财大-挑战杯作品(创业)武汉华通广告传媒有限公司

武汉华通广告传媒有限公司项目主持人：陈佳赐项目参与人：张远琦项目主持人：陈佳赐项目参与人：张远琦秦沛霖包慧娜严鑫林柏汝指导教师：过文俊教授王年咏教授2014年3月武汉华通广告传媒有限公司创业计划书

目武汉华通广告传媒有限公司创业计划书公司背景篇 1一、执行总结 1二、公司概述 3（一）公司简介 3（二）投资亮点 4三、产品与服务 6（一）产品介绍 6（二）产品设计思路 6（三）产品特点与优势 12（四）广告业务流程 13四、公司发展战略 14（一）公司总体规划 14（二）人力资源战略 15（三）公司文化建设 16市场分析篇 17一、市场环境分析 17（一）政治环境 17（二）经济环境 17（三）文化环境 17（四）技术环境 18二、市场调查分析 18三、户外广告市场细分 27（一）市场细分现状 27（二）产品定位 29四、市场定位 30（一）产品定位 30（二）企业定位 30（三）竞争定位 31（四）消费者定位 31五、竞争分析 32（一）SWOT分析 32资金需求与财务管理篇 51一、资金需求与融资决策分析 51（一）初期投资预算 51（二）融资决策 52（三）主要财务假设 52二、财务报表 53（一）广告定价 53（二）未来四年的资产负债表 54（三）未来四年投资利润表 56（四）投资现金流量表 56（五）财务管理目标： 57三、风险评估 58附录 62【附录1：前期调查问卷】 62【附录2：绩效考核评估表】 64【附录3：公司章程】 68 公司背景篇一、执行总结武汉华通广告传媒有限公司是一家有限责任制公司，公司秉承“品牌传播，服务大众”的理念，通过为各高校、社区提供公司专利产品折叠式广告长椅，并与商业广告有机结合，在为各高校及社区提供休闲休息长椅的同时，为公司商业广告投放业务提供有机载体，同时承担部分公益文化宣传，有效地实现了经济效益与社会责任的统一。图1-1公司运营模式简略图目前公司已经建设成自己的独立网站，并已经提出产品专利申请，正筹划公司注册事项。在公司筹办期，公司人员对武汉地区各高校、各社区的公共场所进行调查统计，分析各高校及社区适宜摆放折叠式广告长椅的公共场所，根据高校及社区的需求，与各高校校园建设部、社区的相关部门进行商谈。在创业期，公司免费为各高校及社区提供折叠式广告长椅安放到有需求的场所，并根据需求承担一定比例的公益、校园文化宣传的广告。其他广告长椅底部的显示板广告权归公司所有。公司根据在各高校安放的广告长椅可提供的广告版面，与商业机构进行商谈，通过为商业机构的产品、服务进行广告宣传，获得商业机构的广告投放费用。在与商业机构合作上，公司寻求稳定持久的友好合作关系。公司成立第四年，公司将通过详细的调查研究，制定进一步的发展计划，根据行业变化调整发展模式，并尝试将业务范围推广到其他地区。图1-2公司网站为了确保公司的持续经营和高效运转，公司制定了详实可行的总体发展战略，并在此基础上，打造企业特色文化，加强人力资源储备，注重风险管理防范，建立先发优势，以确保公司未来的可持续发展。公司预设注册资金为人民币16万元，其中由发起人共同出资八万元人民币，向银行申请六万元人民币期限三年的个人创业贷款，向外争取赞助（包括商业竞赛所获得经费、奖金）二万元人民币。公司的营运模式具有“一次投入，多次产出”的优点，突出社会公益性质，发展的市场前景好，赢利能力强，投资风险低，有较大的可行性和可操作性。

二、公司概述（一）公司简介1．公司名称：武汉华通广告传媒有限公司2．公司性质：有限责任公司3．公司理念：品牌传播，服务大众意取公司以客户的需求为导向，以优质服务为核心，致力于商业机构品牌传播。公司业务建立在提供公共座椅，服务大众的基础上，并根据公共场所管理部门需要提供公益广告及文化宣传服务。4．公司宗旨：在为公共场所免费提供折叠式广告长椅的基础上，以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。5．公司标志及含义图1-3公司标志公司标志取自公司名字“华通”的首字母“HT”，有以下两层韵意：一是公司业务在华夏大地通畅无阻；二是客户的品牌通过公司传播声名远扬。6．公司业务①免费提供公共场所长椅服务——公司通过与武汉各高校、武汉各社区建设部门商谈，根据高校及社区的实际需求，为其免费提供公共场所折叠式广告长椅，并可以提供一定比例的公益广告及文化宣传服务。公司由此取得在折叠式广告长椅底部显示板投放商业广告的权利。②专业化的广告服务——为商业机构提供广告服务。在公司成立初期，积极引入本校广告传媒相关专业人才加盟，为有合作意向的商业机构提供免费体验或优惠的商业广告服务。在公司业务成熟后，公司将根据客户的广告投放量以及广告期限确定广告价格。③个性化的业务服务——在公司成熟期，公司成立广告设计部门及市场调查部门，为需要的商业机构提供广告设计、市场调查等系列个性化服务。利用公司的业务成本优势，为客户提供满意的广告设计及效果测定服务。（二）投资亮点1．市场机会公司在创立之初，将着眼于高校校园户外广告市场的渗透与开发，在公司进入稳定成长期后，有步骤地开拓社区、公交站点等公共场所的户外广告市场。以高校校园为例，高校大学生不仅是当今市场消费的主要群体之一，也是未来消费的主力，对大学生的产品广告宣传，不仅是短期的策略，更是品牌忠诚度的培养，是对未来市场的跑马圈地。在高校进行广告宣传的，不仅有通信行业、教育培训机构以及电子产品销售商，也包括各大商业银行（信用卡发放等业务）、体育用品行业以及各大交际媒介公司（如腾讯、人人网）。同样、社区以及公交站点等公共场所也有着相对应的广告目标人群。而与广大的市场机会形成反差的，是当前广告宣传形式的单一，特别是户外广告形式，更是缺乏创新思维，难以达到良好的宣传效果。我公司通过创新户外广告形式，以免费提供的折叠式广告长椅作为广告媒介，通过前期的市场调查，可以适应市场的需求。配合适当的营销策略，必能在户外广告业的竞争中占有一席之地，获得可观的投资回报。目前公司已经建设成自己的独立网站，公司产品、服务、管理以及财务经过半年的筹备，已经趋向成熟。

2．独特的广告模式公司广告模式在执行总结部分已经做了概述，以下是折叠式广告长椅与环境融合的效果图：图1-4折叠式广告长椅与环境融合的效果图公司推出的折叠式广告长椅作为一种具有公益性质的公共商品，更易为公众接受，其实用的现实价值以及独特的设计风格能引起人们的关注，因此可以获得优秀的广告效果；产品作为公共长椅，可以有效突破常规广告宣传栏的放置地点受限的瓶颈，而且密度可以更大，方位更加随意，从而扩大了广告的地域范围；产品的设计理念将人们对广告内容的被动阅读会转变为主动阅读，从而使其广告宣传作用得到强化，更加具有广告价值。3．优秀的创业团队团队由六名在校学生组成，并由金融学院投资系及金融系的两位教授担任指导老师。团队成员均具有丰富的社会实践以及学生干部背景，并均参加过一系列规范的创业实训，也曾合作过“明理杯”、“武汉电子商务竞赛”等一系列创业项目，取得了较好的成绩。团队认同感和了解程度较高，配合密切而默契，具备完成此项课题的研究和实践能力。我们的团队在此次创业项目中拟通过推出“折叠广告椅”这一新颖的公共座椅和广告媒介相结合的全新产品，以向高校、社区、公交站点等公共场所免费提供公共长椅为基础，创造广告载体，以此获得广告业务收入。此项目也是本团队长期筹划并正在实施的项目。三、产品与服务（一）产品介绍折叠式广告长椅是一种供人休闲娱乐的长椅，同时也是一款全新设计的视觉广告媒体，根据团队在中国专利查询系统全面的检索结果，我国目前尚不存在类似产品设计专利。折叠式广告长椅包含两个功能，既可供来往行人或休闲娱乐的人休息，同时椅子底部的显示板可用于投放公益广告和商业广告，充当小型广告宣传栏。折叠式广告长椅制作材料采用不锈钢/铸铁及木塑复合材料（木塑复合材料兼具木材与塑料的双重性能，具有良好的外观和触感和较高的强度和硬度，耐酸碱，抗腐蚀，不变形，易回收，成本低廉，性能优越，属于社会倡导的环保型产品），构架精简，制造成本较低而实用美观，并且可根据不同场所定制不同尺寸。长椅可适用于很多地方，如居民社区、娱乐公园、休闲广场、商贸广场、公交、地铁站点等等。它与众不同的结构设计会使来往行人眼前一亮，从而加强了它对广告的宣传作用。它与人身体接触的特点使它区别于所有其他类型的视觉广告，使它在广告宣传方面脱颖而出，从而成为一种新型、富有竞争力的广告媒体。（二）产品设计思路该产品在常规公共长椅的基础上加以改进，利用转轴将水平座椅改造成可以九十度旋转的平面，并在座椅平面下面安装广告宣传栏（显示板）。当没有人坐在上面时，座椅平面与地面垂直，并且将广告宣传栏展示在正前方；如果有需要，来往的人可以随时将座椅平面旋转到水平位置，此时它便成为了一个常规公共长椅，当人离开长椅时，座椅平面会依靠轴承内置弹簧的拉力回到垂直位置，重新成为广告宣传栏。

1．设计草图显示板（广告栏）可转动轴承长椅靠背显示板（广告栏）可转动轴承长椅靠背图1-5椅座平面与地面垂直时长椅的前透视图图1-6椅座平面与地面垂直时长椅的后透视图图1-7椅座平面与地面垂直时长椅的正视图图1-8椅座平面与地面垂直时长椅的俯视图图1-9椅座平面与地面垂直时长椅的左视图图1-10椅座平面与地面平行时长椅的前透视图图1-11椅座平面与地面平行时长椅的后透视图图1-12椅座平面与地面平行时长椅的正视图图1-13椅座平面与地面平行时长椅的俯视图图1-14椅座平面与地面平行时长椅的左视图

2．效果图图1-15折叠式广告长椅效果图的正视图图1-16折叠式广告长椅效果图的左视图图1-17折叠式广告长椅效果图的侧视图（三）产品特点与优势该产品利用结构上的创新，将公共座椅这种休闲设施与广告宣传栏完美结合在一起，大大增加了其使用价值。它的优势主要体现在以下几点：1．公共长椅作为一种公共商品，更易为公众接受，更能吸引来往行人的注意力，弥补了常规广告宣传栏由于人们司空见惯而易于被人忽视的缺陷；2．常规广告宣传栏的放置地点通常会受到多重限制，但是该产品同时作为公共长椅，它的放置位置更加自由，从而打破了这种限制。它可以被安放在很多常规广告宣传栏不被允许放置的地方，而且密度可以更大，方位更加随意，从而扩大了广告的地域范围；3．就目前来说，我们国内还尚未使用类似的折叠式广告长椅，其独特而新颖的设计能给人带来与众不同的感受。人们往往会由于天生的好奇心对新鲜的事物给予更多的注意力，由此，这种设计理念将人们对广告内容的被动阅读会转变为主动阅读，从而使其广告宣传作用得到强化，更加具有广告价值；4．该产品并不是纯粹的公共商品，它在作为公共商品的同时也具有一定的商业价值，因此它可以由私人部门进行生产，其成本可以得到有效补偿。它的产量也可以根据市场的供求进行调节，从而可以有效地配置资源，避免公共商品供给无效率这种状况的产生。（四）广告业务流程与各高校、社区进行的免费提供公共长椅服务是公司业务的基础，为公司积累了自由媒体的资源，而后续的广告业务流程则是公司的盈利来源。公司广告业务流程如下：图1-18广告业务流程图1．业务确立阶段本阶段工作主要是开发客户和维持现有客户，在与客户签订折叠式广告长椅广告发布合同后，即进入业务执行阶段。遵循广告内容真实、合法、符合社会主义精神文明建设的宗旨，每个广告发布之前，都须经过多级审查，如客户提出的要求不符合《广告法》等法律法规的规定，则向客户耐心做好解释工作，并积极提出修改意见，以保证广告作品符合法律法规的要求。2．广告作品制作阶段本阶段主要工作是根据客户的要求为客户制作广告画面。我公司设计人员首先向客户提交制作小样，经客户确认后，以外包的形式完成广告画面的制作，本公司监督制作过程。如果客户自行设计、制作广告画面的，则直接进入上画阶段。在公司发展成熟期，公司成立广告设计部门，一站式完成广告画面的设计制作。3．广告作品上画本阶段的工作是上画，上画完成后即标志着广告正式发布。广告上画、正式发布后，请客户确认。确认方式可以是现场确认，也可以由本公司拍摄照片提交客户，由客户签字确认。4．定期完成亮灯报告和维护情况总结广告发布期间，本公司会定期（创业初期定为一周，可以根据实际情况进行调整），撰写维护情况总结。5．客户确认阶段客户审核确认维护情况总结。

四、公司发展战略（一）公司总体规划公司的发展分为四个阶段：筹备期、创业期、成长期和长期规划。1．筹备期（2014年1月至2014年4月）筹备期为2014年1月起四个月时间。这一个阶段的部分计划，诸如公司注册、公司网站建设都已经付诸行动。在这一阶段，公司将深化市场调查，与高校、社区相关部门进行合作洽谈，并筹备公司注册以及公司网站建设的相关工作。根据团队前期的问卷调查，大部分受访者对折叠式广告长椅的创意表示肯定，能够接受项目采取的商业广告形式。在项目立项后，团队计划具体对产品的特性、宣传模式、大众需求等方面进行深入调查，使创业项目切实可行，更能满足市场需要。对产品设计进行进一步完善后，团队将通过中介公司进行产品专利申请。筹备期，公司先从武汉地区高校和社区两个方面打开市场，与高校校园建设部门以及社区管理部门洽谈。公司免费提供公共场所折叠式广告长椅设施，并取得在长椅显示板做商业广告宣传的权利。显示板可以结合高校以及社区实际需要，投放一定比例的公益广告或文化宣传版面。在寻求商业合作方面，我们根据广告长椅的摆放位置选择对应的商家。例如校园的广告长椅，我们将优先考虑与新东方、新航道、小语种培训学校等教育机构、体育用品厂商、高校所处地区周边商家。由于公司成立初期业务尚未成熟，可以为有长期合作意向的商家提供免费体验期以及其他优惠。2．创业期（2014年5月至2014年11月）创业期计划从2014年5月启动，为公司创立后的第一个半年。在这一时期，公司拥有正式的办公地点，并雇用能力较强的学生作为兼职员工，正式开展业务。根据前期和武汉各高校、社区的合作谈判结果，公司将联系长椅生产厂商批量生产折叠式广告长椅，并安到装各高校、社区。公司在筹划期积累了部分商业广告合作，可以满足创业期初期广告长椅的广告投放。在创业期，公司将积极主动的与各潜在合作商家进行合作谈判，寻求更多的稳定的商业合作，并扩大公司在商业圈的影响力。此阶段公司将明确部门职责及配置，完善公司规章制度，建立科学规范的人力资源管理体系，优化绩效考核。筹划建设公司网站，以满足公司业务需要。3．成长期（2014年12月至2017年5月）成长期为公司成立的第一个半年末至第三年末。这一阶段，公司在各公共场所已经拥有相当批量的折叠式广告长椅，并进入盈利时期。公司扩大产品改进的投入，并致力于建立在行业内专业、务实、高效的形象。在公司制度建设上，建立科层等级制度、人才储备机制，控制公司冗员，创造学习型组织。公司将注重广告场所的拓展，并谋求更稳定的广告合作对象。公司将成立广告设计部门及市场调查部门，形成系统化的广告设计与广告宣传相统一的业务运行系统，通过招聘一些更加专业的人员来开展这一工作。业务的扩展将使公司能为需要的商业机构提供诸如广告设计、市场调查等系列个性化服务，为客户提供满意的广告设计及效果测定服务。4．长期规划（2017年5月以后）公司成立两年后，已经步入较为正规的运行模式中，各部门的职能分工已经非常明确，需要进一步招聘更多的人才。在广告设计方面，我们将聘请专业人才，使广告将商业宣传与不同场所的广告受众紧密联系，这样也是为了使商家对于我们公司有长期合作的信心。公司在组织架构和广告宣传介质上做针对性改造，以适应下一步战略和二次创业的需求。公司实时关注国内外同业在技术、市场和资本运作方面的发展，并与同行业市场领导者进行合作与竞争。公司成立四年后，靠着在武汉地区的稳定模式，公司将通过调研分析，在武汉地区以外地区设立分公司，并作进一步推广。（二）人力资源战略1．目标建立合法规范、健康发展、持续激励、开放创新的人力资源管理制度。2．途径★夯实公司基本人力资源制度，从人事管理、请假消假、奖罚管理、考勤管理、工资管理五方面入手，建立一份科学、完整、规范的《人力资源制度》。★重视人才储备机制，使人才得到实质使用。实施以人为本，以业绩为导向，以岗位为基础的管理模式；★创造学习型组织，提高公司人员的素质和能力。通过公司文化的渗透，强化员工责任感和团队协作能力。（三）公司文化建设在公司文化建设上，公司首先是建立一整套的“文化价值体系”。1．公司的理念品牌传播，服务大众2．公司信仰农场法则：付出与回报对等，先付出后回报，年年付出才能年年得到回报。3．公司经营原则注重长远利益，拒绝短期行为，强调公司整体利益和公司的长远发展。4．公司信条团队主义，规则至上公司文化将在以上价值体系的基础上，力求完善、有深度、和前瞻性，在某种程度上与人类社会普遍公认的价值原则联系起来，延伸到公司社会使命、发展愿景、经营哲学、战略思想、礼仪规范等方面，使公司文化与我们每一个人的思想相通，情感相连，协调公司每一个人的行为，使全体员工各尽其能，公司形象为社会各界所认可。

市场分析篇一、市场环境分析（一）政治环境我国现阶段政局稳定，国力强盛，人民安居乐业，这为我们公司的创立与发展提供了一个良好的大环境。我国出台了许多支持大学生创业的优惠政策，涉及诸多领域。在湖北武汉，高校毕业生创业可减免包括工商、税收、卫生、民政等部门的46项收费，此外，武汉能够为大中专毕业生创业提供小额担保贷款，免受各种管理费、服务费和证照费。大中专毕业生创办企业可享受最高100万元贴息贷款。这些政策为我们的创业提供了很大的便利。此外，各地政府对设置户外关高制订了严格的规划，并根据规划予以审批或监控，从法规上确保了可利用空间位置的稀缺性和独占性。独占稀缺城镇空间资源的户外广告，具有一定的垄断效应。只要经营得当，就有较高的媒介价值与宣传价值。（二）经济环境在全球经济一体化的趋势下，要素的流通越来越方便，范围越来越大，全球顶级的资本、客户、技术、创意等资源都可以为我们所用，因而户外广告的利用效率和运作水准也在不断提升。就国内来看，虽然过去几年国内经济增速放缓，资源、环境、市场的约束有所增强，但是中国经济的增长动力的格局没有根本改变，中国经济后期仍有保持平稳较快增长的条件和潜力。在如此的经济大环境下，国内各种企业都得到了很好的发展，这也为我们的创业与发展提供了很好的条件。（三）文化环境随着社会的不断发展和互联网技术的进步，人们的生活节奏越来越快，获得信息的途径逐渐增多，所能接触和了解到的信息越来越丰富。人在户外的注意力原本就漂移不定，现代人更是只能选择性地阅读和关注。在这种情况下，传统户外广告的宣传方式已难以引起人们的阅读兴趣了，传播效率问题日益凸显。于是，我们依靠新颖独特的设计在提供公共服务的同时推送广告的方式就自然而然地占据了先天优势。传播效率必然很高。

（四）技术环境越是司空见惯的东西，人们越是容易熟视无睹。所以要充分发挥户外广告的传播效果，就必须借助科学技术不断创新。我们的产品兼具科技含量与独创意识，能够革新户外广告的表现形态，通过对旧有媒体作趣味性局部改变和功能附加，以吸引公众挑剔的目光，达成民众内心的参与，从而强化品牌的渗透力。此外，由于能源的稀缺与环境的污染加剧，现如今全世界都在利用高科技研发环保节能的新能源与新材料，我们的产品所使用的木塑复合材料便是一种新型的环保材料，我们的产品无论是从原料加工还是到后期的投放，都能体现其科技含量和环保的理念，市场前景看好。二、市场调查分析正式开展项目之前，我们随机对50名在校学生进行消费者户外广告接受程度的预调查。具体调查问卷参见附录，统计调查结果如下：表2-1前期问卷调查结果统计表题号ABCDABACADBCBDCD12351320312128310743183244010551416156003151110551370201147107908419933215102624113713123911本次调查发放问卷50份，有效问卷50份，其中男性13名。女性37名。具体分析如下：

1．您对户外广告的态度是？A．主动关注B．偶尔关注C．从不关注图2-1问卷统计结果（1）调查对象中有70%表示他们偶尔关注户外广告，另有26%表示从不关注户外广告，而在外出时有意观察户外广告的调查者仅占总数的的4%。显而易见，户外广告对绝大多数的人群的吸引力是随机且不定的；以往广告花哨的头衔与夸大的内容更使相当一部分群体对户外广告产生了排斥心理进而选择性无视广告的存在。如何改变群众对广告消极负面的刻板印象，是广告业面临的巨大问题之一，也是我公司介入广告产业的优势。通过创意商业广告与公益长椅相结合的形式，既作为全新的广告形式吸引受众的眼球，同时不只招致群众的反感。将广告溶于大自然的广阔背景与休闲娱乐的氛围之中，悄无声息的达到深入人心的效果。2．如下哪些因素会让你留意一则广告？（可多选，最多选2个）A．色彩B．创意C．广告产品D．代言明星图2-2问卷统计结果（2）一则广告吸引消费者的主要因素有色彩、创意、广告产品和代言明星等。调查统计的结果从直接和间接多方面验证了“创意是广告的灵魂”。有近三分之一的调查者表示，他们会被广告的创意所吸引进而了解该产品，而因为广告的色彩与广告产品本身留意广告的人数约各占总群体的23%，余下16%则被广告代言明星所吸引。顾客的消费选择对广告公司来说具有导向性的作用，提供优质的广告媒介产品必然能够有效提高市场占有率，在实体折叠椅的基础上，我公司将进一步把握创意与色彩对消费者的吸引力。而针对校园消费者群体，则更要注意到明星效益在年轻群体中的引导作用；而相对的，在社区的广告投放中则需要格外注意广告形式与语言所传达的实用性。充分考虑受众的认知习惯和接受能力，将为我公司未来的发展开辟广阔的空间。3．国内广告与欧美广告您更喜欢？A．国内广告B．欧美广告图2-3问卷统计结果（3）84%的被调查者表示更喜欢欧美广告，而仅国产广告的支持率仅有16%。相较于欧美广告，国产广告的支持率明显偏低。就艺术水平来说，我国设计师的纯艺术水准不低于欧美，但在实用型商业广告的设计上就与欧美有着较大的差距。欧美广告往往主题创意鲜明，设计表现新颖，形象贴近生活，物美价廉实用。而比较我国的商业广告：主题模糊难解难识，创意低俗；歧意不断，形式单调千篇一律，制作粗糙杂乱无章。很多情况下，广告非但没有为美化城市添色，反而渐渐形成新的城市中的视觉污染。欧美的广告产业已经发展的较为完善，可以说是中国广告产业未来发展的方向。我们固然要注意到两者之间国情的差别，也应当认真反思国内广告落后的原因，在群众能接受的层面上融入自己的创新，适应市场，同时提高受众的鉴赏水平。我公司要想成为一个优秀的广告企业，就应当将眼光看向前方，去借鉴去学习，力争设计出强化品牌、概念清晰、简洁明了、新奇有趣的商业广告，在已有市场中取得优势。4．户外广告形式是否影响您对广告的态度？A．是B．否图2-4问卷统计结果（4）对于这一问题的回答，80%的被调查者以压倒性的百分比表示户外广告的广告形式对广告效果起着举足轻重的作用。户外广告因在传递时间段、宣传区域、承载信息与发布规范等方面的自身局限性被业内人士称为“眼球经济”、“三秒钟的竞争”。如何在三秒钟内抓住顾客的眼球，无疑，坐落在市中心的麦当劳大叔立体雕像会比张贴在走廊上的传统纸质广告更具吸引力。5．您更欣赏如下哪种户外广告形式？A．绘画类（如张贴海报）B．光源类（如霓虹灯）C．电子类（如LED显示屏）D．交通类（如站牌）图2-5问卷统计结果（5）各主流广告形式中，最为传统的绘画类广告形式最难引起消费者兴趣，仅有10%的被调查者认可这种形式；而相对比较新颖的光源类、电子类与交通类都有接近1/3的认可率。相较于传统形式，消费者尤其是校园消费群体对新鲜事物有着更为强烈的好奇心，可以预见，作为广告新媒介的折叠式广告长椅将受到校园群体的青睐。6．您认为广告应具有哪些优点？(可多选，最多选2个）A．形式多样，创意新颖B．简洁易懂C．随处可见，影响范围广D．提供产品相关信息图2-6问卷统计结果（6）消费者的心目中，优秀的广告应具有广泛的影响力（32%）；在此基础上，形式创意新颖多样是消费者最看重的要素之一（26%）；此外，广告能够提供产品的相关信息（24%），简洁易懂（20%）也是广告应展现的要素。消费者们所期望的，就是当今广告行业欠缺或尚未发展完善的方面。因而，呼声最高的影响力和形式创意将成为我公司进入广告行业后着重发展的方向。我公司将立足于校园与社区公共服务的折叠式广告长椅这一定位，提供高质量的折叠式长椅与专业化的广告服务，架起广告商与消费者间信息传递的桥梁。我公司将对投放广告进行遴选与加工，因地制宜，力图取得最优化广告投放效果与最大化消费者欣赏程度之间的平衡。7．您认为当前广告存在的问题是？(可多选，最多选2个）A．设置无标准，造成视觉污染B．诱导消费者C．内容相似，更新缓慢D．制作粗糙，手法老套图2-7问卷统计结果（7）当前户外广告行业存在的最大问题是设置无标准（31%）与虚假广告（32%），消费者已然接受了国内广告在内容的类同与更新的缓慢（14%），但是在户外广告制作效果上消费者却始终无法接受（20%）。纵观广告业的相关法案，不同省市对于广告设置的规范各有不同，但总体而言只有框架上的条例而缺乏细致的规定，导致现今的广告市场呈现混乱态势，不仅有悖城市文化定位，同时恶化了广告行业的竞争格局。我公司将在提供优质的折叠式长椅的基础上，严格遵守湖北武汉户外广告的相关管理标准与办法。并从客户角度出发，订立公司广告设置标准，力图在校园与社区相关公告场所打造出华通广告——专业公共广告的品牌。同时将无序设置的广告商家以优质的服务与相对低廉的成本吸引到华通折叠式长椅广告平台上来，达到改善公共场所精神风貌，弘扬武汉绿色文明的目的。8．广告周围环境是否会影响您对广告的态度？A．是B．否图2-8问卷统计结果（8）82%的客户表示广告周围的环境将对广告效果造成影响。纵观校园内的大小广告，除了张贴在专用广告宣传栏内鲜有问津之外，有相当大的一部分广告贴在垃圾桶正上方原有的广告栏内。这些广告虽然有可能被大量的消费者浏览到，但消费者往往会选择性无视这些信息。即使这些广告内容无意识进入了消费者的脑海，却也往往与垃圾相联系而使人怀有不好的印象。研究表明，信息环境对信息接收程度具有影响。折叠式广告长椅不仅与垃圾桶广告装置具有同等低廉的千人成本，由于其提供休憩的实用特性，更能给消费者亲近与依赖的信息体验，因而相较于同类的户外广告载体更具优势。9．何处的广告更能引起您的注意？A．商业街B．马路旁C．公园内图2-9问卷统计结果（9）仅有6%的被调查者表示商业街的广告能够吸引他们的眼球，马路旁的支持率达64%，公园内为30%。分析广告所处位置对广告接受度的影响，能够为我公司期初的战略发展提供参考。武汉作为中部发达城市，便利的交通也为这个城市吸引了相当数量的流动人口。各大商圈可以说是武汉的必逛之地，然而通过实地调研我们发现，商圈作为专业的商品销售场所，商业广告铺天盖地，且与商圈内销售产品结合紧密。消费者虽然怀着购买商品的意图偶尔留意宣传与打折信息，但无奈广告数量过多，往往只对超大型幅面广告稍有印象，而中小型广告无论如何新颖巧妙，都只有较小的受众，可以说武汉商业圈广告已经达到饱和程度。马路边的广告形式诸如路牌广告、灯箱广告、站台广告甚至车身广告，由于交通量和车流量巨大，往往也能展现在许多人的视野之中，这也是调查所反映的事实。但马路广告的受众往往是移动的，这一特性决定了马路广告需要较大的幅面，以量的形式给予消费者视觉冲击，这种市场展现形式显然不适合资金有限的初创企业。从另一层面来看，马路广告也已成为一种传统的广告形式，马路也成为即商圈之后第二个广告集散地。高密度低新意的广告更难让紧张忙碌的消费者们在快生活节奏中驻足。相比之下，公园广告30%的支持率说明公园广告是被一部分消费群体所认可的，但远没有达到饱和乃至引起消费者反感的地步。公园环境优雅，消费者的心态也较为放松，更易接受广告传达的信息。结合我公司折叠式广告长椅提供休憩场所的实物属性，公园等环境优雅、广告密度不大的场所将成为我公司的目标投放区。我公司将专注于广告内容与环境的协调，将广告内涵悄无声息的传达给消费者，在公共座椅广告这一领域内起到优化行业标准、改善行业质量、引领行业走向的作用。10．是否有因为户外广告而购买产品或服务的经历？A．有B．没有图2-10问卷统计结果（10）调查显示因户外广告而购买广告商品与服务的人超过了半数（52%）。而除了户外广告之外广告还包括电子媒介广告、直邮广告、销售现场广告等，可以说广告在销售方面具有举足轻重的作用，其中户外广告以其到达率高、发布时间长、千人成本低与区域覆盖率高仍然是传统广告形式中的主流。广告诱发消费行为的例子屡见不鲜，如何在传统形式基础上进行有效创新从而促成商品购买行为有赖于广告对于商品品质特点的突出显现与创造性表达。11．相同价格条件下广告与非广告商品您会选择？A．广告商品B．非广告商品图2-11问卷统计结果（11）74%的被调查者表示商品广告比非商品广告更值得信赖，而26%的被调查者则认为高额的广告费用投入势必增加企业的成本支出，从一定程度上反映在了商品价格上。所以同等价格条件下他们会选择意味着具有较高质量的非广告商品。且不论这样的思维方式是否有逻辑误区（比如广告商品具有更大的销售量，规模效应的作用使边际成本降低，平均成本下降；或是广告商品企业有更先进的技术能够降低成本投入，提高劳动生产率）仅从持不同意见被调查者的数量上来看，广告商品无疑比非广告商品更具优势。广告商品往往意味着商家具有较好的信誉与较为成熟的运营模式，同时意味着商家具有足够资本应付广告费的支出，从另一方面说明了企业资本雄厚从而能够保证商品的质量。商品广告的市场需求决定了广告产业仍有较大的发展空间，也是我们进军广告市场的契机。12．您是否愿意尝试新颖的广告形式所宣传的广告？A．是B．否图2-12问卷统计结果（12）在校园预调查中近八成（78%）被调查者愿意尝试新颖的广告形式，仅有22%的被调查者表示对新颖的广告将保持观望态度。考虑到校园群体中被调查者的年龄段主要集中在20岁至24岁之间，年轻群体普遍对新鲜事物抱有较强的好奇心，所以校园将成为折叠式广告长椅投放的第一站。通过广告形式的创新捕获八成消费者的眼球，以内容的充实和实用，吸引余下的消费者。折叠式广告长椅不仅将公益实用性与广告商业性结合起来，同时将广告创新与传统融合到一起，对抱有不同态度的消费者具有普遍的吸引力。能否迎合消费者的喜好是评价一则广告乃至一家广告公司的重要标准。校园预调查结果显示，消费者对现有的户外广告关注程度普遍不高，广告内容并不能完全吸引消费者。他们表示广告形式影响广告效果，新颖、简洁的广告形式更能引起关注，在创意与色彩方面独具特色的广告则尤其令人期待。同时，他们表示广告设置的环境也影响广告接受程度，马路或公园等环境内的广告有更高的接受率。当前国内户外广告设置混乱、内容浮夸难以为消费者信任。我公司的折叠式广告长椅产品在一定程度上满足消费者的需求，符合消费者的预期。折叠式广告长椅立足于环境优雅的校园社区等公共场所，作为一种创新的广告载体既能引起消费者兴趣，同时更好的锁定了消费群体，使广告能够有针对性的投放到特定受众，提高广告诱导消费的成功率，有效减少广告费用的浪费。立足于折叠式广告长椅的外观设计新颖与投放时间持久的特性，辅之专业性的广告内容服务，我们认为折叠式广告长椅能够抓住消费者的眼球，具有较好的发展潜质。公司也将在深入的市场分析基础上优化产品与服务，迈出前期校园广告市场的第一步，为公司的后续发展奠定基础。三、户外广告市场细分（一）市场细分现状户外广告市场按照道路分布可以分为人行道广告牌、电话亭、阅报栏、悬挂广告。悬挂广告有设置于饭店门前、公路两侧电线杆上，制作成灯箱广告、路旗等广告形式。这种广告形式通常以一定的设备作为载体，将广告内容依附在载体上，如路旗广告就是将旗帜悬挂于街道两旁的灯柱上，而我公司折叠式广告长椅在设计上具有悬挂广告的理念，广告内容依附于公共品——长椅，亦属于悬挂广告的一种。1.全国：低端市场与高端市场俱增共荣相对于国内户外广告市场销售收入总额，户外悬挂式广告所占的市场份额依然偏低。据不完全统计，2011年度，户外悬挂式广告全年实现销售收入为4.3～4.6亿元人民币，所占户外广告市场年度销售收入的比例不足7％。而就市场增速而言，国内户外广告市场销售收入年度增速约为15％，户外悬挂式广告细分市场增速则远高于上述水平。如果参照细分市场内领先企业发展增速进行推算，户外悬挂式广告细分市场增速超过200％。如此迅猛的市场增速主要取决于以下两点：（1）在国外风险投资的有力推动下，户外广告的开发数量快速增长，由此带来的可销售的媒体资源总量获得了大幅提升。（就区域而言，以户外大型LED媒体业务为代表的户外悬挂式广告，开发已经从国内一线城市进入二线核心城市）；（2）相对于商业楼宇悬挂式广告而言，户外悬挂式广告适用普遍性带来的市场冲击和广告效应深深吸引了许多知名品牌。2009年以来，户外和新媒体获得的广告主投放比例跃居第二位，仅次于电视。2.区域：北、上、广、深市场相对领先、成熟在一线城市北、上、广、深，悬挂式广告的细分市场无论在市场规模方面，还是在资源开发方面都走在全国的前列，同时，得益外在机遇的推动，悬挂式广告的招商运营也相对成熟。随着一线城市核心商圈市场的屏容量接近饱和，目前开发重点正在向二线城市推移和扩展。（1）市场规模集中据不完全统计，截止到目前，北、上、广、深四大核心城市户外悬挂式广告所占国内总量比例约为75％。其中，北、上、广、深四大核心城市中又以上海为最，户外悬挂式媒体广告的数量接近其他三座城市的总数。（2）资源开发成熟得益于在经济总量、居民购买力水平、客户资源和人才储备等方面具有无可比拟的优势，北、上、广、深四大核心城市在户外广告媒体资源开发方面也较为成熟。

（3）扩展重点推移北、上、广、深四大核心城市之外，以杭州、南京、宁波、武汉、青岛等为代表的二线核心城市紧随其后，因户外新媒体广告在城市亮化和提升城市形象方面具有显著推动作用而受到当地政府积极支持，其市场前景良好。然而，上述已形成的市场基本格局也不会一直持续下去。最新的市场信息表明，户外广告新媒体细分市场将会有新的竞争力量迅速崛起，同时，也存在风险投资因利益驱动而出现同业并购的可能，就像几年前分众并购框架、聚众一样。3．评价当前国内户外广告主要存在以下缺点：（1）覆盖面小由于大多数位置固定不动，覆盖面不会很大，宣传区域小，因此设置户外广告时应特别注意地点的选择。比如广告牌一般设立在人口密度大、流动性强的地方。机场、火车站、轮船码头南来北往的流动人口多，可以作全国性广告。（2）难以测评由于户外广告的对象是在户外活动的人，这些人具有流动的性质，因此其接受率很难估计。而且人们总是在活动中接触到的，因此注视时间非常短，甚至只有几分之一秒，有时人们在同一时间可能接触到许多户外广告，所以要取得广告效果，就要做到让人们视觉暂留，这非常重要。（二）产品定位1．特性户外广告的对象是动态中的行人，行人通过可视的广告形象来接受商品信息，所以户外广告设计要统盘考虑距离、视角、环境三个因素。我们在设计时要根据具体环境而定，使户外广告外形与背景协调，产生视觉美感。形状不必强求统一，可以多样化，大小也应根据实际空间的大小与环境情况而定。广告长椅和人们的日常生活有着密切联系，其便捷性和公益性是受众接受的主要原因，户外广告要着重创造良好的注视效果，因为广告成功的基础来自注视的接触效果。2．提示性既然受众是流动着的行人，那么在设计中就要考虑到受众经过广告的位置、时间。繁琐的画面，行人是不愿意接受的，只有出奇制胜地以简洁的画面和揭示性的形式引起行人注意，才能吸引受众观看广告。所以户外广告设计要注重提示性，图文并茂，以图像为主导，文字为辅助，使用文字要简单明快切忌冗长。3．计划性成功的户外广告必须同其他广告一样有其严密的计划。广告设计者没有一定的目标和广告战略，广告设计便失去了指导方向。所以设计者在进行广告创意时，首先要进行一番市场调查、分析、预测的活动，在此基础上制定出广告的图形、语言、色彩、对象、宣传层面和营销战略。广告一经发布于社会，不仅会在经济上起到先导作用，同时也会作用于意识领域，对现实生活起到潜移默化的作用。4．遵循图形设计的美学原则在户外广告中，图形最能吸引人们的注意力，所以图形设计在户外广告设计中尤其重要。图形可分广告图形与产品图形两种形态。广告图形是指与广告主题相关的图形(人物、动物、植物、器具、环境等)，产品图形则是指要推销和介绍的商品图形，为的是重现商品的面貌风采，使受众看清楚它的外形和内在功能特点。因此在图形设计时要力求简洁醒目。图形一般应放在视觉中心位置，这样能有效地抓住观者视线，引导他们进一步阅读广告文案，激发共鸣。除了图形设计以外，还要配以生动的文案设计，这样才能体现出户外广告的真实性、传播性、说服性和鼓动性的特点。四、市场定位（一）产品定位折叠式广告长椅定位于将公共长椅与广告宣传产品结合的首创产品，同时满足公共场所休憩的需要与广告商投放广告的需要，创造性的将两者结合，倡导将广告融于环境的“绿色广告”理念。折叠式广告长椅以其靓丽的外形和实用的功能吸引消费者目光，以其便捷的设计和优越的质量保障广告载体的长期有效性与维护便携性。通过差异化的独有广告载体树立创新实用的品牌印象，以此扩展和巩固行业领先地位。（二）企业定位武汉华通广告传媒有限公司作为折叠式广告长椅专利拥有者，定位于武汉公共长椅广告领域领导者。公司将逐步总结完善公司标准，通过产品投放将公司标准推广为行业标准，借此有效整合各类无序广告，改善行业环境，引领行业走向。（三）竞争定位武汉户外广告公司主要包括武汉众鑫同乐文化传播有限公司、武汉天煜户外广告有限公司、武汉丽兰传媒有限公司等较为知名的大型广告公司以及诸多小型广告公司。武汉众鑫同乐广告媒体在武汉地区拥有70%的公交线路占有率拥有130多条线路，3600多台公交车，在武汉地区拥有65%的公交车辆占有率整个城区和郊区达到90%以上的覆盖，城市中心100%覆盖，是武汉市唯一一家拥有内环线双层车的公司，拥有路名广告牌2168块，覆盖武汉三镇918条街巷。武汉天煜户外是一家以开发城市轨道交通媒体为主的户外广告公司，拥有超过60％的武汉轻轨广告媒体份额，在宗关、太平洋、崇仁路、武胜路、友谊路、江汉路拥有共计97座广告位，形成强势覆盖。武汉丽兰传媒有限公司是国家一级广告企业，作为武汉市最大的户外广告专业公司，公司继2000年买断了武汉机场路15年广告独家经营发布权后，并于2004年取得武汉万达商业广场户外媒体的全权销售资格；2007年丽兰涉足商业管理行业，先后获取“长江崇文广场”6万平方米、“化工大厦”4349平方米商业承包经营管理权。目前主要开发业务周期较短的流转型网络化户外媒体，重点针对商业终端和消费终端的新型媒体，如商超路牌（万达商业广场）、加油站灯箱、市内站名牌等，形成媒体资源规模化和网络化经营。上述三家武汉户外广告公司各有特色，武汉众鑫同乐文化传播有限公司专注于公交广告，武汉天煜户外广告有限公司侧重于轻轨广告，而武汉丽兰传媒有限公司从商圈广告逐渐向户外媒体采购、制作、发布、策略制定和监测“一站式”服务方向发展。总体来说发展方向并未覆盖到校园与社区等公共场所。我公司将定位于折叠式长椅广告这一蓝海领域的首家绿色广告传媒有限公司，以优质产品优势率先占领市场，塑造行业品牌，规范行业标准，引领行业潮流。户外广告行业准入门槛低，市场竞争激烈，但对于细分市场来说，仍然有较大的发展空间。我们要做的就是“卖梳子给和尚”、培养市场、开拓市场，建立品牌，做精做强。（四）消费者定位不同的广告投放区域消费者定位不同。我们将校园广告的消费者定位于20岁至30岁的学生群体。这一阶段的学生往往具有考研考博等辅导需求、日语法语等学习需求；这一群体对教育机构的吸引力较大，而教育机构也是我们主要考虑的广告商目标。此外，年轻群体往往对潮流事物抱有较大兴趣，校内及周边的娱乐信息若能通过我公司的广告平台予以发布也将收获巨大的广告效益。校园广告的投放虽然有可能受到先进入的校园公告公司诸如武汉乐驰传媒公司的挤压，但我公司拥有折叠式广告长椅这一专利产品，配合适当的营销策略，必能在校园广告的竞争中占有一席之地。社区广告的消费者主要为家庭主妇及老年人群。这一群体往往在家庭中扮演者照顾全家的角色，也更需要实用的广告信息。随着网络科技的发展，越来越多的信息能够从网上获得，但对于生活交际圈较窄的家庭主妇与老年人来说，获得相关的网站信息的途径上，就有广告发挥的余地。而随着现代人健康观念的革新，保健品与营养品市场也日益扩展。在广大社区消费者中迅速打开市场，社区广告的投资回报相当可观，我公司的折叠式广告长椅更是绝佳的广告载体。五、竞争分析（一）SWOT分析1．公司的优势（Strength）产品优势：我们公司设计研发的折叠式广告长椅是一种全新设计的产品，它将常规公共长椅与广告宣传栏的作用完美地结合在一起，同时具备了两者的市场竞争力，因而有效拓宽了产品市场。产品所用材料绿色环保，这对我公司的形象有良好的宣传作用。无形中提升了公司自身竞争力，使公司前景更加看好。团队优势：我们的团队具有跨专业跨学科的优秀大学生人才，有想法有激情，勇于拼搏迎难而上，富有知足的创造力和饱满的工作热情。而且我们的业务涉及校园业务推广，我们可以利用现有的人脉资源开展我们的公关、宣传业务，更有利于公司业务的开展。2．公司的劣势（Weakness）公司系初步成立的经营单位，初入市场，缺乏对行业整体情况的认知和相关的操作经验，我们的对策是在分析调研结果的基础上逐渐摸索，并且请相关方面的专家对我们进行培训，群策群力，避免一些由于经验不足可能带来的问题；经营初期公司规模较小，知名度不高，初步阶段不具较大竞争力，在宣传推广和定价方面存在一定困难。我们拟在公司初创期，通过给予商业机构免费体验、优惠使用等策略，发展广告投放机构的伙伴关系，而后根据市场行情制定标准；目前公司欠缺具备专业广告知识的人才，拟在公司筹备期引进该类人才弥补公司人员组成上的短板。3．公司的机遇（Opportunity）公司所推广的产品是一个全新设计的产品，虽然市场上已有的公共长椅和广告宣传产品已经比比皆是，但是将两者结合更好地发挥两者性能的产品却未见上市，这片市场基本处于空白状态，因此公司进入市场面临的发展壁垒不大。我们的进入会带动一个新市场的开发。即使以后有类似的产品被研发生产出来并得以上市，具有先入优势的我们也能依靠已有的市场和优势资源占领绝对规模的市场。团队在公司筹备期积极申请产品专利，一旦完成专利申请，我们公司就更能在市场上站稳脚跟，优于后来得以发展的类似产品。半公益半商业化的广告投放模式将形成品牌效应与群众效应，而该产品绿色环保的理念也无形中扩大了公司的影响力。如此在广大的广告市场背景下，公司就能以创新的产品、科学的运行模式抓住市场中盈利的机会。4．公司面临的威胁（Threat）对于公司面临的威胁，我们引入了5Force方法进行分析，即潜在进入者的威胁、购买者讨价还价能力、供应商讨价还价能力、替代品威胁、行业现有企业竞争。购买者讨价还价能力：在公司模式下，购买者特指投放商业广告的商业机构。由于我们公司初入市场，规模较小，市场竞争力弱，而与我们有可能合作的商业机构却都已在市场上占有了稳固的地位，有能力实现向后一体化，而且其广告需求已部分得到了满足，所以他们与我们合作时对价格就会有更大的选择权，从而形成对公司的威胁。供应者讨价还价能力：对于本公司，供应者指能为我们生产折叠式广告长椅的制作厂商，同购买者类似，这些供应者相对于我们公司也是市场先入者，占有了一定的先机和资源，因此他们对价格也有一定的选择权。潜在进入者：公司的实现模式较为简单，投资风险低，具有较大的可复制性。若有其他公司生产并经营类似的产品，就易抢占公司的市场份额，同时由于竞争压力，会进一步压缩公司的利润空间。替代品威胁：该产品目前的替代品主要是其他广告宣传方式，但是由于我们的产品有绝对的创新优势，其替代作用并不是很大。图2-13公司的5Forces分析图行业现有企业竞争：行业现有企业竞争会在公司成立之初为公司发展设立发展壁垒，阻碍公司的发展。根据前面的分析，由于公司在广告传媒方式上进行了非常大的创新，同时公司广告介质折叠式广告长椅的适应场所为目前广告空白地带，因此公司采用的广告方式在行业内具有较大的竞争力，但行业新的动向仍应引起公司高度重视。针对公司发展面临的威胁，公司通过为产品申请专利来保护产权，并充分发挥公司广告业务的亮点，提高业务竞争力。（二）竞争者压力分析许多创业成功的例子证明，在这个充满机会世的市场里，突破性的idea远比技术重要。我们的创业团队成员都有着强烈的创新意识和危机意识，可能新公司在财力上处于劣势，但通过有效的公司管理，仍然能够在市场上占据竞争优势。1．抢先建立战略合作关系与目标市场主体如公交公司、高校基建部等建立长期的战略合作关系而不仅仅是局限于短期的合作，培养长期良好的合作伙伴关系，形成战略联盟，让后来者进入该市场面临较大的壁垒。2．尽早获得用户反馈公司注重服务反馈，对于广告赞助商以及广告长椅的服务人群，都定期进行跟踪走访和调查，在使用者口中得到第一手反馈资料。由于公司开辟的是一个新的户外广告市场，处于先发地位，能够从早期用户获得第一手改进的资料，在广告投放商以及长椅服务人群的客户体验调研反馈中抢占先机，做行业的领航者，定义行业的走向。3．不断完善公司管理和市场策略公司的发展需要团队的执行和好的市场策略的支撑，公司虽然制定了中长期较为完善的发展计划，但计划永远赶不上变化，我们要做的是不断完善和充实我们的团队，增强其凝聚力和执行力，吸收更先进和更适合时代的思想和营销策略，让我们的团队更强大，让我们的营销策略更符合市场。六、市场预测（一）概念预测我公司将以折叠式广告长椅作为主要媒介，将华通广告的品牌与这一创新型广告载体捆绑宣传，力求塑造新颖优质的品牌形象。通过有效连接广告商与消费者，使华通广告深入人心，凸显品牌价值与魅力。（二）销量预测折叠式广告长椅具有投放次数少、一次性投放数量大、使用周期长的特点，因此公司前期主要将市场定位于校园和社区，以中南财经政法大学为例。图2-14中南财经政法大学南湖校区一览图中南财经政法大学校园风景园区包括希贤岭、晓南湖、翔宇园、梓年园、仲弘园、明昭园等，绿化资源丰富。但就实地考察情况来看，多数座椅已然破坏，无法适应师生的休憩需求。武汉以高校数量众多闻名，而华中农业大学4950000平方米、华中科技大学(4520000平方米)、武汉大学(3356000平方米)尤以其广阔的校园面积位列全国大学面积排名的7、9、12名。国家规定的校园绿化面积应占校园总面积的50%-70%，有绿化就休憩需求，有需求就有市场。在座椅产品入驻校园的前提下，广告商将不会发过校园消费群体这一广阔市场，预期未来销售目标可行。（三）竞争对手预测我公司的主要竞争对手包括现有的校园与社区广告公司，他们通过经年积累的对于市场的了解，有一定几率比我们更先对市场做出反应。但在折叠式长椅广告这一细分领域内，我们可以说是具有绝对优势。绿化区域内的广告具有排他性，一旦市场达到饱和，新进入的竞争者不但无法达到广告效果反而会引起消费者反感。通过准确的环境分析与数量估计，我们将投放消费者承受范围内最大的折叠式广告长椅数量，有效防御竞争者的进入。（四）总结1．广告业机遇与挑战并存伴随宏观经济的健康发展，我国广告业已经初具规模，并取得了令世人瞩目的巨大成绩，但从整体看，我国广告业的发展远未走上科学化、规范化的道路，与欧美等发达国家相比，我国的的广告业仍处于初步发展水平。目前，我国广告业正处于转折时期，一方面广告主与消费者对信息载体提出了更高的要求；另一方面，广告行业仍按原有的套路形行事，致使传统的广告形式无法满足市场需求。广告市场亟需新理念、新创意、新规范的广告公司出现。2．户外广告发展潜力巨大在传统媒介无法胜任新时期广告载体的市场背景之下，户外广告应运而生。户外广告与其它所有传统媒体相比，存在着一个非常本质的区别，其核心就在于媒体所承载的“内容性”：传统媒体基本上都是一种内容承载性媒体，而广告是依附于这些内容而存在的附属品。然而户外广告是一种特殊的无内容的纯广告媒体，这也就意味着消费者在与户外媒体的接触过程中处在一种随机状态之下的突发性广告接触。这样一种随机性接触状态就决定了户外媒体本身必须要有足够的亲和力去配合广告受众的接触，广告媒体能够随时提供良好的易接触状态，就能成为充分的广告信息传播。如今户外广告已充斥市场，而我们的产品更是在户外广告的基础上进行创新，因此更能迅速地为大众接受，占领市场。3．形式决定成败广告的投放效果直接关系到企业利益，因而成为广告业关注的重点。一般来说，广告环境、广告创意和广告投放时机都直接影响到广告的投放效果。在何种环境下投放，以何种方式投放，何时投放，换言之，广告形式成为一则广告能否成为带来丰厚收益的“好广告”的决定性因素。我们的产品依靠创新，为企业提供了更好地投放广告的载体，如果能结合合理的管理，科学的运营，我们的公司定能在广告市场中占领高地。

市场营销与推广篇一、营销环境分析分析广告业在各个微观环境下的营销状况，有助于我们对当前的市场、产品、竞争状况有一个清醒的认识，为制定相应的营销策略，采取正确的营销手段提供一定的依据和参考。（一）营销市场环境鉴于我公司产品初期投放地点主要为高校、社区以及公交车站等公共场合，现主要针对这些地方的广告市场进行分析。高校：高校无疑是一个广告需求量巨大的尚未饱和的大市场，其广告需求主要是考研、考证、司考、小语种等培训机构的招生广告，餐饮、休闲、娱乐场所的商业广告以及租房、兼职、家教等中介广告，可谓林林总总五花八门，面向的对象主要是在校师生。武汉地区的高校众多，可是经过我们的走访和实地考察发现大多数高校很少设计专门的区域供刊登广告，取而代之的是乱贴乱花的小广告，这严重影响了学校的美观和环境，同时胡乱粘贴的广告也影响了广告的可观性，对广告效应大打折扣；我们在调查中还发现众多高校的公共座椅极度不足或是损毁严重，据我们的实地采访发现，几乎所有的受访学生都反映很难找到一个合适晨读或是约会的长椅。由此可知，在对广告媒介和公共座椅有着双重需求的高校是我们初期投放我公司产品的不二之选。小区：这里所说的小区特指新开发的有规范物业管理的中高档小区。这些小区人流量比较大，且来往的人大都并不十分匆忙，人们有更多的时间休息和阅读广告，所以我们这种集休闲广告于一身的产品就能更好地发挥这两方面的作用。我们经过实地的访谈在和物业的沟通中了解到大多数物业公司乐意让我们免费为其安置我公司的广告座椅以取得广告招商经营权。其广告产品可以是家装、家具、家电、床上用品、超市、汽车等等耐用消费品，面向的对象是有一定社会地位和经济实力的小区业主，因此广告效应会十分明显。公交车站：武汉的公交车站数量众多，遍布几乎所有人流量大的主要地点，大量等车的人有很多机会可以注意到附近的广告，因此广告效应极其可观。在与公交公司的电话采访中，对方表示十分愿意接受我们公司这一富有创意的广告座椅以替换原先陈旧的没有广告功能的座椅，在广告利润分配方面还有待进一步洽谈，若拿下公交车站这一市场，将为我公司带来主要的收入来源。（二）产品特点我公司的新型专利产品折叠广告座椅设计新颖巧妙，现在国内市场上暂无类似的广告产品，其结合公共座椅与广告媒介的特点，设计新颖独特，美观大方，既能在空间狭小的公共场合提供休息之地，亦能在提供休息之时传递广告信息，尤其是在其普及期间，独特的设计能强烈吸引人们的眼球，博得广泛的关注度，能达到十分可观的广告效益。根据团队在中国专业查询系统全面的检索结果，我国目前尚不存在类似产品设计专利。在申请得到该折叠广告长椅的专利之后，根据技术优势很有利于抢占目标市场，达到预期效益。（三）同业竞争与合作当今商业广告市场竞争十分激烈，但我公司的折叠广告椅以其聚公共长椅和广告媒介于一身的特性能在众多同类竞争产品中脱颖而出，且公司创业初期的营销策略即免费安装并承诺免费刊登一定时期的公益广告以取得长期的广告刊登代理权能为目标客户提供广告刊登媒介的同时免费获得相当数量的优质公共产品，这是其他广告媒介所无法做到的，有利于达到双赢的合作关系。二、营销方式（一）创业前期的渠道营销策略由于产品和企业均处于介绍期，知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。公关战略成本相对较高，需要管理与控制过程中及时采集信息，针对性强，有策略有重点地进行促销因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略。在此阶段，我们的目标市场主要为高校、小区、公交车站等地，营销人员会走访该地并为其设计优惠的合同条款，主要体现在免费提供并安装维护折叠广告座椅，并为其免费提供半年的免费公益广告刊登权限以换取今后的商业广告刊登权，并按一定比例的商业广告营业收入返还给座椅所在地的管理机构以鼓励其引进更多的折叠广告座椅。这样努力打造疏通以高校、小区、公交车站为主导的营销渠道并不断拓宽拓展以积累市场份额和人气，提高知名度，为以后的营销打下坚实的基础。（二）成长期的关系营销策略公共关系已成为现代企业不可缺少的一部分，良好的公共关系可以帮助企业建立良好的社会关系，树立良好的形象，并能及时发现消除企业存在的危机。在建立了良好的基础营销渠道、积累了一定的社会知名度和影响力之后，公司会加强广告设计和研发而不是一味的去推销我们的产品，我们会将广告设计和座椅销售配套起来打包销售给目标消费者，并依托已经积累的公共关系将营销渠道拓展到公园、地铁站、大型商场等更广阔的市场，并与其签订一系列利润分配协定，以期建立更加稳定的长期合作伙伴关系。（三）成熟期的品牌营销策略在建立了更广阔的营销渠道、形成了更良好的公共关系之后，我公司将加强品牌影响力的建设。我们会建立自己的广告公司，利用良好的营销渠道销售我们自己的广告产品，同时我公司会加强与高新技术企业的合作，拟改进折叠广告椅的生产工艺，例如用高分子回收塑料构成座椅的主体结构、以可自发光面板代替内置电池发光等以体现绿色环保节能理念。在此阶段公司的盈利方式及利润来源将发生重大改变，我们会不断创新，以设计研发出更多更优秀的公共广告媒介以适应日益发展的市场需求，力争在广告市场占有一席之地，实现品牌效益最大化。（四）贯穿始终的战略联盟在当今的市场环境下，战略联盟已不单单为巨型跨国公司所采用，作为一种经营管理战略，它同样适用于类似我们的小规模经营企业。出于公司长远发展和以下几点的考虑，我公司拟与武汉公交集团和武汉七校基建部建立战略联盟关系。1．分担风险并获规模和范围经济激烈变动的外部环境对企业的研发提出三点基本要求：不断缩短开发时间、降低研究开发成本、分散研究开发风险。考虑到公司出于创立初期，人力物力财力和市场信息相对匮乏，通过建立战略联盟可以扩大信息传递的密度与速度，以避免单个企业在研发中的盲目性和因孤单作战引起的重复劳动和资源浪费，从而降低风险。

2．降低竞争损失为避免丧失企业的未来竞争优势，避免在诸如竞争、成本、特许及贸易等方面引起纠纷，企业间通过建立战略联盟，加强合作，可以理顺市场、共同维护竞争秩序。3．可以有效地占领新市场企业进入新的产业要克服产业壁垒，企业进入新市场也同样要越过壁垒。通过企业间的联盟合作进入新市场，就可以有效地克服这种壁垒，同时有利于防止竞争者通过简单模仿瓜分市场的企图。

公司管理篇一、公司组织结构（一）创业初期本着精简高效、突出重点的原则，在公司的发展初期，我们采取扁平化的直线职能制，设计了如下的组织结构，如下图：图4-1直线职能制的组织结构其中总经理决策公司重大事项，领导管理协调各部门；产品部部长直接对总经理负责，负责监督产品生产及折叠式广告长椅的安装；市场部部长直接对产品部部长负责，负责调查市场产品的需求量、价格及同类产品竞争状况，将订单量等重要市场信息传达给产品部；公关部部长 代表企业接受顾客的投诉，建立企业和顾客间的相互了解、信任和支持的关系，树立良好的企业形象，并负责与商业机构在广告投放上做好协调工作。财务部部长管理公司的财务运作和财务规划工作，确保公司财务运作；事务部部长负责公司行政事务的决策与实施以及商务接洽与服务事务的处理，负责资料的收集、整合、排版以及发放工作。监督各业务部门的工作情况及服务质量。部门间职能分工不严格，在需要时可以跨部门调用人员。管理层次仅为两层有利于整个公司的紧密团结与协作。创业初期为使权力集中、机构精简，可由董事长兼任总经理一职。具体人员配置如下：

表4-1管理团队介绍（1）姓名陈佳赐性别男年级2011级专业金融工程拟定职务总经理负责项目决策事项、协调管理所获荣誉：主持创业项目获得明理杯立项，并进入武汉电子商务创业大赛三十强；主持第十五届至第十七届“博文杯”大学生百项实证创新基金项目，均获校级重点立项，曾获一等奖及三等奖；主持课题获得2013年度经济管理类大学生创新活动基地项目立项；主持课题获得2013年大学生创新创业训练计划项目立项；参与课题获得2013年大学生创新创业训练计划项目立项；参与华中地区数学建模竞赛，获得团体三等奖；主持的课题获得2012年“希贤杯”案例分析大赛优秀奖；多次获得寒暑期社会实践优秀成果奖、获评社会实践先进个人；以第一作者在《决策与信息》发表学术论文；获得中南财经政法大学金融学院十佳学术先进个人称号；获得校级优秀志愿者、校级优秀团员荣誉称号；获得中南财经政法大学第一届“社团杰出人物”提名；曾任校团委调研实践部部长、关山口社区主任助理；国泰君安京汉大道营业部、长江证券珞瑜路营业部实习经历。个人评价：具备较强的责任感和上进心，在工作中认真负责，有良好的组织协调沟通能力，且具有较强的团队精神和较强的实践工作能力；有较丰富项目经验，思维活跃，创新意识强，在团队工作中能提出新颖并且具有建设性的意见。创业感言：踏实做人，认真做事；严于律己，宽以待人。

表4-2管理团队介绍（2）姓名张远琦性别男年级2011级专业金融学拟定职务市场部部长负责项目市场调查、竞争分析所获荣誉：曾获得校级三等奖学金；两度获得校级“优秀运动员”“道德风尚奖”称号；参与创业项目获得明理杯立项，并进入武汉电子商务创业大赛三十强；已获得证券从业二级专业水平认证资格。个人评价：为人坦诚，逻辑思维能力和分析能力突出，有活跃的思维和创新能力，多次参与班级活动的组织和策划工作，同时在学校各项科研、体育赛事中有不俗表现。工作兢兢业业又胆大心细，能在团队遇到困难时提出全新的思路助团队走出困境，具备较强的集体荣誉感和创业精神和一定的组织协调能力。创业感言：年轻就该闯荡，会飞的时候就飞吧！表4-3管理团队介绍（3）姓名秦沛霖性别女年级2011级专业金融投资拟定职务公关部部长负责项目关系维护、工作协调所获荣誉：曾获得校级二等、三等奖学金；两度获得校级“优秀志愿者”称号；主持“博文杯”百项实证创新基金项目或校级立项并获得二等奖；主持经济管理类大学生创新活动基地项目并获得校级立项；已获得证券从业二级专业水平认证资格。个人评价：大学期间积极参与各项学术文艺类活动并小有成绩。主修专业之余兼修会计双学位并曾实习于江苏无锡众信税务师事务所第四营业部。性格开朗，态度积极，工作尽职，乐于沟通。善于统筹与协调，有坚持不懈的精神。创业感言：今日事今日毕；永远不要让机会等待。表4-4管理团队介绍（4）姓名包慧娜性别女年级2011级专业金融拟定职务事务部部长负责项目行政决策、监督所获荣誉：获得国家励志奖学金；获得三等人民奖学金“学习优秀奖”以及“道德文明奖”；参与“中国保险精英圆桌大会”并获得“优秀志愿者”称号；参加全国大学生“模拟联合国大会”并获校级“优秀志愿者”称号；参加海航集团社会创新创投竞赛并获得全国三等奖；参与创业项目获得明理杯立项，并进入武汉电子商务创业大赛三十强；获得院级优秀志愿者荣誉称号。个人评价：具备金融专业知识，有较强沟通交流技能、组织策划能力和心理学知识素养，遇到突发问题能冷静应对、快速弥补并解决。在工作中认真负责、吃苦耐劳，善于学习，懂得踏实奋斗，注重点滴的积累。为人善良热情，乐于助人，积极乐观。创业感言：脚踏实地，虚心求教；艰苦奋斗，勇往直前。

表4-5管理团队介绍（5）姓名严鑫性别男年级2012级专业财政学拟定职务财务部部长负责项目财务管理所获荣誉：中共党员；主持第十七届博文杯获得重点立项，结项获得一等奖；主持大学生创新训练项目获得校级立项。获得校级“优秀团员”称号；获得财政税务学院八一级校友奖学金及二等人民奖学金；担任校团委调研实践部副部长；担任财政税务学院12级党支部委员，班级党小组组长；担任武汉关山街智慧城社区青教主任；多次获得社会实践先进个人称号。个人评价：勤奋好学，刻苦努力。有耐性，喜欢从生活中的每个细节去思考问题，对活动和比赛会认真总结。创业感言：坚持走好每一步！表4-6管理团队介绍（6）姓名林柏汝性别女年级2011级专业投资学拟定职务产品部部长负责项目产品生产、设备安装所获荣誉：主持第十六届至十八届“博文杯”大学生百项实证创新基金项目，获得校级二等奖及三等奖；参加创业项目获得明理杯立项，并进入武汉电子商务创业大赛三十强；参与课题获得2013年大学生创新创业训练计划项目立项；参与课题获得2013年度经济管理类大学生创新活动基地项目立项；多次获得寒暑期社会实践优秀成果奖、获评社会实践先进个人；获得三等人民奖学金；以第一作者在《学习月刊》发表学术论文；获得校级优秀学生干部、优秀志愿者、校级优秀团员等荣誉称号；曾任校团委基层工作部副部长、智慧城社区青教副主任；中国农业银行日照分行实习经历。个人评价：具有较强的团队精神和责任意识，沟通及协调能力强，在团队中起到良好的配合作用；具有一定的实践经历，且工作认真负责、一丝不苟；上进心强、勤于学习，能通过学习不断提高自身的能力与综合素质。创业感言：世上无难事，只要肯登攀。（二）成熟期成熟期公司成立总部，由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，总经理不再由董事长代理，而是由董事会选举聘用。下设公关部、事务部、宣传部、财务部、人力资源部和后勤部六大部门。图4-2总经理负责制的组织结构监事会：监事会成员由股东及公司员工代表组成。监事会中股东代表监事与职工代表监事的比例为3:2。董事会：董事会成员由公司的股东代表组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。总经理：负责公司各方面的经营管理，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，制定和监督企业战略实施。规范统一执行公司各项管理制度，监督各项工作，增强员工服务意识，提高工作效率及服务质量。公关部：代表企业接受顾客的投诉，建立企业和顾客间的相互了解、信任和支持的关系，树立良好的企业形象。负责与商业机构在广告投放上做好协调工作。加强信息传播工作，及时向管理部门通报各种信息，助管理部门制定经营决策。事务部：负责公司行政事务的决策与实施以及商务接洽与服务事务的处理，负责资料的收集、整合、排版以及发放工作。监督各业务部门的工作情况以及不断督促他们提高管理水平和服务质量。宣传部：保证公司经营活动的顺利开展，为其提供良好的公共关系支持系统并推广公司形象，在企业发展战略以及对公并宣传工作的整体工作规划下，领导本部门人员开展公共关系工作，进行企业形象、品牌、产品、服务和企业文化的宣传推广。财务部：负责资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，人员设置4名。人力资源部：根据公司发展战略，分析公司现有人力资源状况，预测人员需求，制定、修改人力资源规划，合理配置工作人员。后勤部：负责制定公司后勤管理规范，并监督执行