【广州市外贸企业的困境与出路：以广州市S遮阳设备公司为例4000字（论文）】

广州市外贸企业的困境与出路—以广州市S遮阳设备公司为例目录TOC\o"1-2"\h\u12807广州市外贸企业的困境与出路—以广州市S遮阳设备公司为例 13453一、前言 132717(一)调查目的 130001(二)调查范围及对象 124761(三)调查方式及时间 126872二、广州市S遮阳设备有限公司困境 19700（一）产品技术水平低，利润空间被压缩 22965（二）招人难，企业运营生产成本增加 227856（二）他国出口商异军突起，竞争日趋激烈 26951（三）国际需求下降，全球生产链和供应链迁移和重构 216188三、疫情常态化下增城区中小外贸企业的出路 35665（一）降低企业成本，取得政府支援 35813（二）实施“双循环战略”，拓展国际市场 322814（三）创新运营模式，打造贸易新业态 42472（四）加强内功建设，加强企业文化建设 41066参考文献 4前言(一)调查目的当下，各个行业竞争都相当激烈。尤其是经历新冠疫情后，外贸企业的发展更加艰难。现在国家在进行经济结构调整升级，这不可避免的会影响到各个行业及相关人员。另外,还有国际层面的贸易摩擦存在，外贸行业也在经历一次洗牌，外贸企业的两极分化则会更加明显。外贸企业要在严峻的形式下，开源节流，提高业务拓展能力，以在激烈的竞争中立足。本次调查的目的正是在此背景下通过在广州市S遮阳设备有限公司的外贸业务员岗位的实习经历，了解和分析当下广州增城区外贸企业所处的困境，并找寻解决困境的出路。(二)调查范围及对象本次调查主要以本人实习所在的企业—广州市S遮阳设备有限公司为调查对象，同时对增城区的十几家中小外贸企业也做了调研。(三)调查方式及时间本次调查主要以对企业实地走访调查为主，个别企业通过与企业主管网上微信聊天的方式进行调查，通过跟企业外贸业务经理和主管的访谈了解增城区中小外贸企业当前遇到的困境。调查时间为2021年10月到12月。二、广州市S遮阳设备有限公司困境（一）产品技术水平低，利润空间被压缩由于广州S企业自身的特点，出口产品主要以技术含量不高的遮阳设备为主，从价值链的角度来说处于低端，商品技术含量不高，企业获利空间小。由于供应商较多且恶性竞争，海外采购商拥有更多的话语权和选择权，广州S为了维持运营和维护在竞争日趋激烈的国际市场上的份额，只得无奈接受采购商的压价，进一步挤压本就可怜的利润空间。另外，由于产业行业准入门槛低，目前已经有大量同行涌入，导致出口企业之间恶性竞争，也导致出口企业盈利困难。疫情背景下由于各国对人员和货物流动设置重重关卡导致国际物流成本居高不下。广州S和很多国外客户已经签订的销售合同中贸易条款是卖方承担运费的，比如CIF和CFR贸易术语，现阶段国际物流成本的居高不下也促成了外贸企业交易成本的上升，若要保证订单顺利交付，唯有进一步牺牲企业的微薄利润。（二）招人难，企业运营生产成本增加调研发现，招工困难是很多企业都面临的问题，疫情常态化下很多过年回家的员工因为出行不便选择在家乡就近就业，很多老员工的离职都给企业带来了巨大损失，各企业虽然都出台了很多优惠措施吸引应聘者，但是招人难的问题却一直存在，另外由于疫情下像广州S遮阳这样的企业原材料成本上升导致生产成本上升，企业日常运营的成本也没有降低，这就导致了企业整体营运成本的增加，让企业在目前的困境下雪上加霜。（二）他国出口商异军突起，竞争日趋激烈近年来中国劳动力成本持续高企，劳动力成本这一中国外贸出口的比较优势不断弱化，所以很多外资工厂甚至中国的国内企业纷纷跑到东南亚国家去投资，这给中国中小外贸企业出口带来巨大的压力。以印度、越南、柬埔寨等国家为代表的发展中国家由于“人口红利”借助劳动力成本低廉的优势和优越的沿海地理位置异军突起，在国际市场上吞噬中国原有的市场份额，中国中小外贸企业正面临严峻的国际竞争。广州S所在的遮阳设备行业也是如此，很多越南和印度的企业纷纷投产遮阳设备行业，以更低的劳动力成本和原材料成本在国际市场持续压低交易价格，让广州S目前的出口业务非常被动。（三）国际需求下降，全球生产链和供应链迁移和重构新冠肺炎疫情在全球范围的持续对全球经济形成重大负面冲击，并降低对中国外贸出口商品的需求。一方面，全球产业链供应链和人员流动受阻，以出口原材料和中间产品为主的中小型外贸企业的国际订单减少；另一方面，疫情在全球持续蔓延导致世界消费能力下降，中小外贸企业的最终产成品的出口会受到巨大冲击。事实上，在新冠肺炎疫情大爆发之前，像广州S这样的中小外贸企业已经面临了国外客户需求量减少、订单量持续下降的问题，一些主要出口国家，例如东南亚国家，由于其国家经济形势和政治动荡的问题，在进口业务上一再缩减，给广州S的业务量造成了很大影响。新冠肺炎疫情持续长、范围广，因此防控成本相当之高、其对全球经济的冲击之大远远超出预计，未来广州S可能还要面临长时间的出口业务量减少的压力。三、疫情常态化下增城区中小外贸企业的出路通过这次调研，发现很多增城区中小外贸企业或者以出口业务为主的中小企业，都面临着和广州S遮阳设备有限公司同样的困境，在出口业务量减少，招人困难，原材料和人力成本增加等多重压力之下，很多企业反馈公司已经处于崩塌的边缘，亟需包括政府、社会、相关主管单位的共同关注和帮扶，因此在结合当下国际形势和增城区外贸企业实际情况的基础上，本人提出了以下三点帮助企业解困的建议。（一）降低企业成本，取得政府支援我国中小外贸企业在增加就业、推动出口方面发挥着重要作用，但近年来全球范围内贸易保护主义抬头，中美贸易摩擦不断升级，当下的新冠肺炎疫情更是雪上加霜。对于中小企业而言，开源节流是关键。疫情背景下增加收入困难重重，降低成本对中小外贸企业比较有可行性。中小出口企业首先要在法律法规的框架内降低各种不必要的开支，优化员工队伍结构，寻求灵活用工等新型用工方式，尽力克服疫情带来的不利影响渡过难关。其次，中小企业要利用好政府的各项政策，寻求政府的帮助和扶持。后疫情时代，政府出于稳住外贸基本盘的考虑，会适度增加财政、税收和货币政策的灵活性，降低中小型外贸企业的税费负担，保障企业的资金流供应链体系的正常运行，确保外贸企业基本业务的顺利开展；同时政府需要积极推进在线外贸平台建设，帮助外贸企业拓展国际市场。据悉国家自2020年初以来出台了一系列的货币、金融、税收、保险等政策，旨在于稳住外贸基本盘。货币金融方面，受疫情影响的中小型外贸企业可以通过申请延长还贷期、争取续贷等措施来保证企业的资金流，渡过难关。在税收保险方面，受疫情影响的中小出口企业可以通过充分利用好政府出台的出口退税、出口信用保险等政策，有效降低企业出口成本，降低成本在疫情背景下显得尤为重要。中小企业要借助政府的相关帮扶举措，争取在疫情带来的萧条市场中稳定下来。（二）实施“双循环战略”，拓展国际市场在国际形势风云变幻、疫情持续影响、外贸发展面临诸多挑战的形势下，中国政府提出了“双循环”新发展战略，即统筹好国内国际两个大局，以国内循环为主，国际循环为辅的“双循环”新发展格局。尽管“双循环”新发展战略将外部循环放在次要地位，但并不意味着外部循环的重要性不如以往。国内国外两个市场、两种资源都给中小型外贸企业提供了广阔的发展空间。中小型外贸企业实施双循环战略可以很好的抵御国际风险，也是中国政府构建双循环新发展格局给中小型外贸企业带来的机遇。中小型外贸企业是双循环中“国际循环”的微观主体，通过扩大进出口多元化和国际市场多元化可以增强其在国际循环中的作用，促进产业结构转型升级、帮助企业渡过难关。同时，中小型外贸企业通过出口转内销将国际经验引进到国内，更好为国内市场服务，从而促进国内循环。（三）创新运营模式，打造贸易新业态中小型外贸企业应致力创新国际业务新模式，增强对新冠肺炎疫情及其它国际突发事件的应对能力。一是利用人工智能、大数据、云计算等前端技术培育“隔离经济”新业态；二是加快数字外贸平台建设。中小外贸企业积极借助数字贸易平台，主动对接亚马逊、阿里巴巴国际站等数字外贸平台，通过线上参展新模式，努力探索线上线下互动融合运营新模式，促进线上进行贸易磋商、线上达成交易，综合应用电商平台开拓国际市场。中小外贸企业要大力抓订单、保客户。在维持欧美等传统国际市场地位的同时，加快加大“一带一路”沿线国家等新兴市场的开拓。拓宽外贸转内销战略。出口企业在疫情防控期间可以适当调整生产计划，将商品销售方向从国际市场为主改为国内市场为主。开展电子商务平台线上专项对接活动，组织中小外贸企业积极参与相关活动，解决外贸企业缺少国内营销渠道的困难。（四）加强内功建设，加强企业文化建设中小企业要在疫情背景下涅槃重生，必须要加强内功建设。首先，企业组织建设的完善是中小出口企业必须要修炼的基本功，这一点在疫情背景下显得尤为重要：提升企业的营销能力，打造高效的营销团队，提升企业组织的协同能力，苦修内功，相机而动，为将来占领国际市场积蓄力量。其次，中小出口企业要做好风险防控工作，对企业在国际出口中可能面临的法律、经营等风险要做到心中有数，并提前做好应对措施。再次，为增强内部的凝聚力，鼓舞员工士气，提高工作效率，企业大力加强企业文化建设。参考文献[1]徐诗怡,朱权.新形势下我国中小外贸企业困境与对策[J].现代商贸工业,2021,42(03):38-39.[2]朱燕芳,耿晶晶,井乐.传统中小外贸企业转型跨境电商的困境及对策探讨[J].时代经贸,2021,18(03):14-16.[3]徐晓辉.经济新常态下中小外贸企业转型发展策略研究[J].商业经济,2021(11):105-106+110.[4]陈华清,杨子江.保单融资纾缓外贸企业困境[J].中国金融,2020(10):36-37.[5]詹桂芬.中小微外贸企业困境与解困策略研究——以纺织服装业为例[J].纺织报告,2020,39(05):42-45.[6]王海军,刘超.疫情冲击下中国外贸企业面临的困境及应对——基