电风扇的价格策略报告

本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制第第页电风扇的价格策略报告

中国电风扇产业市场分析报告

电风扇市场进展趋势调研分析报告

据调研显示，电风扇的热销很大程度上得益于产品外观的新奇和功能的人性化。电风扇企业要想在市场上站稳立足并引领潮流，在产品的外观和功能上下些功夫，不失为快速提高市场份额的好方法。

随着市场的进展、消费者审美习惯的转移以及健康节能观念的不断深化等，电风扇在功能和外观上的适时变换也是大势所趋。

一、功能上：便捷、健康、新颖、节能

从最近几年的电风扇市场状况来看，越来越多的厂家特殊是比较专业的厂家已经充分熟悉到了产品功能上的差异化的重要性，如美的的大厦扇、小厦扇，艾美特的气流扇、联创的空调扇等共性鲜亮、功能独特的电风扇，都具有很好的市场占有率。

调研结果显示：电风扇的便捷、健康、新颖、节能四项功能指标占调查结果的前四位。

1.便捷性

在目前市场上，开发较早且比较有用的电风扇首推走红2022年夏季的遥控电风扇。由此可见，在如今工作节奏日益加快的工业化时代，生活上的便捷性成为了现代都市人的时尚选择。详细来说，便捷性产品不仅使操作摆脱了肯定的空间限制，而且加上液晶屏幕的动态显示，操作起来一目了然。

2.健康性

近年来，厂家也开头围围着提高空气质量做起了文章，于是电风扇便增加了负离子、氧吧、紫外线杀菌等健康功能。如美的的紫外线杀菌电风扇特地用于杀灭空气中的细菌，从而提高空气的质量等，此产品在近年的市场上的销量不断提升。随着生活水平的不断提高，消费者对健康也日益关注，所以消费者对健康产品的需求将逐步增加。

3.新颖性

新颖，顾名思义是惊奇、奇怪的意思，我们也可以理解为差异化。比如带有“飘香”功能的小风扇、带有照明功能的吊扇等产品在产品技术同质化现象相当严峻的电风扇行业中，无一不得到消

费者的青睐，所以功能上的新颖性在以后几年的市场上仍旧将连续是厂家制胜的重要法宝。

4.节能性

基于目前国际能源短缺，以及国内近年来电荒频频发生的状况，节能型将是电风扇一个不行忽视的进展方向。比如近年市场上消失的带蓄电池风扇利用太阳能作为能源的节能环保风扇、利用水为介质的空调扇等，这些节能产品在将来几年都将得到社会较大力度的推广和应用。

二、外观上：轻松、靓丽

轻松、靓丽将是将来几年电风扇产品外观进展的主要方向，在如今消费者追求共性时尚以及精致化的时代，据调研，有81%的被采访消费者对靓丽的电风扇产品情有独钟；约有一半以上的消费者对轻松的电风扇较为宠爱。

电风扇厂家近年来也

开头考虑迎合消费者不断变化的消费品尝，在产品的体积和重量上下足了功夫，一些外观可爱、颜色亮丽、体积娇小的转页扇，各种便携式电风扇应运而生，这些电风扇的外壳和扇页都以塑料为原料，整体上极其轻松，加上娇小的体积和靓丽的颜色和外观，一经推出后在终端的销售就非常红火。信任在将来的几年，这种轻松、靓丽的产品设计理念还将连续为各厂家所应用。

从前几年开头，电风扇行业就消失了功能差异化、外观时尚化的高潮，如今，这股高潮还在连续。正所谓“万变不离其宗”，透过当今千姿百态的电风扇市场，我们可以预言：今后几年的电风扇市场肯定会连续吹着这股差异风和时尚风。

中国电风扇市场四大阵营竞争力浅析

通过对11个大中城市的五星电器、国美电器、永乐家电、苏宁电器等53家卖场进行调研，发觉中国电风扇行业的竞争格局己经形成，中国电风扇市场大致可分为四大阵营：

第一阵营代表品牌：艾美特、美的。

1、产品竞争力：系列全、型号多；产品型号有鸿运扇（转页扇）、台扇、立扇、立式遥控、气流扇（又称塔式扇）五大系列。在消费者心目中，目前认为气流扇是最高档的电风扇；拥有气流扇产品的企业是大品牌企业。从产品工艺来讲，第一阵营的产品用料好，做工精致讲究。从技术上来看，技术先进，科技含量高，比如气流扇。从产品外观上来说，其产品新奇、时尚、注意工业设计，艾美特、美的都有自己的工业设计部门，特地针对产品的外观进行共性化的设计和创新。

2、价格竞争力：艾美特、美的电风扇市场销售价格以高、中高为特点。因为艾美特、美的风扇在中国市场已全面竞争，我们对两大品牌的市场价格进行了个梯度的比较：

a、个人价格梯度：鸿运扇在90元左右，均不超过100元。

b、普惠价格梯度：台式扇在150元以内，在这个价格梯度内，艾美特、美的风扇市场销售价格不分上下。

c、竞争价格梯度：立扇在230元~260元之间，在这个价格梯度内，艾美特的市场销售价格比美的还低20元～30元。

d、撇脂价格梯度：立式遥控扇在350元~460元之间，在这个价格梯度内，艾美特的市场销售价格比美的略低。

e、威望价格梯度：气流扇，目前艾美特、美的气流风扇都有三款：美的的市场价格分别为550元、650元、760元左右，而艾美特的气流风扇每一款定价均高出美的气流风扇100余元，分别为680元、770元、880元左右。

从第一阵营品牌风扇的价格竞争看出：美的在中端产品阵营加大了对销售利润的追求，而艾美特在中端加大了对销售量的追求，但艾美特在高

端产品阵营并不放弃对销售利润的追求。

3、市场表现：第一阵营企业主要通过品牌驱动市场，主要通过品牌大事来新闻造势、现场促销活动传播，另外在终端，企业还比较注意终端陈设的丰富度、资料齐全度，还注意对导购员讲解水平的培训等。

第二阵营代表品牌：格力、先锋、富士宝、德通等。

1、产品竞争力：系列较全、型号多，但型号还有所欠缺。在产品工艺上，不如第一阵营企业的产品精致，技术上，较为先进，在外观上，相对新奇、时尚。

2、价格竞争力：第二阵营品牌电风扇市场销售价格以中档为特点。

3、市场表现：主要通过产品驱动市场，第二阵营品牌风扇市场价格比第一阵营品牌略低15%～20%，借此吸引肯定的消费者，但缺乏品牌意识，间或也有一些品牌大事新闻造势宣扬和终端现场促销活动。在苏宁等卖场可以看到，二线阵营的品牌所陈设的资料比较少，所配备的导购员的讲解水平也很一般。

第三阵营代表品牌：由长城、钻石、半球、万宝等老品牌组成，以及科龙、神州、万家乐等其它家电闻名品牌。

此阵营品牌综合竞争力一般，主要靠品牌老本起作用，比如长城等行业知名的老品牌，由于缺乏肯定的品牌传播意识，品牌价值渐渐下降，科龙、神州等一些家电品牌，由于品牌的专业性不强，所以综合竞争力也一般。

1、产品竞争力：系列较全、型号多。主要产品有台扇，但没有气流扇，产品工艺也比较精致，在技术上，由于老品牌电风扇企业居多，技术相对比较陈旧，但这些企业却非常注意在产品外观上的设计。

2、价格竞争力：第二阵营品牌风扇市场销售价格以中档为特点。

3、市场表现：主要通过品牌已有的“稀缺价值”去驱动市场，第三阵营品牌风扇市场价格比第一阵营品牌略低15%～20%，和第二阵营品牌风扇市场销售价格接近，可吸引肯定的消费者。在品牌传播方面，很少进行大事新闻造势宣扬，间或也有一些现场促销活动，在终端陈设的资料较少，档次也一般，在卖场也几乎都配有导购员，但讲解水平一般。

第四阵营代表品牌：众多区域小品牌。

1、产品竞争力：产品竞争力综合为很弱。在产品系列上比较单一、型号少，仅限于—两款台扇或立式扇。产品工艺上，外观工艺较差，粗糙，多用较次原料生产。技术上采纳OEM方式生产，技术一般。外观上，因为采纳OEM方式生产，外观相对陈旧过时。

2、价格竞争力：第四阵营品牌风扇市场销售价格以低档、超低档为特点，纯粹为价格驱动。

3、市场表现：市场竞争力表现极弱，主要通过产品的“低价格”去驱动

市场，第四阵营品牌风扇市场价格比第一阵营品牌略低25%～40%，可吸引一些消费者，没有品牌大事新闻造势宣扬，也没有现场促销活动，终端陈设很差、没有资料，卖场不配导购员，纯为自然销售，在以上卖场销量微小。

中国电风扇市场行业消费浅析

近几年来，随着空调行业的快速进展，空调价格的大幅度“跳水”，电风扇行业曾被普遍被认为是“夕阳产业”。然而电风扇却在2022年真正显示了其巨大的市场潜力。从外销的状况来看，2022年电风扇的出口金额达到了15亿美元，同比增长率达到了21.3%，占整个家电出口的11.36%。面临空调的普及和流行，电风扇却没有随之而淡出市场，近两年来反而消失了市场销售反弹的态势，在内销市场上，销量也突破了5500万台。

一、功能外观因素主导电风扇的销售

针对目前消费者对电风扇和空调的选择态度，在2022年4月~5月间，极品策略传播机构在上海、南京、无锡、武汉、西安、长沙、天津、常州、广州、深圳、郑州11个大中城市的五星电器、国美电器、永乐家电、苏宁电器、武汉工贸等53个卖场对不同消费者进行了走访分析。

调研结果显示，选择电风扇的部分消费者是基于价格因素才购买的；电风扇的功能和外观因素占到了主导消费者购买因素的51.5%，起到了较大打算作用。

二、市场容量尚未饱和

根据通常的观点，电风扇不但早已普及，而且需求量也已受到了空调的制约，尽管如此，电风扇的市场容量却远远还没有饱和。极品策略传播机构对11个大中城市的不同消费者购买风扇调查结果表明：

第一、电风扇和空调之间本身就存在着较大的功能性差异，由于空调主要是“降温”，而电风扇则是“自然防暑”和“通风”。所以，电风扇利用其自身区分于空调的效果，拥有着固定的用户群。

第二、近几年来，电风扇的外销量始终呈现稳中有升的态势，而且在销售数量上也成倍的超过了空调，在2022年的电风扇市场增长速度超过了20%，科龙、格力等大家电企业也扩大了在电风扇上的投入，在出口数量上，电风扇是空调整机的10倍，尤其在近几年电风扇的销量大幅上升。

第三、由于“城市夏季电力紧急”的问题，很多城市都实行了相应的节电措施，而空调则被视为电力紧急的重要缘由。客观上来说，电风扇市场仍会具有巨大的市场潜力。

第四、中国三级市场、农村容量大，由于电风扇市场主要针对农村市场，有资料