大学生实习总结(15篇)

大学生实习总结(15篇)高校生实习总结1

一、实习目的

巩固师范专业思想和加强师德教化；了解和驾驭中学教化教学的一般规律；运用所学的教化理论和专业学问，进行教学和班主任工作实践；培育教化教学的技能技巧，熬炼实际工作实力，为胜任中、小学教化教学工作打下良好的基础。

二、组织领导

1、在分管院长的领导下，教务处全面负责教化实习的统筹工作。

2、教化实习办公室设在教务处。教务处分管领导及各系（院）主任（院长）负责实习的支配、协调、实施等工作。

3、教化实习基地的工作主要由各系（院）分管主任（院长）和实习中学的有关领导负责，详细负责实习点实习任务的安排、指导老师的选派等工作。

4、教化系负责20xx届本系小学教化专业和学前教化专业毕业生教化实习的详细支配、实施工作。

5、体育学院负责20xx届本院体育教化专业和社会体育专业毕业生教化实习的详细支配、实施工作。

6、专业课程实习指导组分别由各实习中学有关老师、班主任和我校各专业带队老师组成，组长分别由中学相关学科教研组长或有关年级组长担当，详细负责对实习生的指导、考评等工作。我校在各实习学校设实习点长一名，负责该校实习状况的协调工作。

三、实习支配

依据“关于20xx级师范专业学生教化实习的有关规定”（教务〔20xx〕15号）的有关规定，考虑到部分学生的`就业需求，对已有签约意向的学生，可向各系（院）教化实习工作领导小组申请办理去签约意向学校实习，并填写《淮南师范学院师范专业学生调整教化实习学校申请表》等相关材料，经系（院）教化实习工作领导小组审核后，可以自行联系实习学校。各系（院）应指派指导老师严格把好试讲关，加强实习过程的监控，学生返校后指导老师要对其进行听课鉴定，并填写《淮南师范学院学生自主实习质量监控表》交系（院）里留存备查。下学期开学初学校将组织专家组对各院、系自行联系实习学生的教化实习效果进行抽查。我校20xx届师范类各专业共有547人由学校统一支配实习，分别支配在我校教化实习基地：淮南一中、淮南二中、淮南四中、淮南六中、淮南七中、淮南二十四中、淮南二十六中、试验中学、龙湖中学、泉山中学、谢家集区第六中学、田家庵区其次小学等十二所学校。

四、实习时间：

实习时间为八周：20xx年11月7日一20xx年12月30日，其中11月7日—20xx年12月23日（前七周）在实习学校进行教化实习，20xx年12月24日—20xx年12月30日返校进行教化实习总结。五、实习任务与要求教化实习任务与要求见《淮南师范学院教化实习工作管理方法》。

五、总结表彰

（一）实习总结

1、实习生应按要求刚好做好个人实习小结。

2、实习结束前，各系（院）带队指导老师和实习学生与实习学校领导、有关学科老师、年级组或教研组实行座谈，听取对我校实习工作的看法和建议，做好返校组织工作。

3、实习结束后，各系（院）要对教化实习工作进行全面总结，开好全系实习总结会，并于实习结束后将总结以书面形式送教务处实践教学管理科。

4、教务处负责学校教化实习工作总结，报分管院长审定。

（二）评优表彰

1、学校设立教化实习优秀奖，对在实习过程中教学实习、班主任实习、社会调查、专题总结等方面有创新或成果突出的实习生进行表彰嘉奖。

2、对在教化实习中，工作责任心强、办事仔细、任劳任怨、指导实习工作有创新、成果突出的指导老师和点长赐予表彰嘉奖。

3、各系（院）以班级为单位，推选若干名作为优秀实习生候选人，经全系（院）沟通评议后，以实习生5%的比例举荐，优秀指导老师各系（院）按学生人数的2%举荐。

4、学校对优秀指导老师和优秀实习生颁发荣誉证书，并赐予嘉奖。

5、为充分确定各实习中学对我校教化实习所做的工作，表彰在指导实习过程中成果突出的指导老师，我校将给各实习中学1—2名优秀指导老师名额，进行嘉奖。

六、其他

对自己联系实习学校的学生，各系必需支配指导老师，对其进行实习辅导。学生在本校备课、试讲两周后方可进入实习学校进行上课。我校实习指导老师要做好自己联系实习学校学生的实习过程质量监控记录。

高校生实习总结2

在银行实习不到一个星期的时候，每天早上起来真的好累，每天很不想来，因为我发觉在银行自己是个多余的，很厌烦来，那时真的.很不想接着做下去了，但终归坚持到现在。

现在已经有xx个多星期了，每天的时间没有那么的难受了，因为我对银行的业务熟识多了，但理财那些东西我还是要问别人的，至少能帮着别人做点事了，自己不至于感觉自己碍眼了，早上起来也没那么难受了。

我感觉这份银行实习还是很不错的。

高校生实习总结3

还记得上学期的最终一次例会作总结时，我始终重复的一个词就是——感谢。现在，经过两周的实习，我首先要说的也是感谢：感谢小芳姐和学姐们给我这次来到__日报文教部实习的机会；感谢实习期间主任、小芳姐、丽霞姐还有小伙伴们的教育和照看；也感谢自己的坚持，能够在__日报高校生团、__日报收获这么多…

实习进行时第一周：仿照学习

我之前从没有过任何实习经验，所以这次来__日报实习成了我人生的第一次实习经验。面对第一次，难免惊慌。实习第一天，坐错了电梯，对于一个路痴来说非常艰辛的找到位于9楼的文教部，来早了很多，等到吴__姐姐来开门，走进办公室，“实习最终起先了！”

起先几日，每天早上去取报纸、烧水、打扫一下，然后起先坐在桌前仔细的看报纸，也是第一次那么一字一字仔细致细地读__日报，现在也是最终养成了和学长学姐们一样的习惯——早上起来“手机开机—__新闻网—__日报”。那时，先来的小伙伴已经有了任务，我虽没有但不觉悲观，因为我知道我的阅历还不够，要学习的还有许多。每天看报，个人简历熟识各种新闻稿件的段落结构、语言文字，我觉得对之后真正自己写稿时打下了坚实的基础。

主任交给我和葛宇一个微倡议，关于车辆行驶时不礼让行人的现象。这是我的第一个任务，很兴奋，但是困难和挑战也就来了。我们做了一些打算后就到街头采访，可以说很大部分的人不情愿接受我们采访，一些慈爱可爱的爷爷奶奶到是很喜爱跟我们聊，对这个现象也有许多埋怨，但是奈何他们就是说不清想法，我们也是无从下笔。后来我们把记录本子收起来，不说是__日报说我们是高校生来做调查，效果反而更好一些。那天，我们在从报社一路走一路采访，始终走到火车站那边，印象中那天是__最热的一天，温度已经超过了35℃，回到家里皮肤已经被晒得发红，但是心情却特殊好，感觉实实在在的体会到了的辛苦。

周六赶上郁可唯、张xx、张xxx拉票会，第一次采访艺人也是蛮兴奋的。联访时间在活动之前，早早赶到，然后到采访房间等待，当时想着能当个消遣似乎也不错。采访起先，三位艺人一个接一个的来，有一个主持人会先和艺人聊，这时就会发觉许多有用的信息，所以抓紧时间登记来。然后是自由提问，不知什么缘由，基本没有人提问，可能是之前的信息已经足够了或是艺人的知名度的缘由吧。之后享受了xx日报的福利，坐在前排观看了整场活动，第一周的实习也就心满足足的结束了。

实习进行时其次周：实战发稿

第一周在轻松开心中结束，没发过一篇稿子，工作总结但是还是收获满满。实习的`其次周，熟识环境后本应更轻松，但突然更劳碌了。周一到了报社，望见了好久不见的小芳姐，然后就接到任务写作家森林的活动预报。之前在团的时候这种稿件许多，但是因为学校离得很远，所以没有机会去采访写稿，所以又是一个第一次。但是，依据小芳姐给的材料还有之前看的报纸的类似__，还是搞定了。下午又是第一次和小芳姐出去采访，是市教化局和阿里巴巴合作的活动，通过给的新闻通稿还有小芳姐画得重点也顺当完成了。其次天，这两篇新闻就见报了，在报纸上望见自己的名字的感觉是那么的特殊，特别兴奋。

后来，小芳姐在微信群里面给我们几个实习的学生发了一版倒头题参与短消息竞赛的新闻稿《一位出租车司机和三部手机的故事》，讲得是普一般通的一件小事，但是却折射出许多东西，这篇__在许多期的报纸上都有后续报道和读者的探讨，反响很大。“新闻就是讲故事，将故事讲得好听有意义”小芳姐告知我们。

后来几天写了几篇稿子，对于我来时许多都是第一次接触的范围，但是我一遍遍的翻博客、翻报纸，看之前的人怎么写，学习结构，然后加入自己的内容。丽霞姐交给我的采“血尿”的稿子，肯定是个挑战，因为对于这种专业的东西了解的很少。丽霞姐说“先要自己弄明白”。所以采访之前，百度百科上的内容看了几遍，又看了几篇论文，终于是弄明白了，然后想好稿子的结构，将须要填补的空白设置好问题，整理好。其次天采访了专家，过于惊慌遗忘了录音，采访过程中由于无知专家也显得很无奈，但是不论怎么说我还是一点点的问直到问明白，最终凭记忆把稿子完成了。丽霞姐对于稿子没有指责也没有表扬，但对于我是又完成了一个挑战。作家森林的稿子，主任小小的考验了我一下，完成后主任评价“基本达到要求，是我想要的东西”，对于我简直是莫大的激励和确定。就像小芳姐说的“不会写，写不好都没事，以后再遇上这样的事知道怎么下手就行。”周末跟着丽霞姐听了一个感觉很高端的美容会议，下午采访了黄菡，实习结束。

总结一下，整个实习就是伴随着我的许很多多的“第一次”，在这一个个“第一次”变成“第几次”的时候，就是我的成长与进步。最终还是要感谢能有这次实习的机会，虽然我不是新闻专业，但是这次实习经验以及在__日报高校生团的经验都开阔了我的眼界、提升了我的实力，让我收获许多。

高校生实习总结4

一、实习基本状况

实习时间：20xx年11月----20xx年6月

实习地点：保定市调味品有限公司

实习目的：通过对调味品的销售，了解市场和产品的营销状况，感受社会的生存压力，在这个基础上把所学的营销专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作实力与分析实力，以达到学以致用的目的。

二、实习过程

1.公司简介

?..有限公司是一家专业生产火锅底料的企业，公司运用先进的生产工艺与传统的纯酿造生产技术相结合，并辅于科学的管理，保证了产品质量的稳定和提高。

2.实习岗位：销售代表

3.实习过程

毕业实习是每个学生走向社会、走上工作岗位必不行少的一个重要环节，通过实习在实践报告中了解社会，让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向工作岗位打下坚实的基础。

作为学生的我，从20xx年11月到20xx年2月份起先实习，作为我的第一份工作确定既期盼又惊慌的。还记得当年在签实习协议的时候心里是很有感受的，都很正式。让我在无形中就特别重视了这第一份算是正式的工作。因为我是市场营销的专业。对于销售确定是很有理论了解的。但是我也特别的知道一点，在社会上的经济活动中，又大部分的销售是不须要学历要求的，这就更让我们的工作有了一个很大的挑战。业绩是我们这行必需紧紧抓住的，拓展市场，扩大占有率就更是我们的目标了。

并不是每个企业都会有老干妈这个产品的境遇。随着现代社会发展的越来越快，经济发展的越来越多样，对企业的实力及发展策略的要求也提高了一个水准。

在书璞仙客来的起先的日子，就是很有挑战的，因为对于我们还没有毕业的学生来说，我们必需面对的就是去一个生疏的地方，自己生存，这不是重点。重点的是，我们的工作是单枪披马去跑市场。给我们的任务完全是从零起先，让我们自己去发挥。刚起先和各个经销商沟通的时候真的很有压力，还拼不过这些老将啊。

对于我个人来说，因为是火锅底料的市场，我首先在网上查了查总体，同时又查了查当地的网络上对于同类产品的评价以及对于这类产品的要求及期望。虽然我不确定当地人对于网络的重视及作用度，不过我觉得应当不会太差。接下来，我就是去各个卖东西的地点与老板交谈。代理商，经销商在整个销售过程中的作用是相当重要的。通过与市场人员的沟通，我可以获得更加实际的有用的信息。

无论是哪一种产品，只要是用来销售的，我们都必需又心理的准备，就是给他以如何的包装，使其能够在质量上，和销量上都很出彩。同时，销售者是个特别活跃的主体，通过沟通让你的下一级对你个人，进一步对你的产品都有信念，在消费者群里中有意无意的帮你引荐，这才是你要达到的最实在的目的。

古今中外，胜利的促销，以及让产品成名的事例是举不胜数，但那终归都是别人的，不能很好的结合到自身的产品中，再好的胜利也是别人的。上学时期的理论中，我记得曾经提到过一个很重要的营销总体的策划书，策划书包括市场细分与定位，确定销售渠道等。因此在销售商品之前要先分析市场环境，总要从宏观和微观俩方面进行分析。接着要对市场机会和风险分析。接着确定战略规划。最终确定营销组合，从产品、价格、分销渠道、促销策略角度策划，促销可以有广告促销，广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。促销策略原则：用常规方法加大产品的市场接受力度，用稀奇制胜的方法从竞争对手中夺取市场。

通过这次实习，我学得到了许多课本中没有的东西。以前总觉得专业课很枯燥，不情愿仔细学，可是最终实习时还是运用的书本学问，例如“抽样调查法”

“定性预料”、“定量预料”等。这次实习也让我意识到理论与实践相结合的重要性。而且作为营销员要想做得更好，学好英语也很重要。同时也发觉到集体的力气大，团队的精神很重要！作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为困难的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥当处理，要多沟通，并要设身处地的从对方角度换位思索，而不是只是考虑自己的事。

三、实习心得

在工作中，我还还会了一些销售技巧和一些话术，下面是我总结的一些小理论：

1.良好的服务看法是销售胜利进行的前提

做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。这一点我深有感受,在实践的初期我就就是因为看法不够好,服务不够耐性而错过了许多顾客!在起先上班的时候,由于看法不好和缺少耐性，业绩不是很好，有一次在介绍产品时，顾客始终频频点头，我心里暗自兴奋，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务看法的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车可鉴,我始终努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些阅历,我最终提高了业绩，取得了不错的销量。这样到实践结束的时候，成果还很不错，老板直夸我进步快!

2.超群的销售技能是销售胜利的关键

(1)沟通技术的应用

1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，许多问题是须要营业员发掘出来展示给顾客的；

2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题缘由专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生剧烈关注，最终造成顾客的购买爱好。

3)驾驭对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展。

4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后找寻顾客提问缘由，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。

(2)展示产品的技巧

1)了解顾客购买的思维方式，依据营销理论中的解除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断解除顾客认为不符合其要求的品牌和产品。

2)加强主题，突出三个卖点，供应正面的展示或负面不良的示意，使顾客主动参加到产品的性能体验中来。

(3)解除异议的方法

1）异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种缘由造成售后顾客不满足而产生的异议。

2）处理异议的几个要点

尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟识的东西感爱好；销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准；不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益；承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽视的自身性价比的结果。

3）处理售后异议的`几个要点

倾听的要点：急于辩解等于火上浇油；分析的要点：证明你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次；引导的要点：不要争辩，重在引导；转移的要点：立场转移，事态转移；解决要点：答复异议，努力成交。

(4)把握成交的限制

1)驾驭成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何限制销售过程的发展，在每一个阶段刚好帮助顾客做出确定即成交缔结，对不同的顾客应当实行不同的方法。

2）成交的要诀：多看、少说；一问一答；不急不忙；保持看法。

3.擅长抓住顾客心理是销售胜利的保证

现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过许多这样的经验，有许多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等缘由而迟迟不愿出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。

还有就是通过顾客的言行举止驾驭其心理，不同类型的顾客往往须要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型推断的方法：

(1)即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求；

(2)巡察型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为干脆问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客

实习虽然结束了，但我们的人生才刚刚起先，我们要去学习的东西很许多许多。我们是刚出巢的小鸟，缺乏工作阅历，不大懂得人情世故，工作看法不够主动，自主学习实力差。这些问题都要求我们不能放松，上高校不是我们的目的，我们要的是将来能过自己想要的生活。虽然只是一次实习，虽然我学到的东西有限，但我们明白了许多道理，很有意义。同时，也要感谢学校给我们供应这次实习，使我们在这次实习中得到了提高，这次实习对我们以后的工作有很大帮助。为我们指明白前进的路，我们的明天会更好。

高校生实习总结5

姓名：张仲柏专业：烹饪与养分教化学号：xxxxxxxx实习单位：东莞会展国际大酒店实习岗位：中厨打荷、中厨水台、中厨砧板

六个月的实习生活似弹指一挥间，对于还没走出高校校门的我来说，这是一次很好的了解社会、熬炼自我、提高自身专业技能的很好机会。利用好这半年的实习时间，能够对自己今后顺当走上工作岗位打下夯实的基础，在这六个月，给我仅是初步的阅历积累，对于迈向社会还是远远不够的。在实习期间，本人严格遵守学校和酒店的各项有关实习的规章制度，并且顺当完成了本次实习任务。我特别荣幸能够在六个月的时间内，换了三次岗位，三个月打荷，一个月砧板，两个月水台，这对于我今后走上烹饪教学这条道路是一次很好的磨练机会。下面我就从下面几个方面对本人过去六个月的实习内容以及一些感受做一个简洁的总结。

一、学习方面。通过这半年的实习，从总体来说，我的烹饪技能有了一个很大的改善和提高，由于我们在学校里学习的大部分课程都是理论课程，比如说，烹饪原料学、烹饪工艺学、烹饪工艺美术、面点工艺学、公共养分学、宴席设计等等，因而我们在实际操作、动手实力这一方面还很欠缺。所以能不能利用好这六个月的实习时间来弥补我们的这一欠缺特别重要，从而将理论与实践结合起来最终达到我们实习的目的。强调理论与实践相结合是我们今后成为一名优秀的烹饪专业老师基础，也是我们在人才市场上立于不败之地的资质。主要学习内容：在中厨打荷，让我熟识了厨房的组织架构、各部门的职责与分工合作以及整个厨房的运转流程、厨政管理模式等，对各种烹饪原料和菜肴的组配方法有了肯定的了解，以及各种原料的加工方法，烹饪原料学是烹饪专业的基础课，它是探讨烹饪过程中所运用的一切烹饪原料的性质和规律的科学。因此了解各种烹饪原料的性质和用途至关重要；对烹饪工艺有了初步了解。虽然我们在学校也有烹饪实操课，但这与大厨房的操作流程是无可比拟、迥然不同的，在学校我们虽然有开烹饪工艺学这门课，但都是理论，而在酒店实习，我们所驾驭的这些理论在实操过程都会过多过少的体现出来；烹饪工艺美术在烹饪中发挥着举足轻重的作用，有了肯定的美学基础，对于菜肴的组配、装饰、食品雕刻等都会产生主动的影响；在水台和砧板实习的这三个月使我的烹饪刀工有了大幅度的提升，让我学会了各种水生动物和陆生动物的处理加工方法、干制原料的涨发加工、冷冻原料的加工；利用业余时间打算考研的相关科目复习。

二、思想方面。通过六个月的实习，让我的思想更加成熟，看待、处理事情的思维方式更具有逻辑性、主动性、全面性。找到了自己将来的发展方向，就是成为一名优秀的烹饪专业老师，筑下了自己的这个人生梦，并将会沿着这个方向去追梦，最终达到圆梦的目的，实现自己的人生价值，发扬韩师“勤教力学，为人师表”的优良为师传统，为中国烹饪教化事业的发展做出努力，奉献出自己的一点力气，做到自己应当做的。

三、人际关系。在酒店实习，让我亲身体会到了人际关系的重要性，让我清晰的看到了自己在这一方面的不足，并且我下决心将会克服本人的这一弱点。这不仅仅在酒店，而且在各个领域、人生的各个阶段都是相当重要的。它是我们做好工作的一个重要前提，只有处理好上下级之间、同事之间的人际关系，创建融洽、和谐的工作气氛，我们的工作才会顺心，否则在工作的过程中我们可能会遭受到重大的工作压力和挫折。所以人际关系很重要，它是我们人最基本的社会需求、它可以帮助我们透彻的了解自己、可以帮我们达到自我实践与确定、也可检定我们自己的社会心理是否健康、其有益于我们家庭和谐和工作顺心。

四、业余生活。参与酒店实行的各种活动，比如酒店学问竞赛、员工生日会等，员工宿舍配备有电脑机房、图书馆、乒乓球馆、羽毛球等休闲场所供员工运用，这可以减轻和放松我们工作的压力和不开心，丰富了我们的实习生活。

总论:

通过此次实习，让我学到了许多课堂上学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了许多，懂得了为人处世的道理，也懂得了学习的意义，时间的珍贵，人生的真谛。明白人世间一生不行能都是一帆风顺的，只要英勇去面对就没有过不去的坎儿。此次实习让我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我相识到了搞烹饪应持有一种细致仔细的工作看法，要有一种吃苦耐劳的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思索，多听别人的建议，不要太过急燥，不懂就要问。

酒店培育了我的实际动手实力，增加了实际的操作阅历，更好地为我们今后的工作积累了珍贵阅历。我知道烹饪工作是一项热忱的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的.是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会驾驭了一些与人交往的技能，并且在次期间，我留意视察了老员工是怎样与上级交往，以及怎样处理同事之间的关系。利用这次难得的机会，也宽敞了我的视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。通过六个月实习，在中厨部打荷，了解了整个中餐厨房的运转流程、学习配菜配料的方法以及如何装盘美化菜品；在中厨部砧板和水台，提高了烹饪刀工以及各类海鲜的初加工方法，利用业余时间练习炒锅技能等；实习也算是步入社会的开端，让我学会了如何与社会中的各类人群打交道，是一个人走向成熟的过程。忍一时一帆风顺，退一步海阔天空，在社会中，有时候肯定要学会忍耐，有冲突要用合理的方式去解决，对于一个刚刚步入的高校生来说，冲突一旦被激化，受到损失的只能是我们自己，所以这一点要留意。

学所以益才也，砺所以致韧也，人生须要磨难，经验磨难会让我们变得更加成熟、更加坚毅，就如不经验风雨就看不到彩虹。人的一生经验过的挫折也好、磨难也好，都将会成为你人生的一笔财宝，学习烹饪要具备一种精神——不怕苦、不怕脏、不怕累，只有具备这种精神，才会有所发展；三人行，必有我师焉，择其善者而从中，其不善者而改之。在厨房实习，遇到优秀、技能高的厨师应当主动向他们请教，虽然他们大多都是凭借多年的工作阅历来做菜，但是我们可以利用我们所学烹饪理论来将这些阅历进行加工处理“取其精华，去其糟粕”；来过、走过、经验的过感受当然浪漫，苦过、累过、胜利了的收获才是珍贵的。经过实习，让我切身体会到了自己实力的低下，所以我将努力提高自身技能，打牢专业基础学问，熬炼实力，提高素养，完善自我，利用业余时间努力学习科学文化学问；学高为师、身正为范，作为一名师范生、作为一名将来有意向从事烹饪教学工作的准老师，我将不断提高自己的烹饪实践实力，做到将理论与实践相结合。

高校生实习总结6

因为在学校学了许多外贸方面的学问，所以实习的时候选择了外贸公司。实习两个多月，还是很有阅历的。

我是做外贸的，我们公司主要开发氧化铝产品，比如氧化铝砖，氧化铝球。对于做外贸来说，在学校学到的学问还是很有用的，在学校学到的函电和国际贸易实务更多的用在工作中。

你可能不知道你在工作起先时应当做什么。这个时候你不妨用谷歌或者百度搜寻一下外贸新手应当做什么，怎么做，多去一些外贸论坛了解一下。网络是一个很大的资源库，在这里你可以找到你想要的东西，并利用好它。

开发客户，首先要了解产品。只有了解产品，才能更好的找到并劝服客户。实习的第一天就是了解产品。当然，一天之内对产品的了解并不全面。实习期间要渐渐了解。即使你觉得你了解当时的产品，也是不够的。在以后的工作中，你会发觉你有许多不知道的东西。这时候你可以在工作中随时补充自己的产品学问，记录有用的信息，比如产品介绍，相关网站等。

除了b2b，搜寻引擎如googleyahooaltavista也被用来找寻客户。运用时可以干脆在搜寻栏输入产品名称，或者输入产品名称+进口商、产品+批发、产品+经销商等。谷歌有一个高级搜寻选项，你可以依据这个选项在特定的国家搜寻，这样搜寻到的客户就是你想要的国家，这对开发特定的国家很有帮助。运用搜寻引擎的目的是干脆找到最终客户，但是在上面找到的信息大部分是在b2b网站上，很少能找到最终客户。找到的客户许多邮箱是销售的，但是我们在找他们的选购 部。找销售不是我们的目的。幸运的是，有些网站有以信息开头的邮箱。假如你能找到这个，是的，一些隐藏的邮箱可能看不到，但是当你点击电子邮件时，他们的邮箱就会出现，你可以给他们发送电子邮件。我还没有驾驭足够的搜寻引擎技能来充分利用它。

各国的黄页也是不错的方式。上面有电话和网站，你可以通过它们干脆打电话。比较好的黄页是bluebook，golith等。当你工作的`时候，你无意中发觉了一个印度俱乐部，只要你知道公司的名字，你就可以在上面找到大多数印度公司并发送电子邮件。当然，有些黄页没有刚好更新许多电话号码，可能是对方公司不再运用，或者是更改了。这些都是必定的。

潜在客户很重要，可能他们当时并不须要你的产品，但是他们是相关产品，所以要常常联系一些客户。我们公司是一家耐火砖制造商。当时一个挪威客户要水泥之类的，不须要我的产品，但是他是个建筑商。我当时给他发了邮件，他回了，说须要联系我。结果过了一个多月，他问我的相关产品。了解了产品后，他说他会订购，但要等到7月份。这个复活节，我给他发了一封祝愿邮件。潜在客户很重要，好好管理，时时常问候一下，是一个很好的接触方式。

留意你发的邮件，刚好跟踪它们，不要遗忘你在哪个网站上给谁发了邮件。你要刚好回复客户的询问，即使当时没有，也要通过邮件回复客户，说货在打算中。不要没有回复就给客户备货，因为客户可能会觉得你已经不在这个行业工作了或者你不想和他一起工作了，他会去别的工厂。当你打算再次联系时，客户已经和别人签订了合同。有一次，阿里巴巴上一个客户明确指出想要我们的产品，但是我直到一周后才看到询价。我再回复他的时候，他根本不理我。我给他发了两封邮件，他没有再回复，所以邮件应当刚好回复。

与工厂打交道是对外贸易不行或缺的。问出厂价格的时候要明确问含税的出厂价格，而不仅仅是价格是多少。我曾经犯过一个错误。再问出厂价格的时候，我只是问价格是多少。工厂给我报价3000，我给客户报价。结果我找工厂的时候，他说是4000块，当时价格不征税。当时我什么也说不出来，所以问价格的时候也很重要。

做外贸要慎重。许多时候报价的时候忘了写数量单位，让客户老是再问我。尽量避开低级错误。制作形式发票时，请留意发票金额和付款方式。我在和一个俄罗斯客户做生意时忽视了这两点。当时客户给我算了价格和总金额。我做形式发票的时候，照他给的做了，结果少了200块。幸好经理发觉了，所以金额要慎重计算。我忽视了付款方式，当时也没有太多意识。

做外贸也须要耐性。新手再找客户要有耐性。一般做第一单须要2-3个月。在这段时间里，他们必需经受住考验。开发客户的时候，有可能你给101个客户发了邮件，但是只有两个回复或者根本没有回复，这很正常。然后就是系统拒绝的可能性。一天下午，下班的时候发了30多封邮件。在此期间，我一度怀疑自己是否适合这份工作。由于我的经理和同事的学问和激励，当我收到客户的回复时，我获得了信念。当然有十个客户联系你，也有可能没有一个会下单。我的俄罗斯客户已经同意汇款，但是迟迟不汇款，最终也没有下单。所以，不管生意能不能谈，成都都要耐性的和客户沟通。遇到问题，客户要耐性说明，和工厂、货代等商议好。有许多事情不能操之过急。有时，原材料的价格可能会上涨。这时候你要耐性跟客户说明，大部分客户还是能理解你的。这个时候也要耐性和工厂商议。让她不要把价格定的太高，免得客户接受不了这个价格。假如你在装运过程中遇到问题，你应当和你的客户好好谈判。比如有时候须要加快报关，这就须要货代好好盯着，所以耐性也很重要。

学了两个月，感觉在学校学的东西还是很有用的，接触到了一些课本上没有的东西。例如，付款方式是教皇西联汇款，通常须要在发货前付清30%的tt余额。还有一些英文缩写之类的，要在工作中渐渐积累。

我会坚持，会努力，因为我喜爱这个行业。

高校生实习总结7

经过这段时间的实习，我们在超市学到了很多，也有了诸多的收获和体会。感受特别深的是作为零售企业，营业人员接触消费者的机会特别多，各个消费者的共性不尽相同，营业人员须要更多的急躁来对待顾客，尽量做到百问不厌，消费者下次才还会光顾，这样才能给超市带来效益，所以好的服务则是超市无形的资产。

在超市实习这几个星期，脑海中始终回旋着“责任”两个字。超市要为顾客负责任，把产品在保质期内销售给顾客，绝不卖过期产品，我们也担当着对自己的责任。这次实习是一次难得的检验我理论基础学问的大好机会。实践是检验真理的标准。我这次的实习也是一次实践。所以我应当尽可能地抓住这样的实习机会，努力的`完成超市工作，让自己更加的充溢。

实习后我也了解了在工作中我们必须要进行总结分析，不仅只是努力忘我地工作，还要能回过头对工作的阅历进行总结分析，考虑怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱，条理清晰。而且从实习中深刻的了解到，做为零售企业，经营者们要抓住每一个刺激消费和提高效益的机会，来做出果决的决策，如在一些节假日进行一系列的促销活动，顾客量会大幅增加。

实习结束了，我的思索并没有结束，在实习中，我时常有得过且过的念头，但是手头上一旦有事做的时候，就不自觉的投入整个身心去做，我想这就是工作的魅力吧，实习是一个苦中有乐的过程！这个过程带给我的不仅仅是五个学分，或者专业学问，更多的是教给了我面对无奈，面对逆境时的应对方法及心态，它们是我的人生中一笔重要的财宝！

高校生实习总结8

为期半个月的餐饮实习结束了，回想这次在xx实习的点点滴滴，觉得从中获益匪浅，学到了很多在课堂和书本上都无法学到的学问。

之前在x训了理论学问，及各部门的工作职责，对于我从没有接触过餐饮这个行业的来说一切都那么默生，虽然知道了怎么做，但终究没做过，一切都只是想象，可以说那时侯是急迫地期盼着这一天的到来。对此我又兴奋又胆怯 ，兴奋的是最终可以接触餐饮了，最终可以面客服务了，胆怯 的是不知道自己能不能胜任，能不能处理好与客人的关系。

来到x，顾老师给我们介绍了酒店的发展史、酒店的各各部门及人员编排。这使我更加想好好的了解一下浩海，了解一个四酒店究竟是怎么服务的，这个团队是怎样带起浩海的这个酒店的营业实力为什么会在大同市众多五酒店都很出众。

餐饮部分有燕鲍翅、雅间区、宴会厅、早餐部、火锅厅、毋米粥、吧台、传菜部和前台接待九个部门，我们9个人分别在不同的部门，两天轮换一次。这样能让我们比较全面的了解整个餐饮业的服务与管理，这也是我们来此的目的。

从摆台、折口布、传菜、上菜、餐中服务、撤台我们都亲身体验，一起先觉得自己做得很差劲，站也站不住，做事总有些毛手毛脚。渐渐地，工作就上手了，越做越顺了，但觉得应当还能做的更好。全体员工对我们都很热忱，不厌其烦的帮助我，并跟我讲工作的内容，留意事项，工作程序。毫无保留地把她们的工作阅历倾囊相授，让我感觉到团队的暖和。之前所学的理论学问在起先的时候很难应用到实际中，通过师傅们的.指引，使理论与实际相结合，经过一段时间对客服务也轻松自如了许多。闲下来的时间和主管们讨教管理员工的阅历，各位主管也都有问必答，倾囊相授。

对于餐饮我要学的东西还许多，要学会视察，做好服务，服务要细致、周到、刚好，要了解客人的需求，对常客要做好特性化的服务，知其喜好，尽力赐予满意，做到提前一步的服务，让客人有宾至如归的感觉。

半个月的时间过去了，在这半个月的时间里，感觉自己完全成为了酒店的一分子，对酒店有了深厚的感情，和一起工作的同事也建立了深厚的友情。在x店这个大家庭中，可以感觉到大家庭中各部门相互帮助的手足之情，有一首歌颂的好“相亲相爱一家人”，而整个酒店上至领导下至员工就是最敬爱的一家人。感谢x店给我这样的实习机会，让我在实习中增长了见识，体验了生活，我诚心希望x际酒店能够越来越好，也祝福x明天会更好。

高校生实习总结9

一、自我岗位定位分析

1、自己优势盘点：做事仔细细致、锲而不舍、为人踏实、待人恳切、酷爱思索、有很强的学习实力。特性比较开朗，学习实力比较强，喜爱与他人相处，抗压实力强，能够笑着面对一切。心境改变剧快但强度不大，具有可塑性，外倾性较强。

2、自己缺点盘点：平日里总有些倦怠，没有最大化的利用自己的时间，自尊心比较强，不习惯请教别人，不会刻意去讨好别人，为人也比较固执，自尊心比较强，不习惯请教别人。

综上分析岗位定位：适合行政类、管理类、服务类工作

二、找实习单位

由于不是跟随学校的统一实习，当前最重要的事情就是找寻对口的实习单位。因个人缘由，我的工作城市选择在柳州

首先，要通过网络、报纸、或聘请现场以及挚友家人介绍了解就业信息，了解就业状况，主动找寻实习岗位

求职安排：

（1）撰写自己的个人简历及求职自荐书，明白而不简洁，要尽量别出心裁，这样才能吸引实习单位的眼前。

（2）向网络上的聘请网站投放自己的简历，参与一些聘请会，从中找寻就业途径。对自己感爱好的公司，要多加关注，多打电话询问。此外，通过亲戚挚友介绍增加就业途径。

（3）对于自己投放到公司的简历，自己要多加询问，这样能增加就业胜利的机会

（4）此外，要加强熬炼自己的求职技巧，训练自己的心理素养，强化自己的口语表达实力，多看一些有关求职的一些视频，从中吸取阅历，提高自己的应聘实力。

（5）这求职途中定会艰难，自己肯定要能坚持不懈，不怕苦不怕累，争取找到称心如意的工作

三、单位实习

1、实习目的：

（1）通过实习，巩固和加深理解本专业的专业课程基本理论学问，在实践中达到适当拓宽学问面的目的，为进一步学习专业课程和毕业设计奠定基础；

（2）通过参与详细工程的施工技术与管理工作，在实践中了解园林工程施工管理的全过程，达到理论与实践相结合的目的；

（3）通过随岗工作，培育施工组织实力和作为工程技术人员应当具有的基本素养，达到专业培育目标。

2、实习内容：

（1）负责接收上级有关部门，各部、室发送的各种图纸、文件等资料，并登记造册，妥当保管。规范工程项目开发施工期间的各类图纸变更通知、工程合同及其它工程项目方面文件资料的收发，保管制度。对各种工程资料进行科学的规范的编号、登记、复印。

（2）负责管理好有关工程技术资料的归档保存和借阅管理，并按有关工程技术资料的重要性进行分类，刚好清理作废资料不被误用。

发放的图纸资料必需留原件一份，连同发放清单一起存档。

（3）负责定期清理工程档案，合同、资质和建设、规划、国土等主管部门审批原件，刚好移交公司档案室存档。

（4）负责工程重要施工部位的影像资料拍摄，进行整理、归档。以便日后查阅及工程结算之用。材料质量文件的管理：建筑材料种类繁多，做好各种材料的进场报审工作；收集各种材料的质量证明文件。

3、提高学习质量的措施和方法：按工程进度同步制作、填写、收集、整理施工资料，并刚好根据国家及地市规定编目、存档；多翻阅建筑图纸及相关工程规范规定；多去施工现场观看学习；不懂的地方肯定要刚好找师傅或其他人员问清晰，不能积累问题，不懂就要问懂。

四、实习要求

1、首先，我须要了解整个工程的概况，及施工进度现场环境等各方面状况，其次，我须要熟识和尽量驾驭资料员岗位的职责工作等，另外，须要帮助资料员进行工程项目资料、图纸等档案的收集、管理，及日常报验送检等。与此同时，更加须要把书本上的学问与现场实际状况相结合，敏捷运用，充分发展。争取在实习期结束的时候，对专业技能培育有肯定提升。

2、高速有效完成资料收集整理归类工作，正确填写各种施工记录、隐藏工程记录、混凝土浇灌记录等，了解清楚取样送检程序及相关规章制度，协调协作个部门工作人员进行相关事务性工作，娴熟操作和运用有关办公软件和CAD制图软件等。

3、工作中勇于创新，因为我们是新生力气，思维没有形成固定模式，我们的加入必定会为企业带来新的思维，这时候就须要我们开动脑筋，为企业带来更多利益。

4、信任团队的力气是无穷大的，在工作中要做到虚心向他人请教，“三人行，必有我师焉。”要精诚与同事合作，有团队精神。

五、实习时间

我于20xx年7月1日到9月30日在广西林海园林建设有限公司进行三个月实习。

六、实习总结

通过实习，增加了自己对专业的热忱，让我明白园林行业是一个特别具有挑战性的`职业，将来在这个行业工作，对自己来说将是很大的挑战。为了以后能够胜任这项工作，现在就必需踏踏实实的学好技术。因此自己要努力学习，为将来工作打下坚实的基础。通过这次实习，增加了自己的交际实力，提高了自己的理论水平，增加了自己的实际操作实力。在园林这个涉及多个行业的行业，你将面对一个困难的交际圈，同时也有可以接触许多不同的对象，增加自己的交际实力，让自己在以后的生活中更加自信，更加坚毅。

在实习过程中，自己要多多视察，仔细学习，驾驭本职工作，要定期记录自己实习工作，为自己的毕业设计做好铺垫，最终要把自己在工作发觉的问题整理、分析，完成自己的毕业设计。

高校生实习总结10

有一名话叫做：不经过风雨，怎么见彩虹我想改一下：不真正进入社会，怎能了解社会呢

在这次实习中，给我收获的是我觉得许多工作须要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单挑又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要仔细完成，对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，肯定要争取不抛弃，不放弃，坚持“战斗”，只要希望还在，成功肯定属于我们。

在此次专业实习的过程中，我们参观了公司A，公司B，并参与了两次讲座，从实际到理论，加深了我们对xx专业的理解，和对于与社会接轨的深刻感受。作为学生，我们更多的是课本的学问的理解，理论的优势是我们的特色，但是怎样将理论合实际却是摆在我们面前的难题。而参观公司A和公司B正视给了我们直观的解读。公司A建立了一整套符合国际标准的质量、成本和交付体系，软件开发质量限制和过程改善水平已达到了国际先进水平，秉承“用开拓的意识、创建新的价值”的企业理念，持续跟踪国际先进技术与管理思想，研发和供应优质软件产品和技术服务，为客户持续创建和提升价值。正是因为秉持这样的理念其完整的价值链和细致的软件服务，给了我们以xx专业的详细实际的体验。与此同时，公司B企业的参观使我们对中国物流企业的现状有了也许的了解，参观过程中不同仓库的设施和地面的设置的选择更是让我们多了超出理论的理解。通过指导人员的讲解我们对中国物流企业的信息化有了大致的了解：中国物流企业信息化整体水平不高是其信息化建设的核心问题。这包括：标准不统一，资源奢侈严峻;大型应用软件系统应用不普遍，应用层次低;现有各软件系统之间相互孤立，形成“信息孤岛”;信息化建设发展不平衡，造成“信息鸿沟”;硬件设备的利用率不高，资源奢侈严峻;综合信息系统是物流业信息化建设的必定趋势。假如说前两次的参观实习是给的我们直观的视觉冲突和心理震撼，那么后来的信息化讲座就揭开了信息化和xx专业的神奇面纱。通过阅历丰富的演讲者的ppt演示我们了解了多个行业的信息化实施过程和详细的商务转变成xx专业活动的流程。现实中简洁的商务活动一旦设计成胜利的xx专业流程将涉及多个业务流程，整体的实施过程是困难而艰难的。鉴于中国xx专业并不是很成熟，各方面的支持还不够完备，这使得中国xx专业的发展还是受着局限。

作为应届毕业生，在毕业前的这次专业实习，无疑是给了我们对xx专业的清楚理解，这也是最为xx专业专业的学生的感悟。当然实习中还有着更多的感受，包括学习，生活，工作各个方面。就学习来说，专业实习它更偏重于应用，更加细致，要求也更加严格。作为应届毕业生的我们要想适合自己的工作，在实际中实现自己的志向，必需持续的增加自己的水平，做事情更加专注。

就生活来说，专业学习展示给我们看各个不同的行业的人们的生活，不同行业的人们将自己的行业融入自己的生活，这样大的人群的生活展示给我们将来的生活远景，选择什么样的生活也是我们现在的最重要的选择。一旦下定决心，也就要起先为自己的生活做打算，成功是属于有打算的人的。现在的我就要为自己的生活做打算，持续的充溢自己。

就工作来说，无疑的本次的xx专业专业实习，展示给我们了多种职业，而作为应届毕业生，择业的选择是绝大部分人所面对的问题。就我们xx专业来说，面试时常遇见的问题就是“xx专业是干什么的”或许绝大部分的学生跟我一样对xx专业并没有清楚的概念，所以也并不能很好的回答这样的问题。不管怎样，勤劳的人是让人钦敬的，但所接触的挚友说“多年的工作让我清晰这个社会的运转不是限制在辛勤劳动的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、资本家手中...工作中的仔细负责不是为了讨好表现，而是为了要冶练自己的品性，是在为自己，不是为老板”。

上面的理解都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就个人来说，本次的xx专业实习更多的.是让自己理解到自己的不足。作为一个即将毕业的应届生，通过此次的实习，更多的是对高校四年的回顾和反省。进入了社会，和学校的感觉是完全不一样的。只有在刚进入公司的一个月里，大家还把你当作新人，时间久了公司的领导就把你与其它同事相比较;当你起先跑客户时，客户把你与做了许多年的销售相比较，没人把再把你当新人看待，而你把你当作一个正式的有水平的人运用。

看着那些员工忙劳碌碌的来来去去，坚决的看法是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先肯定是一个仔细负责的人，一个仔细负责的人无论到哪里都能够站得正。相对于阅历和技术来说，这些都是能够积累的，能够日久能熟的，但是否能有精确的看法却是因人而异的，有的人恒久让人感觉畏锁。我从来没有把现在的工作当作实习，我就是认定我是在工作，而不是来学习东西的。我是为工作而学习，学学习是为了把工作做得更好。总的来说，我们这个次实习是比较胜利的，大家都能学习到了许多在校内、在课堂上、课本上学不到的东西，也了解许多和懂得了做人的道理，特殊是体会到生活中的艰辛和找工作的不简单。

感谢这次实习，感谢这次实习的老师，感谢为我们争取了这实习机会的领导。这次实习，肯定会令我的人生走向新一页!

高校生实习总结11

20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日是我们校外教化实习的时间，我把实习地点选在了在我敬爱的母校，xx省xx县xx中学。

从春寒料峭到春暖花开一个月的实习转瞬就过完了，这个过程我学到了许多成长许多包括专业学问的运用，人际关系的处理，与学生的沟通沟通，时间支配，对将来自己职业的规划，学到了许多学校里学不到的实战阅历，同时也把理论学问化作实践巩固了专业技能，出乎意料的大收获特别难得的一次机会，让我真真实切的了解了这个行业的甜蜜与艰辛，一个多月的实习，学生们带给我很多珍贵的回忆，而这些回忆如同血液般融入我们的生命，成为异于高校生活校外实践的重要部分，也是我们离开象牙塔前所迈出的最坚决的一步。此时此刻，我深深地感受到，我成长了。这也为我们进入社会进入工作岗位做了很好的铺垫和打算。在xx中学的实习，我的主要任务有两个：教学工作和班主任工作。

一教学工作。教化实习的最重要的当然就是教学工作，站上讲台，看着教室里黑压压几十个学生上百双眼睛盯着自己，担忧自己表现不好说错话，整节课惊慌的我站在讲台上不敢动弹不敢随意走动，好在学生们的热忱感染了我，课堂气氛很活跃，渐渐的我也就自由起来。上学期在教室有过一些训练，但对于上真正的战场，站在讲台上心情难免忐忑担心战战兢兢，充分暴露了我阅历不足的问题。我难免有些气馁，带我实习的李老师看到我心情的转变，刚好找我谈话，共享他实习时候的糗事，说全部的老师都有这么一个过程，从菜鸟到高手的炼成，须要自己多听多看多思索。听完李老师的话我茅塞顿开。也重新对自己充溢了信念。一周后，大家都说看到了我明显的进步。上课也不再惊慌了，课下我把其次天要讲的课重新熟识一遍，上课之前把教案顺一下，上课的时候就流畅多了，备课是一个比较艰辛的历程，要不断地改，不断地练，要备的具体，考虑的特别全面，把课堂可能会出现的问题，都一一考虑到，才能建构出一堂不错的课堂。上网找资料，让学生们对新课能提起爱好来，讲起来也兴致勃勃，虽然我可能刚起先无法达到这个高度，但我还是不断地靠近这个目标。老师给我这节课肯定的评价和建议。老师说，总的来说，对第一次上讲台的我来说，这堂课还是相当胜利的课堂。当时听了，很是快乐。当然也是有许多不足的，老师说，给学生讲的还是太少了，要更放宽时间给学生;没有充分利用好课堂的生成，可是对于这点，我没有利用好，本可以好好的拓展;或许第一次上课的内容试讲了许多了，所以很顺当的上了下来，便也显得上课有点随意当时，一上完课，根本感觉不到哪里不对，是因为心里很浮躁，静下心来，就会发觉自己问题还是许多的。只有做万全的打算，才能做得更好。来学校实习，就是把在学校学习的学问全部的努力，都要在上课见分晓了，我克服了我最大的障碍:语言问题，这对于我来说，可以说是一个很大的进步，终究还是进步了，虽然没有达到自己的期望。想想，付出总是会有回报的，人总是在不断地挫折中成长起来，进步起来，全部的不快，会过去，全部的欢乐，也会过去，还是珍惜当下每一个机会，活在当下，欢乐一点。

二班主任工作.做一个班主任对我来说还是很有压力的。因为早就听说初中的孩子叛逆，其实没有想象的那么难。大家读书声嗡嗡嗡很简单犯困;平常很羞涩不爱问老师问题;晚自修的效率比较低，有些同学还在看课外书，闲聊，打闹面对这些问题，有时候，我真的很冲动的想在全班学生面前说一说，可是又有点不敢。后来就和班主任马老师说了状况，马老师也召开了班委会，在班委会上，请班委来说班级有什么做的.不够好的地方，我觉得这样很好，自己发觉问题，动员全体同学来想方法找方法解决，充分调动了同学们的主动性，比老师在那里不断强调问题更有效果。班委找出问题，再说说解决措施，最终由老师发表相关的看法想法，这样管理班级，就显得比较民主，也有利于班级的发展，这个方式也简单让同学接受，有利于大家关系融洽。

实习是一次用自己的亲身感受学校这个环境，这个机会带给我们不同的事，始终以来都在学校待着，没有离开过，只不过是学生的身份，而现在是第一次作为一个老师，身份的转换一时不习惯，通过这一个月的实习，我受益匪浅，对老师这个角色有了更为详尽而深刻的了解，相识到了很多在学校学不到的东西，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。从而更深的了解的了自己的不足，该往哪个方向而努力，这些都是以前所不了解的。

班主任工作是琐碎，繁忙的，然而做好班主任工作是一个好老师的标记，也能从中体验到做老师的欢乐。见习期即将结束，在这段时间里，在其他老师的热心支持和帮助下，让我学到了许多东西，也发觉了自身的很多不足，我肯定努力改正自己的缺点和不足，尽量做好这份工作。因为对老师这一行业没有任何的阅历这是对我的一次熬炼机会啊，我肯定会抓住的，我已经打算好到学校正式上班了，着就是我以后的工作，这是我踏入教学生涯所带教的第一个班级，对我而言有着特别的意义，我要主动帮助马老师共同管理班级各项事务，仔细学习，为以后的班主任工作积累阅历。下面我把最近的工作做简要总结:

一、常常赏识和激励学生能使学生开心地学习，健康地成长。顺当地完成学业，成为对社会有益的人，是我们每一个老师的愿望和责任，也是我们的教化所希望达到的目标。而把激励而不是指责运用到班级管理中将起到事半功倍的作用，刚好恰当的对学生进行表扬和激励。每次的成果分析，他总是激励多过指责，并且留意措辞用语。这样一来，无论优秀生还是后进生，都会信念满满、干劲十足的面对下一次考试。实习班主任工作一个月的时间里，我越来越深切地感受到班主任的重要深邃，它不只是一项工作，更是一门技术。班主任工作可以给我们带来劳碌与艰辛，同时，它带给我们更多的是从和这些天真可爱的孩子们相处中得到的欢乐与欣慰。以后我将接着学习提高，为自己早日成为正式的班主任努力奋斗。我以后会在一下几个方面努力：

1、加强学习提升自己的理论素养。平常我留意学习，阅读了相关的理论学问，主动思索针对学校的学生如何开展心理健康教化等内容，力求使自己的素养不断提升。

2、主动参与全校教职工大会,仔细学习学校下达的上级文件,关切国内外大事,注意政治理论的学习。每周按时参与升旗仪式，从不缺勤。听从支配，人际关系融洽。

3、主动参与学校组织的班主任例会，从不迟到、请假。通过参与例会，了解学校的工作支配，主动协作班主任做好班级工作。

4、利用多种形式，了解学生心理，做好学生的心理疏导工作，使他们更快的适应学校生活、城市生活。

主要收获与心得：见习班主任和本班的正式班主任还是有肯定区分的。一起先，因为我在和学生亲密接触的时间不多，所以不太了解班内状况。作为一个不了解班级状况的见习班主任是没有方法开展任何工作的。当我能够自然和学生交谈时，可以感觉到他们的快乐。同时，我向马老师及本班的其他任课老师了解班级的状况，从驾驭的信息中分析班级特点。遇到空闲，还将自己的想法与马老师进行沟通和探讨。自己逐步了解每个学生，为班级管理工作做好了打算。总的来说，我没有任何的阅历，可能出现错误，也只有在不停的实践中改正自己，什么事物都要有一个了解的过程，我信任我会渐渐适应我的新岗位的。在当实习老师的过程，我发觉我已经渐渐的习惯老师这个职业，我会在以后的工作中接着努力，以上是我进来的工作总结,不足之处请指正.我肯定再接再厉,努力工作。

高校生实习总结12

从离开高校进入xx公司实习已经过去一个月了，在这一个月里我感受很深，我在惊慌的工作气氛中完备的度过了这实习的第一个月，下面就让我来谈谈我在这段时间对自己的相识与总结。

在进入公司的时候，我经验了一段为期短暂的培训时间，虽然时长短暂，但是给了我很多的收获，我也学到了很多有用的至少，最关键的是这次的培训让我把自己杂乱的专业学问有了一个大范围的概括，在这次的培训当中我渐渐熟识了自己的工作，个人也起先融入到这惊慌的工作当中，虽然在培训的过程中遇到了很多我从来没见到过的问题，但是在指导人的帮助这些问题都一一解决，让我感受最深刻的就是我们这个团队团结的力气，在一项培训的任务当中我们经过明确的分工与合作，特别完备的完成了公司安排的任务，我知道凭借我们任何一个人的。实力都是无法完成这项任务的，但是我们却能刚好的进行合作，让我见证了我们合作的力气。

从这一个月的`实习当中，我在工作上的收获也特别的巨大，在我的岗位上，我能充分发挥出自己专业学问的作用，这无论对于我的工作还是对于我自己的学习都有很大的帮助，在每天的工作当中，我坚持做好自己的工作，按时完成公司分发给我的任务，在工作上面有着主动进取的心态，每天对自己的工作都充溢着热忱，自从来到这个岗位我发觉自己成长了很多，我完全改掉了我在高校存在的一些不好的习惯，在这里我学会了用负责的看法对待工作，遵守公司的规章制度，根据公司的标准进行工作。

虽然在工作上通过这一个月的实习有很大的进步，但是照旧存在着一些不足，在工作上有的时候也会出现马虎大意给自己的工作带来一些瑕疵，同时通过这段时间的实习，我也发觉了假如我要在自己的这个岗位上能够接着的工作下去，那我们对自己的要求应当不断提高，我的专业学问在选择或许还够用，可是随着工作的进行，我在涉及的范围也只会越来越广，全部我必需用自己的时间在工作上不断的学习新的学问以满意我在工作上的须要。

通过这实习的时间我学到了很多的，这段实习期也让我发生了一个重要的蜕变，让我从一个高校生完全的转变成了一个职场人，我特别感谢xxxx公司给了我一个实习的机会，我信任我在公司的实习会为我为以后步入社会打下坚实的基础。

高校生实习总结13

除了上课之外，我还实习了班主任工作。在二中的日子里，对那里的老师们的印象是乐观、进取、敬业。二中的教学环境不太好，老师们都是十几二十个人挤一个办公室，老师们喝水的水都得是自己打水烧开等等。尽管环境是这样，我在与二中老师接触之后，我发觉他们都非常敬业。

刚起先没去实习的时候，我非常埋怨学校的统一支配，我觉得学校的统一实习把我自我的安排打乱了。在实习结束之后，我非常感谢学校给我这次实习的机会。这次的实习我的收获很大，我明白了做为一个语文老师，不仅仅自身要学问丰富，并且还有把课上好，课上得好还得要保证课堂氛围好，课堂氛围好还有保证学生成果有所提高，所以要做一个合格的语文老师，我觉得要做的`工作、要付出的努力是许多的。

作为一个班主任的话，那付出就更多，不仅仅要保证自我所教的科目教得好，还有和学生、学生家长、各科的科任老师、学校的教学支配等等，把全部的事情都要处理好。之前，我认为老师是个很悠然的职业，把课上完就走人，一个星期能休息两天，还有寒暑假，这太简便了。此刻，我的观点完全变更了，我觉得老师这个工作，是个时时刻刻都不能放松的职业，为此，我认为我还要多努力，多花时间在提高自身学问水平的同时，要学着怎样做一个合格的老师。

高校生实习总结14

9月日-11月4日，为期两个月的实习生活最终画上了句号。回忆这两个月的点点滴滴，虽然有过悲观，但更多的是知足。因为自己对于老师这份工作的熟识度有所增长，包括班主任的班级管理阅历和数学老师的堂管理阅历等方面。在谈收获之前，我想说一下实习期间所带班级的总体状况。安排到的班级是全年级理科成果最差的平行班（总平均分20分左右/满分70分），班上学生学习看法不端正，学习习惯不好，学习方法不到位，整个班的班风、学风很难带动，班上大部分学生给人呈现出一种迷茫的状态。同时，有的学生学习主动性极低，他们会常常性地把时间（上或者晚修的时间）花在玩手机和闲聊等事情上，特殊是一些体育生；加上该班原班主任也是刚入职的新老师，可能由于班级管理阅历不足或其他缘由导致对班级学生的管理比较少，所以总体上整个班是全年级最难管理的班级，学生上和晚修出现睡觉、吵闹的现象已经是这个班再平常不过的事了。

一、在学生面前建立老师的威信

如何在学生面前建立威信是许多老师都在谈，都在学的一门学问。特殊对于年轻老师而言，这门具有很强的挑战性。

我认为，建立威信的第一步是与学生建立一种“契约”关系，比如仔细遵守了有什么嘉奖？违反了有什么惩处措施？要评价一个老师能否管住学生，主要是看学生在违反师生之间一起先建立起的“契约”后内心是否会生发出一种恐惊，以及是否自愿地接受惩处。假如学生不自愿接受惩处，那么说明一起先的“契约”不能得到全体学生的信服，因此一起先对于“契约”的建立，肯定要做到公正、公允、公开。再者，若是学生出现反悔而不接受惩处，老师此时应当通过与学生沟通沟通，对其进行开导，以促进学生相识自己的错误。

其次步则是当接手新班级时要尽量以一种肃穆的形象面对学生，要让学生一起先就在心底觉得老师不是简单欺压的，而是有距离的。在带班过程中，我认为自己在班级管理方面做得不好，因为很难管得住学生，学生一见到我就像见挚友一样，直呼锡纯，继科，所以有时候晚修或自习上学生吵闹，我让学生不要说话，并不能取到很好的效果。我觉得主要有两个方面的缘由：一是我在学生面前表现得太过温顺，不够肃穆，常常找学生玩。虽然做到了亲近学生，与学生建立一种挺不错的感情，但这样导致学生并不怕我；二是在他们眼里，我只是一个实习老师。曾经问过班上一个脾气很倔的学生，你怕我吗？他的回答是不怕。问其缘由时，他说因为我是实习老师，我并没有多大的权利可以约束他们。对于其次个缘由，我想这可能是大部分实习老师会经验的，也很难变更。唯一可以启发自己的就是真正走入老师的事业上，要时刻谨记自己是一名教书育人的教化者。而对于第一个方面的缘由，这或许是一些新老师会遇到的问题。经过这一次实习，我明白了一起先接触新班级时不要轻易跟学生微笑，要以一种肃穆的形象面对他们，倘如一起先在他们眼前表现得太过亲和与温顺，他们可能会认为他们从今就可以为所欲为，比如不遵守班规、不仔细做作业等等。今年中秋恰好和初中那会儿的数学老师闲聊，也顺便请教过他这个问题，他的回答也比较类似，而且还说了一句：亲和，得渐渐体现。管得住班级才是最重要的。因此，在接触班级伊始，特殊是对于新老师而言，要先做到言语上、要求上肃穆待生，行动上关爱学生。

第三步是要有良好的师德修养，完备的智能结构以及广泛的爱好爱好等。我想对于良好的师德修养，我们每一个老师都会仔细地培育；但是后两者对于有些老师却难以做到。何为智能结构，指的是智力和实力结构。学生是一个充溢新奇的群体，在他们成长的过程中，会有一连串的问题等待着我们去赐予他们指导与帮助。在实习过程中，这一点我的体会很深。有时候我找学生进行沟通时我总会觉得自己内心没有多少笔墨，赐予不了他们很好的建议；同时因为自己的视野不是足够开阔，导致一些联系生活的例子就很难在沟通中拿出作为例证。当然！作为一名新老师，自身阅历不足是难以避开的，我认为可以改善这种状况的做法是对于每一次与学会谈话，老师应当提前做好肯定的打算工作，比如提前了解学生的状况（包括学生的性格爱好，学习状况，家庭状况等），与学生要沟通的问题以及对于问题预设后出现的状况所实行的对策建议。不管怎么说，要始终做到“要给学生一滴水，老师必需要有一桶水。”不然就是对老师这份职业的不敬业！总之，要建立良好的威信，就要让学生从内心打心眼就觉得老师是一个智者，他们才会对我们产生仰慕之情。第三点是老师要有广泛的爱好爱好，虽然说老师与学生之间要有距离，但我认为这种距离要做到可以伸缩，该肃穆的时候就应当肃穆，该亲近的时候就得亲近。为啥建立威信须要老师有多样化的爱好爱好，从威信的字面上看，威信是指要有威历以及让学生信服于你。假如一个老师想要让学生信服，那么就须要亲近学生，培育与学生之间的感情，自然而然就须要师生之间有共同的话题。在实习过程中，因为班里学生学习主动性不高，男生特喜爱玩嬉戏，为了亲近学生，我尝试和学生一起玩，有时候放学或者晚修下巡班时跟学生聊起了嬉戏，他们特殊劲，我也尽量抓住某些细微环节下的教化契机，将玩嬉戏与学习进行类比以此端正的他们对学习的认知等等。

当然！老师威信的建立不仅仅只做到以上三步，上述观点只是我在实习过程中最为深刻的体会。很喜爱一句话“教化能够创建奇迹”，每一天都会有各种各样新颖 的事情正在发生，老师的威信如何建立会因为各种各样的因素而影响，每一个老师只有全身心地投入到这份事业上，才足以取得胜利。

二、班主任应当注意班风学风的.建设

简洁说，班风学风指的是班级的风气和学习的氛围。我认为良好的班风形成主要表现在班级凝合力和班级化的建设上。首先是班级凝合力，班级凝合力确定着学生对班级的认同感与归属感，确定着班上同学是否会互帮互助，确定着整个班级的整风光 貌。可以说，提高班级凝合力对于班级管理大有裨益。在实习过程中，所带的班级我感觉没有很高的凝合力，比如每天早上的跑操，每个班须要在跑的过程中喊出班级口号，可他们的气概总体看比其他班略微逊色了一点。这启发着我在新班级建立伊始，应当通过主题班会、班级团队培训等活动，增加学生们之间的团队合作意识，以此提高班级凝合力。

接下谈谈班级化建设，班级化，它时刻影响着班级里每一个人的成长。说到班级化，首先会想到的就是班规。它是班级化的灵魂，它规范着班级每一个学生的行为方式。因此，在新班级筹建之初，有必要做出一份班规，再征求班级学生的看法，短时间内完善后立马实施，再通过时间的考验，一学期分2-段时间修改完善。班集体的每一个老师和学生都必需严格遵守班规的一切条例。同时，班名、班级口号、班歌、班服、班级装饰等设计以及班级学习小组的建立，也应属于班级化建设的一部分内容，因为这一些都会使学生内心产生有一种高度的归属感与集体荣誉感。在实习过程中，所在实习学校他们要求每个班级都要设置班名、班级口号、班歌和组建学习小组，同时每个学习小组的学习、身心发展都是由科任老师对应管理，即所谓的导师制。但是，我发觉绝大多数班级会把学校的这种支配当成一任务，无形中把它视为一种形式，没能详细发挥其实际的作用。

最终说一说班级学风的建设。从班级建立的初衷看，它是为了学生能够更好地学习以及便于教学活动的高效率绽开。因此，学风建设在整个班级建设中具有举足轻重的作用。在实习过程中，班级由于学生的学习主动性不高，主动性较差，整个班的学习风气比较糟，班委方面没有人可以主动带动班级学习气氛，所以学生的学习状况始终令人不志向。这一点给我的借鉴主要有以下几点：第一，班委是班集体一切活动的领头羊，班主任要发挥好班委的作用，让班委明确责任所在，组织活动时要多与班委一起决策谋划。其次，组建学习小组，组长由各个班委担当，每个小组做定期汇报，小组活动不仅要有解题探讨，也要有参与肯定的社会实践活动，如校内（外）服务，校外参观等。第三，发挥好好榜样的力气，将每个月的好人好事、每一次考试成果优秀或进步大的学生展示出，以促进班级同学间能够形成对比，向榜样靠近，走向卓越。第四，采纳学习问题漂流本，每个学生若在学习过程中遇到麻烦的问题可以在本子上记录下，由班委汇总后交给对应的老师，一便利晚修学生有问题时找不着老师；二科任老师知道学生在学习上存在的问题，以便促进科任老师教学上的调整。

三、坚持上好每一节数学

始终在思索着数学堂原委可以带给学生什么？我想我对我自己的要求是每一节让学生感受到数学的奇异，收获到数学的认知，体验到胜利的喜悦。当然，对于这种堂的构建，自己在这方面也渐渐地通过趣味数学等故事去挖掘数学本身的漂亮所在。这段时间给学生上，分别给他们讲了笛卡尔星形线的由，笛卡尔如何独创平面直角坐标系，一笔画问题（包括闻名的哥尼斯堡七桥