早教机构广告文案语言特点研究-以深圳思可教育集团为例

本科论文目录摘要 IAbstract II引言 11早教机构广告文案的发展概述 21.1早教机构广告文案的发展历程 21.1.1起步阶段 21.1.2快速成长阶段 21.1.3持续发展阶段 31.2早期教育机构广告文案的发展特点 31.2.1注重情感共鸣 31.2.2善于情景交融 41.2.3句式简单便于记忆 51.2.4品牌特征传递不足 62思可国际教育集团广告文案语言特点 82.1广告标题语言精简 82.2善用修辞手法 82.3句式多为简单句 92.4品牌信息传递不足 92.5精美词语匮乏 103思可国际教育集团广告文案的借鉴意义和发展策略 113.1思可国际教育集团广告文案的借鉴意义 113.2思可国际教育集团广告文案的发展策略 113.2.1提升广告文案质量，体现品牌特色 123.3.2适当地使用精美的词句丰富文案内容 123.3.3重视内容建设，提高核心优势 13结论 14参考文献 15致谢 17本科论文摘要接触一个行业最先接触的就是广告，通过广告可以得知这个行业的特点，因此，广告文案的语言是非常重要的。规范整个行业的广告文案和借鉴其他行业广告文案的优势，是该行业发展的重要步骤。本文通过了解早教行业的广告文案发展历程，收集素材来归纳出早教行业的广告文案在发展过程中有哪些语言特点，区别这些语言特点带来的利弊。本文的第一部分撰写了早教机构广告文案的发展历程，分为起步阶段、快速成长阶段会让持续发展阶段，并归纳出早期教育机构广告文案的发展特点为注重情感共鸣、善于情景交融、句式简单便于记忆和品牌特征传递不足。第二部分以思可国际教育集团的广告文案为例，归纳出其广告文案的语言特点为广告标题语言精简、善用修辞手法、句式多为简单句、品牌特征传递不足和精美词语匮乏。第三部分为思可国际教育集团广告文案提出了发展策略并归纳其优势给其他早教机构提供了借鉴意义。本文的研究有助于提高早期教育文案的宣传水平，帮助受众理性分析早教机构的广告文案和正确认识早期教育机构。关键词：早教机构；语言特点；广告文案AbstractThefirstcontactwithanindustryisadvertising.Youcanlearnthecharacteristicsofthisindustrythroughadvertising,sothelanguageofadvertisingcopyisveryimportant.Regulatingtheadvertisingcopyoftheentireindustryanddrawingontheadvantagesofadvertisingcopyfromotherindustriesisanimportantstepinthedevelopmentoftheindustry.Thisarticlesummarizesthelanguagecharacteristicsoftheadvertisingcopywritingintheearlyeducationindustrybyunderstandingthedevelopmentprocessoftheadvertisingcopywritingintheearlyeducationindustry,andtheadvantagesanddisadvantagesoftheselanguagecharacteristics.Thefirstpartofthisarticlewritesthedevelopmentprocessofadvertisingcopywritinginearlyeducationinstitutions.Itisdividedintotheinitialstageandthefast-growingstagethatwillleadtoacontinuousdevelopmentstage.Simpleandeasytoconveyandlackofbrandcharacteristics.ThesecondparttakesSikeInternationalEducationGroup'sadvertisingcopyasanexample,andsummarizesthelanguagecharacteristicsofitsadvertisingcopyasstreamlinedadheadlinelanguage,gooduseofrhetoricaltechniques,simplesentences,lackofbrandcharacteristicsandlackofexquisitewords.ThethirdpartputsforwardthedevelopmentstrategyforSikeInternationalEducationGroup'sadvertisingcopyandsummarizesitsadvantagestoprovidereferenceforotherearlyeducationinstitutions.Theresearchinthisarticlehelpstoimprovethelevelofpropagandaofearlyeducationcopywriting,andhelpstheaudiencetorationallyanalyzetheadvertisingcopyofearlyeducationinstitutionsandcorrectlyunderstandtheearlyeducationinstitutions.Keywords:earlyeducationinstitutions;languagefeatures;advertisingcopy引言早期教育的理念最开始产生于欧美，在1998年前后传入中国，海外的早教机构品牌也在2003年开始进入中国的国内市场。我国的早教发展历史较为短暂，但也有一定的阶段性。目前早教行业处于持续发展阶段，早教的广告文案也随着早教机构的发展而发展，人们的目光逐渐也注意到了早教这个行业。国内有的学者侧重于早期教育的研究，例如徐丹的《0～3岁婴幼儿早期教育若干问题的研究》，张海燕《早期教育家长需求调研》，王丹凤《早期教育市场营销策略研究》；有的学者侧重于研究广告文案，例如，车雅倩《广告文案的审美思考》，李秀《广告文案的创意写作研究》，但是把早期教育和广告文案结合起来的研究较少。随着早教机构的逐渐发展，在未来一段时间内，广告文案将会是消费者选择早教机构的重要选项，将会持续引起早教市场和消费者的关注，因此研究早教机构广告文案语言特点这个选题具有一定的现实意义。随着社会的发展，很多家长认识到早期教育的重要性，而广告成为引导家长选择早期教育机构的重要手段。众多早教机构的广告文案可谓是五花八门，通过各种宣传形式、诉求方式与让家长产生对早期教育的需求更加迫切。但是在早期教育机构的广告文案中也存在修辞使用不当、语言表述不规范等不良现象。那到底什么样的广告文案才能达到想要的效果，本文以知名早教品牌深圳思可国际教育集团为例，分析其广告文案的语言特点，这对于对同类机构的文案拟写和规范广告宣传有一定的实际意义。1早教机构广告文案的发展概述著名学者乐剑峰在《广告文案》中对广告文案的概念进行了界定：广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配；狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。早教机构的广告文案有一个阶段性过程，广告文案的语言特点跟随着早教机构发展的步伐，在每个阶段的发展过程中逐渐形成一种固定的模式。1.1早教机构广告文案的发展历程红黄蓝和东方爱婴的广告文案可以说是一个标志，整个早教行业经历了起步阶段、快速成长阶段和持续发展这三个阶段。每个阶段的广告文案都有其发展的特色。1.1.1起步阶段早教机构起步阶段的广告文案多为简短，字数大概在8至12字左右朗朗上口，简单易记，注重吸引消费者的眼球。运用谐音、双关和夸张等修辞来进行宣传。这些简单的文案有一个缺点，就是太过注重吸引消费者的注意力而忽略了该早教机构实质性内容的传递。例：1.妈妈给我生命，爱婴让我聪明。2.华夏爱婴早教中心，科学早教之星。3.蒙特梭利，贵族之地。4.“找教”不如“早教”！1.1.2快速成长阶段经过时间的推移，早教机构的广告文案开始有了一定的改变，从简短易记到内容较长并信息点增加，人情味加重，代入了一定的情感，也意味着早教机构在不断发展，进入快速成长的阶段。例：5.他是你最好的宝贝，我是你最好的选择。6.孩子成长的关键期很重要，请把宝贝的手交给更懂孩子的人。1.1.3持续发展阶段经过十多年的持续发展，到目前为止，早教机构的广告文案还是处于一个不断发展改进的过程中，从不到十个字的广告文案，到简单句和复合句，到现在我们看到了情理交融、较为清晰地表达宣传目的的广告文案。例：7.东方爱婴始终相信，儿童关键期的美好成长，和父母享有的全心投入亲子时光，会让世界更美好。不得不说，这几年来，早教机构如雨后春笋般发展得越来越好，早教机构的广告文案也有一定的变化。不少机构已经能通过自家的广告文案能把宣传目的表达得淋漓尽致。1.2早期教育机构广告文案的发展特点经历了起步、快速发展和持续发展着三个阶段，早教机构的广告文案也有了一定的变化，通过多条广告文案的对比，发现了早教机构的广告文案在每个阶段都有特定的语言特点，也有一定的阶段性发展。1.2.1注重情感共鸣早教机构面向的消费者是特定的一群消费群体，过于高深的广告文案不适合进行宣传。例：8.金宝贝相信，爱是理解，爱是成就，我们以全球化视角和近半个世界的早教实践，和每个妈妈一起陪伴孩子，发现它的不同，让孩子有自主选择的能力。简单的几句话，表达了想和妈妈一起陪伴孩子长大的同理心。语言通俗易懂，并包含着宣传的目的，用平淡的广告文案语言对消费者直接进行宣传。金宝贝的广告文案并没有用多华丽的语言，简单明了的语言就达到了宣传的效果。很多广告为了吸引顾客的注意力和加深印象，在语言文字上会押韵，采用谐音，叠音等，但是金宝贝更加追求的是实用和接地气，更设身处地为人着想，即使词藻不华丽，仍能达到宣传的效果。引起消费者情感共鸣的广告内容，通常是具有人情味和感性诉求的。那么这些早教机构在广告文案的宣传过程中是怎么做到的呢，语言特点发生了什么样的变化，以蒙特梭利早教机构的广告文案来例子，例：9.比别人早一点点，收获的不只是一点点。每个家长都不希望孩子输在起跑线上，“比别人早一点点，收获的不只是一点点”，这句话触动了不少父母的“攀比”心理，孩子的健康优秀成长也是每位家长的希望和骄傲，蒙特梭利的广告文案抓住了父母的心，那么宣传的目的也就达到了。一个优秀的广告文案，内容能激发消费者的共鸣，才能真正发挥其作用。激发真实的情感震撼受众，暗示产品的精神价值，产品丰富多彩。同样的早教机构有很多，消费者选择的对象也很多，并且难以判断和决策，一个能让消费者产生情感共鸣的早教机构，更能说服消费者。因此，广告不仅要在硬性条件上说服消费者，更要在情感上激发消费者的情感共鸣，以情感为诉求内容的广告之所以有效，也正是因为它通过设置感人的情景，首先把人们的情绪调动起来，使其沉醉于其中，然后潜移默化地把所要宜传的信息暗示出去，在消费者和受众心中产生移情作用，使消费者的内心与广告的宣传产生共鸣[[1]唐彬彬.电视广告的创意及设计技巧.[J]新闻前哨.2012，（10）]。[1]唐彬彬.电视广告的创意及设计技巧.[J]新闻前哨.2012，（10）1.2.2善于情景交融意象手段是指在当代广告中对于技术手段、物质手段和人物手段综合运用的一种手段，当代传媒的急速发展,为当代广告提供了无限的广阔舞台[[2]王军元.广告语言[M].北京:汉语大辞典出版社，2005：11]。与广告有关联的诸多因素：广告主、广告公司、广告受众等，都在期待更多层面和更多内涵的传播享受，于是依靠单纯的语言文字手段所组接成的广告语境就显得相对单薄[[3]王军元.广告语言[M].北京:汉语大辞典出版社，2005：12]。由于语境调和着传播者与接受者的全部知识的共鸣点，这就必然需要当代广告努力使纯语言手段和非语言手段的相互作用，从根本上弥补纯语言手段的欠缺，在强化语言文字魅力的同时，达到广告语境最完美的状态[[1]王军元.广告语言[M].北京:汉语大辞典出版社，2005：14][2]王军元.广告语言[M].北京:汉语大辞典出版社，2005：11[3]王军元.广告语言[M].北京:汉语大辞典出版社，2005：12[1]王军元.广告语言[M].北京:汉语大辞典出版社，2005：14早教机构的广告文案多用暗示法。影响广告效果的因素，有威望，声誉，地位等，在广告文案中加入这些因素，起到了一定的暗示作用。早教机构的广告就是利用了他们的特征和地位来暗示产品的声誉，提升它的附加值。例如，在早教机构宣传的情感广告中，当人们还沉浸于自己情感教育之中时，广告设计主题道出：“为雏鹰插上金色翅膀”。从而强化了受众的记忆效果，也使人们无意间把这种情感体验迅速转移到早教机构这个群体中来，开始意识到早教的重要性，广告能收到了不错的效果。随着科技的发展，广告的宣传方式越来越多，其实运用得最多的就是视频广告。广告文案中的寓情于景，就是通过早教机构自身特点的体现，与受众的真情实感相结合。天才宝贝的广告文案中有一句话，例：10.相信自己，是赢得世界的第一步。结合宣传视频中小孩子们放声大笑，相信自己能做好每一件事并勇敢尝试新事物的场景，每个家长都希望自己的孩子在童年时期充满自信开怀大笑，同时能学到一定的知识，天才宝贝早教机构的主打内容是幼儿综合能力培养，广告文案和宣传视频完美结合，既表达出了他们机构的特点，又让家长产生了共鸣。1.2.3句式简单便于记忆早教机构进入中国开始，发展到现在，广告文案的格式几乎是固定的，收集的案例中，百分之九十的早教机构广告文案格式是一样的，所以就导致了千篇一律的广告格式，毫无创新点，消费者眼花缭乱难以选择。萌芽阶段的广告文案格式为前半句四字，后半句四字，或者前半句五字后半句五字。例：11.沟通于心，经典于行。12.从这里起航，向未来翱翔。随着时间的推移，格式稍微有一点变化，但普遍格式还是一样的，例：13.爱他，就让他自己走。14.宝贝，你本来就聪明。15.发现，新生的力量。16.为他，你可以选择的更多。到目前为止，多家早教机构开始使用简单复合句，不再拘泥于四字或者五字的对称。东方爱婴刚开始的早教文案，例：17.可爱可亲，东方爱婴！18.时间见证一切，唯有东方爱婴!到现在消费者看到的是：19.东方爱婴始终相信，儿童关键期的美好成长，和父母享有的全心投入亲子时光，会让世界更美好。1.2.4品牌特征传递不足早教行业的发展只有十余年的时间，所以广告文案的发展历史也比较短。大部分的早教机构还没有找到一条适合自己的发展道路，宣传文案也良莠不齐。没有展现出它们的特点，目的性也不够明确。但即便如此，这一阶段仍处于发展的过程中，广告相比前几年有一定的进步，没有像起步阶段那样只注重宣传。发展阶段加入了情感，弱化了商业性质，但是目的仍不够明确，没有把各自机构的特点通过广告文案表达出来，处于一个情感和商业性互不干涉的现状。要把感性诉求和理性诉求相结合，还需要一个不断寻找和尝试合适的广告文案的过程。没有清晰的逻辑，消费者看不懂这个广告想表达的是什么，宣传的是什么，所以逻辑明确的广告文案也是早期教育机构广告文案的特点之一。早教机构面向的是父母这一个群体，并不像其他企业面向的消费群体广泛，消费群体也不固定，所以早教机构更加要明确自己的宣传的目的，在语言表达上多加斟酌。例：20.东方爱婴始终相信，儿童关键期的美好成长，和父母享有的全心投入亲子时光，会让世界更美好。这个广告文案明确了孩子关键期的美好成长需要全心投入，这样才会让世界更美好。语言表达前后逻辑通顺，能让消费者明白他想表达的目的是孩子的健康成长需要父母的陪伴，而东方爱婴能提供这样的地方来陪伴孩子度过亲子时光。一般的广告文案为了吸引消费者的眼光，用谐音，语序颠倒，不符合语言表达习惯，但是早期教育机构的广告文案，是符合语言表达习惯的。一方面早教机构是面对的都是有一定经济能力和文化水平的父母，一方面，早教机构的创办者多数都是有一定的文化修养和怀着一颗热爱教育的心，会更加注重广告文案的规范性。利益点传达清晰，口号简单、明了、易打动人，这才是消费者产生消费冲动的来源之一。2思可国际教育集团广告文案语言特点广告语言主要是指在广告活动中使用的语言文字，是广告活动与语言相结合的产物[[1]韩虎山.广告文案语言表达特点漫淡.[J].《写作：中学版》1998,(12)]。与其早教机构相比，思可国际教育集团的发展历史较长，因此广告文案语言特点有一定的代表性，代表着早教行业在广告文案语言特点这方面确实还需要进步。[1]韩虎山.广告文案语言表达特点漫淡.[J].《写作：中学版》1998,(12)2.1广告标题语言精简思可国际教育集团（即中国七田真，以下简称七田真）的广告标题一直以简单为主，突出重点，例：21.七田真，始于1958。22.教育越早越好。简单的广告标题除了能让消费者一目了然，也能让受众便于记忆。七田真的发展历史已经有了62年，引入中国也已经有了11年，这是一个早教机构的硬性条件，中国的七田真选用“七田真，始于1958”“教育越早越好”等简短的句子作为标题，给了消费者一定的信任感，因此，接下来的广告正文，大多数消费者在观看的时候已经具备了信任这个机构和默认这个机构的办学条件和师资都是有一定的历史底蕴。2.2善用修辞手法排比在七田真的广告标题中比较常见，而且通常是以短语的形式出现的，例：23.真心、真情、真教育。夸张可以增强广告的表达效果，达到说服受众的目的，因此在广告语言中使用夸张的修辞是非常多的[[2]李慧末.广告文案写作中的修辞技巧.[J].2012(19)：9-11]。七田真的广告文案中也运用了夸张手法。[2]李慧末.广告文案写作中的修辞技巧.[J].2012(19)：9-11例：24.让中国没有难教的孩子。中国有千千万万的孩子，为什么七田真会出现“让中国没有难教的孩子”这样夸张的广告？最大的原因就是七田真已经有了一定的发展历史作为支撑，在教学方法上也有属于自己的一套教学系统。2.3句式多为简单句在七田真的广告文案中显示，肯定句占百分之九十七，否定句占百分之三，和广告在否定句中出现对大多数其他商品进行比较。例：25.每个孩子都是天才。26.教育越早越好。七田真的广告语言中所用的句式以简单、富有启发性和鼓动性为主。广告语言中多用单句，少用复句。例：27.真正让孩子受益一生的早期教育。2.4品牌信息传递不足广告文案的基础是传递信息。要使信息能被消费者更好的接收，广告文案的目的就是对商品或者机构进行宣传。从传递信息能力来说，七田真的广告文案传递信息能力不足，有很大的原因是广告文案过于简短，未能很好地向消费者传递宣传的目的。另外一个原因就是广告文案的内容缺乏针对性，没有针对自身机构的特点来进行宣传。既然七田真主张的是脑力开发，培养孩子的基础能力，那么在广告中应该要更加明确地把这些信息传递给消费者，而不是含糊其事。例：28.以爱心为基础，通过感动培养才能。29.追求进步，不停前进，并不是开发大脑的好办法，持重复才能够培育能力。当消费者看到这样的一条广告文案并不能得到什么有效的信息，反而会被迷惑，这个机构到底给我的孩子带来什么样的收获？通过比较，天才宝贝的广告文案：“综合能力的培养。”能让消费者一眼就知道这是一个培养幼儿综合能力的机构。同样是广告，七田真的广告在语言传递信息方面处于弱势。2.5精美词语匮乏作为一个早教机构，七田真的广告文案有一半以上的文案语言较为平淡，华丽的辞藻少之又少。作为一个教育机构，广告语言太过公事化，好像是为了宣传而宣传，就会显得商业化。平平无奇的几句话，并不能触动消费者的心。例：30.年七田真早教课学习，让孩子语言能力进步神速。31.专业师资团队，用爱激发才能32.夯实基础学习不吃力，挖掘才能成就更好自己。这些广告文案，副词和形容词的使用少之又少，语言平淡到毫无情感波澜，同样是早教机构，蒙特梭利的广告文案：“让我们发现孩子，让孩子发现我们！”和某早教机构的广告文案：“异想天开的孩子，会缔造辉煌无限的未来”一个简单的感叹号，一个四字成语的使用，整句话瞬间变得不一样，适当运用华丽的辞藻也是可以改变宣传效果的。3思可国际教育集团广告文案的借鉴意义和发展策略七田真早教机构的广告文案有好的地方值得其他早教机构借鉴，但是也有不足的地方需要改正，还需要一定的时间继续发展，逐渐成熟。3.1思可国际教育集团广告文案的借鉴意义可借鉴独特的创作思维。不同早教机构的特点也不相同。七田真早教机构的广告标题语言精简且有一定的硬性条件支撑，为接下来的广告正文做铺垫，所以其他早教机构借鉴的时候要根据自身特点来取标题，适应自身的发展。从机构发展历史来看，七田真已经占据了发展历史久的地位，对消费者的心理有一定的了解，借鉴的时候可以从了解消费者心理开始入手，取一个能吸引消费者目光且容易记忆的标题。正文内容，多种诉求结合，为受众提供一个多方面了解自身的机会。语言方面，可以适当添加词汇，为广告文案锦上添花，避免平平淡淡，在受众心里激不起水花。目标定位明确，了解受众的喜好。例如调查的受众中大部分喜欢欢快一点的风格，广告文案就可以向着受众喜欢的风格发展。目标市场明确，以定位取胜，七田真的品牌可以说是早教行业的成功典范。擅长运用软文广告。七田真有属于自己的品牌公众号，关注人数成千上万，它采用软文策略启动市场，在公众号上发布育儿相关的知识，让无数家长在这些文章中了解到早教的重要性，潜移默化地接受了其品牌的熏陶。还以报刊、书刊等非电波媒体为宣传载体，上面刊登的基本是软文广告，所以说，七田真在软文广告的宣传上也是有一定的借鉴意义。3.2思可国际教育集团广告文案的发展策略目前七田真的广告文案不足之处在于语言过于平淡缺少吸引力和文案语言传递信息的能力不够，要想七田真的广告文案得到更好的发展，需及时解决这两大不足，提升自身的品牌竞争力，完善相关的宣传方式。下面是针对这两大不足提出的发展策略。3.2.1提升广告文案质量，体现品牌特色广告文案的内容应包含消费者想要了解的内容，例如机构特点，教学方法，师资力量等。七田真可以增加信息流广告与用户的互动。信息流广告应增加自身对受众的灵敏度,时刻感知受众的品牌导向。广告内容也应该包含产品的详细信息,便于受众了解品牌、选择品牌,促进品牌与受众之间的无障碍互动[[1]胡晓云.广告文案[M].杭州:浙江大学出版社，2009：44-47]。增加信息流广告用户与用户之间的互动。广告内容若想得到广泛传播,可以借助用户与用户之间的关联性，通过多种方式增强用户与非用户之间的黏性,拉近距离,促进高效互动，信息就是通过多种方式传递出来的。[1]胡晓云.广告文案[M].杭州:浙江大学出版社，2009：44-47例如创艺宝贝是一家以美术为主要手段的早教机构，它的广告语是这样的：“我们和孩子一起创造世界”“开发孩童的想象力和创造力”“孩子用画来讲故事，孩子用画来记录成长”等等，每句广告语都向受众传递了这是一家教美术的早教机构，因为广告的内容已经在宣传的过程中把信息传递给了受众，当受众再次听到创艺宝贝这家机构的名字，脑海中马上浮现这是一家美术早教机构。七田真可以借鉴创艺宝贝的广告文案，找到自己机构的特色，并通过广告内容传递给消费者，让受众了解的同时加深印象。3.3.2适当地使用精美的词句丰富文案内容平平淡淡的广告语言容易让消费者淡忘，当出现另外一家的广告语言稍微华丽一点，七田真的广告就会很快让人忘记。例如：“请把宝贝的手交给更懂孩子的人。”看似在请求，实则是在通过简单的一句话让父母放心，这是值得选择的早教机构。与之相比较，七田真的“源于东方，深受儒家文化影响。”就显得稍微逊色一点，好像只是在阐述一个事实，与早教一点关系都没有。运用一些词汇可以提高整个广告文案的级别，例如“更”“萌芽”“信任”“未来”“梦想”“舞台”等等，这些词语能让父母有更多的触动，毕竟孩子的成长是最最重要的，要抓住父母的爱孩子之心，加入一些稍微华丽一点的词语，能让整个文案更有特色。某早教机构的一句广告文案值得借鉴：“天命之谓性，率性之谓道，修道之谓教。”这句话出自《中庸》，看似高深的一句话，其实也是在强调教的重要性，引用《中庸》的句子，整个文案瞬间变得高级，且有一定的道理。七田真和其他早教机构的广告文案也可以借用古文中的句子来作为支撑，修饰得更为华丽和让广告看起来内容具有可行性。3.3.3重视内容建设，提高核心优势如果没有相应的高质量文案内容,不但不能为早教机构或者相关的企业带来收益，很有可能会适得其反。对目前的很多早教机构而言,应不断提升自身内容价值,必须打造核心竞争优势[[]李清华.论提高广告文案传播效果的策略[J].广告研究,2013(10)：62-64]。[]李清华.论提高广告文案传播效果的策略[J].广告研究,2013(10)：62-64结论一篇好的广告文案可以让消费者和企业迅速联系起来，通过消费产业链，迅速推广到让更多人知道，吸引更多的消费者或者潜在消费者，还可以在其中展现企业的品牌理念，快速对企业自身的产品进行精准定位，发挥较强的营销的效果。在本文中，归纳了一些早教机构的语言特点，好的广告文案可以借鉴，不好的引以为鉴，取长补短。因此本文的中国七田真早教机构在营销策略中应该重视对经典广告语言的借鉴，并且和自身的产品以及企业形象相结合，通过精准定位、准确表达、易于传播等角度来寻找属于自己的广告词。本文在掌握丰富语料的基础上，尝试从广告语言的定义入手，总结早教机构广告文案的发展历程，分析早教机构广告文案的发展特点，并通过对中国七田真广告文案语言的研究，提出了几条建议，希望在本文的研究总结之下，也可以让其他早教机构得以借鉴。随着科技不断进步，早教机构的广告文案发展也在不断进步，但无论怎样发展，都离不开广告文案这个载体，因此关注早教机构广告文案的语言特点有一定的必要性。从语言特点的方向来关注早教机构，更能帮助我们正确地认识和使用广告语言。参考文献[1]王军元.广告语言[M].北京:汉语大辞典出版社，2005：238-240[2]张家平.说服的艺术:广告心理解析[M].上海:上海辞书出版社，2003：56-59[3]张明新.广告的奥秘[M].广州:广东经济出版社,2004：348-352[4]宋玉书著.广告通论[M].辽宁:辽宁人民出版社,2001：23-27[5]乐剑峰.广告文案[M].北京:中信出版社,2016：125-129[6]张宇微.文案[M].北京:电子工业出版社,2017：68[7]胡晓云.广告文案[M].杭州:浙江大学出版社，2009：44-47[8]陈培爱.广告学概论[M].北京:高等教育出版社，2004：89-92[9]曲超.广告创意策划文案写作指要[M].北京:北京工业大学出版社，2015：18-23[10]何修猛.现代广告学(第七版)[M].上海:复旦大学出版社，2010：55-57[11]孟萍.0-3岁幼儿早教课程的比较研究[D].济南:山东师范大学，2014：135-137[12]叶明海.品牌创新与品牌营销[M].河北:河北人民出版社,2001：46[13]芮火才.打造教育品牌需树立三种意识[J].江苏:江苏教育,2003：35[14]廖义军.陶行知儿童创造教育思想浅析[J].学前教育,2006(11)：134[15]刘文怡.企业广告文案写作中的修辞技巧研究[J].商场现代化，2016(15)：90-91[16]李清华.论提高广告文案传播效果的策略[J].广告研究,2013(10)：62-64[17]徐品忠.广告语言的社会语用制约[J].湖南:湖南科技学院学报,2012（1）：23[18]李慧末.广告文案写作中的修辞技巧[J].2012(19)：9-11[19]阮卫.书面广告语言运用中的审美[J].武汉:武汉大学学报(人文科学版),2005（3）：38[20]刘丽华.现代广告诉求策略与语用[J].求索,2009(11)：16致谢在此论文完成之际，在我们即将毕业、走出校门之际，心中感慨良多！首先要感激我尊敬的导师綦琨教师，感激她对我的论文的精心指导，在论文主题的选择、文章框架的构建、相关资料的供给、后阶段的修改等各阶段提出的宝贵提议，使我顺利地完成了这篇文章；感激四年来她对我的学习、工作、生活等各个方面给予的无微不至的关怀，不仅仅无所保留地授予我们知识，还教会我们做人做事的道理，其科学严谨的治学精神、兢兢业业的工作态度、开阔敏锐创新的设计思维中潜移默化。四年寒窗，所收获的不仅仅是愈加丰厚的知识，更重要的是在阅读、实践中所培养的思维方式、表达本事和广阔视野。很庆幸这四年来我遇到了如此多的良师益友，无论在学习上、生活上，还是工作上，都给予了我无私的帮忙和热心的照顾，让我在一个充满温馨的环境中度过四年的大学生活。感恩之情难以用言语量度，谨以最朴实的话语致以最崇高的敬意。最终要感激的是我的父母，他们不仅仅培养了我对中国传统文化的浓厚的兴趣，让我在漫长的人生旅途中使心灵有了虔敬的归依，并且也为我能够顺利的完成毕业论文供给了巨大的支持与帮忙。在未来的日子里，我会更加努力的学习和工作，不辜负父母对我的殷殷期望！真心地感激你们！我敬爱的师长、亲爱的同窗们，因为有了你们，我四年的时光没有遗憾，因为你们我会鼓起勇气，大步前行，去迎接未来精彩的世界。附录：论文研究素材（部分）1、孩子们梦想的自由港湾。2、尊意启蒙，卓尔不群。3、用心育苗成龙凤。4、顶尖施教，精心灌注。5、你的选择，他的天地。6、大气何必晚成，赢在童年！7、不仅是早而且要好。8、呵护心灵，教育圣经。9、给孩子最自由的爱。10、忽视我，你做不到。11、贵族教育，蒙特梭利。12、放飞童心，把握未来。13、乐智好勇新天地。14、您的信任，我的承诺。15、放飞梦想，自由飞翔。16、贵为人先，贵族品质。17、启迪睿智，彰显自然。18、感知自己的世界。19、有书不会输，趣（去）学！20、成才源自您的选择。21、蒙特梭利，教学我放心。22、脱颖而出，万众瞩目。23、智健偕同，早作打算。24、儿童早教，重于泰山！25、富贵，越早越好！26、蒙特梭利，宝贝的启明星！27、“找教”不如“早教”！28、创造自己的世界。29、蒙特梭利，辉煌一生。30、让孩子赢在起跑线上。32、幸福的宝宝有早教。32、有空间更精彩。33、天使心灵，因材施教——蒙特梭利。34、贵族始于蒙特梭利。35、放飞乐趣，成就英才。36、让我们发现孩子，让孩子发现我们！37、选择今天，成就明天。38、自由，孩子飞翔的起点。39、阿哥的选择，公主的呼喊，40、自由，梦的翅膀。41、与钱相比，孩子是您更宝贵的财富。42、智慧早来，高雅一生。43、关爱幼儿，帮助成长！44、为您，展示孩子的王子天下。45、引导童心，成就英才。46、放飞乐趣，赢在未来。47、携手今天，展望明天。48、高端的教育就应该找蒙特梭利。49、学以致用，你发现了吗？50、贵在教育，敢为人先。51、成就贵族早教基地。52、自由，新一代的成长。53、您的孩子也是我的宝。54、育飞翔梦，成富贵心。55、极品教育，精彩人生。56、自由学习，从这开始。57、蒙特梭利，贵族之地。58、为雏鹰插上金色翅膀。59、永恒的是承诺，不变的是追求。60、蒙氏教育，贵族之星，贵族教育成就大才。61、蒙特梭利，给孩子最自由的翅膀。62、正确