企业商务谈判策划书范文（二篇）

第页共页企业商务谈判策划书范文商务谈判策划书一、项目背景分析1.1项目背景这是一份商务谈判策划书，旨在为企业商务谈判提供指导和规划。近年来，企业之间的商务谈判日益频繁，而谈判的成功与否往往直接影响着企业的利润和发展。因此，制定和实施合理有效的商务谈判策划是企业必须重视的工作。1.2项目目标本项目旨在通过制定全面周密的商务谈判策划，提高企业在商务谈判中的竞争力和成交率，保护企业核心利益，实现良好的合作关系。1.3项目范围本项目主要包括谈判目标的确定、谈判策略的制定、谈判团队的组建和培训、谈判实施和跟踪等方面的内容。二、项目目标2.1商务谈判目标根据企业实际情况和市场环境，确定本次商务谈判的具体目标，如达成合作协议、签订合同等。2.2谈判结果预期通过制定合理的商务谈判策略，预期达成理想的谈判结果，如合作合同签订，价格优惠等。三、项目计划3.1项目时间安排根据商务谈判的紧迫性和重要性，制定具体的时间安排，确保各项任务按时完成。3.2项目资源分配确定项目所需资源，包括人力、物力和财力等，并合理分配，保证项目的顺利进行。四、项目实施4.1谈判主题确定根据谈判目标和企业实际需要，确定本次商务谈判的主题，明确双方关注的焦点问题。4.2谈判策略制定根据谈判主题和对手情况，制定具体的谈判策略，包括主动出击、合作攻势、缓和对峙等策略。4.3谈判团队组建与培训根据谈判主题和策略，组建具有专业知识和丰富经验的谈判团队，并进行相关培训，提高谈判能力和应变能力。4.4谈判实施与跟踪按照谈判策略安排，实施商务谈判，并进行跟踪和反馈，及时调整策略，确保谈判顺利进行。五、项目评估5.1项目进展评估定期对项目进展进行评估，了解是否按计划顺利进行，及时发现和解决问题，确保项目的顺利进行。5.2项目结果评估根据商务谈判结果和目标，对项目进行评估，分析谈判过程和结果，并总结经验教训，为将来的商务谈判提供参考。六、项目风险控制6.1风险评估对项目可能存在的风险进行评估，包括谈判对手态度、市场变化、内部因素等，并制定相应的风险应对措施。6.2风险监控密切关注项目风险的发生和变化，及时采取措施进行控制和化解，确保项目顺利进行。七、项目总结7.1项目总结报告根据项目实施情况和结果，编写项目总结报告，总结经验教训，提出改进建议，为将来的商务谈判提供参考。7.2项目后续工作根据项目总结报告中的改进建议，及时进行后续工作，完善商务谈判策划，提高企业在商务谈判中的竞争力和成交率。八、项目组织架构本项目设项目负责人、谈判团队成员和相关部门人员组成的项目组织机构，各成员负责项目组织和实施中相应任务。九、项目预算根据项目目标和需求，制定合理的项目预算，包括人力、物力和财力等方面的费用，并用于项目实施。十、项目执行项目负责人应根据项目计划和安排，组织各成员迅速开展相关工作，确保项目按时顺利进行，达到项目目标。同时，项目负责人要与相关部门保持密切的沟通和合作，确保项目实施的顺利进行。以上为企业商务谈判策划书的范文，供参考使用。根据实际情况，可针对性地进行调整和修改，以适应企业的需求和要求。企业商务谈判策划书范文（二）一、项目背景和目标本企业商务谈判策划书旨在为企业的商务谈判活动提供指导和计划，确保谈判活动的顺利进行并取得预期的商务结果。我们的目标是通过有效的谈判策略和技巧达成有利的商务协议，促进企业的发展和利润增长。二、谈判对象和议题1.谈判对象：请明确谈判对象，包括企业名称、联系人和相关背景信息。2.议题：请列出谈判的主要议题，包括但不限于合作方式、合作期限、价格、质量要求、交货时间等。三、谈判策略和原则1.策略选择：根据谈判对象和议题确定合适的谈判策略，包括合作取向、竞争取向或合作与竞争并行的策略。2.策略原则：请列出谈判的原则，如互利共赢、诚信守信、坦诚交流、相互尊重等。四、谈判准备工作1.谈判团队：请确定谈判团队成员，包括谈判主席、谈判代表和谈判辅助人员。2.谈判资料：请准备相关的谈判资料，如企业介绍、产品信息、市场分析等。3.谈判目标：请明确谈判的目标，包括最低底线、理想结果和可接受的折衷方案。4.谈判计划：请编制详细的谈判计划，包括时间安排、谈判议程和谈判技巧培训。五、谈判过程和技巧1.开场白：请制定适用于不同谈判阶段的开场白，以获取对方的关注和合作意愿。2.提问技巧：请培训谈判团队成员的提问技巧，以更好地了解对方的需求和立场。3.调查核实：请进行充分的调查核实工作，以确保对方提供的信息真实可信。4.听证技巧：请培训谈判团队成员的听证技巧，包括积极倾听、观察非言语信号等。5.议价技巧：请培训谈判团队成员的议价技巧，包括掌握信息优势、运用权力平衡等。六、谈判结果评估和跟进1.谈判结果评估：请评估谈判结果是否达到预期目标，通过指标、反馈和客户满意度等进行评估。2.谈判跟进：请安排谈判结果的跟进工作，包括与相关部门的沟通、签订相关协议等。七、风险和对策1.内部风险：请列举可能存在的内部风险，如谈判团队成员的能力不足、信息泄露等，并提出相应的对策。2.外部风险：请列举可能存在的外部风险，如谈判对象的不诚信、市场变化等，并提出相应的对策。八、费用预算和资源安排请列出本次商务谈判所需的费用预算和资源安排，包括人力、物力和财力等。九、执行和控制请制定本企业商务谈判策划书的执行和控制计划，包括监督、考核、修订和