企业参展计划书样本样本

安徽财经大学安徽财经大学（第五届）全国商科院校技能大赛国际贸易专业竞赛公司参展筹划书公司名称：安徽古井贡酒有限责任公司参展商品：古井贡酒系列产品参赛单位：安徽财经大学商学院参赛队员：王娟吴晨赵丽张博崔瑞瑞周佳志指引教师：杨杰

目录一、参展宗旨与目的设定 -4-（一）参展宗旨 -4-（二）参展目的 -5-二、产业与产品调查分析 -5-（一）产业调查与需求分析 -5-1.徽酒市场现状 -5-2.中华人民共和国白酒产业国际竞争力分析 -7-（二）参展厂商简介 -8-1.公司简介 -8-2.公司登记基本资料 -10-（三）参展产品简介 -10-（四）参展商品SWOT分析 -16-三、营销方略规划 -17-总括 -17-（一）展前营销方略规划 -22-（二）展中营销方略规划 -24-1.10P方略规划 -24-2.五力分析 -28-3.摊位布置规划 -30-4.访客接待规划 -35-5.报价议价规划 -46-(三)展后解决与买主追踪筹划 -49-1.展后解决 -49-2.分项评估 -50-3.买主追踪 -51-四、财务预算规划 -51-（一）展前财务预算规划 -51-（二）预估销售目的与成本利润分析 -53-成本结算 -53-五、人员组织与培训规划 -53-（一）会展人力规划 -54-1.展前工作安排 -54-2.展览期间执行工作细项分派 -56-3.展览结束工作安排 -57-(二)人员训练规划 -58-六、参展进度规划 -58-七、总体评价 -61-参展宗旨与目的设定（一）参展宗旨安徽古井贡酒股份有限公司座落在魏武帝曹操和神医华佗故乡亳州市，地处大京九铁路沿线，属国家大型一档公司、国家二级公司，全国轻工业行业重点骨干，集团总资产共计28.6亿元，职工1万余名。安徽古井贡酒股份有限公司是中华人民共和国酿酒知名公司，其拳头产品古井贡酒是中华人民共和国老八大名酒之一，已有1800年历史。古井贡酒以“色清如水晶、香醇如幽兰、入口甘美醇和、回味经久不息”独特风格，四次蝉联全国白酒评比金奖，荣获轻工部质量大赛金奖和出口产品金奖，是巴黎第十三届国际食品博览会上唯一获金奖中华人民共和国名酒，被世人誉为“酒中牡丹”。本公司本着对顾客和谐、对员工和谐、对股东和谐、对环境和谐、对社会各界和谐“五好”宗旨，坚持经济效应和社会效应和谐协调、共同发展战略。由于本次商展为TradeShow(专业展),安徽财经大学商学院提出与我司共同参加[国际贸易产品发布会和国际贸易模仿商品展]参展构想时,我司欣然接受了她们合伙邀请，但愿借此机会，让更多人理解古井集团深厚酒文化底蕴以及公司文化。让人们懂得古井拥有不但仅是美味佳酿，更拥有着古井特有中华人民共和国老式酒文化，让古井更加贴近消费者。（二）参展目的咱们期待通过参加[国际贸易产品发布会和国际贸易模仿商品展],共同达到如下目的：1.推广公司之新产品系列与公司文化并开发新订单,试图让“古井”品牌更加进一步人心，以增长营业额。2.通过营销与媒体传播力量,提高国内知名度并连接国际市场。3.建立品牌形象与测试产品接受度。收集市场信息,发掘新市场，拓宽销售渠道。4.借机收集消费者反馈信息，作为后来产品研发和销售服务指引。产业与产品调查分析（一）产业调查与需求分析1、徽酒市场现状安徽是白酒生产和消费大省，上个世纪，徽酒几乎与川酒、鲁酒形成三足鼎立之势，白酒一度是安徽税收重要支柱之一。近年来，川酒、黔酒已经成为国内白酒代表产地，连苏酒、鄂酒也开始在全国攻营拔寨强势复苏，唯独徽酒在全国影响力日渐下滑。安徽白酒历史悠久，地区优势和名牌优势明显，在原有古井等历史名牌基本上，已涌现出诸如口子、高炉、金种子、明光、迎驾、文王等一大批新名牌。白酒行业素有“东不入皖”之说法，但是，近年来，越来越多外来品牌开始抢占安徽市场。徽酒军团可划分为两大阵营，以“古井贡”、“口子窖”、“高炉家”、“迎驾贡”、“金种子”、“皖酒王”为代表，构成徽酒六朵金花；以“文王贡”、“金坛子”、“店小二”、“土老帽”等众多中小品牌为代表。当前，安徽白酒公司主流价格带重要集中在30元左右和60～100元之间。而30元如下、120元以上徽酒并没有强势产品。在安徽高品位白酒市场上，川酒、黔酒占据优势；在低端白酒市场上，鄂酒正在大举攻打；在中端市场上，外来品牌和本土品牌强力竞争。在安徽白酒公司中，口子窖、迎驾、高炉和皖酒进入兴盛阶段，古井等也在复苏发展。安徽白酒行业规模以上（年销售收在500万元以上）白酒公司产量47.98万千升，同比增长17.1%；工业总产值149.79亿元，同比增长34.7%；销售产值135.21亿元，同比增长28.3%。今年上半年，全省白酒产量20.14千升，工业总产值92亿元，销售产值88亿元，同比分别增长24.2%、41%和40.3%；1-5月份，安徽规模以上白酒公司主营业务收入66亿元，税金13.5亿元，利润10亿元，同比分别增长39.5%、43.9%和41.2%。在省外市场上，徽酒也始终密谋走出去，但是由于在品牌建设上缺少，安徽白酒没有浮现称雄全国现象。大多数公司还囿于我省及周边区域市场，走出去力度不大，迄今为止，真正意义上全国性品牌仅有古井贡而已，别的只能算是区域品牌。2、中华人民共和国白酒产业国际竞争力分析中华人民共和国白酒作为世界四大蒸馏名酒种之一,始终在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩。白酒是中华人民共和国特有、有着悠久历史老式酒种。凭着灿烂而久远古文化内涵,白酒是大多数中华人民共和国人“无酒不成席，无酒不成宴”青睐对象。然而,作为国际上最大蒸馏酒生产与消费国,国内白酒产业生产和销售市场都重要集中在国内,和英国威士忌、法国白兰地和瑞典伏特加等其她蒸馏酒在国际市场上叱诧风云形成鲜明对比。找出国内白酒产业在国际竞争力方面与其她国际性蒸馏酒差距,对于进一步增进国内民族白酒产业健康持续发展有重要意义。国内白酒产量变化重要分为三个阶段。第一，迅速扩张阶段。改革开放以来，随着经济不断发展，人民消费水平逐年提高，国内白酒行业迅猛崛起。白酒产量迅速增长，1996年达到历史最高点801.3万吨，是1981年产量约3.3倍。第二，调节阶段。从1997年起，为适应国民经济建设总体规定，并提高白酒行业投入产出比和综合经济效益,国家对白酒行业制定了一系列“控制总量、调节构造”，以调控和调节为基本产业政策。受政策指引和相应舆论导向影响，白酒产量开始年年下降。至，全国白酒产量为305.6万吨，较1996年下降了约60%。第三是复苏阶段。从年起，随着国家某些利好政策实行，白酒产业浮现复苏态势，产量逐渐回升，全国白酒产量为397万吨，较年增长约30%。通过度析得知，与世界重要蒸馏酒相比，中华人民共和国白酒国际市场竞争力实现指标处在较低水平。一方面，从显示性比较优势指数上看，英国威士忌、法国白兰地、瑞典伏特加RCA值均已达到了一种较高水平，呈现出较强竞争力优势；而中华人民共和国白酒RCA指数较其她三大酒种有很大差距，且仍在1临界值波动，未能体现出大幅度提高。另一方面，就国际市场占有率MS而言，英国威士忌已占领了国际蒸馏酒消费市场约30%份额，瑞典伏特加和法国白兰地市场份额占有也在3.9%～13%之间，且都呈现出上升趋势。中华人民共和国白酒产业MS值仅维持在0.76左右低层次，未能提高市场占领份额。由此可见，中华人民共和国白酒在对国际蒸馏酒消费市场拓展工作局限性，仍处在市场开发初级阶段。（二）参展厂商简介1.公司简介：古井集团是中华人民共和国老八大名酒公司，是中华人民共和国第一家同步发行A、B两支股票白酒类上市公司安徽古井贡酒股份有限公司母公司，坐落在历史名人曹操与华佗故里——安徽省亳州市。公司前身为来源于明代正德十年（公元15）公兴槽坊，1959年转制为省营亳县古井酒厂。当前公司拥有员工8000多名，集酒业、酒店业、房地产业、农产品深加工业等为一体，是国家大型一档公司。在第三届中华人民共和国酒类品牌价值评议活动中，古井贡以140.68亿元品牌价值荣获了“中华人民共和国酒类十大成长最快白酒品牌”、“中华人民共和国酒类十大最具投资价值品牌”、“中华人民共和国酒类十大最具全球竞争力品牌”，并和茅台、五粮液一同被列为新中华人民共和国白酒八大品牌。为弘扬中华民族酒文化，展示古井风采，古井集团于1994年投资1500多万元建成了古井酒文化博物馆，并于1996年正式对外开放。该馆占地面积3200平方米，建筑面积2200平方米。整体布局巧妙，所有仿古建筑，汉式阙门雄伟壮观，清式回廊布满了碑文与浮雕。大殿是博物馆重要建筑和陈列展览区域，建筑样式是仿明清琉璃瓦双重檐殿宇式建筑。展厅是当代装饰和陈列，共分为四个某些。一楼展厅：前言厅、酒源、酒韵；二楼展厅：古井成长史、古井系列酒陈列、古井功勋记、古井品牌战略、古井字画、结束语；书画展厅；体验区；地下宋井、明窖池群、手工操作参观间、游客酿酒体验区、酒铺及室外休闲体验区、浮雕墙碑林、题名留念（纪念品商场）。走出大厅，欣赏完大殿展厅外回廊里碑文和浮雕，还可以参观省级重点文物保护单位“地下宋代古井”和“窖池”。宋代古井位于地下六米深处。而参观“窖池”同步，还可以参观手工酿酒过程。改造完毕后博物馆，运用声光电等方式，通过实物陈列、情景再现、现场模仿等手段，让游客可以非常直观感受到源远流长中华人民共和国酒文化。古井酒文化博物馆现为国家AAAA级旅游景区，居安徽省十大行业馆之首，是亳州市首屈一指博物馆，全市爱国主义者。以古井酒文化博物馆为点，以参观生产工艺为线古井集团被国家命名为首批“全国工业旅游示范点”。2.公司登记基本资料公司名称：安徽省古井贡酒有限公司法人代表：曹杰邮编:236800

地址：安徽省亳州市古井镇网址：.com（三）参展产品简介古井贡酒是中华人民共和国老八大名酒之一，已有1800近年历史，并先后获得中华人民共和国驰名商标、中华人民共和国。原产地区产品保护、国家首批“三绿工程”畅销品牌等荣誉称号。她以“色清如水晶，香纯似幽兰，入口甘美醇和、回味经久不息”独特风格，四次蝉联全国白酒评比金奖，荣获轻工部质量大赛金奖和出口产品金奖，是巴黎第十三届国际食品博览会上唯一获金奖中华人民共和国名酒，被世人誉为“酒中牡丹金奖古井贡酒是为了适合当代人口感，精选优质高粱、大米、小麦、糯米、玉米为原料，采用古井贡酒所独特“老五甑”老式工艺，结合当代生物科技酿造，又经大师精心勾兑调制而成典型美酒。古井贡酒独特“色清如水晶，香醇似幽兰，入口甘美醇和，回味经久不息”典型风格，又具备“幽香淡雅，甘爽醇柔”独特口感。古井贡酒红花淡雅38度425ml￥84.00古井贡酒兰花淡雅38度425ml￥82.00古井贡酒蓝花淡雅42度450ml￥84.00古井贡酒青花淡雅40.6度450ml￥117.00古井贡酒二十六年原浆50度500ml￥1288.00古井贡酒五年年份原浆50度500ml￥168.00古井贡酒8年50度原浆425ml￥418.00古井贡十六年原浆酒50度(500ML)新版￥668.00古井贡酒五年原浆献礼版45度500ml￥168.00（四）参展商品SWOT分析1.S—优势经济突飞猛进，竞争激烈，但市场潜力巨大。博大精深酒文化为白酒行业发展奠定了坚实基本。幽香淡雅独特风格，老八大名酒之一，有一定知名度2.W—劣势市场竞争激烈，白酒生产公司规模小，效率低，费用高，效益差，秩序乱等行业问题依然存在。全国性强势品牌将很难浮现，区域性品牌优势日渐明显，并在区域内受其她品牌冲击后，将不断更新裁减，向前发展。一方面全国性强势品牌将很难浮现，区域性品牌优势日渐明显3.O—机会白酒生产集中度进一步向大型公司集中；其她高素质人才将加速向白酒行业流动；量税维持将限制大型白酒公司扩大中低档酒产量，从而使白酒产量基本稳定。市场前景辽阔，如和双钩集团协作等随着中华人民共和国加入ＷＴＯ，国际交流日益频繁，白酒市场也更为辽阔；外国人都中华人民共和国文化向往，这时白酒已不是一种饮料，而是领略古典文化桥梁．4.T—威胁国内市场：五粮液、茅台、剑南春等“强者愈强，弱者自灭”国外市场：年轻一族日趋潮流化偏向红酒或国际名酒，如XO等S１幽香淡雅独特风格S１幽香淡雅独特风格２老八大名酒之一，有一定知名度３优越地理环境４深厚历史底蕴５原产地区保护W１品牌定位不明确２两大超级品牌几乎占领整个市场３人们消费观念和保健意识提高４高层管理腐败５很难吸引年轻潮流一族O１改制草案通过O１改制草案通过２与TCC合伙开辟国际市场３“少喝酒，喝好酒”成为潮流T１洋酒红酒等挤占市场分额２不断受到区域品牌冲击３政策影响：中华人民共和国当前对酒驾限制严格三、营销方略规划总括古井集团是中华人民共和国老八大名酒公司，是中华人民共和国第一家同步发行A、B两支股票白酒类上市公司安徽古井贡酒股份有限公司母公司，坐落在历史名人曹操与华佗故里——安徽省亳州市。公司前身为来源于明代正德十年（公元15）公兴槽坊，1959年转制为省营亳县古井酒厂。当前公司拥有员工8000多名，集酒业、酒店业、房地产业、农产品深加工业等为一体，是国家大型一档公司。在第三届中华人民共和国酒类品牌价值评议活动中，古井贡以140.68亿元品牌价值荣获了“中华人民共和国酒类十大成长最快白酒品牌”、“中华人民共和国酒类十大最具投资价值品牌”、“中华人民共和国酒类十大最具全球竞争力品牌”，并和茅台、五粮液一同被列为新中华人民共和国白酒八大品牌。古井贡酒是集团主导产品，其渊源始于公元196年曹操将故乡亳州产“九酝春酒”和酿造办法晋献给汉献帝刘协，自此始终作为皇室贡品；曹操也被史学界命名为古井贡“酒神”；古井贡酒以“色清如水晶、香纯似幽兰、入口甘美醇和、回味经久不息”独特风格，四次蝉联全国白酒评比金奖，是巴黎第十三届国际食品博览会上唯一获金奖中华人民共和国名酒，先后获得中华人民共和国驰名商标、中华人民共和国地理标志产品、国家文物保护单位、国家非物质文化遗产保护项目等荣誉，被世人誉为“酒中牡丹”、“中华第一贡”。当前公司主打产品古井贡酒“年份原浆”，以“桃花曲、无极水、九酝酒法、明代窖池”优良品质被全国政协指定为专用高档白酒，被安徽省委省政府指定为接待专用酒，成为上海世博会安徽馆战略合伙伙伴唯一指定用酒、中华人民共和国—东盟博览会合伙伙伴唯一指定用酒、韩国丽水世博会中华人民共和国馆“全球合伙伙伴”、国家外交部驻外机构物资供应处供应商品。安徽古井贡酒股份有限公司近年来始终位列中华人民共和国白酒公司前十强，10月古井酒文化博览园被国家旅游局批准为AAAA级旅游景区，这也是中华人民共和国白酒业第一家AAAA景区。公司获得荣誉有：1963年古井贡酒在第二届全国评酒会上初次被评为八大名酒，名列第二。

1979、1984年，在第三、四届全国评酒会上，古井贡酒再次被评为国家名酒。1988年l0月，在巴黎举办第十三届国际食品博览会上，古井贡酒获金夏尔奖，是本届唯—获奖中华人民共和国名酒。

1989年12月，古井初次进入按利税排序中华人民共和国500家最大工业公司行列，成为共和国经济大厦柱石。

1989年在第五届全国评酒会上，古井贡酒实钞票牌“四联冠”。

1991年5月，古井牌古井特曲被国家轻工部评为“全国轻工业优质产品”。

1992年，古井贡酒获美国首届葡萄酒白酒国际博览会金奖和92香港国际食品博览会金奖，并在92全国国货精品消费者协会调查中获“最满意奖”，在92首届京城酒文化节中被推举为社会公认名酒。

1993年，古井“星火”科技项目“多层泥发酵提高浓香型名优大曲酒比率”新工艺通过了省级技术鉴定并获省“星火科技二等奖”。

1994年，古井成功协办了安徽省首届经挤成果展览会，江泽民、乔石、李瑞环、李岚清等党和国家领导人亲临古井展位，赞誉古井贡酒。

1995中华人民共和国最有价值品牌研究初次认定，“古井贡”信誉价值达21.6亿元。在'96全国市场产品竞争力调查中，古井贡酒及其系列酒荣获“抱负品牌”、“实际购买品牌”第三名，'97“购物首选品牌”第二名，在'96安徽省名酒产品消费者评议中获第一名。

1996中华人民共和国最有价值品牌研究再次认定，“古井贡”信誉价值增至22.7亿元，居于全国第l8位、白酒界第3位。在'97全国市场产品竞争力调查中，古井贡酒及其系列酒荣获“抱负品牌”第三名，“实际购买品牌”第二名，'98“购物首选品牌”第二名，并成为安徽省消协白酒类首推产品。

古井贡酒股份有限公司被中华人民共和国轻工总会评估为“'97全国轻工业十佳公司”，在全国酒类公司中独享此殊荣。在中华人民共和国行业公司信息发布中心发布1996—1997年度中华人民共和国工业行业状元榜“中华人民共和国工业行业领先公司”中，古井贡酒股份有限公司位居榜首。

1998年，作为古井集团象征和古井酒文化集中体现——千年古井、百年窖池被安徽省人民政府批准为省级重点文物单位。它们同步也是古井酒文化博物馆重要景点，成为公司进行爱国主义教诲和爱古井教诲重要基地。

1998年12月，国家工商局认定并授予“古井贡”为“中华人民共和国驰名商标”。1999年1月，“古井贡”商标被国家工商局认定为“中华人民共和国驰名商标”。当年，“古井贡”品牌价值增至31.33亿元，再创历史新高。此外，古井贡牌、古井牌白酒再次被省政府推荐为’99安徽重点名牌产品。

在中华人民共和国最有价值品牌研究中，“古井贡”品牌价值增长为37.05亿元，同步公司荣获“1981—中华人民共和国食品工业20大突出贡献公司”、“1981－中华人民共和国食品工业20大科技进步成果奖”。

4月份，国家质检总局发布公示，宣布对古井贡酒实行原产地区产品保护。这既是对古井贡酒品质充分必定，同步也是对它在世界范畴内更有效、更充分保护，对于该产品长远发屋具备主线性意义。

10月份，古井贡酒股份有限公司继获得质量、环境、职业健康安全“三标一体化”国家认证之后，其产品又获得国家纯粮固态发酵标志认证。

7月，古井贡酒通过了中华人民共和国酒类产品质量级别（优级）认证，荣获了“中华人民共和国酒类流通诚信公司”称号。

7月，古井酒店集团入选中华人民共和国饭店最具规模30家民族品牌。

10月，古井贡成为第八届亚洲、大洋洲老年学和老年医学大会唯一指定白酒。

11月23日，在河南日报报业集团公司举办“第二届（）河南市场名酒品牌金象奖”活动中，古井贡酒·年份原浆被授予“最具市场潜力名酒品牌”奖项。公司既有市场消费者分布:古井贡酒责任有限公司既有市场重要分布在国内东部地区，详细有北京、天津、唐山、重庆、合肥、芜湖、成都、无锡、上海、宁波、温州、福州、广州、苏州、昆山、镇江等大中型都市。（一）展前营销方略规划我司将本次参展产品锁定为“古井贡酒淡雅系列以及原浆系列”，并且以“健康奢华”作为参展宣传主题，强调咱们产品“健康性，价值性，”。市场细分：依照中华人民共和国深渊而浓厚酒文化，白酒就在寻常生活和商业活动以及政府机关活动中均有着广泛饮用，特别是寻常生活和政府机关活动中，有着无酒不成席、无酒不成宴潜规则。依照此现象可将市场分为寻常生活用酒、商业活动用酒、政府机构用酒，而寻常生活中还可以分为自用酒和礼送酒。目的市场：本公司实行差别化市场营销，依照消费者消费价格因素，在寻常生活用酒中自用酒价格普遍低于礼送酒，切对口感柔和方面规定更加明显，因而以低价格淡雅系列为主；而礼送酒则是以包装精美年份原浆系列为主。依照中华人民共和国商业活动高档奢侈现状，此类市场中需以顶级年份原浆系列为主。在政府机关活动中，多以价格高品位、口感柔和淡雅系列和高档年份原浆系列为主。市场定位：本公司依照白酒市场需求差别化，把市场分别定位在高、中、低档。把寻常消费定为中低档消费产品市场，把商业活动和政府机关活动定位中高档消费产品市场。古井贡酒在激烈白酒产业市场中竞争依然能引领行业潮流，保持在消费者心目中知名品牌，本公司以不同消费者层次而设定了明确而有效地市场定位有着重要作用。Ⅰ.在吸引国内买家方面，可由如下方面进行：1.透过新闻媒体在各大媒体（可选取地方电视台合伙）发布新闻稿，在各大报纸与杂志（可选取以潮流潮流为方向平面媒体）刊登广告，告知大众本次参展时间，地点及其她更详细资讯。2.向流动广告公司购买本地公交汽车车体广告，以便提高能见度，并使消费者印象深刻。3.在都市公交车站停车处设立海报与电子pad。4.在大型广场定期举办活动，让消费者更好理解产品。Ⅱ.在吸引国外买家方面，可通过如下方式进行：1.开发新客户，运用百度，雅虎等搜索工具寻找国外买家，获得联系方式并定期进行跟进发函。2.定期寄发我司最新产品目录、样品给具备潜力各大客户。3.针对本次展览广发邀请函，邀请新旧客户一同前来参展。4.在我司网站主页设立大型海报，达到一定网络影响力。（二）展中营销方略规划1.10P方略规划（1）产品（product）我司本次参展产品是以淡雅系列和年份原浆系列为主产品，详细产品阐明如下：1淡雅系列产品入口甜绵、窖香突出、回味悠长、饮后不上头等特点，更加符合当代人对饮酒追求；年份原浆系列使用透气性与密封性兼容陶制坛，酒会透过坛壁呼吸，储藏过程中随着易挥发乙醛、硫化物挥发，减少酒分子之间缔和，酒体会变得更加绵甜柔顺。通过岁月自然老熟，赋予酒品无任何修饰、纯自然完美香气。此系列产品更加适合中老年人对美酒品味。2.本产品实用性较高，且包装精美、高雅大方，送礼自用两相宜。3.本产品设计与价格区间适合各种消费人群4.淡雅系列使用中华人民共和国风包装风格，衬托出它柔和产品特性；年份原浆系列使用深色系包装风格，更加显现纯自然完美香气产品特性。5.生活中适量饮酒可以增进血液循环，具备非常好药用保健价值。6.展场使用透明摆放设计与灯光效果互相呼应，使产品美观有了更加突显。（2）价格（price）1.在保证质量专业化生产下，竞争型价格优势更加突显，消费者能以更加优惠价格购买到高质量产品，真正做到物美价廉。2.以“高雅”和“自然”为主题产品，消费者只需相称于市场价五分之四付出即可获得顶级般高雅与自然享有。（3）分销（place）1.我司拥有完善营销渠道，由公司直接供货给各个分销商，保证产品质量和对市场敏捷把握。2.网络销售模式也相称完善，直接在网上即可订购公司各类产品。3.参呈现场展位上摆放产品均为主打产品，宣传册内有所有产品简介，让参观者可以身如理解我司产品。（4）促销（promotion）1.在会场入口处安排专门接待人员，以便指引参观者进入我司展区。2.在展区门前树立鲜明广告牌。3.向主办单位购买广播或视频使用时段，运用广播和视频播放我司广告以及联系方式。4.派发小礼物吸引关于各商家，运用小礼物送上我司联系方式。5.对于感兴趣商家进一步洽谈、留下联系方式一边日后联系。6.予以老顾客予以九折优惠，已达到新交易。7.针对展览期间达到合约，予以九折优惠。展后半个月内达到合约，予以九五折优惠。8.针对大量订购客户，分别依照量多少给出不同折扣。9.对于小批量订购客户，可以送上我司特质精美开瓶器并附上我司宣传册。（5）权利(power)在进入特定市场，必要找到有权打开市场之门，即运用政治力量来获得市场先机。这些人也许是具备影响力公司高管人员、立法部门或政府部门官员等。（6）公共关系在进入市场并巩固市场地位，需要通过各种公共关系活动，逐渐在公共中树立起良好公司形象和产品形象，往往能收到更广泛持久效果。古井贡酒集团就可以通过各方面关系来进入不同市场。（7）探查（probing）为满足消费者需求，古井集团各层管理人员运用科学办法，系统收集、记录、整顿于分析关于市场营销情报资料，从而提出解决问题建议，保证营销活动顺利进行。（8）分割（partitioning）依照产品价格，把产品分割为高、中、低档。1. 高档产品以政府机关活动和商业活动以及礼送活动为主。2. 中档产品以寻常消费和普通商业活动为主。3. 低档产品以寻常消费为主。（9）优先（prioritizing）依照消费群体对产品需求不同。1.优先选取政府机关活动所需高档淡雅系列和高档年份原浆系列2. 另一方面是商业活动所需顶级年份原浆系列3. 再次是各个分销地区零售商（10）定位（positioning）依照白酒行业激烈竞争，本公司以消费者需求为中心，研发出淡雅系列和年份原浆系列，强有力塑造出本公司深厚文化内涵，给消费者与众不同文化氛围2.五力分析潜在潜在新参加竞争者（流动性威胁）既有竞争厂商（细分市场竞争）消费者（消费者购买能力力和议价能力）供应商（供应商供应能力和议价能力）代替品（代替品威胁）图7参展商品5力分析图①消费者议价能力：古井贡酒物美价实，在同类产品中，由于原料选用严格，加工工艺先进使得古井酒年份原浆系列产品价格略高于其她产品，因而消费者议价能力相对较低。②供应商量价能力：独特地理环境造就了古井贡酒股份有限公司可以生产出优质白酒古井镇位于亳州市西北部，处在黄淮海平原南端，是在古老华北地台基本上，由河流冲击而形成平原，接受了持续而广泛沉积。古井贡酒原产地区保护范畴下伏地层为：第四系松散沉积物，地表为河流泛滥冲击层，其下为冲击--洪积，冲击--湖积等成因松散冲击。上部为黄泛冲击层，呈棕黄、黄褐色且富具有机物，利于微生物繁殖，往下逐渐变为青黄色、棕黄色、灰黄色亚粘土层和浅黄色亚砂土层，砂层之沉积富含锗、锌、锶等对人体有益微量元素，酸碱度适当白酒酿造。俗话说"水为酒之血"、"名酒必有佳泉"，古井贡酒酿造用水，即是千年古井水系，并无上游原料供应商，使得供应商量价能力较低。③潜在进入者威胁：古井贡酒作为浓香型大曲酒一种重要分支，在口感和理化指标等方面又有自身独特风格。古井贡酒呈香、呈味酯类物质，在种类和含量上普遍多于其她浓香型大曲酒。通过当前定量分析，古井贡酒所具有80各种香味物质种类比其她浓香型酒多15-30种，并且这些香味物质含量是其她浓香型酒2--3倍。同步，在古井贡酒中还拥有一种完整有机酸丙酯系列，这是其她浓香型大曲酒所没有。另一方面，古井贡酒具有适量醇类和高档脂肪酸酯，这使得它入口绵甜、醇香清怡、口感饱满，并且在醇甜柔顺中透出幽香。特别是新发现5-羟甲基糠醛物质，其恰当含量与酒中醇类、酯类、酸类、醛类、酮类、酚类共同形成了古井贡酒幽香淡雅浓香型独特风格。此外，为弘扬中华民族酒文化，展示古井风采，古井集团于1994年投资1500多万元建成了古井酒文化博物馆，并于1996年正式对外开放。该这些都是其潜在竞争者所无法复制，但需保持自身优势及不断创新，以防止新进者威胁。④既有竞争者威胁：国内市场：五粮液、茅台、剑南春等“强者愈强，弱者自灭”。国外市场：年轻一族日趋潮流化偏向红酒或国际名酒，如XO等。⑤代替品威胁：当前中华人民共和国有上万家白酒公司，有近400万千升年产量，有数以十万计白酒品牌，有3亿之众白酒消费人群，有1000多亿元年销售额，一串惊人数字见证了白酒业繁华。然而随着社会文明发展、消费者健康意识提高以及饮酒习惯变化，白酒产业面临着巨大危机和压力。古井贡酒不但要面对激烈白酒行业内竞争，跟面临着果酒，红酒等其她类别就产品竞争对手，随着国内对酒驾限制和惩罚越来越严格，酒行业整体都面临着来自其她代替饮品行业威胁，如乳业，软饮料业，果汁业等。3.摊位布置规划(1)展场位置展出地点：昆山国际会展中心展场面积：5500m参展公司数目：73-146家（预测100家）原则摊位图示:原则摊位图示展场位置图展场位置图※图片来源：中华人民共和国零售商大会暨展会（2）摊位设计设计理念：为了达到本次参展目的，所进行行销活动，除了扩大客户群外，也但愿能增长订单。将依照订单大小，作特定促销活动。经由成本评估过后，对不同数量订单给与相应优惠办法（详见（五）报价议价规则）。另一方面，为了增长购买人气，以及增长我司在此展览之知名度，同步配合主办单位提供之摊位框架，我司采用开放式摊位类型进行设计，以求大量接触各种客户。设计重点：=1\*GB3①摊位无间格。②商品陈列其间。=3\*GB3③展场人员定点就位。④部份人员在摊位内外走动。功能：参观者可自由入内参。以来者不拒态度，达到大量接触各种客户效果。参观者可以直观地看见所有参展商品并进行即时比较和作出选取。展品选取：在摊位面积不大展区中(3m*3m)陈列商品，若种类繁多会混淆主题。因而，我司特从既有三个系列产品中选用每个系列代表性商品来展示。花瓶以及植物配合古井贡酒文化装饰品（3）摊位设计效果图花瓶以及植物配合古井贡酒文化装饰品平面图：古井贡酒淡雅系列公司海报古井贡酒原浆系列古井贡酒淡雅系列公司海报古井贡酒原浆系列古井原浆宣传海报古井原浆宣传海报小礼物等一系列物品宣传册古井淡雅宣传海报小礼物等一系列物品宣传册古井淡雅宣传海报阐明：导购台导购台展位采用开放式设计，在总体布局及设计上重点突出公司产品定位，营造一种高品质氛围。由里到外，摊位内墙面用于粘贴公司海报，海报下方正中位置粘贴明星产品简介单，让消费者清晰地理解产品功能、品质、规格、价位等详细内容。简介单下方安装LED灯衬托产品品质。摊位两面侧墙同样粘贴产品简介单及安装LED灯。展厅内正宗位置摆放1.2米高展台，并用高品质台布装饰。两侧用同样高度展台展出公司系列代表性产品。门前摆放1米高接待台，并在台面放置宣传册以供访客阅读及赠阅，另放置公司名片。（4）摊位设备需求表4摊位设备需求表物品名称、规格需求数量1、墙纸（3m*3m）2张2、墙面海报（3m*1.5m）1张3、桌子3张4、古井淡雅系列酒4盒5、古井原浆系列酒5盒6、吊灯1盏7、桌布3张8、各产品简介单共8张9、绿色盆栽2盆10、桌子1张11、椅子2把12、宣传册若干13、地毯1张14、公司logo1个15、公司产品目录1本16、摊位标示牌1个17、公司名片5盒18、LED灯2盏（5）参展人员任务分派我司参展期间会场人员安排,分为3组,一组为客服组会场人员,一组为宣传组会场人员,一组为营销组会场人员安排.详细如下:1.客服组人员人员安排:2名职责:在摊位征询处接待来访者并向其分发关于古井贡简介传单,并解答来访者有关问题.引导参观者到摊位内参观,并为其安排宣传组或是营销组人员为其简介本产品有关特性及文化底蕴,让其深刻理解到本产品并对本产品感兴趣,竭力与营销产品,说服客户乐意购买,达到订单.如宣传组和营销组都很忙,可直接为其简介.此外,清理睬场垃圾或者其她障碍物保持会场整洁明亮.2．宣传组人员安排人员安排:2名职责:该组人员可派留一名在摊位内宣传解说,此外一名可以在会场走道上来回走动发放产品宣传册,吸引参访者.在成本考虑范畴内还可以免费邀请参访者品尝本品.此外,竭力留下参访者联系资料,进行会后追踪联系.3营销组人员安排人员安排:2名职责:协助宣传组人员在会场向前来参观参访者简介宣传产品,并在成功说服参访者乐意购买本产品时与其达到订单.此外,咱们会场人员必要在短时间内辨认出潜在客户,讲产品营销出去.咱们将运用望闻问切原则来辨认咱们潜在客户,详细如下:望:以专业问题或者专业知识过滤参访者,辨别潜在客户。闻:邀请参访者免费品尝本产品,并向其简介产品,聆听参访者反映。问:若参访者无意及时成交意愿,则递予公司名片,与其预约下次会谈时间。切:抓住客户心态,加大公司产品推广,提高知名度。4.访客接待规划为了能保证到访顾客获得迅速且周全接待，充分体味公司以对顾客和谐为理念公司文化，并增长我司获得订单机会，工作人员需的确做好如下工作：（一）、礼仪接待服务工作必要注意如下几点：1、注意礼节、讲究原则。礼仪接待要讲究礼貌，要克服服务工作低人一等思想，要结识到尊重客户就是尊重自己，因此要在接待中既坚持原则，又要注意礼貌。2、一视同仁、举止得当。礼仪接待对象都必要热情对待，不能看客施礼，更不能以貌取人，必要以优质接待服务来获得客户对你工作信任，使她们乘兴而来，满意而归。3、严于律己、宽于待人。在接待服务工作中，客户也许会提出某些无理甚至是失礼规定，应耐心地加以解释，宽容待人。4、理解建立第一印象重要性。事实上，科学家做过非常多测试证明，在7秒钟内，就形成了第一印象，咱们没有第二次机会。因而在这短暂7秒钟内就会引成咱们在客户中第一印象，她决定着客户能否高兴地接受咱们在其他方面工作开展。因此咱们说，好第一印象对接待服务非常重要。5、理解建立良好印象两大要素。第一要素：良好外表。此前咱们接待客户在自身形象上并不会予以更多关注，而是把重点放在销售上。但随着品牌意识在零售客户心中进一步进一步，作为一名专业服务人员已不能像此前那样随意着装，并且要特别注意自身言行举止，由于个人形象代表着公司形象，因而每天在岗时咱们都要做好充分准备工作。第二要素：良好身体语言。在咱们和客户沟通过程中，语言传递信息、思想、情感，在这个中间占比例是不大，更多是通过肢体语言传递给对方，涉及你动作、你眼神、你表情。譬如与年老客户交谈时身体微微前倾，以示尊重，也能使客户较为清晰理解咱们交流内容。同步，咱们还要注意与客户保持适当身体距离进行交流。经研究，人与人之间最容易形成沟通交流距离是80CM，因此在与客户交流时咱们要和客户形成最佳沟通位置，既不能相隔太远形成隔阂，也不能相距太近引起反感。6、营造轻松环境。咱们接待客户与客户进行沟通时不能过于严肃，或者太正式化。但营造轻松环境并不是规定咱们用刻意举动，而是依照当时环境，当时客户表情、动作等方面去敏锐捕获信息。7、转移话题。咱们在接待客户时不能直接指出你目，那会引起客户反感，对客户不感兴趣问题咱们可以暂时转移话题，提某些客户感兴趣话题，从而调动谈话氛围。接近客户不是一味地向客户低头行礼，去讨好客户，也不能迫不及待地向客户去推销产品，客户心中存在一道防线，只有咱们越过这道“心防”，消除客户戒心，才干更好接近客户，为客户提供更全面、更优质服务。（二）、基本礼节

礼仪接待服务工作中最基本礼节有两大类：一类是体当前语言上礼节，如称呼礼节、问候礼节、应答礼节；另一类是体当前行为举止上礼节，如迎送礼节、操作礼节和顺序礼节。

称呼礼节

称呼礼节是指服务接待人员在寻常工作中与宾客交谈或沟通信息时应恰当使用称呼。

1、最为普通称呼是“先生”、“太太”和“小姐”。当咱们获悉客户姓名之后，可与其姓氏搭配使用，以表达对她们熟悉和注重。

2、遇到有职位或职称先生、可在“先生”一词前冠以职位或职称，如“总裁先生”、“专家先生”等。（注：在服务接待工作中，要切忌使用“喂”来招呼宾客。虽然宾客距离较远，也不能这样高声呼喊，而应积极上前去恭敬称呼。）

问候礼节

问候礼节是指服务接待人员寻常工作中依照时间、场合和对象，用不同礼貌语言向宾客表达亲切问候和关怀。

1、与宾客初次相见时应积极说“您好，我能帮您做些什么？”

2、在向宾客道别或给宾客送行时，咱们也应注意问候礼节，可以说“再会、您请、慢走”等。

3、宾客若患病或感觉不舒服，则需要表达关怀，可以说“请多保重”，“与否要我去请医生来”等。

应答礼节

应答礼节是指服务接待中在回答宾客问话时礼节。

1、应答宾客询问时要站立说话，要思想集中去聆听，不能侧身目视它处、心不在焉；交谈过程中要始终保持精神振作，不能垂头丧气；说话时应面带微笑、亲切热情、不能表情冷漠；反映迟钝，必要时还需借助表情和手势沟通和加深理解。

2、如果宾客语速过快或含糊不清，可以说“对不起，请您说慢一点”或“对不起，请您再说一遍好吗？”，绝不能体现出不耐烦、暴躁神色，以免导致不必要误会。3、对于一时回答不了或回答不清问题，可先向宾客致歉，待查询或请示后再向询问者作答，凡答应宾客随后作答之事，届时一定要守信。4、不要和客人争着说话，应让客人先说，然后发言；特殊状况须发言，应说：“对不起,我能打断一下吗？”；不要和客人争辩，先让客人表达她意思，然后再解答，解答时应耐心诚恳、温文尔雅、以理服人，解答要清晰，不要长篇大论；5、客人发问时不要左顾右盼，要细心聆听，耐心适度地回答客人每一次询问；6、询问客户规定期，说话应彬彬有礼，不紧不慢；7、与客人谈话时距离要适中（约70CM-100CM）。太近，给人一种鬼鬼祟祟感觉；太远，给人一种冷漠疏远、不够热情感觉。谈判时特别应注意，不要袭击客户，也不要袭击竞争对手，少说多听，尽量多地掌握客户信息和规定；8、必备一本记事簿，把客户规定、问题、意见及时记下，以示对客户尊重；9、送客时要送客人到电梯口，并说：“再会”（‘您请走好’、‘您慢走’）10、回答宾客问题时还要做好语调婉转，口齿清晰、语调柔和、声音大小适中。同步，对话时要自动停下手中其他工作。遇到多人询问时，要从容不迫一一作答。

11、对宾客合理规定要尽量迅速作出答复；对宾客过度或无理规定要能沉住气，婉言回绝，如可以说“恐怕不得吧”，“很抱歉，咱们无法满足您这种规定”，“这件事我需要去同领导商量一下”等，要时时处处体现出热情、有教养、有风度。

12、对待宾客夸奖你良好服务时，切不可沾沾自喜，应保持头脑冷静，微笑、谦逊回答，“谢谢您夸奖”，“这是我应当做”等。

迎送礼节

迎送礼节是指礼仪接待服务人员在迎送宾客时礼节，这种礼节既能体现咱们对宾客欢迎和注重，也反映了接待规格和服务周到。

1、在迎送宾客时，咱们要站立说话，必要时配合表情、肢体语言和礼貌用语；对于老弱病残幼宾客，要积极上迈进行扶助，并随时采用应急办法。

2、对于重要宾客，必要时应组织管理人员和服务人员在大厅或门口列队欢迎，队伍要排列成行，精神饱满、着装整洁、笑容满面。操作礼节1、接待员以原则坐姿或站姿在展会靠门处，目视正门。

2、为宾客引路时，应走在宾客左前方，距离保持2-3步，随着客人步伐轻松地迈进。

3、遇拐弯或台阶处，要回头向客人示意说“请当心”。4、引领客人时，应用“请跟我来”、“这边请”、“里边请”等礼貌用语。5、陪伴客人走动时，脚步不能太快，应当让客人细心欣赏、发问、查询，特别是对那些上了年龄客人，特别要恭恭敬敬，不时提示：“请小心”、“请慢走”，不要走在客人前面，应当让先行；6、简介人或物品时应当掌心向上，说话要清晰明白；7、让客人示范或坐下时，一定要说“请”字，示范完毕要说：“谢谢”。

8、为宾客送行时，应在宾客后方，距离约半步。（三）、仪表、仪容和仪态

仪表、仪容

仪表、仪容基本规定：

1、上岗前应按规定着装，服装要干净、整洁，皮鞋要擦亮、布鞋要刷洗干净。

2、自觉佩带好工号牌或胸牌，工号牌应端正地佩戴在左胸上方。

3、恰当化妆、修饰，发型应统一、规范，经常修剪指甲；上班应摘除多余饰物；男性发根但是衣领，不留胡须、大鬓角；女性不梳披肩发型，不得浓妆艳抹。

仪态

仪态详细规定：

1、站姿：

基本规定是“站如松”。

对的站姿要领是：上身正直、头正目平、挺胸收腹、腰直肩平、两臂自然下垂、两腿相靠站直。

站姿大体有三种：侧放式、前腹式、后背式，切忌体现出傲慢或懒散样子。

2、坐姿

基本规定“坐如钟”。

基本要领：上身正直，腰背稍靠椅背，两腿自然弯曲，两脚平落地面，并注意手、脚、腿对的摆法。

3、步姿

基本规定“行如风”

基本要领：身体重心应稍向前，头朝正前方，眼睛平视，面带微笑，两臂自然摆动，步度适中均匀，脚步轻稳。4、手势

与宾客谈话时，手势不适当过多，动作不适当过大，不要手舞足蹈。在引路、批示方向时，切忌用手指指点。

5、表情

面带笑容，微笑服务有助于双向感情交流，有助于更好工作，要树立“笑迎天下客”良好风气。

微笑

1、微笑时，应保持额头平滑，眉头舒展，不应皱眉和抬眉。

2、双眼微微眯起，目光坦诚，直视对方。

3、嘴角上扬，双唇间微微露齿。（四）、惯用礼貌用语"您好"、"请慢走"、"欢迎光临"。。。。（五）、大体事项（1）每位工作人员事先应接受英语、国际礼仪与沟通技巧训练，通过训练者方能派驻摊位服务访客。(2)针对高档客户，可事先掌握来京行程，除提供住房预定与接机服务外，也可派员至其下榻饭店致赠鲜花或水果致意。此外，亦可提供展览会场接送服务，以增进访客对我司好感并保证高档客户摊位到访。(3)摊位应常驻2~4人以掌握现场状况，且工作人员皆需配戴工作辨认证服务访客；非值班人员则可在现场拜访其她厂商，以增长观摩机会。(4)访客到访参观时，可先积极与对方互换名片，并进行商品简介；若客人对商品感兴趣且有进一步询问时，可积极招致洽谈区坐下来谈(此时应招待咖啡或茶等供访客饮用)。此外，工作人员应搭配电脑简报、目录与样品展示作详尽解说，以使客户充分理解我司产品特色及长处。(5)摊位常驻人员和访客商谈时需随时准备访谈纪录，以便后续追踪。参观者资料收集越多，记载愈完整对后续追踪效果愈佳。(6)若订购商品或贸易条件复杂，现场报价只做非稳固报价（依报价资讯汇整资料为准），并告知展后会以-E-MAIL或传真方式发送正式报价单。若订购商品或贸易条件不繁琐，现场则可做稳固报价，并将所有交易条件逐个确认，最后制作售货确认书请客户订立。第五届国际贸易模仿商品展入场券主办单位：全国商科院校技能大赛组委会 参展公司：古井贡酒有限公司 参展地点：江苏昆山国际会展中心参展时间：5月11日问渠那得清如许，为有源头古井来表5买主接待登记表来访公司基本资讯DATE/TIME日期：月日

时间：时分我司接待员COMPANYNAME:

COUNTRY:评估级别NAMEDEPARTMENTE-MAILTEL.FAXNO.INQUIRY

询问事项：最爱慕商品：淡雅系列原浆系列□红花淡雅□26年原浆□蓝花淡雅□原浆□兰花淡雅□8年原浆□青花淡雅□5年原浆□其她□其她付费方式：□即期L/C□远期天L/C□TT□其她合伙意愿：□仅是参观□低□有兴趣□有详细合伙想法

阐明展后追踪与待办事项：□再约谈：时间：地点：

约谈事项：

□寄送资料:□E-MAIL□FAX□MAIL(□目录□样品□报价单□合同)

□其她备注:5.报价议价规划产品订价恰当与否,往往是一笔买卖成败核心。国际贸易价格估算除了应考虑国外市场供需状况、消费习惯、国民所得及进口国之贸易政策因素之外,随着贸易条件不同,进出口价格构成因素亦不相似。我司出口价格考虑项目有采购成本、营业费用(涉及包装费、将产品运至出口地点运费、装卸费、检查费、邮电费、银行费用、报关费、商港服务费、推广贸易服务费等)、预期利润等。为顾及展场摊位客流需保持畅通,我司在会场仅以FOB、CFR及CIF等三项常用贸易条件作为报价条件,若客户有其她额外报价规定无法现场解决时,可于当天展览结束后再回公司报价,抑或是当场电请公司同仁协助解决。虽然我司产品在全国各地皆有经销代理,但为求报价简便,仅将出口港设定为上海港,船公司运费报价参照数据也是以上海港为装货港计价。此外，贸易条件若改以CFR为报价基本,则保险费率以0.1%加计。我司报价单样式请见表一,商品列表(含FOB报价)见表二。举凡货品种类、进口市场情形、交易数量、供求关系、买方信用、付款条件及交易手续繁简等因素将决定预期利润率高低,为求能在石榴酒行业激烈竞争市场中杀出重围,我司产品特别强调品牌与质量,但愿藉此稳定预期利润率,增长与客户议价优势。倘若买主不接受我司报价，我司会尽量与买主议价,另一方面再依买主意见作为考虑。倘若买主不接受我司报价,解决环节如下:(1)先努力说服买主接受原报价,不作让步,规定买主订单达到一定数量，则我司乐意考虑减少价格。(2)若买主仍不乐意接受,则我司会尽量缩减公司业务费用开支,以达到降价目或者减少采购成本,让我司成本可以减至最小。(3)若买主依然不乐意接受,则我司将尽量减少我司利润,以满足客户降价需求。为了防止顾客不肯接受我司最后报价,另一种方略则是一开始就提高产品报价,虽然顾客还价,我司还是可以获取最基本利润。以FOB上海为例,我司议价范例如下：(1)若订购产品为原浆（Y系列）产品,由于单价较高、较精致,因此包装材料相对于其她产品较为复杂成本也较高。于展中下订单折扣:A.符合基本订购量50箱,将立即予以2%折扣。B.数量达到100箱话,则予以4%折扣。（1箱4瓶）(2)若订购产品为淡雅(D系列)产品。于展中下订单折扣：A.符合基本订购量50箱,将立即予以3%折扣。B.达到100箱话,则有5%折扣。（1箱4瓶）(3)若订购产品为原浆、淡雅产品,因订购种类多,其包装材料相对于较繁琐、成本因而较高。于展中下订单折扣:A.符合基本订购60箱,将立即予以4%折扣。B.达到100箱话,则有6%折扣。干红石榴酒市场多为买方市场,毛利率普通皆不高,因而以上议价最高折扣率订为8%,以保证我司获利。表一报价单样张GujingWinecoLtd

GujingTownBozhouTo:___________________________Date:________________OFFERSHEETDearSirs,Wetakepleasureinofferingyouthefollowingcommoditiesatthepricesandonthetermsandconditionssetforthbelow:Payment：Against100%confirmed，transferableandirrevocablesightL/CorT/Tbeforeshipment.Shipment：Within30-45daysafterreceiptofyourL/CorT/TPacking：Exportstandardpacking.Insurance：ICC(C)pluswarriskfor110%ofCFRvalueifinsuranceiscoveredbytheseller.ItemNo.CommodityDescriptions&SpecificationsQuantityUnitPriceFOBSHANGHAIAmountD1BrandDanyaredUSD13.36D2BrandDanyaorchidUSD12.96D3BrandDanyablueUSD13.36D4BrandDanyagreenUSD18.60Y1BrandYuanjiang26yearsUSD204.79Y2BrandYuanjiang5yearsUSD26.71Y3BrandYuanjiang8yearsUSD66.46Y4BrandYuanjiang16yearsUSD106.21Y5BrandYuanjiang5years(New)USD26.71Remarks:(1)Theabovepriceisnet，withoutanycommissionandsubjecttoourfinalconfirmation.(2)Minorder：US＄10,000.(Assorteditemsallowed)Yourstruly，_______________※注：报价汇率以当天汇率为准该报价以汇率：1人民币元=0.1590美元1美元=6.2879人民币元计算表二商品清单产品编号产品名称单价（FOBSHANGHAI）产品规格包装明细Y1BrandDanyaredUSD13.36425mlY2BrandDanyaorchidUSD12.96425mlY3BrandDanyablueUSD13.36450mlY4BrandDanyagreenUSD18.60450mlD1BrandYuanjiang26yearsUSD204.79500mlD2BrandYuanjiang5yearsUSD26.71500mlD3BrandYuanjiang8yearsUSD66.46425mlD4BrandYuanjiang16yearsUSD106.21500mlD5BrandYuanjiang5years(New)USD26.71500ml(三)展后解决与买主追踪筹划1.展后解决展会绩效除了在展期中显现外，也也许在展览后一段时间才干看到。许多参展厂商忙完展会后，不做后续追踪，错失了诸多潜在客户和市场。因此，展览后后续营销工作，是不得忽视。面对老客户订单、新客户索取样品和众多餐放着种种需求，应分级解决，详细顺序如下表所示：参展者解决方案对咱们产品很满意，准备购买客户优先解决即将购买客户尽快贯彻订单索要宣传册，对商品感兴趣客户延后解决潜在客户同所有订单客户资料建档其她参展者留名片及赠阅宣传册2.分项评估评估项目重要有：（1）参观我司摊位之访客人数（2）与多少数量潜在新买主建立关系（3）订立销售合约之数量或金额（4）成本利润分析－记录展览费用与展期销售额进行净利计算（5）公司知名度以及宣传效果（6）收集产业发展、竞争情势等资讯成果（7）资料整顿－将接待登记表建档整顿，筛选出高、中、低三类潜在客户，以利后续追踪（8）召开展后检讨会议－各部门应针对以上评估与分析事项报告需改进事项，最后汇整成为下次参展根据3.买主追踪为免错失可观商机，将依如下环节对展览期间所建立或收集参观者资料加以整顿，以便后续追踪：（1）根据买主接待登记表，发函感谢所有来访客人(以E-MAIL及信函方式双向进行)。（2）平均分派各类潜在客户资料给业务部成员进行一对一追踪。追踪内容须针对展会期间洽谈之详细内容，例如参访公司之询价与样品需求，以及参参访者对我司产品之意见、采购兴趣、数量、价格等交易条件等。（3）持续不断地追踪交易也许性并和顾客时常保持联系，以利市场开发和资讯收集。（4）邀请新客户以及潜在客户到公司参观，让她们对古井文化底蕴以及公司文化有更好理解。四、财务预算规划（一）展前财务预算规划我司参加本次国际贸易商品展，为考量预算制作出财务规划表，大项目分为展前、展中及展后，预估金额之共计约为￥9350元整，其项目如下：表三展前财务预算表项目单价数量金额金额总计展前准备报名费与场地租金￥3000宣传成本(纸袋、名片、礼物)￥300人员服装费用￥506￥300人员训练费用￥206￥120展前费用共计￥3720展览当日展示架租赁费5003￥1500布置成本（装饰品、桌巾、展示架、掛布）￥200￥200差旅费￥806￥480住宿费（三晚）￥4503￥1350膳食费（三天）￥3006￥1800展中费用共计￥5330其她文具费用￥200电话、传真费￥100总费用支出共计￥9350（二）预估销售目的与成本利润分析成本结算产品预估售价为古井贡酒红花淡雅38度￥84.00，古井贡酒兰花淡雅38度425ml￥82.00，古井贡酒蓝花淡雅42度450ml￥84.00，古井贡酒青花淡雅40.6度450ml￥117.00，古井贡酒二十六年原浆50度500ml￥1288.00，古井贡酒五年年份原浆50度500ml￥168.00，50°古井贡酒8年原浆425ml￥418.00，古井贡十六年原浆酒50度(500ML)新版￥668.00，古井贡酒五年原浆献礼版45度500ml￥168.00。九种产品进货成本率均为售价70%，分别为￥58.8、￥57.4、￥58.8、￥81.9、￥901.6、￥117.6、￥292.6￥467.6￥117.6。公司利润率分别为￥25.2、￥24.6、￥25.2、￥35.1、￥386.4、￥50.4、￥125.￥50.4。五、人员组织与培训规划【全国校际国际贸易模仿商品展】对于学生或是合伙厂商，具备重大意义。一方面可以协助学生理解到一种商品展览对于公司有哪些好处，更重要是可以协助学生理解到商品展览过程以及如何与顾客沟通。同步，由于本次商品展览室以英文进行，学生也可以借此机会测试自己英文表达与沟通能力。而对于公司而言，亦可以借此机会增长公司以及产品知名度。展后展后Waitingtime展前展中展后Duringexhibitio