【S五金制品公司产品出口营销方案设计3000字（论文）】

S五金制品公司产品出口营销方案设计目录TOC\o"1-2"\h\u10543摘要 121778关键词：小五金制品；出口；营销方案 120366一、前言 118779一、产品情况介绍 213604二、公司经营情况分析 226477（一）公司的经营优势 211284（二）企业外部环境 222086（三）公司面临的主要问题 33882（四）东南亚市场特点 37744三、公司计划及行动方案 425388参考文献 5摘要本文研究的主要内容是揭阳市S五金制品有限公司小五金制品出口方案，首先对小五金制品的情况作了介绍，其次分析了公司的经营优势以及外部环境，并且对公司面临的主要问题以及东南亚市场的特点进行了分析，最后提出了小五金制品的营销渠道及开拓策略。通过本研究，掌握了出口商品经营方案的制定过程，把握市场调查的基本方法，学会了制定出口经营方案。培养了对国际贸易实务知识的实际应用能力，深入了解国际贸易实务的基本环节。关键词：小五金制品；出口；营销方案一、前言揭阳市S五金制品有限公司已有十多年的小五金制品出口历史，以“金杯牌”注册商标向东南亚地区国家出口。公司在该地区拥有固定客户，产品享有一定的知名度。作为公司传统的出口商品，2016年小五金制品向该地区出口量为5000吨，销售金额450万美元，纯利润22万美元。公司计划：2017年小五金制品向该地区出口量达5500吨，力争销售额达到500万美元，纯利润目标为25万美元。一、产品情况介绍小五金制品品种繁多（约数百个品种），规格复杂（约一千种规格），产品尺寸差异很大，小到螺帽，大金属链条，产品尺寸，外订单各订单大量的小批量散落。因此，对小五金产品的贸易量统计，一般以吨为单位，而不是单件方式。五金产品相对来说，应用范围广泛，市场需求量大。主要用于人们的日常生活，包括锁和锁，门把手和各种手柄，铰链，金属链，锁具，五金工具。目前国际市场对各种小五金产品的需求大致分为两个等级：一是高端产品，其高附加值，高售价，市场潜力需求。由于中国生产加工水平有限，揭阳海辉五金制品有限公司尚未经营这类产品，海外市场尚未开业;另一部分是大陆货物较低档次，附加值低，海外销售价格低廉，揭阳市海辉五金制品有限公司长期经营出口产品，因此产品以旧货因此，生产企业不需太多投资，仍可维持现有市场销售，揭阳市产品有限公司出口已成规模，出口渠道稳定。二、公司经营情况分析（一）公司的经营优势揭阳市S五金制品有限公司是经营对外贸易的专业公司，拥有10多年的历史，产品远销世界各地。东南亚市场是揭阳市海辉五金制品有限公司传统出口市场，在该地区拥有自己的固定客户，并建立了良好的信誉，公司一直以来“守合同，重信誉”，公司信用状况良好。通过不断的努力积极探索，打造自己的“金杯”品牌商标。由于东南亚地区的“金杯”商标已经注册，使得公司具有独家经营权，该品牌多年来为公司带来更好的经济效益。目前，虽然有很多国内出口公司经营五金产品，但揭阳市海辉五金制品有限公司与这些公司相比，公司的老客户宁愿花更多的价钱购买我们的“金杯”产品，而不是购买其他品牌的信誉不佳的产品。（二）企业外部环境五金产品不属于高科技技术，生产企业不需要大规模投资，国内有很多厂商，特别是在南方城市，有很多合资企业，先进的加工设备，产品档次较高。因此，国内生产企业竞争激烈。同时，中国硬件出口更多的业务部门，由于公司内部出口成本会计构成不同的供应渠道，类似产品出口价格差异导致公司出口价格竞争非常激烈，出口定价混乱。随着人们消费水平的不断提高，硬件产品原来的档次落后于目前的消费水平，不能满足消费者的需求。以门锁，手柄为例，揭阳市惠益五金制品有限公司出口的门锁，手柄或旧品种过去，旧颜色，旧款，单调产品，简单包装。目前，随着家居装饰越来越普遍，装饰材料的需求和品种要求越来越高，现代住宅装饰配套装饰产品更为重要。如配套装饰的古董门饰，门锁等产品，都是较高档次的五金产品，市场需求更大。这些高档五金产品，产品品种与低档相同，但由于产品与现代装饰配套，产品美观优雅，精细加工，因此市场价格偏高，低档大陆商品面临威胁国际市场。（三）公司面临的主要问题目前面临的最大问题是资金不足。为了组织出口制品的生产，生产企业要求外贸公司向工厂交纳预付款，而原来外贸出口采购采取托收方式，对外贸公司来说资金不成问题。

揭阳市S五金制品有限公司出口成本核算计算公式为：(出口商品成本+外贸企业商流费+国内运输费用)*汇率。由于专业外贸公司出口成本核算构成不同于小型出口公司。特别反映在商流费用的支出方面，揭阳市S五金制品有限公司的商流费大约为10％-14％之间，而小型出口企业有时只有2％左右，仅此一项费用，大公司与小公司之间相差8％-12％。假设大型外贸公司和小型出口企业出口商品的成本、运输费用和汇率大致相同的情况下，外贸公司的出口成本要高于小型出口企业。（四）东南亚市场特点五金产品在东南亚，主要特点是销售，需求有一些转口贸易，市场复杂。出口到五金产品区域的揭阳市海辉五金制品有限公司出口同类产品的一半以上，其中部分产品通过本地经纪商转口至中南美洲国家。该地区出口产品的包装在强大而不是主要的，有利于过境商人。由于大多数经纪人都是中国人，他们对国内情况了解较多，经常在三家商店之后才愿意签合同。近年来，一些东南亚制造商纷纷投资大陆设厂，直接经营小五金生产和贸易。因此，揭阳市惠益五金制品有限公司在贸易中遇到一些困难，但仍有一些老客户，始终保持与揭阳市惠益五金制品有限公司的贸易，使揭阳市惠益五金制品有限公司有限公司在竞争激烈的情况下，出口量略有增加。三、公司计划及行动方案2016年揭阳市S五金制品有限公司小五金制品出口量为5000吨，销售额为450万美元，东南亚地区市场占有率为5％。2017年公司计划向该地区出口量为5500吨，销售额达到500万美元，当地的市场占有率为5．5％。要完成这一目标需做到：第一，揭阳海辉五金制品有限公司未来出口产品升级换代，提高五金产品质量打下基础，使揭阳市辉西五金制品有限公司在未来几年内的比例高档五金出口同比增长，公司主要出口产品。第二，东南亚高档五金出口开放。高档五金产品在不久的将来会有更大的需求增长，可为公司带来两大好处：一是高档商品价值高，出口价格高，公司相应利润高。第三，保持原有的大陆货物出口市场份额，发挥公司的出口优势。虽然商品在大陆商品价格下，但是有一定的市场份额，可以保持公司出口的规模，获得一定的经济效益。要实现这一计划，公司应采取的行动方案将分两步进行：第一，将开放东南亚高档五金制品出口市场，是揭阳市海辉五金制品有限公司2017年出口重点。具体措施是首先释放部分能源，广泛接触国内生产企业的能力，收集出口样品的货物，做好出口市场调研，按照厂家的要求组织生产，产品畅销。计划投资部分资金用于高档五金样品和宣传品样品，密切关注样品的印刷，尽快邮寄给揭阳市海辉五金制品有限公司的老客户。目前，华南地区的一些合资企业处理水平较高，可以与其建立供应关系，稳定出口来源。在东南亚高档五金出口渠道可以使用原来的老渠道，通过进口国家的本地五金批发商出口代理。在2017年两个广交会上好好展示高档五金产品，以获得揭阳市海辉五金制品有限公司的市场反馈，为未来不断变化的出口产品国际市场做好准备。第二，保持原有销售渠道，保持现有出口规模，利用老客户渠道在大陆出口货物，稳定好老客户，老渠道。参考文献[1]闫纪钢.我国农产品出口贸易应对国外绿色壁垒法律研究[J].知识经济,2017,(05):69+71.[2]申娟周.