小红书车友总动员招商通案

车友总动员小红书携手全国一线汽车品牌，小红书携手全国一线汽车品牌，共建汽车社区生态，创造车主社区营销新模式营销中心营销中心口碑生态新矩阵：2亿爱生活也爱分享生活的人3:73:7UGCUGC/PUGC沃土增速100%86%102%2022年4月vs2021年4月同比增长率汽车品类搜索增长趋势增速100%86%102%2022年4月vs2021年4月同比增长率汽车品类搜索增长趋势汽车品类阅读增长趋势汽车圈入驻小红书：5.2倍5.2倍主机厂客户入驻小红书整体增长2022022年4月vs2021年4月同比增长率教程先利TA揭秘后利己单品教程先利TA揭秘后利己单品专业内容营销新打法：真的能帮助到TA们明星褪去光环后的真实用户主动了解、询问信息心智较强，其中包含“怎么买”、“好种草转化新场景：TA们的“生活宝典”与“消费指南”的小红书用户的小红书用户产生购买欲望消费态度新人群：全网Top级用户消费能力TATA们需求旺盛舍得消费K买一次87%91%85%63%65%50%60%TATA们追赶潮流、看重品质 真实的人人真实鲜活个体个性充分表达理性的理性的围绕需求场景围绕需求场景聚焦真实反馈友好表达互助新营销时代的新价值·汽车出行种草价值102%汽车品类阅读增长趋势102%汽车品类阅读增长趋势202年4月86%汽车品类汽车品类搜索增长趋势2022年4月vs2021年4月同比增长率新车增量人群「Z世代」=汽车销量增量空间Z世代来临Z世代来临也是当下购车主力人群，年轻群体蕴含着庞大的汽车消费潜力全区域覆盖全区域覆盖小红书汽车兴趣用户57%分布在一二线青年的购车需求旺盛4%4%8%23%20%数据来源：小红书内部数据爱看汽车介绍和汽车生活相关内容流量价值：50/50的浏览偏好，内容/生活偏好爱看汽车介绍和汽车生活相关内容发现页+搜索页双引擎，一站式种草平台发现页广泛触达兴趣用户，搜索页深度影响用户消费决策爱直接搜索汽车品牌名或产品名不止于汽车，TA们兴趣广泛除汽车品类外，小红书汽车兴趣用户还爱消费美食、时尚、美妆等内容美食美妆家居家装兴趣爱好母婴教育科技数码运动健身美食美妆家居家装兴趣爱好母婴教育科技数码运动健身飞速增长的内容赛道中，飞速增长的内容赛道中，出行行业跃升至Top4200%各品类内容增长趋势图95后爱看新车购买相关笔记行为价值·浏览：精准人群种草：兴趣-达人/品牌-笔记95后爱看新车购买相关笔记00后用户爱看00后用户爱看驾考相关笔记80后对房车旅行及新能源车感兴趣90后对自驾游和汽车生活内容感兴趣80后对房车旅行及新能源车感兴趣行为价值·搜索：高潜粉丝抓取：搜索-笔记-品牌*数据来源：小红书内部数据，2021年4月-2022年4月汽车类热搜词希望在搜索页看到博主笔记TOP1000热搜词中有69%是提及最多的是汽车装饰类 TA有明确的购车预算范围行业价值价值汽车交通用户价值流量价值搜索流量=行业价值价值汽车交通用户价值流量价值搜索流量=车型产品力输入+用车场景种草浏览流量=品牌高曝光+新车强种草红利红利平台跨界IP·破圈营销达人矩阵平台跨界IP·破圈营销达人矩阵·跨界种草新车用户=精准触达并建立好感赠换购用户=新车用户=精准触达并建立好感赠换购用户=激发互动并促成转换价值打造爆款内容实现口碑打造威·促进种草行为威·促进种草行为价值这次，这次，我们与社区联手，与更多真实用户站在一起为爱车站台，为用户提供真实车辆购买、驾驶、售后、体验分享打造联动品牌&平台&用户三方共赢的创新合作车友总动员扶持优质车主创作者打造品牌车主社区&经销商资源优质车主项目定位：一场三方共创的汽车行业创新战略合作扶持优质车主创作者打造品牌车主社区&经销商资源优质车主&小红书社区&小红书商业化举全站之力联动全国一线汽车品牌与小红书社区&小红书商业化举全站之力联动全国一线汽车品牌与&打通社区与商业化平台流量矩阵&运营资源共建全新车生活社区生态运营官方&达人引领品牌私域车友群、展厅展板短信通知、公众号通知流活动规则车友群、展厅展板短信通知、公众号通知流活动规则2.参与笔记创作车主除获得现金奖励外，还可瓜分主机厂+经销商向车主发起号召最大化激活车主参与度小红书+汽车品牌搭建活动阵地平台常驻资源构建入口阵地车主创作者联盟释放圈层粉丝影响力小红书社区提供流量扶持优质PGC/UGC笔记优质PGC/UGC笔记三方合作整体路径汽车主机厂汽车主机厂&汽车经销商品牌收获品牌收获社区固定入口跳转承接《车友总动员》主阵地聚合社区助力汽车行业内容运营社区流量支持优质笔记曝光社区固定入口跳转承接《车友总动员》主阵地聚合社区助力汽车行业内容运营社区流量支持优质笔记曝光品牌车友阵地品牌车友阵地《车友总动员》品牌专属分会场《车友总动员》品牌专属分会场社区官号搜索拦截用户发布笔记资源导流原生笔记品牌笔记单品牌原生内容笔记安全颜值体验品牌笔记&原生笔记聚合单品牌内容笔记数字藏品社区密令线下车友会预热视频：车友召集令车友总动员-站内联动链路社区官号搜索拦截用户发布笔记资源导流原生笔记品牌笔记单品牌原生内容笔记安全颜值体验品牌笔记&原生笔记聚合单品牌内容笔记数字藏品社区密令线下车友会预热视频：车友召集令车友认证答题结束后，分享自己与爱车的瞬间即可完成认证。同步设计车友徽章盲盒线上认证，线下拥有性能性能四大维度聚合品牌相关内容，同步运营站内已有的优质笔记聚合用户对品牌车型的一切内容全方位解答从购车决策、购车流程、车辆养护，驾驶体验的全链路疑问福利暗号福利暗号多抽屉玩法任意组合，形成品牌车友专属玩法社区原生流量助力优质笔记为优质创作者发放曝光量，助力笔记获得更大曝光迈出百万博主第一步认证车主——品牌野生代言人活动期内全网打榜，每个品牌分会场下的榜一用户将会获得“品牌野生代言人”身份，获得品牌福利及社区官号-汽车薯的官方公布更有机会登上小红书APP社区原生流量助力优质笔记为优质创作者发放曝光量，助力笔记获得更大曝光迈出百万博主第一步认证车主——品牌野生代言人活动期内全网打榜，每个品牌分会场下的榜一用户将会获得“品牌野生代言人”身份，获得品牌福利及社区官号-汽车薯的官方公布更有机会登上小红书APP开屏设置现金瓜分奖励机制，品牌可发布现金任务激励用户参与，获奖用户可在“钱包”提取现金；品牌车主认证盲盒徽章品牌提供车辆保养。油卡等相关实用礼品品牌周边礼品-车钥匙。车辆收纳，号码牌…小红书周边礼品02社交需求流量助力，扩大社交分享阵地01基本需求项目核心玩法车友总动员，pick你的品牌，为爱车站队品牌相关笔记数转化为品牌热度，在分会场前置位展示0303尊重需求以公开奖励和表扬，获得身份认可和晋升户需户优记活动阵地权益篇活动阵地权益篇车友总动员车主车主参与篇矩阵式入口打造全域流量导流社区主阵地：活动专区+话题页+活动H5共同打造矩阵式入口打造全域流量导流社区黄金流量社区黄金流量优质车主笔记优质车主笔记 Onebox活动主话题活动主H5注：资源仅为示意，具体以执行为准资源导流社区官号资源导流社区官号社区固定入口搜索拦截搜索拦截直达车友总动员-主会场社区主阵地H5页面DEMO 原生内容优质笔记&原生内容优质笔记&符合社区内容调性的品牌优质笔记聚合原生内容优质笔记&原生内容优质笔记&符合社区内容调性的单品牌优质笔记社区原汽车相关干货知社区主阵地笔记内容示例社区原汽车相关干货知生内容笔记生内容笔记识，无需区分品牌符合社区内容调性的品牌笔记符合社区内容调性的品牌笔记真实分享，与品牌强关联车友总动员-主会场车主奔驰奔驰品牌分会场H5活动主阵地H5优质车主笔记优质笔记破圈传播品牌专属分会场承接链路车友总动员-主会场车主奔驰奔驰品牌分会场H5活动主阵地H5优质车主笔记优质笔记破圈传播品牌专属分会场品牌专属分会场品牌专属分会场-车友召集令授权品牌线上线下（含经销商渠道）全渠道通发正式邀约车主前来集结带有强烈小红书视觉风格，带有强烈小红书视觉风格，为品牌定制专属宣传片—车友召集令品牌专属分会场-多维度内容支持形成高曝光、深种草，真分享的品牌舆论颜值颜值篇-热度破圈抓取站内热度趋势，以车辆改色、车辆特别原厂色，内饰质感、轮毂改装、车钥匙改装等，将车辆本身作为最大的时尚单品，从视觉效果打造破圈态势。深挖用户购车决策的关键节点，帮助潜在用户梳理品牌RTB，在好看、好开的基础上，展现品牌守护每一位车友的安全。道路千万条，安全第一条。性能性能篇-干货沉淀结合品牌车辆突出的性能优势，聚合汽车相关如电车续航，百米加速，新车解读，发动机参数等垂类干货内容，卷动更多用户参与讨论，沉淀品牌硬核笔记。以用户最容易切入、分享的视角，邀请用户分享与爱车在一起的各种瞬间与体验，展现每一辆一样又不一样的爱车。打造车主核心笔记发布阵地，聚合车主真诚内容。车友总动员由小红车社区&商业化联手运营，邀请品牌人格化账号入驻，车友总动员由小红车社区&商业化联手运营，邀请品牌人格化账号入驻，与车友们聊在一起，接收车友们的真实反馈（不可作为品牌售后群运营）真实车主的真实讨论有品位的车友聚合地有品位的车友聚合地车友总动员专属群聊车友总动员专属群聊福利暗号趋势密令定制线上游戏品牌专属分会场-抽屉式玩法组合福利暗号趋势密令定制线上游戏多玩法随意组合，可根据品牌预算及营销偏好，组合成为品牌方案卷动更多车主入驻，发布笔记，助力车友总动员数字藏品数字藏品车友party车友party另可根据品牌需求定制玩法数字藏品打造线上品牌icon的数字NFT数字藏品打造线上品牌icon的数字NFT福利暗号福利暗号线下4s店搜集福利暗号线下4s店搜集福利暗号集齐后可解锁购车福利（可转增）趋势密令裂变式卷动用户搜索站的品牌投票趋势密令裂变式卷动用户搜索站的品牌投票定制线上游戏定制线上游戏定制化小游戏直接嵌入品牌专属分会场定制化小游戏直接嵌入品牌专属分会场加入品牌阵营，累计人数为品牌助力H5任务&福利互动浏览品牌页面浏览品牌话题信息流原生感吸引用户开屏第一眼拦截火焰话题活动话题页锁定热门搜索聚拢话题内容牌福利墙展示惊喜盒子助阵活动搜索品牌专区助推活动声量品品牌专属分会场-常规商业化合作H5任务&福利互动浏览品牌页面浏览品牌话题信息流原生感吸引用户开屏第一眼拦截火焰话题活动话题页锁定热门搜索聚拢话题内容牌福利墙展示惊喜盒子助阵活动搜索品牌专区助推活动声量品项目资源项目资源激励用户参与任务激励用户参与任务发布品牌笔记发布品牌笔记活动阵地权益篇活动阵地权益篇车友总动员车主车主参与篇站内开屏车企短信品牌公众号信息流助推品牌车友群官号预热宣传片触达社区运营商业化支持主阵地分会场车友卷入路径站内开屏车企短信品牌公众号信息流助推品牌车友群官号预热宣传片触达社区运营商业化支持主阵地分会场车友感知车友感知并参与活动经销商线下推广经销商线下推广联动4s店相关活动联动4s店相关活动全渠道品牌官号全渠道品牌官号站外宣发站外宣发品质内饰围绕“品质内饰围绕“好看”一切车辆变美指南都在这里颜值篇颜值篇特别原色特别原色轮毂改色车钥匙改装车辆改色氛围灯性能篇性能篇百米加速百米加速围绕“好开”硬核知识行业干货突出品牌车辆性能优势硬核知识行业干货为潜在购车群体汇总车辆专业数据测评头哨兵安全保护设计安全辅助驾驶摄像头哨兵安全保护设计安全辅助驾驶摄像安全篇安全篇围绕“安全”梳理品牌核心RTB防撞抗压碰撞测试作为车辆购买决策的重点之一，助力用户消费决策防撞抗压碰撞测试充足空间充足空间体验篇体验篇提车日记提车日记驾驶体验OOTD后备箱经济自驾露营自驾露营车友福利围绕“瞬间”记录下与爱车共同有的体验与经历沉淀为车友核心笔记发布阵地注：资源仅为示意，具体以执行为准扶持扶持人人都是爆文创作者！人人都是爆文创作者！社区流量扶持优质笔记助力爆文创作者爆发式增长下一个品牌“野生”代言人品牌官方发布“野生代言人”平台官号同步官宣好礼好礼激励更多优质车友发布笔 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