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文档简介

一、策划目的更好的为广大消费群体提供服务，同时获取相对的利润报酬，从而扩大本店的规模。二、环境分析优势:1、成本低，盈利空间大2、商品具有搁置性3、资金投入少，科技含量低，风险小4、小店经营，便于适应市场，转变经营方式，调整产品结构劣势:1、第一次创业，缺乏经验2、首次涉及宠物行业，对宠物还不是很了解3、资金来源不广机会:1、由于宠物行业是新兴行业，市场需求还不饱和，所以我们有机会抢占更多的市场份额。2、市场消费能力高¡ª¡ª人民收入水平提高3、潜在市场大威胁:1、宠物行业受经济波动影响大2、在太原有一定的竞争威胁3、消费者为中高档消费人群，在最开始会对本店持不信任态度三、目标市场我们把目标市场定位为大中城市中独生子女家庭，白领阶层，和老年人。收入水平属中上等的人群。四、市场细分（一）人口细分按年龄细分:3—20岁的人群，在城市中大多是独生子女，需要动物来充当他们的玩伴，大多父母也会满足孩子的需求20—30岁的城市白领阶层，有的白领由于是一人在外，会选择养宠物来寄托自己的感情，当她们因上班而无法照顾宠物时，我们会为其宠物提供整天的照顾与护理。50—70岁的老人，由于子女不在身边，他们会把宠物当自己的儿女来看待，更愿意为他们消费按家庭收入细分:月收入在3000以下的，主要是为宠物买一些食物，或便宜的宠物剃刀或洗浴用品、玩具等。月收入在3000—5000元之间，会为宠物买食物、服装、玩具、洗浴用品、宠物屋等。声望定价——本店包括很多名牌产品尾数定价——利用消费者的求廉心理，是消费者对产品产生真实感、信任感和便宜感b.产品组合定价选择品定价——本店产品组合策划，购买本店商品会有不同的价格方案，消费水平高低不同，也会有不同的赠品4．广告宣传活动安排本店主要采用报纸、广播、电视、网络和户外广告，因为我们所针对的人群比较广，每种宣传都会

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