大学生牙膏调查报告

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关于高校生牙膏市场的调查分析

——SWOT分析法的应用

姓名：韩佳敏学号：20222467专业班级：会计学1401班

日用品市场是完全竞争市场，由于其竞争较为激烈，所以往往企业会实行降价、促使产品升级换代、广告宣扬等一系列手段去促进其商品的销售从而增加其对日用品市场的占有率。本次社会调查中我们所讨论的对象——牙膏就是日用品市场中最为典型的代表之一，我们对高校生在购买和使用牙膏中消失的问题及从中归纳出的结论进行分析，从而发觉高校生牙膏市场中存在的商业机会。

我们在调查的过程中针对不同班级的同学进行有效调查，在所调查的有效样本中：

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女生占比58.33%，男生占比41.67，大三同学占比较多，但也包含其他班级的同学，说明我们的调查样本比较全面，掩盖面广，从而说明的问题也就比较有说服力。

我们询使用牙膏品牌时发觉，近一半的同学都会在两三个品牌之间变换，说明虽然现在牙膏品牌种类繁多，但同学对自己信任的牙膏品牌还是有肯定的认可度的；

从同学购买牙膏的地点我们可以看出，一半以上的同学都会选择在学校外面的大型购物超市购买牙膏，说明同学们还是比较信任大型超市；

此图可以显示，绝大对数的同学使用牙膏的时间会在1-3个月之间，当然这也会与牙膏量数有关，但从今调查结果可以看出，假如缩短同学牙膏的使用时间，将会带来很大的销售空间，这需要从使用量和使用次数方面引导消费者，以加快其牙膏的更换频率；

从该多选题中可以看出，使用佳洁士的人数在60%以上，使用过佳洁士的人数最多，其次使用过云南白药、黑人、冷酸灵、中华、高露洁的人数超过一半，使用其他类型牙膏的人群也占不小的比例，说明新进品牌还有市场可以拓展；

从该图中可以看出，其中要搞得功效对高校生选择的影响程度最大，几乎对每个人都有影

响，说明高校生在选择牙膏品牌时绝大多数的人都比较务实。

从该柱形图中可以看出，高校生始终使用目前牙膏品牌的缘由和上个问题有很大的关联关系，大多数都是被牙膏本身的使用效果所吸引，但其中也不容忽视广告和口碑效应的影响。

通过上述调查统计，下面通过SWOT分析法对高校生的牙膏市场进行进一步更为详尽的分析。

SWOT分析是一种综合性环境分析方法，通过对公司营销环境分析及对公司与竞争者比较分析，制定合适的营销战略,基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与讨论对象亲密相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威逼等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有肯定的决策性。SWOT分析包括对市场营销环境及企业和竞争者比较分析，我们正是通过运用SWOT分析，对高校生牙膏市场进行调查统计与分析，从而发觉在这一行业的竞争优势和竞争策略。

机会

内部劣势

通过该环境分析综合评价图我们可以看出，高校生牙膏市场的机会是许多的，威逼水

平也很高，内部优势略高于内部劣势，说明高校生牙膏市场的这种综合环境适合增长性战略的实施。

通过上面的SWOT分析表可以分析得出，我们在高校生牙膏市场这一领域的几种营销策略其中：

SO战略：主要分析优势因素和机会因素，是最大限度的利用优势和机会的进展战略，我们分析的牙膏市场的优势和机会就是高校生本身具有易于接受新想法、新观点、新产品的特点，新产品易于被高校生接受，新产品推广方面比较简单；

ST战略：主要是把优势和威逼因素结合起来进行分析，力求最大限度的利用优势因素，避开或减小威逼因素影响的战略，首先，我们开发高校生牙膏市场面临的最大挑战就是同类型的销售商数量多，便利店、校内里的超市、校内外的超市，使牙膏销售商比比皆是，因此造成牙膏市场竞争压力大，所以我们若要取得牙膏市场的战略要地就要从保持产品差异性方面着手，依据在调查问卷中高校生提出的意见和建议，改进产品效果、外包装、颜色，制定合理的价格；

WO战略：力求使劣势因素的影响趋于最小，使机会因素的有利影响趋于最大，劣势因素是竞争商过多，所以我们要避开价格战带来的两败俱伤，在避开价格战的同时形成自己的特色，利用价格来产生差异，从而形成竞争优势；

WT战略：又称防备战略，是在正视劣势和威逼因素状况下，力求使劣势和威逼的影响达到最小的战略，与已有销售商合作，避开竞争带来利润的损失，加大特色产品的开发力度，用优势差异来吸引顾客。

通过利用SWOT分析方法我们可以从中找出对自己有利的、值得发扬和应用的因素，比如说我们可以与其他企业形成产品上功效价格等的符合高校生要求的有利差异，以及找出对自己不利的、要避开和舍弃的东西，比如要避开和相关企业的价格战，避开已有企业的排挤，发觉存在的问题，找出解决方法，并明确以后开拓牙膏市场的进展方向。依据SWOT分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以略微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于