速效救心丸市场重启推广专题计划专项方案

速效救心丸市场重启推广计划方案

一、相关速效救心丸：速效救心丸是诊疗冠心病、心绞痛、心肌梗塞滴丸型中成药，关键成份为川芎、冰片。它是诊疗冠心病心绞痛必备良药。独特配方、高新技术应用及优异剂型等多方面突出优势，使速效救心丸既含有了西药高效、速效特点，又继承了中药标本兼治、毒副作用小优势，长久服用效果愈加显著。速效救心丸行气活血，祛瘀止痛，增加冠脉血流量，缓解心绞痛。用于气滞血瘀型冠心病，心绞痛。临床应用中发觉，它还能够诊疗其它疾病：=1\*GB3①痛经：利用速效救心丸中川芎活血祛瘀、行气止痛和冰片清热止痛作用，诊疗痛经患者，每次服2-5粒，30分钟后即可显效止痛。多数患者在应用1次后即见效，用药1-3次即可治愈。=2\*GB3②尿路结石：川芎所含川芎碱，对人体内脏、血管平滑肌有较强扩张和解痉作用，故能使输尿管扩张，促进上尿路结石能较快排出体外，能快速解除由结石所引发肾、输尿管绞痛症状。使用方法：舌下含服每次6粒，每日3次。经60余例临床对照观察，结果表明，用药后3-20分钟疼痛缓解，显著优于服用排石冲剂等方法。对采取其它方法无效者，舌下含服速效救心丸后，疼痛仍能缓解。=3\*GB3③急腹痛：对胆结石、急性胃肠炎、胃痉挛、胆道回虫症等急性腹痛患者，在急性发作时停用其它镇痛药，舌下立即含服速效救心丸4-6粒。用药2-10分钟能快速起到止痛作用，如10分钟无效时可再服6粒。经临床观察，其产生作用时间和效果和阿托品等解痉止痛药相同，但起效时间显著快于其它药品。=4\*GB3④血管神经性头痛：多年研究发觉，速效救心丸能舒张血管，缓解血管痉挛、降低血管阻力，改善微循环，使脑血流量和血流速度增加，并能降低血脂，降低毛细血管通透性，使血小板聚集力及吸附力下降，从而可用于头痛诊疗。对偏头痛，血管性头痛、神经性头痛全部有显著近期疗效。通常在头痛发作时口服10粒，约5分钟后症状可缓解，30分钟左右头痛消失。有头痛先兆时，或发作前半小时口服10粒，可起到预防作用。假如效果不显著时，可在1小时后再服6粒。=5\*GB3⑤小儿肺炎合并心衰：对近100例肺炎合并心衰患儿，在综合诊疗基础上，含服速效救心丸，按年纪1粒／岁·次，每日3次。结果心衰纠正时间和常规诊疗组相比显著缩短，48小时内心衰完全控制者达80％，这种诊疗作用产生，和速效救心丸产生扩张冠脉、增加冠脉血流量、缓解心肌缺血及缺氧状态相关，这些作用产生，有利于心肌能量代谢及中毒性心肌炎好转，能减轻心脏负荷，有利于心衰立即纠正。速效救心丸是纯中药制剂，经过30多年临床应用不仅未见有耐药性，而且伴随服用时间延长，其心功效、血流变等不停得到改善，诊疗效果也不停增加。大量临床报道，服用消心痛第4周开始疗效下降，产生耐药性，而每日含服速效救心丸3次，每次6粒，第一周心电图即有显著改善，至第6周以后效果更显著，不产生耐药性。故长久服用速效救心丸，抢救时不会影响疗效。速效救心丸是中国第一个规模化生产中药滴丸制剂，是中国含有自主知识产权全打、现在仅有三个国家级机密中成药之一，其配方、工艺均在保密范围之内。生产速效救心丸淡淡中新药业是中国最大滴丸制剂生产基地，拥有现在国际上最优异设备和完善质量管理体系，使得速效救心丸在中成药中独树一帜。速效救心丸被列为国家医保目录药品，国家基础药品，常见药目录药品、低价药目录药品。现实状况成因和分析众所周知，速效救心丸是临床效果确切，速效救心丸超众表现，令心血管教授信服，居全国中成药年销售额第二位。全国销售这么好中药产品，而且是国家基础药品，有国家医改政策关键支持，为何在临沂市场销售反而差强人意，市场份额不高，呈猛烈下降趋势甚至几乎不被销售呢？！1、速效救心丸是上世纪80年代上市产品，市场价格体系指导思想是质优价廉，意味着利润空间已经很小，根据原来营销方案已经不适应现在市场需求了。2、此次基础药品招标同类产品很多，复方丹参滴丸、步长脑心痛、地奥心血康、养心氏、参麦注射液、冠心苏合丸、麝香保心丸、复方丹参片、银杏叶胶囊及滴丸等制剂、银丹心脑通、心可舒等产品和速效救心丸形成强大竞争。这些强大对手在市场营销步骤各具千秋，攻势强大，速效救心丸形势令人堪忧。3、速效救心丸在营销政策不变情况下，利润空间无法和竞品相比。这直接影响临床大夫利益和心理接收能力，落差太大。好在新轮中标产品向低价药中标药品倾斜，加上国家反腐力度加大，生产企业和临床战略合作商全部渴望看到市场期望。4、速效救心丸代理商运作中，其思绪用是自然流通销售模式，从配送企业来看就不难想象，之前销售主体关键靠是配送企业送货员，没有专业营销团体开发和管理，几乎完全没有和临床医生基础沟通，失去了最好开发时期，白白将市场让给了同类产品企业。三、市场重启推广计划：在现在现实状况下，山东省医保控费限价限购趋势显著，这大大限制了二级及以上医院和基层医疗机构临床药品使用，政策原因，严重影响市场。同时今年中标产品在实施上激励使用低价药品，限制一品多规进入医院使用，这也给我们企业产品带来了无限生机，她人高价位产品限购，我们低价位产品、临床必备必用速效救心丸当全力攻占市场，实现销量和覆盖率大突破。但当务之急要打破原来供销渠道体系，改变观念，重新构建和产品销售相匹配商务合作体系。对仅有配送功效、无法满足产品销售需求配送商果断取缔，取消区域配送权限。把速效救心丸配送和市场开发一体化，把配送权限完全交给市场开发战略合作商。选择市场开发战略合作商要市场终端团体力量足，管理跟上，临床医生沟通体系稳定，含有利益一体化合作格局，含有市场深度开发战斗力，快速重启推广并快速出现新变动等等。四、速效救心丸营销管理体系：1、营销管理政策：速效救心丸依据中新药业销售政策，扣除必需配送费用及税费外，剩下利润和政策全部应用到临床一线及营销开发。具体政策以下：2、营销管理团体：A：工作职责B：培训3、市场区域管理任务分解到各县、区。根据各县、区（乡镇、小区）医院数量和人口规模，参考原有销售规模来要求任务，各县、区必需完成最低开发和销售数量(见下表)。通常医院不少于500盒，关键医院不少于1000盒。总目标全市完成不低于15000盒(协议1盒）具体表格：七、实施方案及工作安排1.实施方案：根据目标责任书考评实施2.工作安排：a．确定仁宏医药为区域配送企业，快速办理配送合作各项手续，签署配送协议。确定仁宏医药为区域配送企业，快速办理配送合作各项手续，签署配送协议。b．召开营销工作会议，完成产品销售培训，签署目标责任书。c．立即开启营销团体，由仁宏医药销售部营销团体和仁宏医药医院合作关键团体整合为基础，基础覆盖完成95%以上医院。未能覆盖区域再度关键营销和分析，破除难点，寻求突破点，用适宜关系和适宜