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文档简介

市场竞争基本战略

—差异化和集中化战略

差异化战略二、差异化战略1、斯沃琪手表为什么会取得成功？2、是不是所有的企业都可以采用这种战略？3、你认为什么样的企业可以采用该战略？案例思考：斯沃琪手表的成功请观看案例差异化战略与众不同的产品或服务，满足特殊需求含义：企业要有很强的研究开发能力企业在产品或服务上要具高的知名度和美誉度企业要很强的市场营销能力适用范围：通过质量不同实现通过产品可靠性实现通过产品创新实现通过产品名称实现通过提供不同的服务实现实现途径：集中化战略三、集中化竞争战略经营活动集中于某一特定群体、产品线的某一部分或某一地区市场。含义：在行业中有特殊需求的顾客存在没有其他竞争对手试图在目标市场中采取集中战略企业经营实力较弱企业的目标市场在容量、成长速度、获利能力等方面具相对的吸引力适用范围：通过选择产品系列实现通过细分市场选择重点客户实现通过市场细分选择重点地区实现通过发挥优势集中经营实现实现途径：区别三种基本战略的比较

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