枸杞饮料运作专项方案

宁夏中宁枸杞“魅力红”纯植物复合功效型果汁饮料项目运行策划（提要）目录项目背景产品计划市场计划企业架构资本运作品牌策略工作计划合作方案项目背景：枸杞系列饮料产品基地：本项目标关键原料生产基地在宁夏中宁，是中国枸杞家乡，“天下枸杞出宁夏，中宁枸杞甲天下”，中宁枸杞已经有多年药用历史，600多年人工栽培历史。1995年，中宁被国务院命名为“中国枸杞之乡”。4月25日，“中宁枸杞”被国家工商局商标局评为“中国驰名商标”。中宁枸杞和众不一样，并以粒大色鲜，皮薄肉厚，口感纯正，甘甜爽口，扁而不圆，长而不瘦，脐白端尖，果型美观，包装不结块，久储不腐烂而驰名于世。历届中宁领导对枸杞产业发展全部十分重视，在推进枸杞产业化、品牌化上采取多个方法，，由国家农业部计划设计研究院编撰《中宁县枸杞产业发展中长久计划》正式出台。依据计划目标，到，把中宁建成中国枸杞优质种苗繁育基地、世界优质枸杞生产基地、中国枸杞加工产业基地、新技术研发集成示范基地、中国枸杞文化旅游基地。到，中宁枸杞产业全方面实现品种优良化、种植规模化、生产标准化、管理规范化、经营产业化、品牌国际化，产业综合产值达120亿元。枸杞功效作用：枸杞子自古就是滋补养人圣品，有延衰抗老功效，所以又名“却老子”。枸杞中维生素C含量比橙子高，β-胡萝卜素含量比胡萝卜高，铁含量比牛排还高。更吸引人是，枸杞所起到壮阳功效令人喜出望外，号称为水果中伟哥。枸杞十二个月四季皆可服用，夏季宜泡茶，能够改善体质，利于睡眠，清肝润肺明目作用对用眼过分电脑族尤其适合。冬季枸杞宜煮粥，它能够和多种粥品搭配，对于女性而言，常吃枸杞还能够起到美白养颜功效。枸杞子能补虚生精，现代医学研究表明，它含有胡萝卜素、甜菜碱、维生素A、维生素B1、维生素B2、维生素C和钙、磷、铁等，含有增加白细胞活性、促进肝细胞新生药理作用，还可降血压、降血糖、血脂。枸杞子亦为扶正固本，生精补髓、滋阴补肾、益气安神、强身健体、延缓衰老之良药，对慢性肝炎、中心性视网膜炎、视神经萎缩等疗效显著；对糖尿病、肺结核等也有很好疗效；对抗肿瘤、保肝、降压、降血糖和老年人器官衰退老化疾病全部有很强改善作用。作为滋补强壮剂诊疗肾虚各症及肝肾疾病疗效甚佳，能显著提升人体中血浆睾酮素含量，达成强身之功效。现代医学研究表明，枸杞对体外癌细胞有显著抑制作用，可用于预防癌细胞扩散和增强人体免疫功效。任何滋补品全部不要过量食用。通常来说，健康成年人天天吃20克左右枸杞比较适宜；假如想起到诊疗效果，天天最好吃30克左右。枸杞毒性动物试验证实，枸杞是很安全食物，里面不含任何毒素，能够长久食用。产品计划：针对广大国民对于健康养生方面日益重视，经过深入调研分析中国饮料市场，我们认为：以枸杞为关键原料，整合以传统中医文化及中宁产业链优势，做一个枸杞题材功效性复合型系列饮料，将含有成为国际一线品牌饮料期望。依据中医养生原理，我们以枸杞果汁为关键原料，分别添加不一样有益传统中药药用植物成份，以蜂蜜、低聚功效糖为甜味调和，开发出含有枸杞风味，甜度适宜、口感良好，有一定养生保健效果纯植物健康饮料——“魅力红”饮料品牌（正在申请商标及专利中）。依靠宁夏中宁枸杞产业方面良好基础，我们以把枸杞产业做大做强做精品、做好枸杞品牌思绪，争取中宁县委县政府重视和大力度支持；以高效精密快速发展现代快消品品牌营销策略，快速打造一个全国性一流纯植物养生饮料大品牌，以求在最短时间里和红牛、加多宝（王老吉）、娃哈哈、康师傅等中国饮料市场大鳄形成快消饮料市场共享天下格局；枸杞题材保健养生产品有着千年东方养生文化积淀优势，在大众心目中含有很高认可度，深入分析中国饮料市场，我们策划和委托中科院和浙江工商大学食品工程学院计划研发，拟申报重大科技结果“魅力红”品牌四大系列饮料产品：大众快消品饮料——男士风采系列12个品种，魅力女人系列12个品种，二大系列共24个产品，中高端保健产品——健康能量系列6个产品，男女各三个，青春力量系列6个产品，也是男女各3个产品，累计36个产品。是中国食品饮料行业权威教授带头组建专业团体精心研发配方，含有自有知识产权，有良好口感，可适应各年纪段消费需求，四大系列产品各有特色，又有统一魅力红品牌识别，结合传统养生文化进行创意性文化营销，含有能够超越（王老吉）加多宝、红牛等品牌饮料底蕴，将是市场上有巨大发展潜力中国一线保健养生饮料产品！产品策划细分：男士风采组以蜂蜜蔗糖为甜味剂调和不一样药食材料有糖能量饮料，魅力女人为低聚功效糖调和不一样药食材料组成无糖保健型饮料；产品按甜度不一样、药食材料不一样，按天天饮用3-5罐产品不会过分补益上火枸杞量设计，定位为大众消费品；男士风采系列：每罐260ml零售定价5元1、枸杞甘草，2、枸杞苁蓉，3、枸杞锁阳，4、枸杞黄精，5、枸杞虫草，6、枸杞人参，7、枸杞地黄，8、枸杞核桃，9、枸杞川贝，10、枸杞决明，11、枸杞灵芝，12、枸杞首乌；魅力女人系列：每罐260ml零售定价5元1、枸杞百合，2、枸杞银耳，3、枸杞秋梨，4、枸杞菊花，5、枸杞红枣，6、枸杞红豆，7、枸杞山药，8、枸杞莲子，9、枸杞山楂，10、枸杞龙眼，11、枸杞薄荷，12、枸杞柠檬；蓝帽子保健品系列：健康能量系列：每罐290ml，零售定价10元，按正常摄入能量30-50ml枸杞原汁配方，产品设计为提议天天饮用一罐含有保健作用能量；男士：枸杞温补（红色）、枸杞平衡（绿色）、枸杞清火（蓝色），女士：枸杞温补（红色）、枸杞平衡（红色）、枸杞清火（红色）；青春力量系列：每罐180ml，销售定价50-90元，传说中高能量产品，喝了就知道，一罐有效果；资源限制性配送，进入高端会所及顶级娱乐市场，产品采取饥饿式营销模式；男士：枸杞壮阳（蓝色）、枸杞补气（红色）、枸杞抗衰老（绿色）；女士：枸杞美容（绿色）、枸杞减肥（蓝色）、枸杞活力（红色）；产品包装260ml、290ml、180ml三种容量规格，产品配方发明专利，品牌外观专利；市场计划：成本及定价：以男士风采和魅力女人二种大众消费系列饮料为主打产品，按每罐鲜枸杞果汁含量20ml为标准，1L果汁产量50罐，其中男士风采容量260ml和魅力女人每罐容量260ml，每罐饮料生产及物流成本控制1.2-1.3元，广告费用每罐0.3-0.5元，每罐生产营销成本控制2元以内；出厂价3元，省级总代理商3.4元，二级经销商批发价4元，市场零售价5元，每罐饮料品牌控制利润为1.00元；在筹备期间，每一个产品定型后，可试生产一批作为招商试饮产品；发展计划：第十二个月初步按全国市场年销量3-5亿罐规模布局，建立相关生产物料配套供给体系和全国市场就近灌装点设置，配送浓缩原料组份，以降低物流运输成本，本年需要约5000吨枸杞鲜果汁及其它原料；计划枸杞鲜果汁年需要2万吨，具体情况依据市场招商情况确定。全国招商：授权省级产品经销商，每省2-3家，明确经销商责任及利益及企业对经销商市场支持条款，分团体分片区进行招商会议，经过竞拍方法，估计拍卖每家200万元以上三年产品经销商授权费，全国29个省、直辖市及自治区，争取收获经销商授权费1-2亿元人民币；每个省级经销商年销售最低金额为3000-5000万元，计划销售目标为10-15亿元；销售目标为10亿罐，营收40亿元；企业架构在中宁注册“中国宁夏“魅力红”枸杞健康产业”，在北京注册魅力红品牌运行管理中心，整合北京中宁二地优势资源、成立一流运行团体，企业产品原料基地和产品研发中心可设在中宁，进行枸杞原料资源控制性运作，前期可设在杞乡生物食品工程，发展起来后，研发及原料浓缩加工基地可在中宁枸杞产业园区内。品牌管理和市场营销管理中心设在北京，整合首全部人才、资讯、政策、资金等方面资源，打造优质轻资产优异品牌管理企业，建设优异企业文化，提升运行团体战斗力和凝聚力，提出在三至五年以内成为上市企业发展目标。北京营销中心可落地在北京南面通州工业园或亦庄经济开发区内；企业注册名称：中国宁夏“魅力红”枸杞健康产业；注册资金：一期注册1000万元，二期增资4000-5000万元；项目提议人法人代表：谭拥军、股东合作人：王文艺、孟岳成；？？？？？？股份组成标准：经营团体控制权股份和投资人最大股份百分比75:25，其中分配关键：提议人占控制性股份55%以上，提议合作人累计股份75%，后期投资人所占融资股份10-25%，职业化运行团体期权激励机制10%由全体股东按股比提供；提议人种子期股份：谭拥军55%（300万元+项目策划），捷点品牌顾问王文艺、孟岳成2%技术股，累计注册500万元，其中现金300万元；战略合作伙伴：宁夏杞乡生物食品工程、杭州捷点品牌营销顾问机构；前期运行策略：本项目提议人及合作人共同筹集300万元资金及项目知识产权评定作价200万元，在中宁注册宁夏“魅力红”枸杞健康产业，作为本项目开启种子资金，种子资金前期到位不少于300万元，第二期融资3000-5000万元资金，在北京寻求有实力1-2家广告策划企业作为本项目标战略合作者，能够取得魅力红饮料品牌2-3年时间内指定广告代理商，负责魅力红饮料品牌在中国广告策划、设计制作及媒体投放。宁夏杞乡生物食品工程作为本项目战略合作者，本项目确保在市场供货物质及价格相同情况下优先采购宁夏杞乡生物食品工程产品作为生产原料。为保障项目提议人对本项目标控制，提议人团体必需签署一个关键合作协议，团体中如有些人因故退出，其所持股份按当初股份价值评定后，按其它提议人股东各自股比进行转让分配，在本项目发展过程中，如有重大经营决议，提议人股东需尊重经营团体集体决定，但提议人股东有最终决议决定权；品牌发展战略：快速布局，占领市场，稳健经营，巩固市场，开发系列产品，发明品牌奇迹；风投和上市：依据企业发展情况及需求，将寻求在中国或海外上市机会；市场危机公关：针对企业产品及市场上可能发生各类危机，预先制订危机处理预案；资本运作：开启资金目标：一期注册资金1000万元（其中一千万元占10%股权，策划团体及开启资金占70%）；二期风投资金3000-5000万元15-20%股份；主动争取中宁枸杞项目政策贷款资金；资金使用：早期按400万元开启资金计划；需要在2-3个月内完成风投融资目标3000-5000万元；在北京筹集资金，争取天使投资人或风投资金，目标3000-5000万元；在中宁争取政府项目资金支持及政策性贷款，目标-3000万元；品牌策略：媒体关注策略：和中央电视台相关栏目接洽，以“创业梦、财富梦、民族品牌梦”为“中国梦”专题，真实纪录一个创业者怎么发觉机会，策划项目，整合资源，组建团体，率领创业团体克服种种困难，经过努力工作，挖掘中华传统文化资源，开发创新正能量健康饮料产品，得到社会关注支持，成长为中国饮料市场一线品牌过程；纪录一个中国式财富小说，权威媒体全程关注本项目标成长；从而起到为本项目标发展保驾护航作用。品牌形象建立：感恩回馈、公益承诺，每销售一罐魅力红枸杞饮料，我们将捐献给西部发展基金一毛钱，用于西部救灾、扶贫、养老、儿童福利院等项目，作为感恩回馈社会；品牌广告定位：中国魅力红；东方千年养生文化——红宝枸杞；激扬生命魅力，愉快健康生活；形象代言备选：在各行业里著名成功人士男女各12个，以成功要素和个人修养魅力为广告专题；广告形象片拍摄：作为西部代表性一流饮料品牌，拟请大导演张艺谋拍摄枸杞历史文化传承、养生效果及功效作用，中宁地理标志性特产物；广告创意专题：中国驰名商标“中宁枸杞”“魅力红”鲜果汁饮料，健康养生饮料“中国魅力红”激扬生命魅力，健康愉快生活；中国魅力红，魅力红中国；枸杞果汁饮料：传统中医配方，纯植物饮料，温补不上火；媒体投放策略：早期上市打品牌广告投放资金预算为8000万元，招标选择二个4A级广告代理商进行高端媒体投放服务，用1000万元赞助合作中央电视台一套以“魅力红”为冠名《魅力纪录》栏目，另1000-万元预算可选择一家高收视率卫视娱乐栏目合作，如《非诚勿扰》栏目进行冠名。各地广告政策为：除中央电视台产品形象广告投放外，其它地方媒体投放资金和各地经销商按5:5百分比出资，放大后将可达1.6亿元以上广告资金投放量，覆盖中央电视台及各地卫视广告黄金时间，省级城市户外媒体，公交站台灯箱广告，电视剧贴片广告，各地促销活动，超市及廉价店店头POP广告；争取在十二个月内做成全国性一线饮料品牌。工作计划：关键项目内容：一、品牌管理：确定品牌定位、广告专题创意、代言形象选择；广告投放、栏目赞助、媒体关系、危机公关、广宣品制作；二、营销管理：招商计划、销售网络、经销商管理、生产销售计划，实时销售监控系统，销售陈列、促销活动、终端广告；三、生产管理：原料采购、品质管理、研发体系、生产配套管理、物流体系建设、企业内部管理等方面控制标准；工作分工北京品牌中心工作分工：谭拥军负责全方面工作，？？？帮助管理人事、财务、生产、销售等工作；中宁生产基地：由谭拥军负责，王鑫、尹金虎帮助；职员：筹备期5-8人，上市运行期20-30人；关键工作：原材料采购：浓缩枸杞果汁及关键配料，易拉罐罐体订购，物流调配，产品研发、配方研发、质量控制，枸杞系列产品研发、当地政府支持公关及全国灌装生产网络建设。以研发、品管、生产、采购、物流及行政办公为关键职员组成；北京营销中心：由谭拥军负责，职员：筹备期5-10人，招商扩展期50-60人；关键工作：品牌管理及营销策略、广告宣传、媒体公关、资金运作、市场开发维护及行业资讯、人力资源配置；以市场网络建设、营销管理、品牌管理、广告策划、媒体投放、资本运作、商务法律、公共关系及行政办公人员为关键职员组成；工作计划：1月份：达成股份合作协议，企业核名，开启资金到位，产品研发定型，办公场地设备家俱等；中宁及北京工作计划制订，工作人员招聘、职业素质培训等；筹备前期人员招聘和团体打造培训能够委托专业企业进行；2月份：注册企业名称及品牌商标名称，VI系统，产品技术专利申请、全国灌装生产系统布局等；36个产品包装设计，产品定型，生产许可证、生产、销售授权及相关政策制订；影视广告及平面广告创意，印刷品