人寿保险弱体机构改造专题计划书

XX人寿XX支企业复兴项目计划书拟定人：汤XX确定日期：目录一、项目综述二、目标和计划三、达成举措四、所需支持项目综述XX现有寿险企业11家，分别是泰康人寿、中国人寿、太平人寿、平安人寿、新华人寿、太平洋人寿、生命人寿、长城人寿、阳光人寿、民生人寿、合众人寿。XX人寿XX支企业现况：5月1日至5月31日当月仅预收一张卡单100元，4月份预收单承保在5月份6800元，故XX支企业5月份业绩等同于挂零。XX人寿XX支企业5月份新单业务表现在XX人寿XX分企业全省四级机构中排名倒数第一，在XX当地市场11家寿险企业中排名倒数第一。5月份近20日外勤人员无人出勤，现况极为恶劣。XX城市基础很好，XX经济基础、城区就业人口基数、消费力等关键指标，不仅在XX全省县级城市中排名前列，依据XX省统计局公布《XX省县级经济综合评价结果》，XX已经超出A、B、C三个地级市政府所在城区，并和E和F两个地级市政府所在城区经济总量相当。依据XX现在基础情况，和系统内及同业部分100万平台四级机构当初草创时期情况，我推断：只要企业给XX和我本人足够信任和曾给其它市场和机构相同费用和筹备奖励政策，我XX支企业就能够在4个月之内将保费平台提升至50万以上，12月之内将保费平台提升至80万以上，24月之内将保费平台提升至100万以上。奇迹能够发明，但前提是，领导要相信，领导相信是无可替换最具攻击性战斗力，成功复兴一家弱体机构难度，远远低于卫星上天！也远远低于中国志愿军打败“联合国军”！《亮剑》开篇有一个情节——XX团不能拿下阵地，并不意味着李云龙团不能拿下！但李云龙团拿下阵地需要“手榴弹”。假如，企业不给XX支企业此次复兴计划必需支持，以后将要支付成本更大：职场（空置）租赁费十二个月7万元，内勤工资成本及支企业维持存在相关成本13万，维持一个不能发明利润支企业预估十二个月最少需要20万元成本。普京说，俄罗斯领土很多，不过---没有一寸土地是多出。我们XXXX机构很多，不过，没有一家是许可亏损和被关闭。原因分析：1、原支企业责任人XX因身体及其它原因影响到支企业正常经营；2、原组训XX离职；3、在过去数年经营工作中，对XX人寿企业文化宣导和职员忠诚度教育工作极不到位；4、在过去十二个月支企业日常经营中，基础管理工作很微弱；5、外勤团体没有养成展业习惯；6、外勤主管和骨干组员长久缺席分企业和XX中支组织会议和培训；7、大部分员工不含有独立签约金额较大保单能力；8、1XX人寿、2XX人寿、3XX人寿等同业企业自4月底以来利用极具诱惑力费用和聘才、筹备奖励政策对我XX支企业外勤团体进行了颠覆式、毁灭性大面积恶性挖角动作，造成我XX支企业5月长达20余日无人出勤，5月份业绩等同于挂零。

9、但归根结底，还是原支企业责任人责任，内因永远比外因关键一万倍！二、复兴工作思绪、目标和计划A、思绪：1、和我XX支企业原外勤骨干已去其它同业企业人员进行深度沟通，想措施让其返回企业；2、和我XX支企业原外勤骨干现正徘徊和观望人员进行深度沟通，使其快速建立对企业信心，唤醒其原有创业激情，使其立即投入到工作中来。3、快速从社会和同业中招募和选拔一批认同XX文化，有强烈成功欲望优异人才，充实到我们队伍中来。4、利用我企业品牌、资本、师资、产品等很多优势，对以上三类人员进行培训，让她们深刻认识到：“做保险，只有到XX才有前途！做保险，只有到XX才有发展！做保险，只有到XX才能借力！做保险，只有到XX才能借势！做保险，只有到XX才能成长！做保险，只有到XX才能成功！”要在XX培养出一支忠诚于企业，拥有高产能、高收入，稳定、能够良性发展营销队伍；这么队伍培养出来是别企业无法用短期利益撼动，也是赶全部赶不走。B、复兴计划：计划用2至3个月时间重新打造一支有效人力超出200人营销队伍。C、复兴目标构建3-5个营业部，每个营业部有效人力达成30人以上，4个月之内将支企业保费平台提升至50万以上，12月之内将支企业保费平台提升至80万以上，24月之内将支企业保费平台提升至100万以上。三、举措。（一）发展思绪：引进资源性干部，搭建团体架构，筹备期强推组织发展，沉淀绩优人力，扎实基础管理，推进系统运作。（二）经营策略：1、坚持走专业化经营道路；2、强推组织发展补充新人，利用多个渠道增员。3、构建基于营业部自主经营运作系统；4、利用制式化培训、实战演练、主管教导、行辅支持处理职员销售技能问题；5、利用培训营销、会议营销、处理促销问题。6、开发用户需求导向销售步骤，处理职员单兵作战问题。（三）复兴路线图6月1日至6月7日：了解机构情况，制订复兴计划，申请支持政策；6月8日至6月30日：骨干招募期——部经理及主任到位；7月1日至7月4日：骨干培训；7月5日至7月31日：组织大发展；8月1日至8月7日：完善期——各营业部组完善人力架构、完成和系统对接，进行相关培训，为复兴后首销月做准备；8月8日至8月31日：复兴后首销月——当月50万元；9月份至12月份：运行期——稳定在50万元以上业务平台。（四）两大项目推进：1、经理人计划：外勤经理和主任；2、英才计划：新人成长，依据基础法生涯计划，辅以各阶段制式化培训。四、所需支持1、内勤配置：增加两名，组训一名，讲师一名。（现没有组训）2、筹备期外勤筹备工资和相关费用支持：（1）、筹备期外勤筹备工资：经理3人，每个月每人3000元给付3个月，累计2、7万元；主任级15人，每个月每人1500元给付2个月累计4、5万元；新人（员工）150人，每个月每人400元，给付1个月，累计6万元。筹备期外勤筹备工资总计13、2万元。筹备期外勤筹备工资发放考评标准：（1）给员工发放400元考评标准：1、经过企业面试，并办理完上岗手续；2、出勤满30天（22天以上）；3、服从管理，表现良好；4、已全程参与企业要求相关培训。（2）给主任发放第30天1500元考评标准：1、经过企业面试，并办理完上岗手续；2、出勤满30天（22天以上）；3、服从管理，表现良好；4、已全程参与企业要求相关培训。5、辖下出勤满30天（22天以上）员工有4人以上。6、成功对接主任架构，或达成主任对接条件（针对已经有编号员工参与筹备营业组）。（3）给主任发放第二个月1500元考评标准：1、本人当月出勤22天以上；2、服从管理，表现良好；3、已全程参与企业要求相关培训。4、当月辖下出勤22天以上员工有4人以上。5、辖下1000P人力在4人以上。（5）给部经剪发放第30天3000元考评标准：1、经过企业面试，并办理完上岗手续；2、本人出勤满30天（22天以上）；3、服从管理，表现良好；4、已全程参与企业要求相关培训。5、辖下达成考评标准主任有3人以上，辖下出勤满30天（22天以上）员工在20人以上。（6）给部经剪发放第二个月3000元考评标准：1、当月本人出勤22天以上；2、服从管理，表现良好；3、已全程参与企业要求相关培训。4、成功对接部经理架构，或达成部经理架构对接条件（针对已经有编号主任层级人员参与筹备营业部）。（7）给部经剪发放第三个月3000元考评标准：1、当月本人出勤22天以上；2、服从管理，表现良好；3、已全程参与企业要求相关培训。4、辖下1000P人力在15人以上，其中直辖组1000P人力在3人以上。关键事项尤其说明：1、部经理不享受主任政策，主任不享受员工政策。2、全部外勤人员上岗前必需经过不一样面试官三次严格面试，杜绝虚编。3、已经有编号员工书面向企业提出筹备营业组申请，经支企业经理同意能够参与筹备营业组。其达成筹备营业组（主任架构）考评标准，即享受此次复兴计划“外勤筹备期主任筹备工资”政策，其推荐员工和其建立推荐关系，以后按基础法正常晋升。4、已经有编号主任层级人员书面向企业提出筹备营业部申请，经支企业经理同意能够参与筹备营业部。其达成筹备营业部（部经理架构）考评标准，即享受此次复兴计划“外勤筹备期部经理筹备工资”政策，其推荐主任和其建立推荐关系，以后按基础法正常晋升。本复兴计划“外勤筹备期筹备工资”政策优势：1、能够建立一支看得见能够掌控销售队伍；2、能够杜绝虚编出现；3、能够规避“保险跳蚤”经过“聘才政策”套利现象；4、能够规避首年度后退保和继续率偏低现象。5、有利于扩充真实队伍，有些人就有保费；5、能够有效（一次性）处理邛崃支企业队伍不稳定问题。怎样管控好出勤？怎样预防员工未达成出勤标准领取到了出勤补助？怎样预防部经理和主任未达成考评标准领取到了筹备工资？1、分别和部经理、主任、员工签定筹备协议，严格明确协议双方责任和义务，严格实施协议；2、部经理和主任层级必需达成相关考评标准，未达成标准按已达成层级发放筹备工资，累计育成主任五名及直接育成主任三名（两项需同时达成）以下一率按主任层级标准发放，累计育成四名达标（出勤22天以上）员工以下一率按员工标准发放。但达成后能够补发。以团体进系统对接时间为准，对接以后此政策实施期结束。3、三管齐下，管控好员工出勤。（1）指纹打卡；（2）天天严格监控外勤人员本人签到；（3）员工办完上岗手续后，和其签定协议，约定好双方责任和义务，同时给其配发《员工出勤确定表》，员工当日实际出勤后，由其本人持该表找支企业责任人（或支企业责任人指定人员）对其出勤进行签字确定，并注明是否有迟到、早退或其它违纪情况，此表由员工本人负责保管，如员工对考勤统计数据持有异议，以该表签字确定情况为准。（2）、筹备期培训费用：按每人天天90元，按170人次参训，每人参训4天，累计61200元，每人收取200元培训费，共收取34000元，企业负担27200元。或培训由XX中支培训部负责，XX支企业将培训费收齐交给XX中支培训部，企业负担XX支企业复兴项目计划“筹备期培训费用”不列入复兴项目预算。（3）、团康费用：8000元（3个月）。以上三项累计16、72万元，如不计算培训费为14万元。附件：三大项目推进具体方法一、开拓者行动：营业部经理经过外部引进和内部“赛马”产生。1、严格选拔：1）条件：当地含有相当人脉和影响力，符合总企业条件，最好有两年以上管理及工作经验，年纪在28岁以上；2）面试步骤：提交申请汇报支企业经理面试XX中支分管总面试XX中支总经理同意2、培训：（1）筹备骨干在组织大发展之前统一进行4天培训；（2）课程依据提前对参训人员资料进行分析后，有侧重地设定。关键在于企业文化渗透、现行政策、险种知识、创/产说会运作、怎样进行管理、营业部工作要求、五大系统建设、筹备期注意事项解析、成功分享。了解泰康文化和要求，提升管理技能，避免误区、缩短适应期；（3）培训内容作为内部材料，制作操作手册，确保人手一册，注意立即更新工作要求部分；（4）每七天两次培训和五天会议，深入提升技能。3、日常管理：支企业经理作为第一责任人，根据专业化经营要求进行管理，建立五大系统。1）早会经营（1）成立功效组并培训成立由内勤和外勤骨干为主，营业部经理或业务主任参与早会功效组，小组组员共同制订小组工作职责，并明确组员分工，对相关组员进行如《会议主持》/《PTT》培训。（2）制订并实施早会行事例。小组组员制订早会行事例,并下发各营业部早会功效组根据早会行事例实施营业部早会。（3）情况反馈并建档经过对营业部访谈并汇总、反馈,并定时组织营业部早会功效组组员进行相互点评、分享，建立营业部标准早会步骤及平台，营业部定时下发《早会检视反馈表》建立早会档案,为早会正确评定提供资料。（4）早会实施步骤会前准备1.1播放激励歌曲、视频；1.2晨迎；1.3资料准备、音响调试；晨会仪式2.1司歌；2.2企业训导；2.3文化理念；2.4天气预报或时事新闻及企业动态；考勤通报专题活动（以下活动可任选）3.1政令宣导；3.2典范分享（事先沟通）；3.3专题演讲；3.4表彰或颁奖；3.5目前工作部署、关键通知；3.6宣告早会结束。2）活动管理：（1）支企业经理拟订营业部活动量管理计划；（2）营业部制订本部门营业部活动量管理计划并向业务人员宣导；（3）营业部领取及下发活动量基础管理工具；（4）每名业务人员必需有两本可使用《工作日志》，员工必需每日根据要求填写《工作日志》；（5）在天天晨会之前根据组、部上缴前一日工作日志；（6）支企业经理每日批阅所辖主管和员工工作日志，并提出指导性意见；（7）上报中支并听取意见并进行反馈及调整；（8）筹备定时进行总结通报，并制订一定奖惩政策。3）差勤管理（1）指纹打卡机上线，严格根据统计作为考勤依据。（2）支企业经理依据企业《业务人员基础管理措施》和企业《业务人员差勤管理要求》实施差勤管理。4）绩效管理（1）支企业月度例会参与人员：全体主管。1.1会前和主管进行充足沟通，对于此次会议步骤、内容和工具和达成目标达成共识，各相关责任人准备好汇报资料和工具；1.2上月度各营业部业绩和人力指标展示，各营业组绩效指标分析；1.3上一月度五大系统实施总结；1.4绩优部、组分享；1.5下30天目标和行动计划阶段性调整和