品牌服装店兼职

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服装店销售额上不去怎么办？

【创业篇】服装店销售额上不去怎么办？

我家里是加盟品牌服装生意，在商场里面做，但是销售额长期楼层倒数，去巡察的时候觉得员工也还好，去别家看，觉得我们的货也没多大问题，可是销售额就是上不去，找不到缘由？麻烦提点建议！

【雨哥答疑】

哥们好：）

你说“去巡察的时候觉得员工也还好”，呵呵，看到这句话，我就在想当撒手掌柜能赚钱吗？谁都想轻轻松松赚钱，但谁想轻松赚钱谁就想多了哦。

建议来了：

1、哥们你还是高校生吧，那周末和寒暑假能否去卖场卖衣服呢？好处有4：

A、身处销售一线，销售问题一目了然；

B、熬炼自己的销售力量，你力量不强如何带领团队？如何培训团队？

C员工是打工的，老板赚多赚少那是老板的事情，他们顶多是拿底薪+提成，干货主动性确定不如老板，你常去卖场，看看谁还敢偷懒？

D、观看该商场哪些衣服款比较畅销，以后进货心里就有底了。

2、商铺陈设、店铺灯光、橱窗“爆款”都是你要非常关注的点，这些地方确定没做好，否则销售怎么会长期排名靠后？这些工作如何改进？好办，去看同行的商铺陈设、店铺灯光、橱窗“爆款”，拍照、搜集、整理200个店铺，观看他们的做法，提取精华为自己所用??

3、多跟厂家联系，大家一起来会诊，是款式问题还是价格问题，还是风格不被当地人接受？咱们总要争论到一个解决方法吧，一次沟通无果，那就进行第二次、第三次、第五次??这才叫创业呢。

4、建议每个月都要打造一款性价比很棒的“爆款”，也就是要做一个产品的排列组合，哪些是不赚钱的款，哪些是利润款，什么衣服都要利润，不现实哦，许多厂家在做市场的时候，都会拿一批产品负责冲量，打压竞品，而另外一批产品则负责搞利润，咱们也该如此行动起来。

5、你的赠品有吸引力吗？消费者都爱占小廉价，咱们就要给他们预备好甜头，光是打折他们早就有免疫力啦，那应当预备什么礼品呢？对不起，哥们你提问时偷懒了，什么信息都没告知我呀，服装档次？服装风格？所在城市？店铺面积？这些统统不知道哦，我也麻爪了??

6、做好售后服务。客户买了衣服，就该邀请加入咱们的微信群，今后新款共享能即使上传，第一时间通知大家，对了，平常要维护好微信群，定期发布有价值的文章，比如，供应服饰搭配等专业性解决方案。

7、你去找2位兼职服装设计师，2位彩妆师，都是女性啊，干嘛用？咱们定期给粉丝搞搞福利啊，通过抽奖每周选定两位幸运嘉

宾，设计师上门为嘉宾供应服饰搭配方面的建议和实操，操作流程是：

A、拍摄一张幸运嘉宾目前着装风格的照片；

B、彩妆师负责重新为嘉宾化妆；

C、设计师打开嘉宾衣柜，帮她们更好搭配现有衣服和服饰，搭配出更棒的着装效果（三分长相七分装扮，两位设计师通力合作，女生肯定能大变样）！

D、重新拍定妆照，上传群共享，为诸位粉丝做共享和讲解，嘉宾收益，围观的粉丝也有收获；

E、上面服务支配在周末，因为平常嘉宾和粉丝都忙，没人关注就别行动啦。

请留意：为嘉宾设计搭配的款式，最好能有咱们的衣服出镜，要不忙活半天全都给其他品牌打宣扬了，这种事情我才不干呢！所以，你事先要跟设计师沟通好，记得以搭配咱们衣服为主哦??

等照片闪亮登场，你可要准时送上点评，呵呵，咱们品牌形象就呼之欲出啦，1次消费者记不住品牌和穿着效果，10次消费者记不住，那50次还记不住吗？这周咱们推上衣，下周推裤装，下下周推裙装，车轱辘转，我就不信咱们服装还会滞销？

靠，咱们用数量级摧毁她们一切反抗住和不信任，树立起咱们服装美丽大气的形象——谁穿谁漂亮！

嗯，说白了，这类软性推广手法，就是卖给消费者一个盼望啦，穿×××牌子的衣服，越穿越美丽！

我琢磨这个活动一经推开，爱美之心人皆有之嘛，报名人数会雪崩式涌来，呵呵，粉丝忠诚度会大大加强哦！

8、定期搞抽奖活动。加入微信群后，我们每周都举办抽奖活动，比如，每周消费者可以抽10张电影票。如何公开公正抽奖，这事好办。福彩每周五开奖，公布出来的号码当我们中奖号码，客户拿自己的微信号最终6位对比每期中奖号码，数字对上多者为中奖者。

好，周六电影票就送出，但需要到门店取票，好处有二：

1、客户到你所在的商场购物，说明他们常常活跃在这片商业区，不会给他们出行带来不适感；

2、现在商业圈都有电影院，拿到票能便利观影；

3、再次光临咱们店铺，既能增加一次面对面联络感情的机会，又增加一次开单机会，看，全都是好事！

对了，光是抽电影票还不够给力，定期抽店铺现金劵，流行的电子产品，小饰品??都是很好的奖品。我们以抽奖活动来活跃微信群，拉近与消费群之间的关系，增加相互的信任度，当你拥有5000位粉丝的时候，哇，哥们你发达了！呵呵，这点电影票钱算个毛线啊，一个团购，每张票价不过20元的成本！

当时，客户不情愿加入咱们的微信群，因为没有给她们供应价值，现在你告知群里每周都在抽大奖，看看她们是否踊跃加入？没跑??

对了，对于潜在客户群（只寻价，未有下单的客户），你准备邀约她们进群吗？不请吧，损失客户了；请吧，大门放开，都没有门槛了，有些两难呀。呵呵，其实，我脑子一转有了更好的方案，但现在时间太