沃尔玛超市的七夕情人节德芙巧克力促销专项方案

沃尔玛超市七夕情人节德芙巧克力促销方案【篇一：沃尔玛2月巧克力促销方案】沃尔玛2月德芙巧克力促销方案班级：姓名：学号目录一、活动背景.......................................错误！未定义书签。1、市场需求情况................................错误！未定义书签。2、市场竞争情况................................错误！未定义书签。3、竞争对手采取营销方法......................错误！未定义书签。二、活动范围.......................................错误！未定义书签。1、主推产品....................................错误！未定义书签。2、促销对象....................................错误！未定义书签。3、促销时间....................................错误！未定义书签。4、促销专题....................................错误！未定义书签。三、促销活动形式...................................错误！未定义书签。1、营业推广手段及使用条件......................错误！未定义书签。2、人员促销：产品卖点提炼......................错误！未定义书签。3、广告海报设计................................错误！未定义书签。四、媒体广告配合...................................错误！未定义书签。1、广告受众分析................................错误！未定义书签。2、广告媒体选择................................错误！未定义书签。五、公关活动配合...................................错误！未定义书签。沃尔玛2月德芙巧克力促销方案一、活动背景1、市场需求情况伴随对外开放，越来越外来文化对本土文化产生了影响。中国年轻一带越来越看重洋节比如圣诞节、感恩节等等。尤其是西方情人节最为年轻人所推崇，很年轻情侣全部会在情人节这一天买鲜花巧克力给爱人。所以对巧克力需求尤其大。现在，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。-中国巧克力食品进口量呈上涨趋势，中国进口巧克力15547134千克，上升到17432027千克，同比增加12.12%。出口量也在逐年增加，出口巧克力18659013千克，出口巧克力21348669千克，比增加14.41%。拥有14亿人口中国，巧克力正以10-15%年增加率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达成1千克，就是全球最大巧克力市场。中国市场关键性就在于，这是一个潜力巨大而未开发巧克力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋成长机会。中国现在巧克力年消费量在30亿元左右，人均巧克力消费大约为每十二个月40克至70克，约3、5亿美元市场价值看似巨大，实际上仅占国际市场百分之零点五。欧洲年人均消费巧克力7千克以上，亚洲韩国、日本平均2千克，业内人士普遍认为：中国巧克力市场将有每十二个月百分之十至十五增加率。2、市场竞争情况相关教授分析得出：现在，巧克力品类竞争企业大致划分为四大阵营：第一阵营是以德芙、吉百利、好时、费列罗，百乐嘉利宝等为代表一线外资品牌，牢牢占领着高级巧克力市场绝大部分份额；第二阵营是以金帝、恺撤威登为代表合资品牌和悠哈、明治、格力高、瑞士莲为代表二线品牌，主导中高级巧克力市场，随时会改变现在品牌格局；第三阵营是以东方豪威、申丰、金丝猴等为代表本土品牌。占据了低级代可可脂巧克力市场关键份额。进口、合资品牌销售势头强劲、国产品牌表现不佳：不管从品牌著名度、美誉度、消费忠诚度还是立体式品牌传输、广告投放还是低端产品铺市、市场生动化和销售促进、市场占有份额还是产品著名度，进口及合资品牌全部占据显著位置。在国产品牌中仅金帝巧克力挤进行业前十强，另外申丰、东方豪威略显头角外，其它本土品牌均表现不佳。因为中国巧克力市场拥有巨大消费潜力，世界各大著名巧克力厂商全部将眼光聚焦中国。有数据显示：中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前十位分别是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%）、雀巢（9.49%）、好时（5.52%）、金丝猴（2.94%）、费列罗（2.32%）、mms（2.10%）、金莎（1.89%）、申丰（1.58%），累计共占整个市场近90%份额。在整个市场份额争夺中，合资品牌和洋品牌显著占据了上风。在市场份额排名前十位中，德芙、吉百利、金帝、好时、雀巢、mms均为合资品牌；国产品牌只有金丝猴（2.94%）和申丰（1.58%）两个，而且两个品牌累计市场拥有率还不足5%，市场竞争实力尚显微弱。从另外一个角度，也即消费者品牌忠诚度（是对消费者最常常消费品牌份额考量）进行考察，排在前十位品牌分别是德芙（72.4%）、金帝（42.6%）、吉百利（42.3%）、雀巢（41.8%）、金丝猴（38.4%）、申丰（35.7%）、士力架（33.3%）、金莎（32.4%）、健达（31.1%）、好时（29.5%）。德芙仍然遥遥领先。即使德芙占首位，不过吉百利和金帝也占了不少市场份额。3、竞争对手采取营销方法费列罗营销方法在明年情人节，分别在大学校园、超市搞部分促销活动，以推广费列罗rocher巧克力，吸引潜在消费者，巩固现有消费者。在举行活动前夕，做好广告宣传，让更多人知道有这个活动。在大学校园活动举行前一星期就做好预热工作，在校园内搭设大棚，进行参赛报名活动。在超市千人品尝活动能够经过在超市该期优惠活动宣传单上进行宣传，另外还能够经过报纸、手机生活报等公布该消息。1）在校园内，经过举行巧克力之心，校园选秀比赛进行产品促销。通常在现场购置产品消费者全部有机会参与抽奖，奖品是一盒水晶盒装费列罗rocher巧克力，比赛最终胜出者可作为品牌形象校园代言人。这些品牌形象校园代言人将有幸参与费列罗企业举行情人节party，体验费列罗文化，并另有丰厚礼品相赠。假如活动效果好，将考虑每十二个月举行一次。2）举行情侣品尝活动，活动地点是每个一线、二线城市超市，每个超市全部限定无偿发放1000颗费列罗rocher巧克力，让去超市用户品尝。而且通常第一个品尝和最终一个品尝用户全部能够额外地取得一份费列罗礼包，内含一盒水晶透明盒装费列罗rocher巧克力和一条t3费列罗rocher巧克力，能够分别用来送人和自己品尝。二、活动范围1、主推产品德芙浓情系列巧克力2、促销对象（一）关键目标：15~24岁人群。年纪底人群购置率高。这个年纪有很多热恋中情侣。有研究发觉巧克力里含有一个氨基苯物质能够引发荷尔蒙波动，使人产生一个像坠入爱河一样柔情蜜意。所以巧克力是情人节是大家选择最好礼品，平时自己吃或送给伴侣也是一个很好升高恋爱温度法宝。（二）次要目标：35岁以上人群。这个年纪人多数已经成家立业，有了自己收入和生活，她们为孩子购置该类产品居多，有部分也自己消费。（三）德芙巧克力作为一个高质量休闲食品通常是在各个超市进行销售而面向广大消费群体，所以我们将促销活动安排在沃尔玛内，首先能够很好使该销售出去达成估计效果，其次也能够带动超市销售额，会得到商家支持，达成双赢。3、促销时间2月12号到2月16号4、促销专题（广告语）浓浓德芙情，一颗永留心。三、促销活动形式1、营业推广手段及使用条件活动形式：抽奖，满赠，无偿品尝，积分活动规则：[积分]活动期间购德芙浓情系列巧克力均享双倍积分。[无偿品尝]在各大超市出口入口和巧克力柜台前，设无偿品尝点。让消费者品尝明治雪吻独特口味。针对目标受众邀请无偿品尝，以求让消费者愈加快接收本产品，树立企业形象，扩大市场影响力。[抽奖]在该超市购置任意口味德芙巧克力礼盒装满100元就能够凭小票在专门德芙巧克力售点（超市内）进行抽奖。我们奖项设置为一等奖一名“dove尽丝滑3000元写真”+超市购物券二等奖三名dove大型礼品装+1000超市购物券三等奖五名dove小型礼品装+500元超市购物券四等奖五十名dove（210g）三种口味装+100元超市购物券五等奖一百名dove（180）三种口味装+50元超市购物券[满赠]现场情侣有奖活动。购价值300元浓情系列巧克力，赠：幸福摩天轮夜景票2张。购价值150元浓情系列巧克力，赠：时尚情侣表一对。购价值100元浓情系列巧克力，赠：个性情侣杯一对。2、人员促销：产品卖点提炼（促销员培训内容）浪漫，甜蜜，香醇浓郁，丝丝柔滑，带给您幸福甜美体验。送给爱人、好友等贴心甜蜜礼品，情人节尤佳！3、广告海报设计见封面四、媒体广告配合1、广告受众分析a、女性爱吃巧克力巧克力能够说是最美味食品之一，尽管女性在体形和美味抉择中痛苦不堪，但对巧克力偏好仍十分显著。调查显示，女性尤其是年轻女性购置巧克力倾向性相当显著，再具体比较，年纪原因对购置者影响要略大于性别原因影响。b、年纪低人群购置频率高购置巧克力频率和年纪有较强关联，年纪低人群购置频率较高，研究表明，35岁以下购置者自己消费巧克力百分比很高，尤其是15～24岁人群为本身消费关键群体。c、年纪低人群购置频率高研究表明，高频率购置百分比展现从低年纪到高年纪逐步递减规律，购置巧克力人未必是最终巧克力消费者，35岁以上消费者购置产品绝大部分是为孩子购置，尤其是35～44岁人群，这一百分比高达86．3％。d．热恋中情侣大家说爱情就像一块巧克力--因为它甜蜜，有研究发觉说巧克力里含有一个“氨基苯”(pea)，这种物质能够引发荷尔蒙波动，使人产生一个像坠入【篇二：德芙巧克力促销策划方案】德芙「不能拒绝爱情」活动促销方案院系：经济和管理学院策划者：东方圆班级学号：1102指导老师：任建国目录前言..............................................................................................................................3一、企业销售情况简述................................................................................................4（一）企业基础情况分析.....................................................................................4（二）市场需求分析.............................................................................................4二、促销产品，地点，周期....................................................................................6(一)促销产品：..................................................................................................6（二）促销地点.................................................................................................6（三）促销周期.....................................................................................................6三、促销专题及促销目标确实定................................................................................7（一）促销专题.....................................................................................................7（二）促销目标.....................................................................................................7四、促销策略和促销工具选择................................................................................8（一）举行活动.....................................................................................................8五、促销行动方案........................................................................................................9（一）租用场地.....................................................................................................9（二）现场部署.....................................................................................................9六、促销活动和其它营销活动配合......................................................................10七、安全估计..............................................................................................................11八、促销预算和可能效益分析..............................................................................12前言德芙巧克力像丝般柔滑，入口后悄然融化，令人情不自禁地闭上眼，沉醉在这无限扩散美好感觉中，仿佛童话中天使降临到人间，炎热夏天立即充满了爱，寂寞心田仿佛被爱融化成甘泉润泽，注入了新灵魂。睁开眼，世界似乎换了一件鲜活色彩纯真个性外衣。那丝丝缕缕牛奶香浓沁入心脾，余韵久久不停绝。让人体会到了巧克力、可可粉最高级细腻、丝滑享受。德芙十分受到小资一族追捧。现在此系列产品已经全部当地化生产，极受大人和青年喜爱。5月是玫瑰发芽季节，气候宜人适合出游，所以很多情侣全部选在这天相携到户外踏青，所以5月14日有“玫瑰情人节”之称。这一天，假如你情事还没有任何进展，在这一天穿着黄色衬衫或黄色套装，吃黄色咖喱饭，就是告诉大家[iamstillavailable]最好暗示。春日融融，将黄色穿在身上，也相当符合季节气氛。一、企业销售情况简述（一）企业基础情况分析德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品企业玛氏（mars）企业在中国推出系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。玛氏企业是一家私人（家族）拥有跨国企业，关键业务包含零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品制造和营销。面对太多选择，消费者关心不仅仅是一盒糖果，而是产品品质怎样、口感怎样、味道怎样。她们要求整盒巧克力能够带来非凡体验。企业全球年销售额超出140亿美元，全球同事总数30000名，产品行销100多个国家。德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为大家传输情感、享受美好瞬间首选佳品。（二）市场需求分析伴随对外开放，越来越外来文化对本土文化产生了影响。中国年轻一代越来越看重洋节比如圣诞节、感恩节等等。尤其是西方情人节最为年轻人所推崇，很年轻情侣全部会在情人节这一天买鲜花巧克力给爱人。德芙=doved=doo=youv=lovee=me连起来是doyouloveme=你爱我吗dove汉字翻译是鸽子，还有和平含义。汉字德芙谐音“得福”即得到幸福。现在，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。-中国巧克力食品进口量呈上涨趋势，中国进口巧克力15547134千克，上升到17432027千克，同比增加12.12%。出口量也在逐年增加，出口巧克力18659013千克，出口巧克力21348669千克，比增加14.41%。拥有14亿人口中国，巧克力正以10-15%年增加率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达成1千克，就是全球最大巧克力市场。中国市场关键性就在于，这是一个潜力巨大而未开发巧克力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋成长机会。中国现在巧克力年消费量在30亿元左右，人均巧克力消费大约为每十二个月40克至70克，约3、5亿美元市场价值看似巨大，实际上仅占国际市场百分之零点五。欧洲年人均消费巧克力7千克以上，亚洲韩国、日本平均2千克，业内人士普遍认为：中国巧克力市场将有每十二个月百分之十至十五增加率。（1）市场目标中——高端消费者对产品没有信心和青年男性在校追求浪漫大学生情侣（2）市场定位16-28岁，处于恋爱期重视浪漫情侣，关键是大学生群体。年轻白领为关键市场。（女性爱吃巧克力巧克力能够说是最美味食品之一，尽管女性在体形和美味抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力偏好仍十分显著。）30-45岁夫妻列为礼品装系列目标消费者。【篇三：德芙巧克力促销策划方案】德芙巧克力营销策划书姓名：张筱楠班级：学号：目录摘要在巧克力被越来越多消费者当做是亲人、爱人、好友间馈赠礼品时，巧克力更成为情侣间表示爱意关键角色，曾经有这么一句话：你不能拒绝巧克力，就像你不能拒绝爱情。换而言之，我不会拒绝巧克力，不过我能够选择购置哪个品牌巧克力。在一起情侣共享巧克力自然甜蜜万分，不过对那些因为种种原所以没能在一起大家，巧克力对她们来说不应该单单只是对爱人情感表示，更多，则是对自己一个慰藉??前言对于中国市场经济，巧克力无疑属于后期发展产业，不比欧洲国家庞大市场需求；不过伴随中国入世、外企驻中发展，巧克力越来越被大众所接收，而选购巧克力消费人群年纪范围也在不停扩大，尤其是节假日到来，面对商场里五花八门艳丽包装，每一位商户全部在绞尽脑汁推销自家产品，怎样在纵多同类产品中脱颖而出？怎样能更正确抓住消费者购置欲望？除了令人眼前一亮包装，产品背后寓意成为了促销方法新宠儿。传闻最初“德芙”巧克力诞生是因为一段浪漫爱情开始??但那也仅仅只是开始而已??因为让“德芙”这个名字被大众所熟知恰恰是那段爱情结局和延续，纪念那错过爱情，它苦涩而甜蜜，悲伤而感人，这才是“德芙”真正味道。一、中国巧克力市场swot分析（一）市场需求分析伴随对外开放，越来越多外来文化对本土文化产生了影响。中国年轻一代越来越看着西方节日，比如情人节、圣诞节、感恩节等等。尤其情人节最为年轻人所推崇，很多恋爱中情侣和年轻家庭全部会在情人节这一天买鲜花、巧克力给爱人，由此可见巧克力潜在市场需求很巨大。现在，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。-中国巧克力食品进口量呈上涨趋势，中国进口巧克力15547134千克，上升到17432027千克，同比增加12.12%。出口量也在逐年增加，出口巧克力18659013千克，出口巧克力21348669千克，比增加14.41%。拥有14亿人口中国，巧克力正以10-15%年增加率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达成1千克，就是全球最大巧克力市场。中国市场关键性就在于，这是一个潜力巨大而未开发巧