地接受由媒体广告、展览、产品目录等提供的单向信息输送。营销部门也因常常无法及时获得消费者的反馈信息而不能有效地调整营销战略，从而也影响了企业的盈利。互联网络技术则可帮助消费者和企业之间进行互动交流。潜在的消费者可以借助网络与销售商或技术人员进行对话，了解自己感兴趣的产品和服务，甚至通过超级连接系统，在网页上直接浏览更具体和更直观的产品介绍。销售商也根据消费的反馈信息对产品进行改进，或推出更受消费者欢迎的新产品。充分利用网络高度互动性的新型营销方法也使营销管理者通过市场调研、产品设计、生产到最终服务的一系列程序和消费者保持密切的联系，与消费者一起共同创造着新的市场需求。这种互动的网络营销更加体现了以消费者为中心的宗旨。3、从分散独立的营销管理转向统一协同的工作过程网络营销不仅能使消费者与企业互动，而且能使企业营销各职能部门以及营销和其他部门之间互动。企业营销的各环节原来通过分工由不同的部门和人员负责。这样做一方面固然可以减少重复劳动带来的资源浪费，但同时也增加了部门间信息的传递和协调成本。网络技术则突破了营销管理分工和合作的相互制约性，使两者得以有效结合。企业通过网络进行市场调研．寻找为企业带来最大利益的消费群体，并设计专门的产品和服务，保留这些最有价值的客户；网络反馈的信息经分析通过企业内部网传送到生产第一线：产品定价可及时通过网络告知消费者，销售人员通过公司内部网可对公司的具体项目提供建议和意见。这样，市场调研——产品设计与生产——价格变动——销售——服务融为一体，从而使营销各职能部门、营销与其他企业部门之间能保持长久的合作和协调，更充分有效地发挥营销的整体功能。二、网络营销在营销组合上的创新在网络经济时代，传统的市场营销组合4P（产品、价格、分销、促销）正日益受到新的营销组合4C（顾客、成本、方便、沟通）的挑战。互联网络作为跨时空传输的“超导体”媒体，可以随时随地为顾客提供针对性的呼应。网络技术的日趋先进和普及，使4C得到了很好的发展并越发显示其优势。1、产品和服务以消费者的需求为导向由于互联网络具有很好的互动性和引导性，用户通过互联网络在企业的引导下对产品或服务进行选择或提出具体要求。企业可以根据顾客的选择和要求及时进行生产并提供及时服务，使顾客能跨时空得到满意的产品和服务。2、以顾客能接受的成本定价顾客可以通过互联网络提出接受的成本，企业根据顾客的成本提供弹性的产品设计和生产方案供用户选择，直到顾客认同确认后再组织生产和销售。所有这一切都是顾客在公司服务器程序的引导下完成的，不需要专门的服务人员，因此成本也及其低廉。3、产品的分销以方便顾客为主网络营销是一对一的分销渠道，是跨时空进行销售的，顾客可以随时随地利用互联网络订货和购买产品，整个购买过程只需在“举手击键”之中顺利完成，因此在网上真正实现了消费者与厂商的直接沟通，无疑极大地方便了消费者的购买。4、加强与顾客沟通和联系被公认为除报纸、杂志、电视、广播之外的第五种传播互联网，具有传统的广告媒体难以比拟的优点，如多媒体互动性、信息容量大、检索方便等。因此网络广告在短时间内迅速发展起来。网络广告可以做在电子公告牌上，也可以做在专门的网上市场或网上交易会上，以及公司自己的电子网页上。随着多媒体技术和网络技术的发展，网络广告正向图、文、音并茂及动静态结合的方向发展。三、网络营销在营销手段上的创新互联网络以其独特的优势，正在为企业开展营销活动提供新的工具和手段。企业所有的营销活动都可以通过互联网络实现。1、网络广告网络广告目前主要是指企业通过设立网页或设立电子邮箱，将自己的图标放在搜索引擎中等方式，将自己的信息在网络上发布，由顾客按照自己的兴趣自主地查询和传送反馈信息，从而构成交互的、有特定对象的信息传递。网络广告的形式也是丰富多彩的，如网幅广告、按钮广告、墙纸广告、插页广告、直邮广告、电子邮件广告、赞助广告、竞赛和促销广告、互动式游戏广告和导航广告等。网络广告作为在因特网站点上发布的以数字代码为载体的经营性广告，具有互动性（实现发送者和受众之间即时的双向交流）、广泛性（覆盖范围广泛，表现形式多样）、可统计性（通过精确的记录统计受众浏览次数，监测所有网站的广告投放效果）、智能性（更多地偏向于基于信息的理性诉求）等特点。2、电子邮件电子邮件相当于企业的一个邮政信箱加特快传递。它的信息传送非常方便，不受时间空间的制约，且传递速度快，无干扰。它可以一函多发，还可传递图像、声音、报表和计算机程序等。它与传真电话相比，还具有编辑性，同时安全性和保密性更强。企业可以利用收发电子邮件与顾客进行交谈和沟通，准确收集顾客的资料及其需求信息，了解顾客的需求与欲望，从而调整自身的营销策略；企业还可以通过向顾客发送电子邮件等进行市场调整，方便快捷，准确性高，成本低，时间短。3、电子网页电子网页相当于一个企业的名片和介绍，它是企业传播自身信息的一个窗口，也是与受众建立联系的一个中转站。有的企业，尤其是有的中小型企业，因为缺乏人力财力，加上信息闭塞，无法经常参加国际商业展览，也无法在海外设立办事机构。互联网络上的电子网页，完全可以帮助这些企业初步开展网上国际营销活动。4、独立网站独立网站如同互联网上的大型豪华商场。它是一个虚拟的电子商场，它将实际的商业购物空间转换为虚拟的信息购物空间，实现了谈判、订货、签单、支付、运送、服务各环节的网上操作，顾客可以边看边逛，浏览货架上琳琅满目的各种商品，选中商品后只需按点鼠标，即可确定购买。5、IBS系统IBS系统一般包括三个子系统：⑴产品展示子系统，包括企业的电子邮件地址、域名规划、主页设计、宣传及网页连接、产品目录等部分。⑵产品销售子系统，包括自动订单系统、自动报价系统、代理商服务系统。⑶用户反馈子系统，包括用户技术解答系统、用户反馈回应系统、用户交流联络系统。建立IBS系统相当于在互联网上实行整体CI（形象设计）策略和总体营销策略。四、结束语：网络营销刚刚起步，其各种营销手段的有效性还未经过时间的验证，网络支付的安全性和有关的法律道德规范还不完善，但网络营销对传统营销理念、策略手段上的创新，却是无需争辩的事实。这种创新和革命对企业的营销活动具有划时代的深远意义。它们之间的区别并没有课本上说的那么繁琐：其实一句话二者的区别就在于营销的方式方法。然而如果说具体的方式方法只能说是举例。因为网络营销是在传统的营销的基础上发展起来的，如果说在于艺术方面来看网络营销取之于传统优于传统。但是在与运作方法上可以这么理解：传统营销的方式方法是可以搬到网上运营的。因为二者殊途同归，都是为了口碑营销。有些东西并不是靠着课本的知识就能了解的，需要用心去体会归纳出来说出自己的观点，当然我说的这个观点也不一定对，但是咱们能消化多少就吸收多少，吸收了就是自己的。所以二者的区别不要只是单纯的去看文字，要靠文字里面的东西：运作。呵呵仅供参考，愿对你有所帮助。毕业设计(论文)外文资料翻译学院系）：计算机科学与技术学院专业：网络工程姓名：王灿学号：201317030125外文出处：附件：1.外文资料翻译译文；2.外文原文。指导教师评语：签名：年月日注：请将该封面与附件装订成册。

附件1：外文资料翻译译文网络营销一、网络营销的概念网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础上，借助于互联网的特性来实现一定营销目标的一种营销手段。它以现代营销理论为基础，以开拓市场、增加盈利为目标，利用因特网的技术和功能，最大限度地满足客户需求的经营过程。网络营销的实质是利用互联网对产品的销前、销中、售后个个环节进行跟踪服务，它自始至终贯穿在企业经营的过程。网络营销在英文中有多种表达方式，每种表达方式都有相应的侧重点和内涵，如InternetMarketing，强调的是以因特网为工具的市场营销；WebMarketing指网站营销，着重于网站的推广，站点与顾客的沟通；CyberMarketing指网络营销是在虚拟的计算机空间进行运作；E-marketing指与电子商务相对应的电子化、信息化、网络化的营销活动。现在常用的翻译方式是onlineMarketing和InternetMarketing，且专指国际互联网营销。网络营销不一定包括完整的商业交易过程（例如，它可以不考虑网上支付等环节），但它是电子商务的重要组成部分。在我国，企业应首先发展网络营销，并通过完善企业网络平台稳步过渡到电子商务。网络营销的主要内容包括网上市场调查、网上消费行为分析、网络营销策略制定、网络营销价格策略制定、网上营销渠道选择以及网络营销管理与控制等。具体的营销手段有E-mail营销、网络广告和建立网络营销站点等。二、网络营销的特点互联网的出现深刻地影响了人类生活的每个角落，它如同一种“万能胶”，把企业组织及个人跨时空地联结在一起。在这样一种新的营销环境下，网络营销呈现其独有的特点。1．全球性：网络营销给企业带来了无限的商机，同时也将企业推向一个更广阔、更具选择性的全球市场。互联网信息量大，时效长，且信息交换不受时空的限制，可以随时随地每天24小时提供全球性营销服务。2．互动性：网络营销使得企业可以通过电子布告栏、网上论坛和电子邮件等信息手段，与顾客作双向互动沟通，实时了解消费者的需求，对企业的营销活动进行合理而有效的规则。3．个性化：传统的规模产生使得营销产品只能满足顾客的一般需求，顾客的个别需求难以一对一去满足。网络营销使得根据消费者的特殊需求进行产品设计、开发成为可能。4．高效性：信息的快速传播与获取，使得企业可以迅速掌握市场行情。顾客在网上就可以实现购物、交易，节省了时间和精力，提高了工作效率。5．经济性：网络营销给交易双方带来了经济上的利益。厂商通过网络直接与顾客联系，减少了沟通的环节，使得销售渠道更加直接，加速了二手书流、资金流和信息流。网络销售为消费者节省了大量的时间和精力。网络使得产品价格透明化，减少消费者与营销人员面对面可能带来的冲突，消费者的购物将更加理智。他们可以登录不同公司的网站，进行比较，选择物美价廉的产品。对于生产者来说，网络的媒体功能，可使厂家全方位地展示自己的产品和服务，节省实际开设商店的资金，降低成本，同时为中小企业提供了发展契机。任何企业，不论大小，都可以不再受自身规模的限制，与大企业平等地竞争。三、网络营销的策略尽管网络营销具有很强的竞争优势，但并不是每个公司都适合进行网络营销，公司能否实施网络营销要考虑公司的业务需求、目标规模、顾客购买情况、技术支持等。开展网络营销时，仍以4P'S作为主体，即Product、Price、Place、Promotion，同时贯彻4C'S思想，即Consumer、Cost、Convenience、Communication。（一）产品策略网络营销是在网上虚拟市场开展的。在网络时代，个性化消费成为主流，市场主导地位从企业转向了消费者，公司面临着日益上升的开发、上产和营销费用，为此，首先要对网络营销的产品和服务进行定位。要通过网络市场调研充分了解消费者的需求，让顾客全程地参与产品的开发过程。应充分利用互联网所具有的双向沟通特性，进行制定营销，使得顾客通过互联网在企业的引导下对产品和服务进行选择、设计。（二）定价策略在网络营销中，由于企业生产成本降低，流通环节减少，价格竞争较为激烈，消费者会在网上广泛搜集信息，货比多家，这使得网上产品价格较低。为此，首先要以消费者能接受的成本来定价，先由顾客给出能接受的价格，然后由企业根据该成本组织产生和销售。其次议价将会是企业产品定价最常见的方式。价格取决于产品对用户的价值，合理的价格表现为较低的价位、周到的服务和技术支持。（三）渠道策略网络营销最大的革命在渠道上面，网上销售渠道就是借助互联网将产品从产生者转移到消费者的中间环节，起点是制造商，终点是消费者和用户。一个完善的网络营销渠道用订货系统、供货网络、生产网络、分销网络组成。消费者通过企业的订货系统发出订单，然后经供货系统输入原材料，再经生产网络加工生产，由分销网络将产品送给消费者，最后由服务网络解决售后服务问题。（四）促销策略在网络促销策略中最具有创造力的方式是网络广告，它不同于报纸、杂志、电视这类传统的广告媒体，它将产品的特点、功能、价格等信息放在网络上，由消费者在自己需求或愿意时进行查询。网络广告信息呈现立体化和多方位化，丰富多彩。网络广告改变传播者与接受者之间的关系，由原来单向转为双向互动的信息交流。另外，传统的促销策略如打折、优惠、推行会员制等，也可用于网络促销，通过建立链接、发送电子邮件、发布新闻等，来宣传网络营销站点，树立企业网上品牌形象，实现网络营销目标。四、电子商务的安全问题（一）电子商务安全的概念安全问题是电子商务实施中的瓶颈之一，既是技术问题，更是管理问题，具体涉及计算机网络安全和商务安全两大方面。计算机网络安全指的是网络设备、网络系统和数据库等网络本身可能存在的问题。商务交易安全则是为了保证交易过程中的保密性、可鉴别性、防篡改性和不可抵赖性，消除信息被窃取、篡改和假冒等种种隐患。如黑客往往从网关或路由器上截取传送的信息，有的掌握了信息的格式后篡改信息，甚至发送假信息，以假乱真。（二）实施电子商务主要使用的安全技术1．防火墙技术防火墙（Firewall）可看做是一道介于内部网与外部公共网之间的屏障，是一种装在主机或路由器等节点上的软件。它的功能是防止非法的通讯和来自外部的攻击：有的防火墙通过读取外来数据的源地址、目标地址等判断是否来自安全站点，并及时拒绝来自危险站点的数据；有的防火墙通过对防火墙内部地址和外部地址转换的方法来隐藏内部IP地址，借以隐藏内部网络的各种信息。2．加密技术加密技术用于对重要的信息进行加密。在这过程中需要用到密钥。原理是将文中字母a,b,c,d,…,w,x,y,z的自然顺序保持不变，但使之与E,F,G,Z,…,A,B,C,D分别对应，然后用E代替a，用F代替b，每每相差四个字母。这条规则叫做加密算法，而4就是密钥。加密方法有：私钥密码加密、公钥密码加密、数字签字和数字认证等。（1）私钥密码加密私钥密码加密的工作原理如下：发送方A和接受方B共享共同的有密钥分发中心分发的密钥K。A用密钥K加密得到密文传送到B处，B用相同的密钥解密。常用私钥密码有DES、IDES、GOST、RC-5、Blowfish、CRAB等。（2）公钥密码加密公钥密码加密的工作原理：用户A和B各自拥有一对密钥（Ka，Ka-1）和（Kb，Kb-1）。私钥Ka-1、Kb-1分别由A和B各自秘密保管，而公钥Ka、Kb则以证书的形式对外公布。当A要将明文消息P安全地发送给B，则A首先应用B的公钥Kb加密P，得到密文C=EKb（P）；而B收到密文P后，用私钥Kb-1解密恢复明文，得到：P=DKb-1(C)=DKb-1(EKb(P))。常用的公用钥加密算法有RSA，DSS等。（3）数字签名数字签名用0和1组成的数字表示，它是使用某人的私钥加密特定的消息，经过处理而得到的结果。签字体制中必要的两个组成部分为：①签字算法，签字密钥（秘密）。②证实算法（公开）。数字签名的原理：对消息M的签字可简记为：Sig（M）=S。对S的证实简记为：Ver(S)=|真，伪|=|0，1|。（4）数字认证和数字证书数字认证是用电子方式来验证信息发送者的身份、信息接受者的身份以及判断文件是否被人修改或照片是否有效的加密技术。数字证书上的内容包括版本号、序列号、签名算法标识符、颁发者、拥有者名、公钥及其算法标识符、有效期等字段。（三）电子商务的安全对策解决电子商务安全问题涉及的面广，其中包括技术、管理、制度、人员和法律等许多方面。其基本策略是综合治理，不仅要注意技术上的创意，更重要的是加强管理。从管理方面加强电子商务安全的对策主要有：制定严格的法律与法规，做到有章可循，使非法分子慑于法律，不敢轻举妄动。制定安全管理措施，具体包括电子商务安全标准的建立、网络的安全管理、设备和密钥的安全管理、安全组织机构与安全责任制度的建立、安全措施的确定和检查实施等。重视安全检测和评估。其中包括入网前和运行中的安全检测和评估。

附件2：外文原文（复印件）NetworkMarketingFirst,theconceptofnetworkmarketingNetworkMarketingistheoverallcorporatemarketingstrategyasanintegralpartoftheestablishmentonthebasisoftheInternet,throughtheuseofInternetmarketingtoachieveacertaingoalofamarketingtool.Itisthebasisofmodernmarketingtheorytoopenupmarkets,increaseprofitobjectives,theuseoftheInternettechnologiesandfeaturestomeetcustomerneedstomaximizethebusinessprocess.NetworkMarketingistheessenceoftheuseoftheInternettosellproducts,sales,after-salestrackingservicesession,itpermeatedthroughoutthebusinessprocess.NetworkMarketingintheEnglishexpressioninavarietyofways,eachexpressionhasacorrespondingfocusandcontent,suchasInternetMarketing,stressedontheInternetasatoolformarketing;WebMarketingWebsitereferstomarketing,focusingonthepromotionwebsite,thesiteofcommunicationwithcustomers;CyberMarketingNetworkMarketingisthatthecomputerinthevirtualspacetooperateE-marketingande-commercereferstothecorrespondingelectronicinformation,Internet-basedmarketingactivities.NowthetranslationmethodiscommonlyusedonlineMarketingandInternetMarketing,andrefersspecificallytoInternetmarketing.Networkmarketingdoesnotincludetheintegrityoftheprocessofcommercialtransactions(forexample,itcannotconsideronlinepayment,etc.),butitisanimportantcomponentofe-commerce.InChina,theenterprisesshouldfirstofallthedevelopmentofthenetworkmarketing,andthroughimprovingtheenterprisenetworkplatformsteadytransitiontoe-commerce.NetworkMarketingmaincontentincludingon-linemarketresearch,onlineconsumerbehavioranalysis,networkmarketingstrategydevelopment,networkmarketingpricingstrategydevelopment,onlinemarketingchannelselectionandmarketingnetworkmanagementandcontrol.MarketingmeansofaspecificE-mailmarketing,onlineadvertisingandtheestablishmentofnetworks,suchasmarketingsites.Second,thecharacteristicsofNetworkMarketingTheemergenceoftheInternethasaprofoundimpactonhumanlifeineverycornerofitasa"Monaijiao",theirorganizationsandindividualslinkedacrosstimeandspace.Insuchanewmarketingenvironment,thenetworkmarketinghasitsownuniquecharacteristics.Global:networkmarketingtoenterprisesbroughtunlimitedbusinessopportunitiesandwillalsopushenterprisesabroader,moreselectiveontheglobalmarket.Internetinformation,longtime,andtheexchangeofinformationisnottimeconstraints,canbeanywhere,anytime24hoursadaytoprovideglobalmarketingservices.Interactive:networkmarketingallowscompaniesthroughelectronicbulletinboards,onlineforumsande-mail,andotherinformationtools,andcustomersfortwo-wayinteractivecommunication,real-timeunderstandingtheneedsofconsumers,enterprisesmarketingactivitiesrationalandeffectiverules.Personalized:thesizeofatraditionalmakemarketingproductscanonlymeetthegeneralneedsofcustomers,customerdemandfortheindividualone-on-onedifficulttomeet.NetworkMarketingmadeinaccordancewiththespecialneedsofconsumerproductdesign,developmentpossible.Efficiency:therapiddisseminationofinformationandaccess,whichallowtheenterprisemarketandcanquicklymaster.Customerscanbeachievedintheonlineshoppingtransactions,savetimeandeffortandimproveworkefficiency.Economy:networkmarketingtobringthepartiestothetransactioneconomicinterests.Networkvendorsthroughdirectcontactwithcustomers,adecreaseofcommunicationlinks,makingmoredirectsaleschannels,speeduptheflowofgoods,capitalandinformationflow.Networksalesforconsumerstosaveagreatdealoftimeandeffort.Networkmakespricesmoretransparent,reduceconsumerandmarketingstaffface-to-facepotentialconflict,ashoppingwillbemorerational.Theycanlogdifferentcompany'sWebsite,compare,selectandinexpensiveproducts.Forproducers,andnetworkmediacapabilities,allmanufacturerswilldisplaytheirproductsandservices,theactualsavingsfundssetupshop,reducecosts,andatthesametimeprovideSMEswiththeopportunityfordevelopment.Anybusiness,largeorsmall,cannolongerrestrictedbyitsownsize,andlargeenterprisesequalcompetition.Third,NetworkMarketingStrategyAlthoughnetworkmarketinghasastrongcompetitiveadvantage,butitisnotsuitableforeverycompanymarketingnetwork,theabilityoftheCompanytoconsidertheimplementationofthenetworkmarketingcompany'sbusinessneeds,goalsscale,customersbuy,technicalsupport.LaunchingInternetsales,asstill4P'Smain,Product,Price,Place,Promotion,atthesametimeimplementingthe4C'SideathatConsumer,Cost,ConvenienceandCommunication.ProductStrategyNetworkmarketingiscarriedoutinthevirtualmarket.IntheInternetAge,personalityandbecomemainstreamconsumermarketdominancefromtheenterprisetoconsumers,thecompanyfacesrisingdevelopment,theproductionandmarketingcostsofthis,wemustfirstnetworkmarketingproductsandservicespositioning.Throughmarketresearchnetworkfullyunderstandconsumerdemandforcustomersinvolvedinthewholeprocessofproductdevelopment.ShouldmakefulluseoftheInternetistwo-waycommunicationfeatures,theprocessofdevelopingamarketing,makingenterprisecustomersthroughtheInternetundertheguidanceofthechoiceofproductsandservicesdesigned.PricingStrategyInthenetworkmarketing,enterprisesreduceproductioncosts,reducethecirculationchain,themoreintensepricecompetition,consumerswillcollectextensiveonlineinformation,goodsthanmany,whichmakesonlineproductpriceslower.Tothisend,wemustfirstbeacceptedbyconsumersatthecostofpricing,customersaregivenfirsttoaccepttheprice,andthenbytheenterprisesunderthecostofproductionandsalesorganizations.SecondbargainingProductpricingwillbethemostcommonapproach.Pricesdependonthevalueofproductstotheusers,areasonablepriceperformanceforthelowerprice,goodserviceandtechnicalsupport.ChannelstrategyNetworkMarketingbiggestrevolutionintheabovechannels,onlinesaleschannelsusetheInternettotransferproductsfromproducerstoconsumersintermediatelinks,isthestartingpointformanufacturers,endusersandconsumers.Aperfectnetworkmarketingchannelsbyorderingsystem,supplynetworks,productionnetworks,distributionnetworks.Consumersthroughcorporateordersissuedorderingsystemandthenimportedrawmaterialssupplysystem,thentheproductionnetworkprocessing,distributionnetworkwillbepresentedconsumerproducts,servicesnetworksolutionsfromthefinalserviceissues.PromotionstrategyNetworkmarketingstrategyinthemostcreativewayisonlineadvertising,itisdifferentfromnewspapers,magazines,televisionsuchtraditionaladvertisingmedia,itwillfeatureproducts,functionality,priceandotherinformationontheInternetbyconsumerstheirownneedsortobeconductedenquiries.AdvertisingInformationNetworkshowedthree-dimensionalandmulti-directional,andcolorful.Internetadvertisingchangepropagatorandtherelationshipbetweentherecipient,fromone-waytotwo-wayinteractiveexchangeofinformation.Inaddition,traditionalmarketingstrategiessuchasdiscounts,offers,themembershipandsoon,canalsobeusedfornetworkmarketing,throughtheestablishmentoflinks,sende-mail,pressreleases,etc.,topromotenetworkmarketingsite,acorporateonlinebrandimage,networkmarketinggoals.Forth,e-commercesecurityproblemsTheconceptofe-commercesecuritySecurityissuesintheimplementationofe-commerceisoneofthebottlenecksisnotonlytechnology,butalsomanagementissues,specificallyrelatedtothecomputernetworksecurityandsafetyofthetwomajoraspectsofbusiness.ComputerNetworkSecurityreferstothenetworkequipment,networksystemsanddatabases,suchasthenetworkitselfmayexist.Businesstransactionsinordertoensuresecurityisintheprocessofconfidentialtransactions,beabletoidentify,tamper-resistantandnon-repudiation,andremoveinformationtheft,falsificationandcounterfeiting,andotherhiddendangers.Ifhackersoftengatewayorrouterontheinterceptionofmessagessent,andsomemasteredtheinformationaftertamperingwiththeformatoftheinformation,andevensentfalseinformationtoconfoundtruth.Theimplementationofe-commerceareusedmainlyforsecuritytechnologyFirewalltechnologyFirewall(Firewall)canbeseenasonebetweentheinternalnetworkandexternalbarriersbetweenthepublicnetwork,ahostorrouterinstalledinthenode,andsoonthesoftware.Itsfunctionistopreventillegalcommunicationsandexternalattacks:Somefirewallsexternaldatabyreadingthesourceaddress,destinationaddress,suchaswhetherthejudgefromsecuresites,andpromptlyrefusedtodatafromdangeroussites;SomefirewallsthroughthefirewalladdressinternalandexternaladdresstranslationmethodtohideinternalIPaddressestohidethevariousinternalnetworkinformation.EncryptiontechnologyEncryptiontechnologyusedtoencryptimportantinformation.Intheprocessneededforakey.Principleisthetextofthelettersa,b,c,d,…,w,x,y,znaturalorderremainsunchanged,butmakeitwiththeE,F,G,Z,…,A,B,C,D,respectively,andthenuseasubstituteE,Freplacedbyb,oftenadifferenceoffourletters.Thisruleiscalledencryptionalgorithms,and4iskey.EncryptionMethod:privatekeyencryption,publickeycryptographyencryption,digitalsignaturesanddigitalauthentication.PrivatekeyencryptionPrivatekeyencryptionworkingprincipleisasfollows:AsenderandtherecipientofaBshareacommonkeydistributioncentresdistributedkeyK.AKencryptionkeyusedbythetransmissionoftheB,Bdecryptedusingthesamekey.PrivatekeyisusedDES,IDES,GOST,RC-5,Blowfish,suchasCRAB.PublickeycryptographicPublic-keyencryptionprinciple:UserAandBeachhaveapairofkeys(Ka,Ka-1)and(Kb,Kb-1).PrivatekeyKa-1,Kb-1fromAandBrespectively,theirsecretcustody,andapublickeyKa,intheformofcertificateswhileKbreleased.WhenPAsecuritysourceexpresslytosendtoB,BAfirstapplicationofthepublickeyencryptionPKbbyEKboftheC=(P),andPBreceiptofthetext,usingprivatekeyKb-1expresslyresumedeclassifiedby:P=DKb-1(C)=DKb-1(EKb(P)).CommonpublickeyRSAencryptionalgorithm,suchasDSS.DigitalSignatureDigitalSignaturewith0and1ofthefiguresindicatedthatitisusingaperson'sprivatekeyencryptionspecificinformationprocessedandtheresultsobtained.Signaturesystemnecessaryforthetwocomponents:eq\o\ac(○,1)Thesignaturealgorithm,andthesignaturekeys(secret).eq\o\ac(○,2)Confirmedalgorithm(closed).DigitalSignatureprinciple:Mnewsonthesignaturecanberecordedassimple:Sig(M)=S.SconfirmedtheSRmind:Ver(S)=|true,thepseudo-|=|0,1|.DigitalauthenticationanddigitalcertificatesDigitalAuthenticationusingelectronicmeanstoverifytheidentityofthesenderofinformation,informationandtheidentityofrecipientsofthepaperjudgedtobeamendedorwhetherthevalidityofthephotosencryptiontechnology.Digitalcertificateswillincludetheversionnumber,serialnumber,signaturealgorithmidentifierissued,theownerswere,andpublickeyalgorithmidentifiers,suchasvalidityoffields.E-commercesecuritymeasuresE-commercesecuritysolutioninvolvesawiderangeofissues,includingtechnology,management,systems,personnelandlegal,andmanyotheraspects.Thebasicstrategyisacomprehensive