市场价格与销售政策管理制度

市场价格与销售政策管理制度1.前言本规章制度旨在规范公司市场价格与销售政策的管理，确保公司在市场竞争中的稳定性和连续盈利本领。本制度适用于公司全部涉及市场价格和销售政策的部门和人员，并应严格遵守。2.目标与原则2.1目标确保市场价格合理、公平，并与产品质量和价值相匹配；订立敏捷适应市场变动的销售政策以促进销售增长。2.2原则2.2.1合理定价原则：依照市场需求、竞争对手的定价等因素，订立合理、公平的市场价格，并确保产品质量与价格相匹配。2.2.2保护经销商利益原则：订立合理的销售政策，保护经销商的合法权益，维护与经销商的良好合作关系。2.2.3市场调研原则：定期进行市场调研，了解市场动态，依据市场需求调整价格和销售政策。3.市场价格管理3.1定价策略订立3.1.1公司市场定价策略由市场部门负责订立，经董事会审核批准后生效。3.1.2定价策略应考虑产品本钱、市场需求、竞争对手定价、产品质量和品牌形象等因素。3.1.3定价策略应不违反相关法律法规。3.2定价机制执行3.2.1定价机制由市场部门负责执行，确保产品价格的准确性和及时性。3.2.2市场部门应定期监测市场价格动态，及时调整产品价格以适应市场变动。3.2.3各部门在产品销售定价时，必需依照公司规定的定价机制进行操作，不得私自调整价格。3.3定价审批流程3.3.1定价审批流程应明确，由市场部门负责订立。3.3.2定价审批流程应包含价格订立、审核、批准等环节，确保公司价格决策的合规性和公正性。3.3.3定价审批流程一经订立，全部相关人员必需严格依照流程操作，不得擅自逾越审批权限。4.销售政策管理4.1销售政策订立4.1.1公司销售政策由市场部门负责订立，经董事会审核批准后生效。4.1.2销售政策应依据产品特点、市场需求和竞争对手情况等因素订立，确保销售增长和客户满意度。4.1.3销售政策应不违反相关法律法规。4.2销售政策执行4.2.1销售团队应熟识并遵守公司订立的销售政策，确保销售活动的合规性和公正性。4.2.2销售政策执行过程中，应定期对政策进行评估和调整，以适应市场需求和竞争环境的变动。4.2.3销售团队应及时、准确地向市场部门汇报销售数据和市场反馈，以供市场部门分析和调整销售政策。4.3销售政策宣传与培训4.3.1市场部门应组织销售政策的宣传活动，确保销售团队全面了解和遵守销售政策。4.3.2销售团队应定期接受销售政策培训，并进行相关考核，以提高销售本领和素养。4.3.3公司可以依据销售政策执行情况，对销售人员进行激励和嘉奖，以促进销售绩效和团队合作精神。5.监督与评估5.1监督部门5.1.1公司设立特地的监督部门，负责监督市场价格和销售政策的执行情况。5.1.2监督部门应定期对市场价格和销售政策进行检查和评估，提出改进看法和建议。5.2评估和改进5.2.1公司应定期对市场价格和销售政策进行评估，分析市场反馈和销售数据，及时调整和改进相关策略。5.2.2公司应建立反馈机制，接受经销商和客户的看法和建议，以完善市场价格和销售政策。5.2.3公司应定期组织相关部门和人员进行培训和知识更新，提高市场价格和销售政策管理水平。6.惩罚措施6.1违反定价和销售政策的处理6.1.1对违反定价和销售政策的人员，应按公司规定的惩罚措施进行处理，并承当相应的法律责任。6.1.2违反定价和销售政策的行为包含但不限于私自调整价格、供应虚假销售信息等违规行为。6.1.3公司应建立举报制度，鼓舞员工或经销商对违反定价和销售政策的行为进行举报，并有相应的嘉奖机制。6.2管理人员的责任6.2.1监督部门和市场部门负责人应对市场价格和销售政策的合规性和有效性负有直接责任。6.2.2管理人员应定期对市场价格和销售政策进行检查和评估，及时发现并解决问题。6.2.3管理人员应乐观搭配监督部门的工作，确保市场价格和销售政策的执行情况得到有效监督。7.附则本规章制度由公司法务部门负责解释和修订，经董事会批准后生效。本规章制度的解释权和修订权归公司全部。市场价格与销售政策管理制度应在全公司范围内宣传和执行，员工了解并遵守相关规