销售人员绩效考评指标体系问题研究-以A公司为例的开题报告_第1页
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文档简介

销售人员绩效考评指标体系问题研究——以A公司为例的开题报告一、研究背景及意义在现代市场竞争激烈的情况下，销售人员绩效考核与激励是企业管理的重要方面，对销售人员的表现进行合理评价是促进企业业绩提高的必要手段。对于公司而言，建立合理的绩效考评指标体系可以指导销售人员的行为，改善销售人员的行为表现，提高整体销售业绩。因此，本文选取一家公司（A公司）为例，探讨如何建立科学、合理的销售人员绩效考评指标体系，为销售人员的表现提供实质性的支持，同时为公司的繁荣发展创造条件。本研究也可以为其他类似企业的绩效考评体系建设提供借鉴。二、研究目标1.了解A公司销售人员绩效考评现状，分析目前存在的问题。2.探讨建立科学、合理的销售人员绩效考评指标体系的方法及步骤。3.根据上述研究结果，提出针对A公司绩效考评指标体系建设的建议。三、研究内容1.销售人员绩效考评现状分析通过问卷调查、深度访谈等方法，了解A公司销售人员绩效考评的现状，分析目前存在的问题及原因。2.建立销售人员绩效考评指标体系的方法及步骤绘制指标系统结构图，列举指标项并分析其含义，利用层次分析法确定各项指标的权重，建立销售人员绩效考评指标体系。3.建议针对A公司绩效考评指标体系的优化建设参照已有研究成果及本文建立的指标体系，提出优化建设建议，包括指标体系调整及绩效考评流程的优化。四、研究方法本文主要采取问卷调查、深度访谈及文献研究法等研究方法，以实证分析为主要手段。五、拟解决的问题本文主要研究建立科学、合理的销售人员绩效考评指标体系，以解决现有绩效考评指标体系不科学、指标评定不合理、考核方式过于简单化等问题。本文将围绕如何建立科学、合理、可操作的销售人员绩效考评指标体系，为A公司的销售业绩提升和企业的长期发展提供科学的思路和实践指导。六、研究进度安排阶段|安排内容|时间节点-----|------|---------第一阶段|文献调研及问题定位|1周第二阶段|调查问卷设计及发放|2周第三阶段|深度访谈，并整理调查问卷结果|1周第四阶段|建立销售人员绩效考评指标体系的方法及步骤|2周第五阶段|提出建议及撰写论文|2周第六阶段|修改完善|1周总计8周七、可行性分析本研究选取的A公司代表着一类常见的企业，其销售人员绩效考评的问题具有普遍性，因此对于其它公司的绩效考评也有借鉴作用。同时，本文提出的建议针对性较强，操作性也很高，具备可操作性。综合来

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