【RIO鸡尾酒的营销策略探究开题报告（含提纲）3400字】

RIO鸡尾酒的营销策略研究开题报告一、题目来源口科研真题■生产/社会实际口实验室建设口其它二、研究目的和意义（一）、研究目的随着我们社会的发展及人们经济水平的提高，人们的生活方式也逐渐地向多元化发展，未来调酒业的发展将是以传统的和现代的鸡尾酒的调制工艺和方法为基础并伴随人类社会物质文明和精神文明的发展而建立起来的新的体系。目前我们调酒业主要有以下几个变化：①随着物质市场开始丰富的同时，我们对鸡尾酒需求中在口味上也发生了变化，为了满足客人的需求，预调鸡尾酒将走向多元化；②由于长时间在都市中工作、学习和生活，人们对饮品的纯天然性质的要求更高，对纯野生的第三代植物果实的果汁和绿色饮品的需求会增加，调制鸡尾酒也势必向此方向发展。③伴随着人们生活节奏的加快，我们酒吧中简捷方便的成品鸡尾酒将走向人们的日常生活中。锐澳的市场定位主要以追求品质生活的时尚年轻人为主。锐澳上市之后百加得也推出了相类似的一款预调酒“冰锐”，以此来与锐澳相抗衡。为了更好地推广锐澳预调酒，充分发挥先进入者优势，制定新的市场营销计划成了当务之急。（二）、研究意义名牌就是质量，就是效益，就是竞争力，就是生命力。希望全国有更多的名牌走向世界，加快培育更多世界级企业和世界级品牌。作为预调酒龙头企业，RIO鸡尾酒的营销转型备受市场关注。2013年起，预调鸡尾酒凭借“酒精度低、方便饮用、口味丰富”的特点，成为酒类的新宠，呈现爆发性的增长。根据酒业协会IWSR的报告显示，2006-2013年预调鸡尾酒的销售量增长了近10倍。至2020年达到1.5亿箱以上。2014年，RIO凭借40%的市场占有率，首次成为国内预调鸡尾酒的行业第一。但15年之后，RIO的市场占有率逐渐开始下降。本论文通过对RIO品牌营销策略的研究，以及对营销策略中存在的的问题的分析，可以对其他与RIO一样定位Socialdrinking的品牌提供借鉴意义。三、阅读的主要参考文献及资料名称[1]张高陆.对啤酒企业营销渠道绩效评价研究的文献综述[J].市场研究.2012(03)[2]彭杰.服装企业营销渠道策略研究[J].中国集体经济.2009(19)[3]牛晓霞.我国啤酒企业营销渠道创新模式设计[J].中国市场.2010(44)[4]谢慧敏.服装企业营销渠道分析[J].商业文化(下半月).2012(05)[5]吕向阳.浅谈新形势下的焊接企业营销渠道的创新[J].现代焊接.2012(12)[6]韩磊,冯国忠.我国医药企业营销渠道研究——市场经济条件下[J].现代商贸工业.2013(03)[7]许培花.农机企业营销渠道未来发展模式探究[J].农业机械.2013(22)[8]王昊,唐建民.中小药业企业营销渠道探讨——基于利益相关者理论视角[J].现代商业.2012(03)[9]高晓勤.我国家电企业营销渠道探析[J].中国经贸导刊.2009(19)[10]黄毅.广东大埔陶瓷企业营销渠道策略的思考[J].科技致富向导.2014(06)[11]梅亚军.白酒:多酒种围追下的突围路径[J].酒世界.2011(05)[12]戚海军.壮大奶酒市场须走好八步棋[J].中国乡镇企业.2008(03)[13]陈勇.携手并进小酒种要做成大产业[J].中国酒.2014(03)[14]谢广发.最适合中国国情的酒种——黄酒[J].中国酒.2000(02)[15]刘辉.发展露酒与时俱进——谁来关心我们的露酒[J].中国酒.2002(06)[16]高华.啤酒边喝边聊[J].监督与选择.1999(10)[17]钱敏瑾.振太酒业:精细化质量管理[J].中国制造业信息化.2008(20)[18]吴佩海.大力发展水果酒[J].中国酒.1997(01)[19]白智勇.露酒要崛起，先要统一标准[J].中国酒.2008(10)[20]陈剑.从地下冒出的巴蜀酒文化[J].中国西部.2002(01)[21]张卫.中消协警示RIO等鸡尾酒更换包装[J].中国食品,2016(12):160.[22]锐澳RIO推出全新鸡尾酒果汁含量更高[J].中国食品,2017(12):60.四、国内外现状和发展趋势与研究的主攻方向国外研究现状和发展趋势国外对市场营销学的研究始于20世纪初，最早创于美国，随后被广泛应用于各个领域，目前通用的很多营销学理念都是由国外的学者们归纳总结得来的。市场营销是个人或组织为了满足需求和欲望，创造并同他人交换产品和价值的一种社会和管理过程。这是人们普遍认可的美国市场营销学家菲利普·科特勒对市场营销的定义。1970年以后，市场营销学开始与管理学、经济学、组织行为学、心理学等诸多学科紧密的结合，成为现今的一门综合性的边缘应用学科。通过大量的实践经验的积累，最终形成了系统的理论成果。“市场营销组合”最早是在1953年，由尼尔·博登在市场营销学会演说中提出。到1960年，美国的著名学者杰罗姆·麦卡锡在他的《基础市场营销学》一书中，提出了“4P”营销组合理论，包括产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）、促销（Promotion）四个要素。（二）国内研究现状 营销被定义为创造中的集体或个人，在与他人交换产品或价值以获得他们所需要的社会过程之后。具体表现为：营销根植于人的欲望和需求;欲望和需要被产品满足;营销活动的本质实际上是把潜在的交换变成现实的活动进行的;有效的活动，营销人员需要管理他们。为了使这些活动有效，营销人员必须对其进行管理和控制。

这意味着几个对营销最为重要的概念：需求，需求和欲望;产品;满意度和价值;交易和交流;市场;营销和营销人员;和营销管理。这些核心概念相互作用形成密切的关系。安德鲁斯先生在1971年的“企业战略概念”一书中首先提出了SWOT分析，由管理学者斯坦纳（Steiner）领导，将环境威胁中的优势，劣势，机遇和威胁结合起来，称为SWO分析模型。所谓SWO分析，就是形势分析，研究对象将围绕主要优势，劣势，机遇和威胁，通过调查，安装矩形排列。然后运用系统分析的思路，分析各因素的匹配情况，并从过程中得出结论。

W是分析企业内部环境的内部能力，O和T是分析企业外部环境面临的商机和威胁，在战略制定过程中长期被广泛应用于许多企业。SWOT分析的逻辑如下：在企业实施战略重点之前，首先要分析自身的优势和劣势，明确外部环境中存在的机遇和威胁，才能确定企业的最优策略[6]。这种方法的原理是：每个企业的战略都要制定出来，分析自己的优势（长处）和弱点（劣势），以及来自外部的机会和威胁，然后以自己的长处，攻击短小的敌人避免威胁的机会;这可以主动攻击，也可以主动防守，否则可能导致失败。SWOT分析的主要步骤包括企业的优势和劣势，可能的机会和威胁，优势，劣势，机会和威胁的组合，形成S0，ST，W0和WT战略。随后，S0，ST，W0，WT分析和选择各种策略，根据企业的实际情况选择合适的策略。（三）研究的主攻方向以RIO鸡尾酒作为研究对象，分析其品牌营销策略存在的问题与原因，提出优化设计。通过对RIO品牌营销策略的研究，以及对营销策略中存在的的问题的分析，可以对其他与RIO一样定位Socialdrinking的品牌提供借鉴意义。五、主要研究内容、需重点研究的关键问题及解决思路一、主要研究内容：摘要Abstract1绪论研究背景研究目的和意义国内外研究现状2营销策略理论2.1市场营销的基本概念2.2营销相关理论2.2.14p营销理论2.2.2swot分析法3RIO鸡尾酒市场营销现状及存在的问题3.1公司发展概况3.2公司产品类型3.3公司企业文化4RIO鸡尾酒市场营销环境分析4.1行业发展分析4.2swot分析5RIO鸡尾酒市场营销存在的主要问题5.1市场建设不明确5.2渠道建设没有针对性5.3地区发展不平衡6RIO鸡尾酒市场营销的策略建议6.1清晰目标市场定位6.2正确的网络营销建设6.3选择合适的营销方式7结论参考文献致谢研究的关键问题：RIO鸡尾酒的营销现状分析：品牌的创立和发展历程以及营销现状概述；营销策略存在的主要问题以及问题存在的原因。通过SWOT分析法分析RIO鸡尾酒的营销。从产品、价格、分销、渠道四个方面对RIO鸡尾酒的营销策略进行优化设计。三、解决思路：首先通过阐述研究课题的研究背景、目的和意义、研究方法和框架思路，然后分析概括了Socialdrinking行业市场情况和RIO的火爆及衰退原因，充分利用大学四年系统学习的市场营销学、现代推销学、营销策划、管理沟通、分销渠道管理等学科专业知识。对RIO的火爆进行总结，分析其成公的举措；以及后面的衰退，找出成因，并提出解决方案。接着依据市场营销相关理论，结合前面对RIO的全面分析，给Socialdrinking未来的发展提供借鉴意义。六、完成毕业设计（论文）所必须具备的工作条件（如工具书、计算机辅助设计、某类市场调研、实验设备和实验环境条件等）及解决的办法必须具备的条件1.完成毕业论文所需要的条件：(1)图书馆及阅览室：查阅本专业相关的权威资料和文献。(2)网络：本专业的文献资料数据库及最新相关资料。(3)计算机：论文写作的输入，要求具备熟练的计算机操作能力。(4)导师的认真辅导、指导和答疑。(5)学校充足的实习调查活动时间和个人充裕的