抖音电商直播带货广告投流投放策略方案

抖音电商直播带货广告投流投放策略方案商业化投放，也就是流量投放臺无疑问也是一门精细的工作。直播团队若是盲目投放,无异于浪费资产。做好商业化投放，同样要明确目标、投放工具和方法，持续布局。面对一场直播间，我们的商业化投放策略，可以分为以下四步投放步骤1、 确定直播GMV目标挑选3场近30天内同量级GMV场次的活动,预估拆分自然流量和各商业流量的带来的GMV占比，预估本场活动的GMV贡献拆分。2、 确定投放目标通过投流，明确目标，是实现新客引流转化,还是投流释放老客限定福利,唤起老客购买兴趣。3、 调整预算分配挑选3场近30天内同量级GMV场次的活动，去预估整场的客单价、UV成本、ROI等,按指标去细拆预算分配。4、 选择合适投放工具选择合适的投流工具和推广资源,实现作品及直播间快速曝光。二抖音巨量干川除了通过优质的短视濒和直播内容、直播间高效互动与转化来获取自然流量，商家还可通过广告投放获取精准的商业流量。有效的广告投放能放大商家自播的效果，尤其对于初期缺少用户和数据积累的新开直播间，广告投放能帮助店铺加速度过冷启动期。目前，巨量干川有3个不同的版本，分别是"PC极速推广"、"PC专业推广"、"小店随心推"，可以满足不同用户的推广需求。巨量千川专业版履观频芾货/图文芾货/直播芾货巨量千川专业版履观频芾货/图文芾货/直播芾货I、PC极速推广只能在电脑端操作，比较适合没什么经验的新手。只要设置好预算、出价等关键要素就可以,其他的全部都是系统自动优化,大大减少了人力操作成本。2、 PC专业推广只能在电脑端操作，比较适合需求更精准的直播团队。相出及速版，专业版可以自定义更多投放和创意设置,投放效果t傲依赖投手的经验和能力。3、 小店随诚不需要电脑，用手机就能操作。操作很简单,选择F带有小黄车的短视频或者一^带货直播间就能直接投放,流量精准度很高。根据多个投放类型可以做出以下推广组合:

手减小店随谶短视频-通过给带购物车的短视频加热提升曝光量，适台主要短视频为带货渠道的新手商家直播间-通过绐卖货类直播间进行加热提升曝光量，适合主要以直播间为带货渠道的新手商家电月巨量干川短视频极速推广适合打算通过短视频购物车帜速带货的新手商家专业推广适合打算通过短视频购物车带货并对投放有一定野岀的商家直播间极速推广适合通过直播间带货的新手商家专广适台通过直播间带货并具备一定投放基础的商家投放设备 投放目的 投放方式投放建议三、投放人群定向和目标设置1、 基础定向商家可队通过巨量干川筛选用户的基础标签,其中包括性别/年龄段/地域/网络状态/设备平台，根据自身需求进行选择投放。2、 相似达人商家可以通过抖音达人功能选择达人将广告投放给对应达人的粉丝及近期与其产生过互动的人群,包括视频互动/直播互动滴品互动。

3、行为兴趣行为标签:用户主动搜索/浏览内容所生的标签,其中分为类目标签及关键问标签。兴趣标签:系统基于用户数据猜测的用户可能喜欢的其他类型的标签。四、投放转化目标设置在转化目标设置上，系统会根据商家选择的转化目标（含进入直播间、直播间商品点击、直播间下单、直播间粉丝提升和直播间评论）自动寻找平台有此类行为偏好的用户进行曝光展示，帮助找到精准的用户群体，助力直播间的销售转化。新手商家建议选择直播间商品点击,进阶商家选择直播间下单为主。转化目标Q逬入査播间v言播间商品点击

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y 見多人点击商品.直播间下单9更多人下華商品£［播间成交更多人支付订单• 言播间粉丝提升nr红人土豆应播间评论更多人在宜捲五、广告计划创建投放流程六、巨冒千川投放技巧1、 锁定测试时段统计历史直播数据情况,将测试时间锁定在PCU、商品点击率及支付转化率相对较高的时间段,前置搭建计划进行测试。将首次测试时间确定为周五晚上逐步开启，完成学习期相对较快，也验证了测试期间观看人数、商品点击率、商品转化率均高于其他时段。2、 新建计划多样不局限在「直播间成单」单一转化目标上,其他「转化目标」可根据历史数据情况增加预算。且该商家在首日测试时压低了「直播间下单」出价，待各个广告数据指标稳定后2~3日开始提价,提升鮭跑量能力。3、 投放占比及时调整直播间是一个实时变化的营销场景，当直播间的人、货、场核心数据有大幅提升时，商家可加大巨量干川的广告投放占t匕，通过复制、创建高转化的多个投放计划，为直播间引入更多的精准用户群体，带动商家整体销售额的增长。汁划目际设置Jli义测试消耗占tt仪供勢眉按实晞証星为王直IS(b]T单60%~80%roi表现辍IS定且较商，人群匿1定较