房地产项目清盘

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2022年工作总结及2022年工作方案

纵观2022年,楼市利好政策接连出台，受多个信贷“组合拳”政策作用，一线城市楼市总体走势有所回暖。但受温江楼市新增、在售库存量区域大气候冲击，特殊是下半年“金九银十”销售旺季的特别表现，及项目自身销售策划线政策、人员变动影响，“积家御景”项目年度销售任务未达到预期方案目标。现将截止2022年12月31日止的工程建设销售状况汇报如下：

项目整体销售财务建设状况

方米，成交均价*元/平方米。

注：认购签约率*%，销售回款率*%。可售面积*平方米，已售面积*平

三、整体财务状况

截止2022年12月31日止，货币资金余额*万元。详细如下：

四、整体工程建设进度

（一）地下室

外墙防水、砌体、抹灰、排水全部完成；顶板防水（除*#楼）外全部完成；-1F腻子一标段完成，通风管道完成*%，消防完成*%。

（三）配套工程

1、电梯：一标段*#楼安装调试完成；二标段排产中。商业外立面干桂石材完成施工图设计。清水样板间完成*套装修；精装样板间完成施工图设计，已进场施工。公区装修完成施工图设计，公区吊顶（龙骨）、墙地砖完成33至*层。

2、智能化系统已确定施工单位、方案。光荣工程施工方案已确定，合同已签，正在排产中。中庭绿化设计施工图已审定，市政绿化方案已确定。

水、电、气等管道走向方案已确定；凹凸压配电方案跟进中。

2022年重点工作完成状况

一、销售工作

2022年全年来访*组客户，认购*套，认购金额*万元，转化率为*%；签约*套，签约金额*万元；销售回款*万元。月度来访、成交明细如下：

2022年销售数据分析：

来访量上以分销占比最大，其次是自然、老带新到访。成交量上自然成交最高，其次是分销、老带新；月平均成交量约*套，*月成交基数稍大，突破*套以上。全年转化率始终维持在*%区间。全年成交均价波动较大，振幅在*元/m2区间，从8月起受大市场以价换量去库存指导思路影响，在保利走量前提下，推出一口价房源降幅较大。成交户型面积走势，以*刚需、舒适性去化量最高。成交客群区域以*区域占比最高，占51%；其次是川北、川东、成都市区、川西、外省、川南片区。

二、财务管理方面

（一）严格按财税法规和内控管理制度做好日常资金划转、费用核算，月、季、年度纳税申报，员工薪酬、提成，销售代理、电商费用核算工作；重点做好销售房源价格监管，及销售合同催签、销售回款催收工作。

（二）顺当取得中信、成都银行按揭，公积金贷款审批；牵头负责逾期问题客户催款，协调介入法务工作；协作做好大额项目、工程进度款报审董事会签批工作。乐观跟进前期遗留问题磋商洽谈，详细进度如下：

三、工程预算供应管理方面

工程部严格贯彻领导会议精神，始终将平安管理工作做为重中之重，

充分发挥监理、施工管理团队、分包管理人员作用，定期对现场进行平安巡查，杜绝平安隐患，迄今为止未发生一起重大平安事故。同时督促监理、施工单位根据相关法规要求，完善平安文明施工措施，防护到位。严格按图纸、合同及相关规范进行工序验收，做好工程质量的事前、事中、事后掌握，确保主体工程结构优良，安装配套工程合理，交房观感质量合格。

预算部严格根据工程造价执业准则和职业道德要求自身，与造价询问单位对土建工程总价进行了仔细精确     核对确认。严把工程进度款审核关，保障进度款按约支付。对光荣工程进行了成本掌握；对室内装饰材料、外墙石材、弱电设备、强电设备、材料进行了询价、比价，做好了成本掌握。对外墙石材线条进行了调整优化，实现了成本节省目的；对室内装饰工程、总平园林景观工程、高压送配电工程、弱电智能工程的设计方案进行了成本掌握；对现场签证进行了核实把控。

供应部全力协作做好材料选购，市场询价，合格供方资料的收集、整理、比选、谈判、确定工作，通过仔细细致的比选，大幅度降低了工程、销售、管理费用开支，站好了成本掌握监管审计岗。对大宗材料及重大合作单位的选定都严格按招投标管理制度执行。坚持公开、公正、公正的原则，通过对相关市场的调研、考察，对符合销售商定、质量条件，项目定位的合作方、工程承包商和材料供应商进行筛选，按合理、低价的中标原则，确定中标合作单位。同时，协作做好售楼部做好电商、活动策划、画面制作印刷、公交、大牌、零星物资等一系列合同谈判选定及选购工作。

四、行政报建方面

1、顺当取得*号楼《预售许可证》，准时完成《房地产资质》、《营业执照》年检换证，以及《国有土地使用证》解压手续办理。牵头组织完成《商品房买卖合同》、补充协议的