毕业顶岗实习报告书

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云南热带作物职业学院园林园艺系

毕业顶岗实习报告

实习单位：

专业：生物技术及应用

班级：学号：530101090

姓名：

实习岗位：职员

实习单位

指导老师：

实习日期：至

200年学期

毕业顶岗实习报告

专业：生物技术及应用班级：生技09-1姓名：

综述

学习完全部专业课程及相关专业学问，我们需要去通过实践来巩固和强化自己的专业技能，这样在以后的工作中才能娴熟的应用自己所学到的学问去从事生产；离开学校开创自己的天地是我们每个人的理想，也是以后面临的最现实的问题;除此之外，我们需要到社会上学一些学校里学不到的社会生存技能，优胜劣汰适者生存永久是这个社会的生存法则;为此学校支配我们提前一年到相关单位进行实习。学校通过联系多家单位给我们供应了很多面试和选择的机会，通过面试我进入了云南云丰永业农业科技有限公司，应聘的职位是技术员，云南云丰永业农业科技有限公司是一家从事种子、种苗、农药和专业作物养分为主的农资产品销售企业、、的经销商。企业理念：诚信永久，服务无限；企业宗旨：以人为本，诚信为商；企业精神：团结务实，拼搏进取。

主体

进入公司的第一件事就是对新员工进行培训，培训的内容主要是首先对公司的进展历史进行概述，其次是公司所在行业的现状，最终是的重点是公司产品的学习和销售方法。培训的过程中教我们针对香蕉和葡萄及蔬菜花卉的常见病害和养分问题给出相应的解决方案。药品针对的病害主要是作物细菌性病害、病毒性病害、养分缺素、还有特别气候环境（干旱、洪涝、高温、潮湿、多雨）等。

培训完后公司的高层对我们进行任务和区域的划分，之后就是支钱下市场。我被分到了河口市场，跟我一起的有两位同事，我们一起协作区域经理完成公司安排的任务。河口属于云南省红河自治州，与越南接壤，河口县城与越南只有一河之隔。来到河口的第一感觉就是又闷有热，头脑昏沉沉的，盼望待在房间里吹空调。首先由区域经理带我们访问客户，一个地方一个走个遍。见到客户的时候有点紧急，感觉自己很放不开，这些客户大多是文凭不高，但都是开店十几二十年的人，阅历丰富，阅人很多，在他们面前感觉自己就是透亮     的一样，做销售这块我深知有一个良好的人际关系是多么的重要，所以我们有时候是对人不对事，先要了解这些客户的性格，平常有什么爱好等方面着手。由于河口主要是以香蕉和菠萝为主要经济作物，而且都是山地，地理条件简单，环境艰苦。在这边每个地方每个星期都有固定的赶集时间，做销售的而且我们是新手，所以刚开头的时候公司都是以熬炼我们为主，逢周一、周四、周五、周日都到不同客户那帮忙，最重要的是学习销售学问，如何给作物的病害配以合适的解决方案，了解当前作物主要发生的病害，熟识这个行业，也有更多机会了解客户，通过与客户或者农户沟通才能学到更多的东西，而且在客户店里会遇到很多农资界的人，让我感觉到这个行业竞争是多么的激烈。跟客户赶集是很

累的，每天凌晨4点就要起床，然后搬货，到集市后摆好摊，吃的不好；除了感谢之外我和另外一个同事的任务就是为公司的产品做宣扬推广，自己带上工具租三轮摩托车处处去挂宣扬材料，发宣扬单，晚上又累又想家，好几次都差点选择放弃，但最终还是坚持下来，心里想着就是假如自己没有去体会这些辛酸苦辣又怎么会成长和积累阅历呢?就这样坚持了将近3个月左右，随着年终工作的收尾工作的到来，我们也回到了公司。之后公司又把我们新员工放到公司在楚雄元谋的葡萄基地里进行熬炼学习，人就需要不停地磨练不停地学习总结。

总结

经过这么长时间的实习工作，我学到了许多东西，就自己现在所在行业能够对香蕉常见的病害给出相应的解决方案，学会了在外面跑就得做好一切预备，不管是身体上的还是心理上的。现在感觉当时往学校出来时青涩身影还历历在目，尽管自己选择的实习岗位跟自己学习的专业没有直接的联系，这也是在学校里就预想到的，自己也有了心理预备。在这段实习的过程中，我充分体会到这个社会的简单、残酷、不公正，激烈的竞争，这些在学校里学不到的东西只有自己在实习过程中自己去品偿。我是从事销售工作的，成天在外面跑所以让我见到了形形色色的人，假如不丢弃学校里的那种扭捏和大方的哪些方面根本不行能在这条路走下去，即使走下去也不会有什么作为的，究竟优胜劣汰，适者生存是永久不变的生存法则。刚出来或许会觉得自己很有学问，这样就大错特错了，缺乏阅历、不能看清事物的本质、欠缺坚决的决策士气、没能抓住人的不同性格极其缺点，还有发觉自己以前所学专业学问、甚至培训是学的东西在有些时候根本不起作用，因为处理很多事情不是靠那些东西，或许你会觉得你很专业，但是当自己一下地亲自去看植物病害，去配药去拿出相应的解决方案，那是会感觉束手无策，或许任凭来个农夫他都比你强，你说你还专业吗?所以我们不能用自欺欺人的眼光去看待人和事物。当我刚出来下市场工作的时候我们区域经理跟那些客户介绍我和另外一个同事的时候，我能从客户眼中看到那种不屑，所以在你还没有成为那种有本领的人之前，我们没有资格在他们面前谈什么大道理，我们更应当给自己敲响一个警钟告诫自己要努力，自己还有更多的路要走。

很兴奋自己通过公司的实习考核，并且今年给自己划了区域和任务，自己也是满怀信念，尽力将自己的这份工作做好。在销售这条道路上自己还有许多路要走，还有很多阅历需要累积，自己在以后在士气、学问层面、交际方式方法以及心理素养方面多多提升弥补。我认为学院这种2+1的教学模式对熬炼我们高校生有很大的关心，让我们在毕业前能够了解社会、熟识社会，这样我们毕业后才能更好地适应社会。

最终要感谢云南云丰永业农业科技有限公司给我实习熬炼的机会，感谢关心我学习成长的各位领导、指导老师林荣老师以及我的同事们，感谢你们！

毕业顶岗实习报告撰写要求

顶岗实习报告是同学顶岗实习实训过程的全面总结，是表述其实训成果、代表其专业综合水平的重要资料，是同学顶岗实习过程、体会、收获的全面反映，是同学技能实践中很重要的一个环节，对于今后同学就业具有指导意义，因此，应仔细写好顶岗实习报告。

1．封面

参见顶岗实习报告封面示例。封面后面可以加一页名目。封面上的实习成果由同学所在系按实习单位指导老师50%、系部指导老师50%计入，由系部指导老师填写。

2．正文

2.1正文的内容

正文由综述、主体和总结三部分组成。

2.1.1综述

综述是报告主体部分的开端，是全篇的引子。有实习单位基本状况、实习岗位描述等内容。

综述部份一般为300字以上。

2.1.2主体

主体部分，主要是实习过程介绍（做了些什么事）、实习体会、对学校开设课程的建议，同学实训成果的展现和表述，是整个顶岗实习实训过程的再现，本部分占顶岗实习实训报告的大部分篇幅。

主体内容要求思路清楚，合乎规律，用语简洁精确     、明快流畅；内容务求客观、科学、完备，要尽量让事实和数据说话。凡是用简要的文字能够讲清晰的内容，应用文字陈述。用文字不简单说明白或说起来比较繁琐的，应用表或图来陈述。

主体部份一般1000字以上。

2.1.3总结

总结是实习过程的总体结论，主要回答“得到了什么”。它是对全文的收束，是顶岗实习成果的归纳和总结，同时，也包括对整个实习过程的感想。

撰写总结时应留意：明确、精炼、完整、精确     、措辞严密，不模糊其词；结论要一分为二，一方面包括实训成果（得），另一方面就是值得改进的地方（失）。

3．致谢

致谢是对企业供应实训指导的领导、师傅、同事及相关人员的一种感谢。

顶岗实习报告正文字数为1500字左右。

4．顶岗实习报告的版面要求

顶岗实习报告要求用计算机排版打印。

封面、名目、正文、同学顶岗实习考核表等一起装订。（请严格按此挨次装订）打印统一纸张为A4。

下面是对于打印报告文字的一些格式方面的要求。

(1)眉

页眉应居中置于页面上部为“云南热带作物职业学院顶岗实习报告”。页眉的文字用5号宋体（文字上空一行书写）。页眉文字下面为两条横线(两条横线的长度与版芯尺寸相同，粗0.5磅）。

(2)页码

正文的页码用阿拉伯数字，居中标于页面底部。正文部分的首页和翻开后的每一右页都应当是单数页码（双面打印）。

（3）字号

各层次的大标题用小2号黑体字，横向居