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买方-卖方商业关系的实证研究的开题报告开题报告一、选题背景在市场经济高速发展的今天，买方与卖方的商业关系日益频繁，它已经成为市场经济中的重要组成部分，影响着企业经营的成败。商业关系主要包括：采购商与供应商之间的关系、销售商与客户之间的关系、经销商与制造商之间的关系等。买方-卖方之间的商业关系对于企业的经济效益、金融风险和品牌声誉有着重要的影响。因此，对于买方-卖方之间的商业关系进行实证研究有着重要的意义。本文将通过对买方-卖方商业关系的实证研究，揭示其特点与模式，为企业建立健康的商业关系提供理论依据和实践指导。二、研究目的和意义1.研究买方-卖方商业关系的特点，为企业的商业合作提供参考依据。2.研究买方-卖方商业关系的模式，为企业搭建合理的商业合作平台提供理论指导。3.通过研究买方-卖方商业关系的实证，总结出其对企业经贸发展的增长效应、风险控制、反应灵敏度及品牌保护等方面的重要作用，为企业经营提供借鉴。三、研究内容1.买方-卖方商业关系的特点对买方-卖方商业关系的特点进行分析，探究其优劣点和特征。2.买方-卖方商业关系的模式以某一行业为例，对买方-卖方商业关系的不同模式进行研究，包括，合作关系、竞争关系和纠纷解决关系。3.买方-卖方商业关系的实证研究通过问卷调查和实际案例分析的方式，对买方-卖方商业关系进行实证研究，分析其对企业经济效益、金融风险和品牌声誉等方面的影响。四、研究方法1.文献资料法通过对买方-卖方商业关系多方面的文献资料进行搜集和分析，对其问题进行理论研究。2.案例分析法选择实际的买方-卖方商业关系案例，分析其实际运作模式，并得出结论。3.问卷调查法通过问卷调查，了解企业的买方-卖方商业关系的情况，并根据问卷结果分析其特征和模式。五、研究进度1.文献资料搜集和分析（已完成）2.案例分析（进行中）3.问卷调查（准备中）4.数据分析与论文写作（计划中）六、预期成果1.对买方-卖方商业关系特点和模式在不同行业中的表现进行深入的研究。2.对买方-卖方商业关系对企业的经济效益、金融风险和品牌声誉等方面的影响提供基于实证数据的结论。3.为企业建立健康、稳定的商业关系提供参考意见。四、参考文献1.Chu,L.C.,Soutar,G.N.(2012).Amodelofcustomer-salespersonrelationshipeffectiveness.(ElectronicVersion)Journalof

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